Poszukiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn: jak znaleźć przyszłych klientów i nawiązać z nimi kontakt: ekspert ds. Mediów społecznościowych
Linkedin / / September 26, 2020
Chcesz więcej klientów?
Zastanawiasz się, czy LinkedIn pomoże Ci zdobyć więcej klientów?
Aby dowiedzieć się, jak używać LinkedIn do znajdowania potencjalnych klientów i przekształcania ich w klientów, przeprowadzam wywiad z Johnem Nemo.
Więcej o tym programie
Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.
W tym odcinku przeprowadzam wywiad z ekspertem ds. Marketingu LinkedIn John Nemo. Autor LinkedIn Riches: Jak korzystać z LinkedIn w biznesie, sprzedaży i marketingu, John jest także gospodarzem Podcast Nemo Radio, która koncentruje się na marketingu online i generowaniu leadów. Pracował nad przepisaniem profili LinkedIn dla znanych osób, takich jak John Lee Dumas, Ray Edwards i Chris Brogan.
John udostępnia narzędzia LinkedIn i narzędzia stron trzecich, których używa do identyfikowania swoich potencjalnych klientów i zarządzania nimi.
Dowiesz się, jak John rozwija połączenia LinkedIn w wstępnie zakwalifikowanych potencjalnych klientach i klientach.
Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.
Słuchaj teraz
Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS
Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.
Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:
Marketing LinkedIn
John’s Story
Kiedy John pracował na dzień w marketingu, ugryzł go błąd przedsiębiorczości i chciał założyć własną agencję marketingową. Jednak opuszczenie bezpiecznej pracy było trudne, gdy był jedynym żywicielem rodziny dla swojej żony i trzech chłopców w wieku poniżej 10 lat. Pod koniec 2012 roku, mając jednego klienta i wystarczająco dużo pieniędzy na 30 dni, John zdecydował się na skok i rozpoczęcie własnej działalności.
Aby znaleźć więcej klientów, John planował wykorzystać LinkedIn do poszukiwania nowych klientów. Zanim John rozpoczął działalność, postrzegał LinkedIn (podobnie jak wiele osób) jedynie jako miejsce dla osób poszukujących pracy i rekruterów. Twój profil był życiorysem. Ale kiedy zaczął postrzegać LinkedIn jako sposób na znalezienie klientów, jego spojrzenie na platformę się zmieniło.
Zmotywowany potrzebą karmienia swoich dzieci, John był zajęty na LinkedIn, pozyskując klientów do swojej agencji marketingowej. W ciągu 90 dni John wymienił sześciocyfrową pensję, wygenerował przychody i miał wielu klientów w drzwiach. Musiał zacząć zatrudniać pracowników i dalej rozwijać swoją firmę, nadal korzystając z LinkedIn, aby pozyskiwać nowych klientów.
Po kilku latach agencja marketingowa za bardzo przypominała starą pracę Johna. Zarządzał personelem i robił listy płac zamiast tworzyć rzeczy. Od tego momentu John zajął się pomaganiem ludziom w znajdowaniu klientów na LinkedIn.
W 2014 roku John opublikował LinkedIn Riches. Następnie stworzył plik kurs online (zwane także LinkedIn Riches). Dziś John prowadzi jednoosobowy sklep, tworząc kursy online i pracując z niewielką grupą klientów. Ze swoim bardziej przedsiębiorczym stylem życia John może wybierać rzeczy, które chce robić, a LinkedIn jest motorem jego dzisiejszej działalności.
Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak John opowiada, jak często korzysta teraz z LinkedIn.
Dlaczego warto szukać na LinkedIn?
Jeśli szukasz perspektyw typu business-to-business (B2B), LinkedIn jest najlepszym miejscem na świecie, ponieważ ma teraz opanowany rynek. Żadna inna sieć B2B nie ma tylu członków i tak dużego zasięgu jak LinkedIn.
Obecnie LinkedIn ma około 550 milionów członków w 200 różnych krajachi co sekundę każdego dnia dołącza dwóch nowych członków. LinkedIn to gigant i jedna z najbardziej widocznych stron internetowych na świecie.
Szukanie potencjalnych klientów na LinkedIn jest skuteczne, ponieważ działa jak wyszukiwarka dla profesjonalistów. W przypadku wszystkich swoich członków LinkedIn skategoryzował, przeanalizował, posortował, otagował i zapisał każdą odrobinę danych. Wykorzystując wszystkie te dane, LinkedIn może pomóc Ci znaleźć potencjalnych klientów.
Na przykład w ciągu 3 sekund można znaleźć listę dyrektorów generalnych w San Diego, którzy pracują w branży opieki zdrowotnej i mają firmę zatrudniającą ponad 10 pracowników.
Jeśli rozumiesz, co powiedzieć ludziom, LinkedIn jest jak największa profesjonalna kawiarnia na świecie. Możesz mieć bezpośredni kontakt z ludźmi w czasie rzeczywistym za pośrednictwem skrzynki wiadomości LinkedIn, aktualizacji statusu lub artykułów. Profesjonaliści na całym świecie meldują się codziennie. Jeśli jesteś bystry i uważny, możesz naprawdę wykorzystać LinkedIn do marketingu.
Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak John omawia inne funkcje, które sprawiają, że LinkedIn jest miejscem kompleksowej obsługi dla profesjonalistów.
Jak napisać profil na LinkedIn skierowany do klienta
Większość użytkowników LinkedIn nadal traktuje swój profil jak życiorys. W trzeciej osobie ludzie piszą o tym, co zrobili, gdzie pracowali i nagrodach, które zdobyli. Jednak Twoi idealni potencjalni klienci i klienci nie dbają o Ciebie. Dbają o to, jak możesz rozwiązać ich problemy.
Kiedy John uczy ludzi, jak przepisać swoje profile na LinkedIn, mówi o tworzeniu profilu skierowanego do klienta. Na początek określ, komu pomagasz, która powinna być twoją grupą docelową (np. Prezesi lub przedsiębiorcy) i jakie korzyści oferujesz tej grupie odbiorców. John oferuje taki szablon: „Pomagamy [docelowym odbiorcom] osiągnąć [korzyści, jakie uzyskują ze współpracy z tobą], zapewniając [twoją usługę]”.
Na przykład, kiedy John wyjaśnia, co robi, mówi: „Pomagam trenerom biznesowym i konsultantom szybko znaleźć więcej klientów online, zapewniając szkolenia LinkedIn zwiększające liczbę potencjalnych klientów”.
John mówi, że możesz kontynuować ten profil skierowany do klienta, mówiąc więcej o tym, jak pomagasz idealnej publiczności i dlaczego działa Twoja usługa. Po rozmowie o tym, jak możesz pomóc i dlaczego, podziel się tym, co mówią o Tobie inni, dodając referencje. Na koniec Jan zaleca również dodanie wezwania do działania, niezależnie od tego, czy jest to rejestracja na wydarzenie na żywo, czy coś innego.
Pisząc profil skierowany do klienta, zastanów się, co zobaczą potencjalni klienci i jak zareagują, gdy pierwszy raz się z nimi skontaktujesz LinkedIn. Koncentrujesz się na kliencie, ponieważ kiedy pierwszy raz skontaktujesz się z potencjalnym klientem na LinkedIn, ta osoba będzie się zastanawiać, kim jesteś i spojrzy na profil. Nawet jeśli ktoś wyszukuje Twoje imię i nazwisko w Google, Twój profil LinkedIn jest często jednym z najlepszych wyników.
Powiedz, że Twoimi idealnymi klientami są menedżerowie marketingu odpowiedzialni za media społecznościowe. Jeśli pierwsza linia Twojego profilu mówi, że pomagasz menedżerom marketingu odpowiedzialnym za media społecznościowe to to, i to, ta osoba jest podekscytowana i zaintrygowana, ponieważ możesz rozwiązać coś, w czym potrzebuje pomocy. Twój profil pomaga tej osobie połączyć kropki.
John mówi, że dzięki LinkedIn bogactwa są w niszach. Zaleca zidentyfikowanie dwóch lub trzech docelowych odbiorców, którym naprawdę dobrze służysz. Zidentyfikuj ich według stanowiska i rodzaju branży. Jeśli starasz się być wszystkim dla wszystkich, znajdowanie klientów na LinkedIn nie zadziała. Podobnie, jeśli potencjalnym klientom nie spodoba się Twój profil, mogą nigdy nie odpowiedzieć na Twoje zapytanie.
John podkreśla, że wszystko, co robisz na LinkedIn, zaczyna się od Twojego profilu, bo ludzie to sprawdzą. Każdy chce kontekstu do rozmowy. Jeśli Twoje osobiste zaproszenie wzbudza czyjąś ciekawość na tyle, by spojrzeć na Twój profil, Twój profil musi zawierać informację, że możesz pomóc tej osobie. Następnie zaakceptują Twoje zaproszenie, więc możesz rozpocząć dialog.
Posłuchaj programu, aby usłyszeć Johna i omawiamy, co mógłby powiedzieć profil LinkedIn dla Social Media Examiner.
Jak znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn
LinkedIn ma niesamowitą wewnętrzną wyszukiwarkę do znajdowania potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy korzystasz z aplikacji mobilnej LinkedIn czy wersji na komputery stacjonarne, zacznij od wpisania stanowiska osoba, do której chcesz dotrzeć w polu wyszukiwania, np. „trener biznesu”. (Jan zauważa pole wyszukiwania obsługuje Wyszukiwania logiczne, co oznacza, że możesz dodawać operatory, takie jak AND, lub używać cudzysłowów, aby zawęzić wyszukiwanie).
Na stronie wyników wyszukiwania filtry z polami wyboru pomagają zawęzić wyniki wyszukiwania do konkretnego idealnego klienta. John może zacząć od przefiltrowania poszukiwań trenerów biznesowych do Minneapolis, gdzie mieszka, zmniejszając listę 80 000 do 800. Inny filtr może zawęzić listę do trenerów, którzy uczęszczali na uczelnie takie jak University of Minnesota.
Aby uzyskać jeszcze więcej niuansów, możesz dodać więcej filtrów, aby znaleźć osoby w Twojej określonej niszy. John może filtrować, aby znaleźć trenerów biznesowych, którzy specjalizują się w opiece zdrowotnej. Całe to filtrowanie zapewnia kontekst do rozmowy.
Pytam, jakiego rodzaju konta potrzebujesz, aby przeszukać cały LinkedIn. John mówi, że bezpłatne konto oferuje ograniczone wyniki i filtry. Zaleca przejście na płatne konto premium, ponieważ uzyskasz więcej danych i filtrów wyszukiwania. Masz również większy dostęp do osób, których szukasz i którzy przeglądają Twój profil. Wyobraź sobie konto premium jako płatne za większy dostęp do wyszukiwarki.
Opłaty premium na LinkedIn wahają się od 25 do 150 USD miesięcznie. Plik poziomy kont koncentrują się głównie na różnych dziedzinach, na przykład osoba poszukująca pracy, dział HR lub sprzedawca. W przypadku większości marketerów Jan zaleca konto sprzedaży, które ma dwa różne poziomy i kosztuje od 65 do 100 USD miesięcznie. Dla Johna dane, które otrzymuje, są warte zachodu.
Na przykład John może skontaktować się z 800 trenerami biznesu z Minneapolis, którzy studiowali na University of Minnesota. Kontekst z filtrów wyszukiwania daje mu łatwy sposób na przełamanie lodów. Mógłby wysłać zaproszenie, które mówi: „Hej Joe, widzę, że jesteś trenerem biznesowym tutaj w Minneapolis. Swoją drogą, widzę, że poszedłeś na University of Minnesota. Idź Susły! ”
Chociaż LinkedIn nie pozwala na wysyłanie wiadomości do 800 osób naraz, możesz skorzystać z narzędzi do automatyzacji innych firm. John mówi, że używanie narzędzi innych firm to szara strefa. LinkedIn twierdzi, że nie lubi tych narzędzi i nie chce, aby ludzie z nich korzystali. John uważa, że LinkedIn nie chce, aby ludzie zbierali dane i oszukiwali ludzi.
Narzędzia, których używa John, po prostu zapisują powtarzalną pracę kopiowania i wklejania wiadomości do indywidualnych profili, dzięki czemu może wysłać te 800 zaproszeń w ciągu jednego lub dwóch dni za pomocą kliknięcia kilku przycisków. Porównuje te narzędzia do systemu marketingu e-mailowego, w którym może wstawić imię i nazwisko oraz osobistą wiadomość na podstawie kryteriów w swoich filtrach wyszukiwania.
John nie używa automatyzacji, gdy ktoś odpowiada. Rozpoczynając od odpowiedzi, masz osobistą rozmowę jeden na jeden.
John mówi, że narzędzia automatyzacji, które lubi, zmieniają się, ale teraz lubi Meet Leonard (który oferuje mnóstwo różnych planów i cen), LinMailPro, i Połączony pomocnik. Większość z tych narzędzi działa za pośrednictwem dodatku do przeglądarki Google Chrome, który kupujesz i łączysz się z LinkedIn.
Uwaga redaktora:
W momencie nagrywania i publikacji LinkedIn nie skomentował korzystania z Meet Leonard. Od tego czasu dowiedzieliśmy się, że LinkedIn ostrzega teraz użytkowników, że korzystanie z Leonarda lub podobnych narzędzi innych firm naraża Twoje konto na czasowe zawieszenie. W rezultacie usunęliśmy wszystkie linki do Meet Leonard.
Zdecydowanie zalecamy, aby nie używać narzędzi, które naruszają Warunki korzystania z LinkedIn. Korzystanie z takich narzędzi może spowodować zawieszenie konta lub zablokowanie dostępu do LinkedIn.
Dziękuję za uwagi i stałe wsparcie. Lisa D. Jenkins, redaktor zarządzający
John widział czasami, jak LinkedIn mówi, zwłaszcza użytkownikom darmowym: „Hej, chwileczkę. Czy próbujesz zautomatyzować? Nie rób tego. ” LinkedIn ma tendencję do pozostawiania płatnych użytkowników w spokoju.
W ciągu ostatnich 4 lub 5 lat John korzystał z narzędzi innych firm i nigdy nie miał problemów, ponieważ zachowywał się jak człowiek. Nie próbuje wysłać 8 wiadomości jednego dnia i 8 000 następnego dnia. Nie spamuje ludzi ofertami sprzedaży. Nie denerwuje ludzi. John mówi, aby używać tych narzędzi, aby zaoszczędzić czas na powtarzalnych zadaniach, takich jak kopiowanie i wklejanie lub otwieranie nowych okien.
Skorzystaj ze szkolenia marketingowego YouTube - online!
Chcesz zwiększyć swoje zaangażowanie i sprzedaż w YouTube? Następnie dołącz do największego i najlepszego zgromadzenia ekspertów ds. Marketingu YouTube, którzy dzielą się swoimi sprawdzonymi strategiami. Otrzymasz szczegółowe instrukcje na żywo Strategia YouTube, tworzenie filmów i reklamy w YouTube. Zostań bohaterem marketingu YouTube dla swojej firmy i klientów, wdrażając strategie, które przynoszą sprawdzone rezultaty. To jest szkolenie online na żywo od Twoich znajomych z Social Media Examiner.
KLIKNIJ TUTAJ PO SZCZEGÓŁY - SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ 22 WRZEŚNIA!John mówi również, że te opinie to jego dwa centy. Nie jest prawnikiem. Nie jest tutaj, aby bronić lub przeciwstawiać się narzędziom innych firm. Dla Johna istnieją świetne narzędzia innych firm, które oszczędzają czas.
Następnie pytam o różnicę między wysyłaniem do potencjalnych klientów prośby o połączenie a wiadomością. John wysyła prośbę o połączenie, ponieważ LinkedIn ułatwia komunikację z osobami, które nie są kontaktami. Aby wysłać bezpośrednie wiadomości do kogoś, kto nie jest Twoim kontaktem, musisz zapłacić środkami na wiadomości InMail. Konto premium może przynosić od 10 do 30 kredytów miesięcznie.
Jednak gdy wyślesz potencjalnemu klientowi miłe, przyjazne, osobiste zaproszenie, zobaczy Twój profil przed klientem i pomyśli: „Wow, ten facet mógłby mi pomóc. Powinienem się z nim połączyć ”. Gdy potencjalny klient zaakceptuje Twoje zaproszenie do połączenia, możesz wymieniać nieograniczoną liczbę bezpośrednich wiadomości.
Ponadto, kiedy wyślesz zaproszenie, LinkedIn daje drugiej osobie możliwość odpisania, zanim zaakceptuje połączenie. Ludzie mogą być ciekawi Twojego zaproszenia i możesz odpowiedzieć na ich pytania. W ten sposób rozpoczynasz także dialog z potencjalnym klientem.
Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, o co ludzie pytali Johna w odpowiedzi na zaproszenie do LinkedIn.
Jak napisać wiadomość dla potencjalnych klientów
John podkreśla, że skrzynka odbiorcza LinkedIn to miejsce, w którym zarabiasz i odnosisz sukces marketingowy na LinkedIn. Najpierw Jan przedstawia szczegóły dotyczące działania skrzynki odbiorczej LinkedIn.
LinkedIn całkowicie zmienił sposób obsługi wiadomości. Odeszły już zimne, profesjonalne e-maile, które ludzie wymieniali na LinkedIn. Teraz ze skrzynką odbiorczą LinkedIn lub skrzynka wiadomości, możesz wysyłać wiadomości w tę iz powrotem z każdym, kto jest połączeniem pierwszego stopnia, np. kilkoma nastolatkami SMS-y.
Wiadomości są przenoszone w czasie rzeczywistym. Małe zielone kropki obok profilu osoby wskazują, że jest ona teraz aktywna. Możesz zacząć wysyłać wiadomości do kogoś, kto jest aktywny i rozmawiać w tę iz powrotem. Każda osoba może zobaczyć, kiedy druga osoba formułuje odpowiedź, ponieważ dymek z kropkami oznacza, że osoba odpisuje.
Następnie John wyjaśnia potencjalnym klientom, co powiedzieć w swoich wiadomościach. Ogólnie rzecz biorąc, cokolwiek o to poprosisz, musi odzwierciedlać zaufanie, które zdobyłeś do tej pory. W tym momencie wszystko, co zrobiłeś, to nawiązanie kontaktu z kimś. Mając na uwadze ten poziom zaufania, nie próbuj od razu czegoś sprzedać, nie proś ich o zarejestrowanie się lub kontakt telefoniczny.
Zamiast tego, gdy potencjalny klient staje się połączeniem, pierwsza wiadomość wysłana przez Jana składa się z czterech kluczowych elementów. Najpierw mówi: „Hej Mike, bardzo się cieszę, że się połączyliśmy”. Wtedy John od razu zadaje pytanie. Pyta, czy połączenie jest zainteresowane tematami związanymi z jego działalnością. Może zapytać: „Czy jesteś zainteresowany tym, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów dzięki LinkedIn?”
Po zadaniu pytania musisz zaoferować wartość. Na przykład możesz zaoferować świetny darmowy szablon, seminarium internetowe, serię szkoleń, odcinek podcastu lub inną pomocną treść. Nie umieszczaj jednak od razu linku w wiadomości.
Trzecim elementem Twojej wiadomości jest prośba o pozwolenie. Nie zakładasz, że nowe połączenie chce mieć łącze. Aby poprosić o pozwolenie, mówisz: „Po prostu odpowiedz, słowem TAK, a prześlę je”. (Pisanie TAK wielkimi literami nie jest konieczne, ale sprawia, że pożądana odpowiedź bardziej się wyróżnia).
Dzięki takiemu podejściu osoby korzystające z urządzenia mobilnego mogą z łatwością wysyłać uniesione kciuki lub inteligentną odpowiedź, która mówi „tak”. (Inteligentne odpowiedzi LinkedIn spróbuj zgadnąć, jak możesz odpowiedzieć na wiadomość).
Po czwarte, John zawsze kończy wiadomość bez presji. Możesz powiedzieć: „Jeśli nie jesteś zainteresowany, nie martw się. Miłego dnia!"
Po wysłaniu pierwszej wiadomości z tymi czterema komponentami czekasz. Jeśli osoba odpowie TAK, Jan kopiuje i wkleja kolejny skrypt. John mógłby odpowiedzieć: „Wspaniale! Oto bezpłatny link do seminarium internetowego. Nie mogę się doczekać, aby usłyszeć Twoje myśli ”.
Kolejną ważną kwestią dotyczącą oferty jest przeniesienie potencjalnych klientów poza LinkedIn, czyli dzierżawioną ziemię, na własną listę e-mailową lub witrynę internetową. Podobnie jak Facebook, LinkedIn może jutro zmienić wszystko.
Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak John przeczytał pełny przykład swojej pierwszej wiadomości do nowego połączenia LinkedIn.
Śledzenie i zarządzanie wiadomościami
Aby zarządzać przepływem pracy związanym z przesyłaniem wiadomości do potencjalnych klientów na LinkedIn, John korzysta z Meet Leonard, który ma wbudowane narzędzie CRM (zarządzanie relacjami z klientami). John ma 18 000 kontaktów na LinkedIn. Uporządkował je wszystkie według stanowiska i oznaczył je tagami. Na przykład John ma grupę około 3000 trenerów biznesu.
Dzięki Meet Leonard John może dziennie wysłać 200 zaproszeń do trenerów biznesowych i śledzić, kto zaakceptował, a kto nie. Każdego dnia, gdy przychodzą przyjęcia, widzi, że te pięć osób je zaakceptowało i decyduje się wysłać wiadomość uzupełniającą. CRM może również automatycznie wycofać zaproszenia po 30 dniach.
Gdy zaproszenie do potencjalnych klientów stanie się bardziej osobistą wymianą, możesz śledzić wiadomości w skrzynce odbiorczej LinkedIn. Możesz filtrować swoją skrzynkę odbiorczą, aby zobaczyć tylko nieprzeczytane wiadomości, a te odpowiedzi TAK wyróżniają się, ponieważ ludzie udzieliły Ci jednowyrazowej odpowiedzi, o którą prosiłeś.
Stamtąd kopiowanie i wklejanie ze skryptu pomaga zarządzać obciążeniem. W przypadku Johna lub jego wirtualnego asystenta kopiowanie i wklejanie zajmuje niewiele czasu. John nie ma nic przeciwko spędzaniu 10–30 sekund na kopiowaniu i wklejaniu ze swojego skryptu, aby skierować ludzi do jego webinaru, ponieważ są oni teraz wysokiej klasy i wartościowymi klientami.
John mówi, że wskaźniki odpowiedzi na jego początkowe zaproszenia zależą od scenariusza. Dzięki jego skryptowi Messaging Magic około 60-70 osób z 500 odpowiada TAK w ciągu kilku minut. John ma również scenariusz zatytułowany Days to Come, a odpowiedzi na to zwykle mają okres opóźnienia. Może ktoś nie sprawdził swojej skrzynki odbiorczej do następnego dnia. Dlatego ciągle otrzymuje więcej odpowiedzi.
Najważniejsze jest to, że John otrzymuje co najwyżej jedną lub dwie skargi ze swoimi scenariuszami, a kiedy otrzyma skargę, Meet Leonard pomaga mu śledzić preferencje tej osoby. Na przykład, jeśli ktoś powie: „To nie dla mnie” lub „Nie wysyłaj tego”, Jan zmienia swój tag na „Nie ma więcej wiadomości”, ponieważ nie chce denerwować ludzi. Takie podejście oszczędza każdemu czas.
Ponieważ John używa filtrów wyszukiwania, aby zawęzić listę osób, z którymi kontaktuje się w interfejsie użytkownika, otrzymuje o wiele bardziej interesujące odpowiedzi niż negatywne. Oprócz osób proszących o jego link, mogą zapytać o informacje na jego profilu lub usługach konsultingowych. Spośród 60 lub 70 natychmiastowych odpowiedzi twierdzących, około 30 do 50 zamienia się w dobre rozmowy, które prowadzą do czegoś innego.
Po tym, jak John przechodzi przez ten początkowy proces, wykonuje połączenia co około 3 do 4 tygodni. John śledzi działania następcze na podstawie grup, które utworzył w swoim CRM (trenerzy biznesowi, dyrektorzy generalni itp.). Za pomocą Basecamp lub Evernote, rejestruje, kiedy wysyłał wiadomości do określonej grupy. Aby to zilustrować, zauważy, że 30 marca wysłał dyrektorom generalnym specjalny scenariusz.
Dzięki tej organizacji Jan może szybko sprawdzić, kiedy minęły 3–4 tygodnie i nadszedł czas, aby skontaktować się z grupą. John zaleca śledzenie co mniej więcej 3 tygodnie, ponieważ jedna lub dwie wiadomości na LinkedIn miesięcznie to niewiele przesadą, zwłaszcza jeśli te wiadomości są pomocne, konwersacyjne, przyjazne, nisko naciskowe i nie spamują z linkami.
Twoja kontynuacja nie zawsze musi być zadowolona. Zamiast tego John mógłby zadać pytanie ze swojej listy ankiet jednopytkowych. Na przykład powie: „Jeśli masz chwilę, z przyjemnością odpowiem na to pytanie. Na jaki temat na LinkedIn chciałbyś wiedzieć więcej? ” Te pytania są jak bezpłatna ankieta na LinkedIn dla 500 osób, a odpowiedzi pomagają Johnowi znaleźć przydatne treści na następny e-mail.
Ogólnie rzecz biorąc, część procesu przesyłania wiadomości Johna jest zautomatyzowana, ale część pracy jest wykonywana indywidualnie. Ważne jest również, aby przenieść potencjalnych klientów na listę e-mailową, seminarium internetowe, podcast lub inną ofertę, w której użytkownicy mogą skonsumować Twoje treści w swoim czasie. Następnie mogą skontaktować się z Tobą później, gdy będą gotowi do zakupu. Dla Jana te zakupy mogą być szkoleniami online lub innymi usługami, takimi jak mówienie lub konsultacje.
Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak osoby, które przeszły kwalifikacje, pomagają Johnowi zarządzać wiadomościami na LinkedIn.
Odkrycie tygodnia
InShot to fajny mobilny edytor wideo dla iOS lub Android. Dzięki tej aplikacji możesz prawie nosić studio filmowe w kieszeni.
InShot umożliwia dodawanie muzyki, efektów, podkładów głosowych, emotikonów i tekstu. Możesz także dostosować prędkość wideo i kontrolować, gdzie dodawane elementy pojawiają się na osi czasu wideo. Ta aplikacja będzie działać idealnie w przypadku wszystkich filmów, które tworzysz na Instagramie, relacjach na Facebooku, aktualnościach na Facebooku i tak dalej.
Aplikacja może współpracować z formatami wideo pionowymi, poziomymi i kwadratowymi. Może nawet przekształcić jeden format w inny.
W przeciwieństwie do niektórych mobilnych aplikacji wideo nie musisz nagrywać wideo w aplikacji InShot. Możesz importować wideo, a nawet scalać oddzielne filmy z rolki aparatu i układać je w określonej kolejności.
Chociaż InShot oferuje wiele funkcji aplikacji, nadal jest dość łatwy w użyciu. Jednak wolisz używać go na urządzeniu z większym ekranem, takim jak iPad lub tablet.
Aplikacja InShot jest bezpłatna, ale dzięki zakupom w aplikacji możesz dodawać efekty, filtry, naklejki i znaczki. Średnio te elementy kosztują od 1 do 2 USD.
Dzięki Ray Edwards za wspomnienie InShot w jego programie, co skłoniło nas do przyjrzenia się aplikacji.
Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie InShot.
Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:
- Znajdź Johna na LinkedIn.
- Przeczytaj książkę Johna, LinkedIn Riches: Jak korzystać z LinkedIn w biznesie, sprzedaży i marketingu.
- Słuchać Podcast Nemo Radio.
- Wypróbuj szkolenie online Johna za jego darmo seminarium internetowe.
- Zobacz, co najlepsze w John darmowe wskazówki i zasoby tylko dla słuchaczy tego programu.
- Dowiedz się, jak to zrobić Wyszukiwania logiczne na LinkedIn.
- Sprawdź opcje dla Konta premium LinkedIn.
- Dowiedz się więcej o Meet Leonard, LinMailPro, i Połączony pomocnik.
- Dowiedz się więcej o Inteligentne odpowiedzi LinkedIn.
- Obejrzyj film o Leonardzie dla funkcji CRM na pulpicie nawigacyjnym LinkedIn.
- Próbować Basecamp lub Evernote.
- Edytuj filmy za pomocą edytora wideo InShot dla iOS lub Android.
- Dostroić do Podróż.
- Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
- Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017.
Pomóż nam rozpowszechniać informacje! Poinformuj swoich obserwujących na Twitterze o tym podcastu. Po prostu kliknij tutaj teraz, aby opublikować tweet.
Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do iTunes, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj. I jeśli słuchasz programu Stitcher, kliknij tutaj, aby ocenić i zrecenzować ten program.
Co myślisz? Co myślisz o pozyskiwaniu klientów na LinkedIn? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.