Jak korzystać z funkcji testów dzielonych Facebooka, aby zidentyfikować najbardziej dochodowych odbiorców: Social Media Examiner

Chcesz ulepszyć swoje reklamy na Facebooku? Zastanawiasz się, jak może pomóc funkcja zmiennych odbiorców testowych podzielonych na Facebooka?

W tym artykule dowiesz się, jak podzielić testowanych odbiorców i odkryć, które z nich przynoszą najlepsze wyniki w Twoich kampaniach reklamowych na Facebooku.

Co to jest funkcja testów podzielonych na Facebooku?

Funkcja testów podziału na Facebooku pozwala Ci stać się marketerem bardziej opartym na danych. Możesz odpowiedzieć na ważne pytania dotyczące różnych elementów kampanii, a nie tylko robić z góry założenia.

Facebook pozwala przetestuj pięć różnych zmiennych - w tym reklamy, optymalizację wyświetlania, odbiorców, miejsce docelowe i wiele zmiennych—Aby zobaczyć, co działa najlepiej, i ulepszyć przyszłe kampanie. W tym artykule przyjrzymy się, jak to zrobić użyj testu podziału odbiorcówzidentyfikować najbardziej dochodowych odbiorców.

Funkcja testów podzielonych jest w stanie dostarczyć statystycznie istotne dane (w porównaniu do prowadzenia kampanii bez niej), ponieważ dzieli odbiorców na losowe, nienakładające się grupy. Randomizacja pomaga zapewnić rzetelne przeprowadzenie testu, ponieważ inne czynniki nie wypaczą wyników porównania grupowego. Dzięki temu każdy zestaw reklam ma równe szanse w aukcji.

Pamiętaj, że w ramach testu porównawczego Facebooka możesz mieć maksymalnie pięć odmian zmiennej testowej (pięć różnych reklam za pomocą testu podziału kreacji, pięć różnych odbiorców z testem podziału odbiorców lub pięć różnych miejsc docelowych z testem podziału miejsc docelowych).

Korzystając z systemu atrybucji Facebooka, oblicza się i porównuje koszt wyniku każdego zestawu reklam. Wygrywa reklama z najniższym kosztem wyniku, takim jak koszt obejrzenia filmu lub kliknięcia linku.

Następnie Facebook wykorzystuje dane z samego testu, a także tysiące opartych na nim symulacji, aby dać Ci poziom pewności co do wyników. Jest podawany jako wartość procentowa i przedstawia prawdopodobieństwo uzyskania takich samych wyników, jeśli ponownie przeprowadzisz test.

Po zakończeniu testu będziesz otrzymaj powiadomienie i wiadomość e-mail z wynikami, podświetlając zwycięską zmienną testową.

Możesz użyć testu podziału odbiorców, kierując się na różne rodzaje temperatury ruchu - zimny, ciepły i gorący - w wielu kampaniach na każdym poziomie lejek sprzedaży. Oto jak:

# 1: Znajdź najbardziej responsywnych odbiorców dla swoich reklam w treści, testując podzielone testy różnych zimnych odbiorców

Zanim przejdziemy do tworzenia tego testu porównawczego na Facebooku, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego najlepiej jest kierować treścią, a nie tylko polegać na reklamach opartych na sprzedaży, skierowanych do zimnych odbiorców. Tworzenie wartościowych treści wideo to jeden z najskuteczniejszych sposobów na rozgrzanie zimnych odbiorców i zwiększenie świadomości o Twojej firmie i rozpoznawalności kanałów informacyjnych. To z kolei zwiększa zaangażowanie, gdy ostatecznie pozycjonujesz ofertę produktu lub usługi.

Korzystając z testu podziału odbiorców i celu wyświetleń wideo, możesz odpowiedzieć na pytanie, która publiczność generuje najniższy koszt wyświetlenia wideo. W tym przykładzie będziesz utwórz test podziału, który porównuje plik podobna publiczność przeciwko zapisanej publiczności zbudowanej na podstawie zainteresowań ponieważ są to dwa główne typy zimnej publiczności.

Utwórz kampanię i wybierz zmienną odbiorców do testu porównawczego

Aby utworzyć podzieloną kampanię testową na Facebooku, kliknij zielony przycisk Utwórz w Twoim Menedżer reklam deska rozdzielcza. W zależności od tego, jak wcześniej utworzyłeś kampanie, pojawi się procedura tworzenia z przewodnikiem lub procedura szybkiego tworzenia. Jeśli zobaczysz przepływ pracy z asystą tworzenia, kliknij przycisk Przełącz na szybkie tworzenie w prawym górnym rogu ekranu, jak pokazano poniżej:

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii reklamowej na Facebooku, pierwszym krokiem jest wybór celu kampanii. Ponieważ używasz treści wideo jako reklamy, wybierz opcję Wyświetlenia wideo z listy rozwijanej Cel kampanii.

Następnie włącz przełącznik Split Test. Gdy to zrobisz, pojawi się pole wyboru zmiennej. Wybierz zmienną odbiorców a następnie wybierz, ilu odbiorców chcesz przetestować (od 2 do 5). W takim przypadku chcesz przetestuj 2 różne grupy odbiorców.

Nazwij zestawy reklam zgodnie z testowanymi odbiorcami. W przypadku tych dwóch zestawów reklam użyj odpowiednio Odbiorcy podobnego zestawu reklam 1 i Zapisani odbiorcy zainteresowań zestawu 1. Ponieważ zmieniasz tylko zmienną odbiorców, test użyje tej samej reklamy, więc nazwij oba wiersze reklam Ad 1.

Utwórz zestawy reklam i wybierz odbiorców

Teraz możesz przejść do elementu Zestaw reklam w podzielonej kampanii testowej Facebooka. Tutaj utworzysz dwa różne zestawy reklam, każdy z własną publicznością.

Aby przejść do poziomu zestawu reklam, kliknij Zestawy reklam w prawym górnym rogu nawigacji kampanii. Upewnij się, że oba zestawy reklam są zaznaczone. (W polu obok każdego zestawu reklam powinien znajdować się znacznik wyboru). Następnie kliknij Edytuj aby otworzyć okno edycji.

Po pierwsze, musisz ustal budżet dla Twojej kampanii. Budżet musi być wystarczająco duży, aby zapewnić wyniki testu wystarczające do pewnego określenia zwycięzcy.

Chcąc zapobiec przeprowadzaniu niejednoznacznych testów z powodu niskiego budżetu, Facebook poda Ci sugerowany budżet oparty na poprzednich testach. Jeśli po raz pierwszy przeprowadzasz test porównawczy, zamiast tego podadzą Ci obowiązkowy budżet minimalny.

Wybierz budżet dzienny lub dożywotni. Zalecam ustawienie budżetu dziennego, ponieważ Facebook wprowadza opcję kontynuowania wyświetlania zwycięskiego zestawu reklam po zakończeniu testu.

Następnie zdecyduj, w jaki sposób chcesz rozdzielić budżet na oba zestawy reklam. Chcesz rzetelnego testu, więc wybierz opcję Równy podział. Dzienny budżet dla każdego zestawu reklam poniżej wynosi 25 GBP na zestaw reklam, co daje łącznie 50 GBP dziennie.

Następnie musisz ustal swój harmonogram. Podczas tworzenia testu porównawczego Facebooka w Ads Manager, harmonogram musi wynosić od 3 do 14 dni. Powodem, dla którego Facebook podaje ustalony zakres czasu testu, jest to, że testy krótsze niż 3 dni mogą dostarczyć niewystarczających danych, aby z pewnością określić zwycięzcę. Testy dłuższe niż 14 dni mogą nie być efektywnym wykorzystaniem budżetu, ponieważ zwycięzcę testu można zwykle określić w ciągu 14 dni.

Zacznij od 7-dniowego okresu ponieważ zapewni to zebranie wystarczającej ilości danych bez niepotrzebnego marnowania budżetu.

Wreszcie, zaznacz pole wyboru, które kończy test wcześniej, jeśli zostanie znaleziony zwycięzca, co pomoże Ci zaoszczędzić budżet.

Podczas wspólnej edycji obu zestawów reklam ustaw optymalizację wyświetlania i miejsca docelowe też. Ponieważ jest to kampania z wyświetleniami wideo, chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w kanale aktualności na Facebooku, sekcji sugerowanych filmów i kanale wiadomości na Instagramie. Również trzymaj się sugerowanej 10-sekundowej optymalizacji wyświetlania.

Teraz będziesz edytować zestawy reklam pojedynczo, aby dodać różnych odbiorców. Odznacz jeden zestaw reklam odznaczając pole wyboru. Następnie przejdź do sekcji Odbiorcy wybranego zestawu reklam gdzie jest napisane Audience (Variable).

Dodaj odbiorców i ustaw dane demograficzne. Aby dodać podobnych odbiorców, kliknij w polu Custom Audiences i wyszukaj lookalike, którego chcesz użyć. Jeśli wcześniej nie korzystałeś z podobnych odbiorców, kliknij tutaj, aby uzyskać przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenie różnych rodzajów podobnych odbiorców.

Kolejny, dodaj odbiorców dla innego zestawu reklam. Aby to zrobić, usuń zaznaczenie właśnie edytowanego zestawu reklam i wybierz inny zestaw. Tym razem, wybierz zapisanych odbiorców dla zainteresowań porównujesz się z podobnymi odbiorcami.

Teraz, gdy dwa zestawy reklam mają różnych odbiorców, komunikat o błędzie w prawym górnym rogu powinien zniknąć. Jeśli tak się nie stanie, wróć i sprawdź indywidualnie zestawy reklam, aby upewnić się, że masz różnych odbiorców dla każdego.

Utwórz reklamę dla swojej kampanii testowej na Facebooku

Ostatnim krokiem tworzenia kampanii testowej z podziałem odbiorców jest utworzenie reklamy, która będzie wyświetlana Twoim odbiorcom. Sama reklama pozostanie taka sama, ponieważ możesz testować tylko jedną zmienną naraz.

Przejdź do poziomu reklamy kampanii, wybierz oba zestawy reklam, i kliknij Edytuj. W prawym górnym rogu kliknij 2 Reklamy.

Teraz na poziomie reklamy z wybranymi obiema reklamami utwórz reklamę. Wybierz tożsamość, i dodaj kopię i kreację. Również Zapewnić Piksel Facebooka jest włączony.

W tym przypadku dzielisz testujących odbiorców na górze ścieżki sprzedaży w ramach kampanii Świadomość, promującej treści wideo, aby rozgrzać zimnych odbiorców. Więc wybierz kreację wideo z biblioteki wideo lub przesyłając ją na swoje konto reklamowe, jeśli wcześniej z niej nie korzystałeś.

Następnie utwórz kopię reklamy. W przypadku treści wideo na tym etapie tekst powinien być krótki i zwięzły, aby zachęcić użytkowników do obejrzenia filmu.

Kolejny, sprawdź wygląd swojej reklamy w panelu podglądu reklamy i przejrzyj podsumowanie podzielonej kampanii testowej ponad to. Jeśli jesteś zadowolony ze swojej kampanii, kliknij Recenzja i publikacja aby uruchomić kampanię.

2. Skorzystaj z funkcji testu podziału odbiorców, aby dotrzeć do różnych ciepłych i gorących odbiorców

Teraz, gdy przeszliśmy przez proces tworzenia testu podziału odbiorców, wykonaj te same kroki, aby utworzyć kampanie testowe z podziałem na dwie pozostałe temperatury odbiorców.

Przyjrzymy się dwóm przykładom, jak korzystać z funkcji testu podziału, aby kierować reklamy do różnych odbiorców o dużym zaangażowaniu na Facebooku i do różnych odbiorców ruchu w Twojej witrynie.

Co skuteczniej zwiększa ruch w witrynie: zaangażowanie w stronę czy niestandardowi odbiorcy wideo?

Kliknij Utwórz na pulpicie nawigacyjnym Menedżera reklam, ale tym razem wybierz cel Ruch. Włącz przełącznik Split Test i wybierz zmienną Odbiorcy.

Nazwij dwa zestawy reklam i reklamy na podstawie odbiorców i przejdź do sekcji Zestaw reklam.

Na poziomie zestawu reklam i po wybraniu obu zestawów reklam ustaw budżet kampanii, czas trwania testu, miejsca docelowe i optymalizację wyświetlania.

Następnie odznacz jeden z zestawów reklami w sekcji odbiorców pozostałej reklamy Wybierz swój niestandardowych odbiorców zaangażowania strony.

Następnie usuń zaznaczenie właśnie edytowanego zestawu reklam i wybierz inny zestaw reklam. Następnie Wybierz swój niestandardowych odbiorców wideo z pola Custom Audiences.

Wreszcie, wybierz oba zestawy reklam, kliknij Edytuj, i kliknij Reklamy aby przejść na poziom reklamy. Po wybraniu obu reklam stwórz swoją ofertę. Jeśli jest to na przykład promocja rabatu na określony produkt, ustaw link do strony produktu w swojej witrynie.

Co generuje największą sprzedaż: niestandardowa grupa odbiorców witryny w ciągu 30 lub 180 dni?

Aby utworzyć test podziału odbiorców, który jest skierowany do dwóch lub więcej różnych odbiorców ruchu w witrynie, postępuj zgodnie z procesem opisanym wcześniej. Ale tym razem na poziomie zestawu reklam Wybierz swój niestandardowych odbiorców w witrynie zbudowany z piksela Facebooka. Pozwoli Ci to dowiedzieć się, która grupa odbiorców jest bardziej skuteczna: mniejsza, 30-dniowa grupa docelowa dla każdego, kto odwiedza Twoją witrynę, czy większa widownia 180-dniowa.

W przypadku tego typu kampanii warto przedstaw referencje w tekście reklamy, które budują zaufanie wymagane, aby docelowi odbiorcy wrócili do Twojej witryny i dokonali konwersji.

Wniosek

Funkcja testów podzielonych na Facebooku umożliwia testowanie różnych grup odbiorców, aby odkryć, które z nich zapewniają najlepsze wyniki w oparciu o cel kampanii.

Używając go w całym lejku sprzedażowym, możesz kierować reklamy na różne temperatury odbiorców i angażować ludzi na różnych poziomach świadomości i rozważania na temat Twoich produktów lub usług.

Co myślisz? Czy przetestowałeś odbiorców za pomocą funkcji testu podziału na Facebooku? Jakie typy odbiorców porównałeś? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów o reklamach na Facebooku:

• Dowiedz się, jak skonfigurować test porównawczy Facebooka, aby poprawić wydajność swoich kampanii.
• Dowiedz się, jak utworzyć trzech wysoce dostrojonych odbiorców podobnych do Facebooka spośród najbardziej wartościowych niestandardowych odbiorców.
• Dowiedz się, jak skonfigurować sekwencję reklam wideo na Facebooku, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców Facebooka w Twoją firmę.