Jak zarabiać na swoich treściach: Social Media Examiner

Chcesz zarabiać na swoich treściach?

Zastanawiasz się, jak lojalna publiczność może stworzyć możliwości biznesowe?

Aby poznać modele biznesowe, które pomagają wydawcom generować przychody, przeprowadzam wywiad z Joe Pulizzi.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa na żądanie, przygotowana przez Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute i Content Marketing World. Napisał pięć książek, w tym Epicki marketing treści i Content Inc. Jego najnowsza książka nosi tytuł Zabijanie marketingu: jak innowacyjne firmy zamieniają koszty marketingu w zysk.

Joe wyjaśnia, w jaki sposób wysokiej jakości treści mogą przekształcić marketing z centrum kosztów w centrum zysków.

Poznasz różne sposoby zarabiania na swoich treściach.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Jak generować dochody dzięki treściom

Dlaczego Joe napisał Zabijanie marketingu

Joe i współautor Robert Rose współpracować głównie z dużymi firmami. Obserwują trend, w którym firmy postrzegają marketing jako centrum zysków, a nie jako centrum kosztów.

Obecnie tylko kilka firm robi to w ten sposób. Jednak Joe uważa, że ​​w ciągu najbliższych 5 lub 10 lat marketing jako centrum zysków będzie regułą, a nie wyjątkiem. Założeniem książki (i jej filozofii) jest tworzenie zaufanych relacji z odbiorcami i zarabianie na nich poprzez robienie czegoś więcej niż tylko sprzedaż produktów. Możesz zarabiać na swojej firmie na 10 różnych sposobów.

Joe mówi, że największym błędem, jaki ludzie popełniają w marketingu jest to, że źle skonfigurowali dział marketingu. Szukają możliwości dla zespołu sprzedaży i nie widzą całego potencjału w tym, czym mogą być i sprzedawać ich firmy.

Każda firma, która istnieje od 10 do 15 lat, ewoluowała z czasem. Tak, sprzedaż produktów jest ważna, ale nie możesz już dłużej przewodzić produktowi. Obecnie jedyną przewagą konkurencyjną ludzi jest komunikacja. Wszystko inne można powielić.

Marketerzy muszą ponownie skupić się na tworzeniu rynków i tworzeniu możliwości dla organizacji; jednak wielu straciło z oczu te cele. Kiedy koncentrujemy się na ludziach, niekoniecznie na produktach, firmy mogą sprzedawać różne rzeczy, o których nigdy wcześniej nie myśleli.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak marketerzy zazwyczaj postrzegają marketing.

Firmy zajmujące się tym założeniem

BabyCenter.comnależący do firmy Johnson & Johnson to jedna z największych witryn poświęconych matkom. Osiem na 10 matek korzysta z tej witryny, która jest znakomitym źródłem informacji do badań i rozwoju. Johnson & Johnson bezpośrednio zarabia na witrynie i wprowadza na jej podstawie nowe produkty.

Dom Mediowy Red Bull jest oceniany jako centrum zysków i firma medialna. Chociaż są marketingowym ramieniem Red Bulla (i chcą sprzedawać więcej produktów), ich przychody pochodzą z reklam i dystrybucji treści. Pakują i sprzedają swoje filmy firmom takim jak The New York Times i dziennik "Wall Street. Sprzedają również subskrypcje (Magazyn Red Bulletin ma dwa miliony abonentów).

Jednym z ulubionych przykładów Joe jest Arrow Electronics, która jest 118. firmą na Lista Fortune 500. Są jak Amazon.com dla sprzętu elektronicznego i są skierowani do inżynierów elektryków. Dwa lata temu poszli do Hearst i UBM (Spółka macierzysta Content Marketing Institute) i kupił 51 nieruchomości medialnych, m.in. Nowości produktowe EE.

Teraz Arrow Electronics jest największą firmą medialną w branży elektronicznej. Chociaż dział mediów jest dla firmy ramieniem marketingowym, dział mediów jest również niezwykle dochodowy. Ponadto pomaga firmie sprzedawać więcej produktów i usług.

W większości przypadków marketerzy po prostu kierują reklamy na klientów lub potencjalnych klientów, aby skłonić ich do zakupu. To podejście jest krótkowzroczne. Zamiast tego marketerzy powinni skupić się na budowaniu relacji ze swoimi odbiorcami, jak wspomniane wyżej przykładowe firmy.

Gdy masz lojalnych odbiorców, sprzedawanie im produktów staje się dość łatwe. Na przykład BabyCenter sprzedaje żywność dla niemowląt i inne produkty dla niemowląt. Arrow Electronics posiada własny zespół ds. Treści, który tworzy treści dla swoich bezpośrednich konkurentów, ponieważ Arrow ma odbiorców, do których chcą dotrzeć.

Chociaż nie każda firma może lub zrobi wszystko, co robi duża firma, taka jak Arrow Electronics, zastanów się, jak Twoi odbiorcy mogą zmienić Twój model biznesowy. Cokolwiek sprzedajesz lub wielkość firmy, nie patrz tylko na listę klientów lub listę potencjalnych klientów. Spójrz na swoich odbiorców i wartość tej publiczności. Jeśli zbudujesz pełną zaufania relację z tą publicznością, możesz na niej zarabiać; w niektórych przypadkach na 10 różnych sposobów.

Joe wspomina również o mniejszych przykładach.

Ann Reardon, znana jako królowa pieczenia w Sydney w Australii, ma niesamowite Kanał Youtube. Skupia się na niewiarygodnych przepisach, takich jak Ciasto na Instagramie lub a gigantyczny tort Snickers. Ma ponad trzy miliony subskrybentów i zarabia na swoich treściach dzięki towarom, sponsorom i reklamom z YouTube.

Ann założyła witrynę ze swoim mężem, który obecnie działa jako jej agent i przemawia na całym świecie.

Missouri Star Quilt Co. ma setki tysięcy obserwujących na ich pikowaniu Kanał Youtube. Firma stała się największym pracodawcą pikowania w Hamilton, Missouri i Disney World. Odwiedzający przychodzą kupić kołdry i spotkać się z założycielem. Firma zarabia na swoim kanale YouTube poprzez reklamę i sprzedaż produktów. Na tym polega siła posiadania publiczności.

Większość ludzi nie ma cierpliwości, aby to wszystko zrobić. Budując grono odbiorców, musisz w danym momencie skupić się na jednym kanale, jednej widowni i jednym typie treści. Po wykonaniu tej czynności masz te możliwości uzyskania przychodów.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Social Media Examiner jest również przykładem.

Historia Content Marketing Institute

Content Marketing Institute (CMI) zaczynał jako usługa dopasowująca. Połączyli marki poszukujące usług content marketingowych z agencjami i dziennikarzami świadczącymi te usługi.

Jesienią 2009 roku, mimo że CMI współpracowało z ponad 1000 firm, model finansowy nie działał. Joe, który opuścił sześciocyfrowe stanowisko w Penton Media, pomyślał, że będzie musiał znaleźć nową pracę. Kilka tygodni później Joe zaczął przeglądać e-maile od swoich odbiorców (mieli biuletyn i blog o content marketingu).

Publiczność CMI powiedziała kilka rzeczy. Żałowali, że nie ma osobistego spotkania, aby poznać innych, którzy borykają się z problemami content marketingu, a także czasopismo drukowane. Poprosili również CMI o zbudowanie społeczności oraz zaoferowanie szkoleń i porad.

Mimo że publiczność Joe zwracała uwagę na jego treści, nie mogli kupić tego, co oferował. Chociaż Joe skupiał się na sprzedaży swojego pasującego produktu, jego publiczność prosiła o różne rzeczy. Joe zdecydował się obrócić i skupić na tym, czego potrzebują jego odbiorcy. Postanowił stworzyć trzy wiodące zasoby związane z content marketingiem: miejsce docelowe online, wydarzenie osobiste i magazyn drukowany.

Joe oficjalnie założył bloga w maju 2010 roku i osiągnął wszystkie swoje trzy cele w 18 miesięcy. Na początek Joe sprzedał zaawansowany pakiet sponsorski. Pakiet był ograniczony do 10 sponsorów, którzy mogliby wspierać fragmenty strony internetowej. Te sponsorowanie przyniosło początkowy dochód.

W styczniu 2011 r. Pismo wystartowało i zerwało z pierwszym numerem drukiem reklamowym dla firm. CMI wysłało pierwszy magazyn do 20 000 wykwalifikowanych specjalistów ds. Marketingu w swojej bazie danych.

Następnie we wrześniu 2011 r. CMI uruchomił Content Marketing World w Cleveland w stanie Ohio. Joe miał nadzieję, że przyjedzie 100 osób i powitali 660 uczestników. Wydarzenie było bardzo dochodowe (czego Joe się nie spodziewał).

Po sukcesie tych początkowych wysiłków CMI nadal szukało innych sposobów zarabiania na odbiorcach. Następnym startem były edukacyjne webinary, których sponsorowanie kosztowało 20 000 dolarów. CMI promuje webinaria wśród swoich odbiorców, na które zapisuje się około 750 do 1000 osób.

Następnie uruchomiono CMI Uniwersytet marketingu treści, semestralny program szkoleniowy online, który kosztuje około 995 USD za każdą sesję.

W 2013 roku Joe i Robert zaczęli Ten podcast Old Marketingi za każdy odcinek sprzedają sponsoring za 7 000 do 10 000 dolarów.

Kilka lat temu firma CMI kupiła Konferencja Intelligent Content, która odbywa się w marcu w Las Vegas. To konferencja techniczna dla większych przedsiębiorstw. Wydarzenie wzrosło prawdopodobnie czterokrotnie. Kupili także i wyhodowali Content Marketing Awards (wcześniej znany jako Magnum Opus Awards), który jest również znaczącym centrum zysków.

CMI sprzedaje również bezpośrednie wiadomości e-mail oraz prowadzi konsultacje i doradztwo, szkolenia osobiste, pokazy objazdowe i kursy mistrzowskie. W sumie prawdopodobnie mają 13 lub 14 różnych sposobów generowania przychodów i zysków dla organizacji.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, kiedy Joe i ja się poznaliśmy i jak wzajemnie się zainspirowaliśmy.

Rodzaje modeli przychodów

Pytam Joe, w jaki sposób generujesz dochody po założeniu bloga, podcastu, kanału YouTube lub innego miejsca wydawniczego. Joe mówi, że po zbudowaniu lojalnych odbiorców w określonej niszy istnieje 10 różnych możliwości uzyskania przychodów.

Tradycyjne firmy zazwyczaj myślą tylko o niektórych z tych możliwości, takich jak sprzedaż produktów lub usług, zatrzymywanie klientów na dłużej, zwiększanie ich wydajności lub sprzedaż różnych produktów.

Jeśli jednak myślisz również jak firma medialna, istnieje pięć dodatkowych działań generujących dochody typu media. Na przykład możesz sprzedawać reklamy w swojej witrynie, zawrzeć umowę sponsorską, zorganizować konferencję lub wydarzenie lub sprzedawać treści premium. Z Szkoła fotografii cyfrowejDarren Rowse stworzył witrynę wartą wiele milionów dolarów, sprzedając e-booki, kursy i gotowe ustawienia obróbki końcowej entuzjastom fotografii.

Jeśli Twoja publiczność tak bardzo Cię kocha i nie możesz znaleźć sposobu na generowanie przychodów, poproś o darowizny. ProPublica, niezależny serwis informacyjny poświęcony dziennikarstwu śledczemu, generuje część swoich dochodów z darowizn od ludzi, którzy chcą go utrzymać. Ludzie przekazują datki Charity Water ponieważ ich historie są tak dobre.

Możesz również sprzedawać stałą subskrypcję treści, tak jak CMI sprzedaje subskrypcję swojego programu szkoleniowego, a my mamy Social Media Marketing Society.

Pytam, jak ludzie mogą zacząć korzystać z modelu Joe bez przytłaczania wszystkimi tymi sposobami zarabiania na treści. Joe radzi, aby nie robić wszystkiego naraz. Wypróbuj jeden model przychodów co sześć miesięcy i zacznij od najniższego owocu. Zwykle jest to jakiś rodzaj sponsorowania.

Aby uzyskać sponsoring, musisz najpierw mieć przyzwoitą liczbę odbiorców. Na przykład Joe potrzebował około dwóch lat, aby powiększyć swoją listę do 10 000 osób, zanim zaczął zarabiać. Kiedy będziesz gotowy poszukać sponsora, który chce dotrzeć do Twoich odbiorców, wyszukaj w Google pasujące słowa kluczowe swoich odbiorców, aby znaleźć osoby, które kupują reklamy płatne za kliknięcie lub osoby z Twojej niszy, które publikują promowane posty Facebook. Następnie przygotuj pakiet sponsorski.

Gdy zaczniesz reklamować sponsoring, spójrz na swoich odbiorców na następną rzecz. Porozmawiaj z nimi. Przeczytaj ich e-maile. Dowiedz się, czego brakuje w Twojej branży. Czy jest luka na jakieś wydarzenie? Czy istnieje luka, w której ludzie płaciliby za treści premium w subskrypcji lub e-booku? Czy jest szansa, aby ostatecznie sprzedać produkt lub usługę, ponieważ publiczność tak bardzo Cię kocha?

Ludzie zastanawiali się, jak to zrobić BuzzFeed zamierzał zarabiać, ponieważ trudno jest sprzedawać reklamy. Uruchomili Pyszne, który ma Filmy na Facebooku które oglądają setki milionów ludzi. Tasty stworzył niestandardowa książka kucharska i sprzedał się w ponad 100 000 egzemplarzy w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Tasty jest teraz wprowadzany na rynek One Top, płyta grzejna, którą można podłączyć do telefonu. Ta firma zna swoich odbiorców.

Joe sugeruje celowanie do kosza z gry. Nie idź jeszcze na przyłożenie. Następnie, gdy zaczniesz od jednego celu, możesz przejść do następnego i następnego. Zanim się zorientujesz, masz cztery lub pięć strumieni przychodów i jesteś firmą wartą wiele milionów dolarów.

Posłuchaj programu, aby przekonać się, że podejście Joe jest znacznie łatwiejsze do skalowania niż tworzenie bloga wspierającego przemówienia i sprzedaż książek.

Treść premium

Treść premium to pakowanie treści do sprzedaży. CMI pakuje treści z ich kursów mistrzowskich i doradztwa do kursu szkoleniowego, który sprzedają za 995 USD. Marża zysku wynosi około 95%, ponieważ CMI wydało już pieniądze niezbędne do stworzenia treści.

Joe mówi, że prawdopodobnie mógłbyś udać się do 37 różnych miejsc w sieci i pobrać wiele różnych części kursu szkoleniowego CMI za 995 USD. Jednak CMI sprawia, że ​​kurs jest opłacalny, organizując całą tę zawartość w ładny pakiet, zapewnienie formatu, który ułatwia śledzenie szkolenia, wraz z niektórymi testami i certyfikatem pod adresem koniec. Pakiet oszczędza dużo czasu.

Jeśli masz niesamowitą serię 12 postów na blogu o czymś, czego nikt inny w branży nie omawia, zapakuj serię i sprzedaj ją, aby ludzie mogli uzyskać wszystkie informacje bez konieczności wyszukiwania to. Możesz przekształcić te treści w kurs audio, kurs wideo, a nawet książkę. Ludzie mogą płacić za te treści na wiele różnych sposobów.

Alternatywnie, podczas gdy John Lee Dumas z Przedsiębiorca w ogniu zarabia dzięki linkom afiliacyjnym, ma również program webinarów i oferty treści premium, gdzie spotyka się ze stałymi abonentami podczas comiesięcznej rozmowy telefonicznej. Ma różne rzeczy i dzieli się swoimi miesięczny przychód.

Joe pamięta Bob Bly mówiąc, że najlepsze treści to darmowe treści. Jeśli Twoje bezpłatne treści nie są niesamowite, ludzie nie zapłacą za nic innego. Joe podkreśla, że ​​musisz pokazać swoim lojalnym widzom lub czytelnikom, którzy lubią Twoje bezpłatne treści, dlaczego mogą płacić za Twoje treści premium.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak to zrobić Zabijanie marketingu może pomóc rozwiązać kilka problemów marketingowych.

Odkrycie tygodnia

Fontjoy to witryna internetowa, która pomaga odkryć komplementarne czcionki do projektów.

Czasami wiele czcionek w grafice cytatu, projekcie bloga lub innym projekcie online dodaje dodatkowego uroku ostatecznemu projektowi. Czcionki mogą wyróżniać oddzielne pomysły lub elementy. Na przykład w cytacie typu pull możesz użyć jednej czcionki dla cytatu, a drugiej dla źródła.

Jednak aby czcionki dobrze ze sobą współpracowały, zazwyczaj są zgodne z podstawowymi zasadami projektowania dotyczącymi symetrii i kontrastu. Jeśli nie jesteś ekspertem w zakresie parowania czcionek, Fontjoy.com może wygenerować dla Ciebie pary czcionek. Po prostu przejdź do witryny internetowej, przesuń suwak, aby wybrać poziom kontrastu, i kliknij przycisk Generuj.

Fontjoy podaje przykładowy tekst nagłówka, cytatu i tekstu podstawowego. Kliknij dowolną sekcję, aby wpisać lub wkleić tekst do tej sekcji. Następnie przesuń suwak, aby wygenerować różne pomysły na czcionki.

Po znalezieniu odpowiedniej czcionki spójrz na jej nazwę (po lewej), aby ją wyszukać i kupić. Fontjoy to darmowe źródło informacji.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak Fontjoy pracuje dla Ciebie.

Posłuchaj programu!

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Joe na jego stronie internetowej.
• Sprawdzić KillingMarketing.com.
• Czytać Zabijanie marketingu: jak innowacyjne firmy zamieniają koszty marketingu w zysk.
• Podążać @JoePulizzi na Twitterze.
• Dowiedz się więcej o Content Marketing Institute, Content Marketing World, Uniwersytet marketingu treści, the Ten podcast Old Marketing, the Konferencja Intelligent Contenti Content Marketing Awards.
• Czytać Epicki marketing treści i Content Inc.
• Sprawdzić Robert Rose.
• Spojrzeć na BabyCenter.com, Dom Mediowy Red Bull, i Magazyn Red Bulletin.
• Badać Arrow Electronics (# 118 na liście Fortune 500), Hearst, UBM (Spółka macierzysta Content Marketing Institute), i Nowości produktowe EE.
• Zegarek Ann ReardonKanał Youtube z nią Ciasto na Instagramie i gigantyczny tort Snickers.
• Sprawdzić Missouri Star Quilt Co. i ich Kanał Youtube.
• Badać Szkoła fotografii cyfrowej, ProPublica, i Charity Water.
• Spojrzeć na BuzzFeed, jak również SmaczneFilmy na Facebooku, niestandardowa książka kucharska, i One Top gorący talerz.
• Dowiedz się więcej o Przedsiębiorca w ogniu i John Lee Dumas ” strumienie dochodów.
• Sprawdzić Fontjoy.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2018.
• Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017.

Co myślisz? Co myślisz o generowaniu przychodów z treści? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.