Pisanie treści internetowych, pisanie dla ścieżki

Potrzebujesz więcej leadów?

Szukasz kreatywnych sposobów wykorzystania treści swojego bloga do usprawnienia procesu konwersji?

W tym artykule będziesz odkryj, jak się zidentyfikować i załataj słabszą część lejka, pisząc odpowiedni typ treści.

Jak treść prowadzi do potencjalnych klientów

Treść pisemna działa na wiele sposobów.

Niektóre teksty przyciągają publiczność do ciebie, budując świadomość.

Inne treści budują zaufanie i zmusza odbiorców do działania. Innymi słowy, treść może być przydatna we wzmacnianiu różnych części lejek konwersji.

„Lejek” to tylko metafora ścieżki, którą podążają odwiedzający stając się leadamizaczynając od świadomości i kończąc na działaniu. Jeśli nie zdobywasz potencjalnych klientów, to dlatego, że masz słabość w ścieżce.

Poniżej znajduje się wiele wskazówek, które pomogą Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów za pomocą pisemnej treści.

# 1: Podnieś świadomość na szczycie ścieżki

Twoje cele powinny znajdować się na szczycie ścieżki:

• Przykuć uwagę.
• Ustal związek z tematem.
• Wspieraj swój branding.

Jeśli współczynnik konwersji użytkowników na potencjalnych klientów jest dobry (powyżej 2%), ale ruch jest niewielki, szczyt ścieżki jest słaby. Oto kilka taktyk i tematów, które pomogą zwiększyć ogólny ruch.

Uwzględnij przyjazną dla wyszukiwania zawartość bloga

Ruch z wyszukiwarek to doskonały sposób na wypełnienie lejka u góry. Jednym z najszybszych sposobów na wypełnienie lejka ruchem z witryn odsyłających z wyszukiwarek jest dopasowanie treści internetowych do fraz kluczowych. Zanim napiszesz następny post na blogu, zbadaj słowa kluczowe, które odnoszą się do Twojego produktu lub usługi i pisz posty na blogu wokół tych słów kluczowych.

Pisz posty na blogu dla gości

Blogowanie gości w witrynach zewnętrznych oferuje trzy korzyści na szczycie ścieżki.

Po pierwsze, gdy publikujesz posty na blogach innych niż Twój własny, rośnie liczba obserwujących Cię społeczności. Następnie posty poprawić popularność linków i zwiększyć szanse witryny wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania. Wreszcie każdy wpis gościnny, który napiszesz wzmacnia twoją sieć sojuszników.

Udostępnij swoje treści

Oczywiście powinieneś udostępniać wszystko, co publikujesz we wszystkich swoich sieciach. Jeszcze lepiej, naucz się dostosowywać zawartość internetową, aby dobrze działała w innych miejscach. Po opublikowaniu posta na blogu stworzyć wspierający film i opublikuj to na YouTube. Następnie przekształć go w prezentację i Załóż to SlideShare.

Publikuj posty na liście

Faktem jest, że niektóre typy postów uzyskują więcej kliknięć niż inne. Listy numerowane uzyskują więcej kliknięć, ponieważ dają potencjalnym użytkownikom oczekiwanie: są uporządkowane, łatwe do przeszukania i podać wiele przydatnych lub interesujących elementów.

# 2: Zachęcaj do rozważenia na środku ścieżki

W środku ścieżki Twoim celem powinno być:

• Edukować ludzi.
• Angażuj perspektywy.
• Zachęć odwiedzających do wejścia głębiej - do zapisz się do newslettera e-mail i śledzić Cię w mediach społecznościowych.

Jeśli Twoja witryna ma niewiele udostępnień i nie ma komentarzy, ruch z kampanii jest niewielki, a lista e-mailowa nie rośnie lub jeśli bardzo niewielu odwiedzających powraca do witryny, a przeciętny użytkownik widzi mniej niż dwie strony, czyli środek ścieżki słaby. Wypróbuj te taktyki i tematy i stwórz silniejszą środkową ścieżkę i pamiętaj o swojej marce z gośćmi.

Pisz szczegółowe, autorytatywne posty i strony 

Posty z instrukcjami pomogą Ci wykazać się wiedzą i pozycjonować markę jako pomocną. Odwiedzający je uwielbiają. Naprawdę przydatne poradniki to posty, które zmusić odwiedzających do subskrybowania i śledzenia, a te działania prowadzą do powracających gości.

Połącz powiązane tematy z odpowiednią treścią

Jeśli Twoja witryna zawiera szczegółowe strony dotyczące tematów A i C, ale nie B, odwiedzający opuszczą ją, aby znaleźć te informacje w innym miejscu. Zadaj sobie pytanie, czy nie przegapiłeś ważnej treści. Napisz te strony i połączyć je z pokrewnymi stronami w Twojej witrynie.

Współpracuj z odpowiednimi wpływowymi osobami

Buduj wiarygodność, współpracując z ludźmi, którym ufają Twoi odbiorcy. Wspieraj odpowiednie blogi i zaproś odpowiednich blogerów do współtworzenia Twojej witryny. Ta współpraca jest formą poparcia tego wzmacnia postrzeganie Twojej marki.

Używaj osobistego tonu i bądź przystępny

Budowanie społeczności oznacza bycie osobą. Pozwól odwiedzającym usłyszeć głos marki na piśmie i zobacz twarze w sekcji zespołu. Powinni widzieć interakcje w komentarzach. Firmy bez twarzy po prostu nie zapadają w pamięć, a potencjalni klienci nie pozostaną w pobliżu, jeśli Twoja marka będzie czuć się bezosobowa.

# 3: Zachęcanie do działania na dole ścieżki

Na dole ścieżki Twoim celem powinno być:

• Zmień „podejrzanych” w potencjalnych klientów.
• Budować zaufanie.
• Zainspiruj gości.
• Rozpocząć rozmowę.

Jeśli współczynnik konwersji Twojej witryny jest poniżej 1%, masz problem na dole ścieżki. Jeśli Twoja witryna nie ma skomplikowanego generowanie leadów proces lub myląca realizacja transakcji e-commerce, problem prawdopodobnie dotyczy treści. Te taktyki i tematy pomogą Ci w utrzymaniu dolnej części ścieżki i zachęć odwiedzających do działania.

Opowiadaj historie, które pokazują Twoje wartości

Jeśli listy znajdują się na górze ścieżki, historie są na dole. Nie spiesz się i pisz takie posty Opowiedz ludziom całą historię, dlaczego robisz to, co robisz. Historia powinna pokazać, że Ci zależy i dlaczego praca, którą wykonujesz, ma znaczenie, cokolwiek to jest!

Pokaż dowody wartości swoich usług

Liczby mogą być potężnymi motywatorami. Użyj danych aby udowodnić swoje wyniki i daj odwiedzającym powód, aby zaufać swoim umiejętnościom.

Pamiętaj też, że cokolwiek ty pisać to marketing, ale wszystko ktoś inny mówi, że jest dowodem społecznym. Użyj głosu swoich klientów w całej witrynie jako referencje.

Opublikuj treść, która odpowiada na najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży

Na każdego potencjalnego klienta, który skontaktuje się z Tobą i zada pytanie, może przypadać 100 innych osób, które nie zadały sobie trudu, aby skontaktować się z Tobą i zapytać. Wysłuchaj tych typowych pytań i opublikuj odpowiedzi w artykule badawczym lub w sekcji FAQ w Twojej witrynie.

Poprowadź odwiedzających z bloga na strony marketingowe

Świetny blog marketingowy delikatnie kieruje odwiedzających na strony marketingowe. Publikowane posty powinny odnosić się do Twoich produktów lub usług i link do stron marketingowych w tekście. Użyj tych linków do kieruj użytkowników głębiej na ścieżkę ku nawróceniu.

Uwzględnij wezwania do działania dotyczące postów

Czy sugerujesz, aby ludzie się z Tobą kontaktowali? Czy istnieje wezwanie do działania u dołu stron internetowych i postów na blogu, które zachęcają odwiedzających do kontaktu z Tobą? A może każda strona jest mini ślepą uliczką? Przyciągaj odwiedzających do strony kontaktowej dzięki szybkim wezwaniom do działania rozmieszczonym strategicznie w całej witrynie.

Pisz artykuły dotyczące konkretnych perspektyw

Czy masz kilku potencjalnych klientów, którzy po prostu nie są gotowi do podpisania Twojej oferty? Czy mają jakieś obawy? Czy kilku z nich martwi się tym samym? Napisz post, studium przypadku lub oficjalny dokument, który dotyczy tego problemu. Nawet jeśli nie zamknąć umowę z obecnymi perspektywami, post może rozgrzej swój następny trop.

Wniosek

Wiedzieć, lubić i ufać.

Słyszałeś to już wcześniej. Ludzie pracują z tymi, których znają, lubią i którym ufają. To nie są tylko niejasne pojęcia. To konkretne części ścieżki konwersji. Jeśli wystąpi problem z Twoją ścieżką, możesz go naprawić za pomocą określonej taktyki i określonych tematów.

Skorzystaj z taktyk opisanych w tym artykule, aby uczynić słabe części ścieżki bardziej wydajnymi i skutecznymi.

Co myślisz? Czy znasz inne sposoby naprawienia lejka? Czy masz jakieś pytania? Daj nam znać z komentarzem poniżej.