Jak zbudować swoją markę w YouTube: Social Media Examiner

Chcesz zrobić więcej z YouTube? Zastanawiasz się, jak konkurować z uznanymi kanałami YouTube?

Aby dowiedzieć się, jak budować markę w YouTube, przeprowadzam wywiad z Salmą Jafri w serwisie Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Salma jest strategiem wideo i trenerem YouTube, który specjalizuje się w pomaganiu innym trenerom, przedsiębiorcom i konsultantom w rozwijaniu ich marki za pomocą treści wideo. Jej kanał YouTube jest pełen przydatnych treści skupionych na budowaniu osobistej marki za pomocą wideo, a jej kurs nosi nazwę YouTube Launch Pad.

Dowiesz się, jak wykorzystać formułę VCP Salmy do budowania odbiorców w YouTube. Dowiesz się również, jak tworzyć treści, które określą Cię jako eksperta merytorycznego, któremu będą ufać ludzie.

W 2011 roku Salma prowadziła agencję marketingu treści w swoim domu w Pakistanie, współpracując z takimi klientami jak Dell i LinkedIn Marketing Solutions. Kiedy zobaczyła konkurs z nagrodą w wysokości 10 000 USD, wzięła udział, umieszczając swój pierwszy film na YouTube. Nie wygrała, ale jej film przyciągnął uwagę jurorów i dyrektora generalnego firmy, który zatrudnił ją do realizacji filmów szkoleniowych swojej firmy.

Kiedy zobaczyła siłę oddziaływania tego jednego filmu - zgromadził ponad 80 tysięcy wyświetleń i wiele komentarzy ludzi, którzy chcieli, aby Salma nauczyła ich pracy w domu - chciała przejść od pisania postów na blogu do robienia tego wideo.

Następnie, w 2012 roku, YouTube został zakazany w Pakistanie na 3 lata. W 2015 roku YouTube znów był dostępny w Pakistanie, a Salma zaczęła się bawić. Do 2017 roku zdecydowała się przejść na profesjonalizm i skupić się na platformie.

Dzisiaj, oprócz współpracy ze swoimi studentami YouTube Launch Pad i klientami intensywnego coachingu YouTube, ma partnerstwa z marką, relacje w marketingu afiliacyjnym i przemówienia, wszystko dzięki Youtube.

Po co budować markę za pomocą filmów w YouTube?

Zazwyczaj gdy ludzie myślą o kanale YouTube, koncentrują się na subskrybentach, wyświetleniach i zarabianiu. Wydają się sądzić, że subskrybenci to równy sukces. Salma kwestionuje tę perspektywę.

Miała mniej niż 500 subskrybentów, kiedy zawierała swoją pierwszą sponsorowaną umowę z marką, mniej niż 1000 subskrybentów, gdy została przyjęta do Przedsiębiorca magazynu Entrepreneur Network Program i mniej niż 2000 subskrybentów, kiedy wylądowała w Inbound.

Jej własne sukcesy są dowodem na to, że cenne możliwości nie są ograniczone do kanałów YouTube z dużą widownią lub liczbą widzów. Jak w przypadku każdego filmu, nie jest to liczba osób, które go oglądają; chodzi o to, że ogląda Twój film właściwa osoba.

Dlaczego więc umieszczać swoje filmy na YouTube, a nie na innych platformach? Odpowiedź sprowadza się do ujawnienia.

Kiedy Salma przeszła na wideo, kanały na Facebooku, Instagramie, Twitterze i LinkedIn były chronologicznie, co oznaczało, że wartość przesłanych przez nią treści wideo będzie z czasem tracić na wartości przeszedł. Jednak na YouTube odkryła, że ​​nawet filmy, które miały 1 lub 2 lata, nadal zyskiwały na wartości. Czemu? Ponieważ jej filmy były stale wyświetlane w wynikach wyszukiwania pod kątem zapytań inicjowanych przez osoby szukające odpowiedzi na swoje pytania.

Obecnie 80% wyszukiwań jest przeprowadzanych w Google, a filmy wideo mogą pojawiać się na trzech kartach wyników: Wszystkie, Filmy i Grafika. To duża szansa na zwiększenie udziału w rynku dla Twoich produktów i marki.

Formuła VCP przyciągająca idealną publiczność w YouTube

Widoczność

Widoczność to sposób budowania świadomości marki. Im większa widoczność, tym większa świadomość marki.

Wiele osób, które chcą zacząć korzystać z YouTube, martwi się, że nie będą w stanie konkurować o świadomość marki, ponieważ ich nisza wydaje się być zdominowana przez duże, uznane kanały.

Jeśli jednak opracujesz treści, które wymagają szczególnego segmentu widzów, możesz zająć miejsce wyżej niż tych większych graczy.

Na przykład, zamiast tworzyć wideo do rankingu „Jak medytować”, możesz stworzyć wideo na temat „Jak wykonuj codzienną medytację w 10 minut lub mniej ”, która koncentruje się na pomaganiu zajętym mamom w dodawaniu codziennej medytacji do ich codziennych medytacji dzień. Gdy tworzysz więcej treści do medytacji, aby służyć widzom zapracowanych mam, YouTube zaczyna postrzegać Cię jako autorytet i wyśle ​​więcej tej widowni na Twój kanał.

Najważniejszym wnioskiem jest to, że YouTube nie chce promować Twoich filmów. YouTube szuka odbiorców, którzy będą konsumować Twoje filmy. To subtelna różnica, ale ma znaczenie. Kiedy już zrozumiesz, czego chce YouTube, możesz łatwo tworzyć treści, które zapewnią widoczność, której szukasz.

Wiarygodność

Wiarygodność jest tym, co skłania ludzi do zaufania autorytetowi merytorycznemu. Tę wiarygodność budujesz poprzez treści, które tworzysz i dostarczasz.

Jaki rodzaj treści zapewni Ci pozycję autorytetu? Nie zawsze treść pozycjonuje Cię jako eksperta.

Kiedy Salma założyła swój kanał YouTube, nie próbowała pozycjonować się jako ekspert YouTube. Mówiła o content marketingu, personach kupujących i ścieżkach content marketingu. Zaczęła mówić o YouTube w kontekście nauki samodzielnego korzystania z platformy: dzielenia się taktykami, których próbowała, czego się nauczyła, co zadziałało i tak dalej. Im więcej stworzyła treści na YouTube, tym bardziej jej się podobało. Kiedy kontynuowała, jej mantra brzmiała: „Ucz się, dziel, nauczaj”.

To też rada dla innych. Jeśli chcesz zostać autorytetem, dostarczaj treści, które lubisz tworzyć. Dowiedz się czegoś, podziel się tym, czego się nauczyłeś, a następnie naucz innych.

Na początek utwórz filmy, aby odpowiedzieć na pytania, które ludzie zadają Ci najczęściej. Jeśli nie masz jeszcze publiczności, odpowiedz na pytania, które ludzie zadają Twojemu najbliższemu konkurentowi. Lub wprowadź swoją niszę w Google, aby zobaczyć, jakie pytania zadają ludzie.

Im więcej będziesz dzielić się tym, co wiesz lub czego się nauczyłeś, tym bardziej inni zaczną nazywać Cię ekspertem i właśnie wtedy ekspert ma znaczenie.

Jak znaleźć odpowiedni styl wideo

Powinieneś robić 2-minutowe czy 10-minutowe filmy? W stylu vloga czy w stylu samouczka?

Aby pokierować rozwojem treści, Salma sugeruje, abyś polegał na eksperymentach. Używa arkusza kalkulacyjnego do kierowania własnymi eksperymentami, które trwają 90 dni.

Na przykład zobowiązujesz się do przeprowadzenia 90-dniowego (12-tygodniowego) eksperymentu, podczas którego będziesz publikować jeden 10-minutowy film w każdy wtorek o 9:00 czasu wschodniego. Wydaje się, że to dużo, ale to tylko 12 filmów.

Pod koniec 90 dni spójrz na plik analityka w YouTube aby zobaczyć, czy ludzie oglądają, w którym momencie widzowie rezygnują i inne istotne dane. Następnie, na podstawie tego, czego się dowiesz, możesz przetestować dwuminutowe filmy. Możesz też przetestować 10-minutowe filmy w stylu vloga, a następnie wypróbować w stylu samouczka.

Jak się wyróżnić

Twoje doświadczenie życiowe, wykształcenie, relacje rodzinne i doświadczenie zawodowe sprawiają, że jesteś inny niż wszyscy inni. Nikt nie mówi tak, jak ty. Nikt nie ma takich samych pomysłów jak Ty ani nie wyjaśnia rzeczy tak, jak Ty. Wszystko, co musisz zrobić, to wykorzystać to.

Jednym z najłatwiejszych sposobów jest poproszenie ludzi o opinie. Poproś ich, aby powiedzieli, jak się trafiłeś, użyj trzech słów, aby opisać Twoje treści i opisz wartość, jaką uzyskali dzięki Twojemu filmowi.

Poszukaj wzorów lub powtarzających się zwrotów, których używały te osoby. Czy ludzie często mówią, że jesteś przyjazny? Albo snobistyczny? Albo hiper? Czy często mówią, że jasno wszystko wyjaśniasz? Cokolwiek powiedzą najczęściej, będzie rezonować z ludźmi lub nie.

Nie będziesz dla wszystkich i tak powinno być. W rzeczywistości Salma sugeruje ćwiczenie, w którym określisz, do kogo masz zamiar odwołać się i do kogo nie będziesz się odwoływać - kim będą twoi hejterzy. Im bardziej skupisz się na tym, kim jesteś, a kim nie jesteś, tym większy odniesiesz sukces. Jeśli spróbujesz być wszystkim dla wszystkich, nie będziesz nikim niczym.

Rentowność

Rentowność to proces określania, z kim chcesz pracować. Aby to zrobić, często musisz odesłać ludzi z platformy do własnej witryny internetowej, abyś mógł zbudować listę e-mailową lub generować sprzedaż.

Chociaż wiele platform mediów społecznościowych utrudnia to marketerom, to właśnie tutaj błyszczy YouTube.

YouTube nie tylko umożliwia upuszczanie linków do Twojej witryny i kanałów społecznościowych lub wprowadzanie magnesów do treści YouTube, platforma opracowała wiele narzędzi, które ułatwiają ten proces.

W samej treści możesz dodać klikalne Karty YouTube w środku filmu i klikalne ekrany końcowe do końca filmu. W opisie możesz upuścić dowolną liczbę linków, w tym linki partnerskie, o ile odpowiednio je ujawnisz.

Ostatnie myśli Salmy

Jeśli pochodzisz z miejsca, w którym jesteś uczciwy, nie ma znaczenia, o czym są Twoje filmy ani co jest dla Ciebie głębsze, o ile treść wideo jest zgodna z Twoją wizją marki.

Niektórzy chcą, aby ich marka była postrzegana jako autorytet, niektórzy chcą mieć wpływ, niektórzy chcą generować dużą sprzedaż… bez względu na cel, uczciwe tworzenie treści może pomóc Ci to osiągnąć cel.

Jeśli chcesz wejść na największe sceny świata i porozmawiać, możesz to zrobić, jeśli masz własne Program YouTube. Jeśli chcesz komuś udowodnić, że możesz kierować całym działem medialnym, możesz to zrobić, tworząc pokaz na YouTube. Możliwości i potencjał są nieograniczone.

Kluczowe wnioski z odcinka:

• Dowiedz się więcej o Salmie i pobierz bezpłatne zasoby pod adresem salmajafri.com/SME i salmajafri.com/vcp.
• Sprawdzić Kanał Salmy w YouTube.
• Poznaj Salma’s Kurs YouTube Launch Pad i jej Program intensywnego coachingu YouTube.
• Odwiedź grupę Salmy na Facebooku, Personal Branding z wideo.
• Dowiedz się więcej o szczycie marketingowym YouTube pod adresem YTsummit.com.
• Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Youtube.

Co myślisz? Co myślisz o budowaniu marki w YouTube? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.