Jak tworzyć treści dla lejka sprzedaży w mediach społecznościowych: Social Media Examiner

Czy korzystasz z mediów społecznościowych, aby pielęgnować klientów?

Zastanawiasz się, jak dostarczać treści, które przekształcą potencjalnych klientów w kupujących?

Kiedy zaczynasz od właściwej treści, możesz łatwo dostosować jej kluczowe fragmenty do różnych kanałów mediów społecznościowych.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak tworzyć, zmieniać przeznaczenie i wzmacniać treści, aby dotrzeć do ludzi na każdym etapie cyklu sprzedaży.

1: Zarys potrzeb treści na każdym etapie ścieżki

Podstawą każdej skutecznej strategii content marketingowej jest ideacja. Przy tak dużej ilości tworzonych treści posiadanie silnej strategii tworzenia pomysłów, która kieruje kupujących do ścieżki zakupów, pomoże zapewnić, że tworzysz treści o największym wpływie.

Dla udanej idei, zacznij od mapowania person kupujących. Uwzględnij dane demograficzne i psychograficzne, a także zainteresowania i problemy. Motywy i typy treści będą się zmieniać w zależności od potrzeb osób kupujących w miarę ich przechodzenia przez ścieżkę zakupów.

Początek ścieżki lub etap świadomości

Na górze ścieżki zacznij budować relacje z personami kupujących. Zdobądź pozwolenie na komunikację z nimi, zachęcając ich do polubienia Twojej strony w mediach społecznościowych, subskrybowania biuletynu e-mailowego lub zapisywania się do kanału RSS Twojego bloga.

Na tym etapie treść powinna mieć głównie charakter informacyjny i skupiać się na pomocy w rozwiązywaniu problemów. Aby dotrzeć do odbiorców, używać postów na blogach, treści w mediach społecznościowych i angażujących infografiki.

Środek ścieżki lub etap rozważań

Masz już pozwolenie na komunikowanie się ze swoimi odbiorcami, więc teraz zechcesz dostarczać ukierunkowane treści w postaci Posty na blogu osadzone w biuletynach e-mailowych.

Treść na środku ścieżki powinna skupiać się na rozważaniach. Przedstaw swoim odbiorcom wszystkie powody, dla których potrzebują Twojego produktu lub usługi przekonać ich do przejścia do ostatniego etapu, decyzji.

Dół ścieżki lub etapu decyzyjnego

Zamykanie transakcji znajduje się na dole ścieżki. Aby pomóc na etapie podejmowania decyzji, Twoje treści powinny ustanów swoją firmę jako lidera myśli i najbardziej kompetentna firma w branży.

Powinno edukować kupujących i narażaj ich na nowe pomysły. Tworzenie e-booków, przewodników po produktach, studiów przypadków i referencji to idealne sposoby komunikacji na tym etapie.

Wreszcie, utwórz wykres z osobowością kupującego przypisaną do każdego etapu lejka zakupowego:

Każda osoba kupującego będzie miała swój własny wykres. Teraz zechcesz połączyć wszystkie te wykresy, aby położyć podwaliny pod swoją strategię redakcyjną.

Mind Map Buyer Personas i Etapy zakupów

Użyj mapy myśli, aby rozpocząć burzę mózgów i proces wyobrażeń. Mapa myśli będzie pokaż przegląd różnych typów treści i motywów, które chcesz tworzyć. Wizualizacja wszystkich danych na jednej mapie myśli jest potężną pomocą przy przechodzeniu do następnego kroku, jakim jest tworzenie kalendarza redakcyjnego.

Twoja mapa myśli może wyglądać mniej więcej tak:

Możesz wizualizować wszystko, od person, przez etapy zakupu, po tematy i typy treści.

# 2: Zidentyfikuj podstawowe motywy treści

Następnie musisz uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat tworzonych treści. Podstawowe elementy treści są dogłębne i obszerne oraz stanowią podstawę strategii treści. Udostępniają także unikalne dane i dokładnie badają temat. Możesz użyć tych fragmentów treści do tworzenia postów na blogu, infografik, filmów, e-maili, aktualizacji mediów społecznościowych i nie tylko.

Jak wybierasz, jakie treści chcesz stworzyć jako element założycielski? Zacznij od połączenia zebranych danych z badaniami słów kluczowych znajdź konkretne terminy, których szukają Twoi docelowi odbiorcy. Utwórz zbiory słów kluczowych dla każdej persony i etapu zakupu połączenie.

Słowa kluczowe badawcze

Planer słów kluczowych Google to świetne miejsce do rozpoczęcia, ponieważ udostępnia grupy reklam, które są również tematami treści obsługującymi dany temat.

Jako przykład użyjmy aplikacji do kontroli rodzicielskiej Teensafe, w której jednym z głównych terminów jest „cyberprzemoc”. Na poniższym obrazku możesz zobacz niektóre z podtematów ujawnionych przez Google. Możesz ich użyć w swoim kalendarzu redakcyjnym.

Zidentyfikuj konkurentów do wyszukiwania słów kluczowych

Następnie użyj Ahrefs aby znaleźć listę konkurentów.

Wyszukaj także słowa kluczowe, według których ocenia się każdy konkurent.

Kiedy ty połączyć słowa kluczowe z Planera słów kluczowych Google ze słowami kluczowymi pochodzącymi od konkurencji, powinieneś mieć obszerną listę tematów i podtematów do odniesienia.

Wizualizuj motywy i podtematy

Teraz stwórz mapę myśli łączącą wszystkie informacje i dalej rozwijaj je w tematy i podmotywy treści. Mapowanie motywów i podtematów pomaga nakreśl swój fundamentalny fragment, a także elementy podtreściże stworzysz.

Zdecyduj, jakie typy treści chcesz utworzyć

Jak zaprezentujesz swoje treści? Rozważ następujące pytania podczas burzy mózgów:

• Typ zawartości: Czy Twoja treść to post na blogu, strona docelowa, post w mediach społecznościowych, infografika, wideo czy prezentacja?
• Aktualizacje produktów: Czy masz nowe wersje produktów lub aktualizacje do udostępnienia? Skoncentruj się na problemach, które rozwiązują Twoje produkty, a nie tylko na ich funkcjach.
• Nadchodzące wydarzenia: Będziesz organizować konferencję lub będzie na niej uczestniczyć? Chcesz tworzyć treści na podstawie wydarzeń, więc kalendarz treści powinien to odzwierciedlać.
• Wiadomości branżowe: Czy są jakieś istotne wiadomości, które możesz wykorzystać do tworzenia odpowiednich treści? Posługiwać się BuzzSumo alerty do monitorowania najbardziej trafnych słów kluczowych i wyszukiwania interesujących artykułów, które mogłyby stanowić doskonałą treść.

• Źródła treści: W jaki sposób upewnisz się, że Twoje treści są naprawdę wyjątkowe? Dziel się wywiadami z liderami opinii, najlepszymi praktykami branżowymi, dogłębnymi instrukcjami oraz statystykami i danymi, które są unikalne i nie były wcześniej udostępniane.

Dokładając wszelkich starań, aby badać i tworzyć całkowicie unikalne informacje, pomagasz zapewnić sukces swoich podstawowych treści.

# 3: Utwórz kalendarz redakcyjny

Masz teraz wszystkie dane i badania potrzebne do utworzenia pliku kalendarz redakcyjny. Kluczem do skutecznego kalendarza redakcyjnego jest śledzenie wszystkich ruchomych utworów. Kalendarz redakcyjny musi być elastyczny i łatwy w utrzymaniu - od terminów realizacji przez pisarzy i tworzenia zasobów wizualnych po status płatności, metodę wzmocnienia oraz rodzaj i motyw treści.

Wybierz narzędzie

Zanim przejdziesz dalej, wybierz narzędzia, których będziesz używać do tworzenia kalendarza redakcyjnego. Podio i Arkusze Google to dwa potężne i niedrogie sposoby tworzenia kalendarza redakcyjnego.

Podio to oparty na współpracy system zarządzania projektami, który na to pozwala utwórz niestandardową aplikację do obsługi treści i skonfiguruj ją zgodnie ze swoimi potrzebami. Tworzenie aplikacji w Podio jest łatwe, jak opisano w tym samouczku.

Oto przykład aplikacji kalendarza redakcyjnego w Podio:

Jak widać, jest to łatwe śledź autora, termin, klienta, status artykułu, i więcej. Podio zapisuje Twoje zmiany, więc możesz śledzić postęp treści gdy zmienia się status i zadania są zakończone.

Choć nie tak wyrafinowany jak Podio, Arkusze Google może być również potężnym narzędziem do wykorzystania jako kalendarz redakcyjny. Utwórz arkusz kalkulacyjny, który śledzi te same pola wspomniano powyżej.

Oto przykład kalendarza redakcyjnego Arkuszy Google:

Zaplanuj swoje treści

Zacznij od zaplanowania całego roku i wyobraź sobie, jaki temat będziesz badać każdego miesiąca. Jeśli ty stworzyć jeden fundament na każdy miesiąc, będziesz mieć strategiczny plan obejmujący wszystkie główne tematy i tematy, które mają wpływ na personę kupujących.

Podziel swój kalendarz redakcyjny na kwartały więc możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Również pracować nad tematami podrzędnymi które wspierają Twój nadrzędny motyw na dany miesiąc.

4. Zmień przeznaczenie podstawowych treści

Następnie utwórz strategię zmiany przeznaczenia nakreślić sposoby, w jakie pojedynczy zasób może obejmować tematy wspierające wiele inicjatyw.

Dla każdego podstawowego elementu treści można utworzyć niezliczoną ilość różnych zasobów. Na przykład po zidentyfikowaniu motywów możesz co miesiąc opisywać je w e-booku. Każdy rozdział ebooka może odnosić się do podtematu, który można następnie zamieścić w treści bloga.

Wyciągnij określone podtematy i dane wspierające każdy podmotyw, aby utworzyć infografikę. Stwórz wstęp dla swojego ebooka, a następnie użyj tej strony docelowej i treści bloga w kampanii marketingu e-mailowego. Weź swoją infografikę i animuj ją, aby stworzyć film objaśniający. Utwórz stronę docelową wideo i promuj ją poprzez webinary i płatne media społecznościowe.

Obraz powyżej to przegląd różnych sposobów, w jakie możesz zmienić przeznaczenie treści dla każdego fundamentu.

Tak więc każdy element fundamentalnej treści można udostępniać jako sześć głównych elementów, z których każdy można następnie udostępniać na różne sposoby. Oto przykład kalendarza redakcyjnego określającego typ treści i motyw treści:

Na przykład, jeśli zaczniesz od ebooka jako podstawowego elementu treści, możesz łatwo stworzyć 30 zasobów z tego jednego ebooka. Z każdego zasobu udostępnij 5-10 postów w mediach społecznościowych, co daje co najmniej 150 postów w mediach społecznościowych, co wystarczy na całą kampanię przez miesiąc.

Kluczem do zmiany przeznaczenia jest planowanie. Maksymalnie wykorzystasz swoje treści, wykorzystując każdy podstawowy element treści i planując wszystkie zasoby treści, które wyprodukujesz. Zmiana przeznaczenia sama w sobie nie jest skomplikowana, jeśli utworzysz zarys strategiczny przed rozpoczęciem procesu tworzenia.

# 5: Wzmocnij zmienioną zawartość

Po utworzeniu i udostępnieniu treści na różnych kanałach zastanów się nad swoją taktyką wzmocnienia. W jaki sposób możesz wykorzystać całą tę zmienioną treść, aby przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny i wprowadzić ich do ścieżki zakupów?

Oto pięć metod wzmacniania treści:

Promocja treści za pośrednictwem Bloggera i Influencer Outreach

Aby promować swoje treści za pośrednictwem blogerów, najpierw Utwórz listę zasięgu, wpisując odpowiednie operatory wyszukiwania w Google. Pomoże Ci to utworzyć listę ofert przetargowych witryn, które udostępniały podobne treści w przeszłości.

Kolejny, użyj silnego listu informacyjnego, aby poinformować blogerów o swoich treściach, zapraszając ich do sprawdzenia. Kontynuuj, wysyłając e-mailem zasób treści do blogerów i zachęcając ich do umieszczania linków do Twojego artykułu z ich artykułów. Zachęć ich także do udostępnienia artykułu w mediach społecznościowych.

Użyj tej samej taktyki, abywzmocnić infografiki, filmy i prezentacje. Kiedy je wzmocnisz, wyślij e-mailem do blogerów i osób wpływowych łącze do zasobu treści wizualnej. W wiadomości e-mail zaproponuj napisanie niestandardowego wprowadzenia do treści i przesłanie gotowego artykułu z osadzoną infografiką, wideo lub prezentacją. Oczywiście treść będzie oznaczona marką, a Twoja witryna będzie podawana jako źródło.

Płatne wzmocnienie społeczne

Odłóż budżet na marketing, aby promować swoje treści w płatnych mediach społecznościowych. Korzystanie z Facebooka, Twittera, StumbleUpon i Reddit, zaprojektuj kreację na podstawie zasobu treści i kupuj niedrogi ruch do swoich treści.

Będziesz kupować najlepszych użytkowników na ścieżce w oparciu o metody kierowania społecznościowego, więc ruch jest często znacznie mniej kosztowny niż standardowe płatne kliknięcia w AdWords.

Wzmocnienie marketingu e-mailowego

W biuletynach e-mailowych dołącz linki i elementy wizualne promujące zasoby treści. W przypadku podstawowych treści możesz wysłać dedykowany e-mail promujący stronę docelową, z której subskrybenci mogą pobrać zawartość. Dołączaj fragmenty treści bloga do biuletynów z linkami do pełnej treści bloga.

Wreszcie, używaj treści z serii autoresponderów skierowanych do różnych osób kupujących.

Retargeting

Po zakupie kliknięć za pomocą płatnych mediów społecznościowych lub zwiększeniu ruchu za pomocą blogera i influencerów, ci użytkownicy mogą znaleźć się na Twojej ścieżce zakupu, reklamując się za pomocą retargetingu. Promuj treści, a nie tylko ofertę sprzedaży. Użyj treści, aby skierować ludzi z powrotem na ścieżkę, a jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zachęć ich do zaangażowania się w Twoją markę, subskrybując Twój biuletyn lub kanał RSS swojego bloga.

Kanały partnerskie i dystrybucja

Docieraj do odpowiednich witryn w swojej branżyizawierać umowy dystrybucyjne. Przyznanie innym witrynom uprawnień do udostępniania treści umożliwia dotarcie do ich odbiorców i przeniesienie ich do lejka, łącząc się z innymi zasobami treści.

Wniosek

Planowanie strategiczne na początku strategii content marketingowej pozwala maksymalnie wykorzystać stworzoną treść. Ponadto pozwala zespołowi marketingowemu skupić się na wzmacnianiu, a nie tworzeniu treści.

Po dostosowaniu treści do każdego kanału uzyskasz bogactwo treści, których można użyć, aby wprowadzić odwiedzających na każdy etap ścieżki zakupu.

Co myślisz? Czy odniosłeś sukces w zmianie przeznaczenia? Czy masz jakieś historie sukcesu, którymi możesz się podzielić? Jaka jest Twoja najlepsza rada dotycząca zmiany przeznaczenia? Daj nam znać w komentarzach poniżej!