9 porad marketingowych LinkedIn od profesjonalistów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy chciałbyś ulepszyć swój marketing na LinkedIn?

Zastanawiasz się, jakich porad marketingowych LinkedIn lubią używać profesjonaliści?

Poprosiliśmy najlepszych specjalistów z mediów społecznościowych, aby podzielili się swoimi najgorętszymi taktykami marketingowymi na LinkedIn.

W tym artykule będziesz odkryj strategie, których używają profesjonaliści, aby usprawnić marketing na LinkedIn.

1: korzystaj z sponsorowanych aktualizacji LinkedIn

Jedną z moich najgorętszych wskazówek LinkedIn dla marketerów jest skorzystanie z Aktualizacje sponsorowane przez LinkedIn.

Sponsorowane aktualizacje zapewniają lepszy sposób umieszczaj swoje treści przed kluczowymi wpływowymi osobami i decydentami na LinkedIn, co ostatecznie pomoże Ci zbudować wiarygodność jako eksperta w swojej niszy i zwiększyć ekspozycję na osoby, które nie są w Twojej sieci.

Ze względu na zdolność wąskoograniczyć grono odbiorców aktualizacji, możesz jak najlepiej wykorzystać inwestycję, którą zdecydujesz się przeznaczyć na sponsorowane aktualizacje.

Będziesz w stanie określić, jak skuteczne są te płatne aktualizacje za pomocą szczegółowych analityka dostarczane przez LinkedIn. Dane dostępne w usłudze Campaign Manager obejmują:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• CTR (współczynnik klikalności)
• CPC (koszt za kliknięcie)
• Całkowite wydatki
• Działania społeczne według kampanii
• Dane demograficzne odbiorców według kampanii

Możesz także porównać skuteczność swoich sponsorowanych i niesponsorowanych aktualizacji na stronie analitycznej swojej firmy.

Tutaj możesz zobaczyć szereg wskaźników, które pozwolą Ci określić, w jaki sposób sponsorowane aktualizacje wypadają z tymi, które nie są sponsorowane. Dane, które są śledzone i wyświetlane, obejmują:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Interakcje
• Pozyskani zwolennicy
• Zaręczynowy

Upewnij się, że tylko ty posty sponsorskie, które będą miały największą wartość dla Twojego rynku docelowego aby zapewnić pozytywne zwrot z inwestycji. Pamiętaj, że Twój rynek nie będzie wybaczał, jeśli będziesz tracić czas na kiepskie lub smętne treści.

Mając dobre planowanie i świetne treści, możesz używać sponsorowanych aktualizacji, aby znacznie zwiększyć zasięg swojej strony firmowej i ustal siebie lub swoją firmę jako eksperta merytorycznego w swoim przemysł.

Melonie Dodaro, założyciel Top Dog Social Media i autor międzynarodowego bestsellera nr 1 Kod LinkedIn.

# 2: Dodaj bogate treści wizualne do swojego profilu LinkedIn

Czy wiesz, że możesz wizualnie ulepsz swój profil LinkedIn, korzystając z Profesjonalne portfolio funkcja do dodawać zdjęcia, filmy, powiązane artykuły z obrazy, zrzuty ekranu, a nawet infografiki i SlideShare prezentacje?

Zaskakujące jest to, że wiele osób nadal nie korzysta z tej funkcji, więc jest to świetny moment, aby się teraz wyróżnić i zostać zauważonym za pomocą elementów wizualnych na LinkedIn.

Zapoznaj się z sekcją Podsumowanie eksperta SlideShare Profil Todda Wheatlanda poniżej:

Todd wykorzystuje elementy wizualne, aby zaprezentować swoją nową książkę, ostatnią prezentację SlideShare, artykuły, w których się pojawił, oraz filmy wideo podkreślające jego umiejętności mówienia.

Ale nie tylko ustaw i zapomnij o swoim nowym „wizualnym” profilu. Niektóre z najlepszych treści wizualnych, które można regularnie tworzyć i aktualizować w swoim profilu, obejmują:

• Filmy z głośnikami
• Najnowsze prezentacje slajdów z wystąpień
• Uruchamia i projekty specjalne, takie jak książki i programy
• Najnowsze artykuły lub artykuły prasowe
• Próbki pracy i praca klienta
• Zrzuty ekranu dowodu społecznego (na przykład tweety z Twoich wystąpień)

Na co czekasz? Odśwież swój profil i dodaj aktualną, bogatą, wizualną zawartość. Zdziwisz się, ile świetnych treści możesz dodać, odkładając tylko godzinę.

Donna Moritz, założyciel Socially Sorted.

# 3: Wdrożenie sieci wpływu

Częścią budowania cyfrowego wpływu na LinkedIn jest poświęcanie czasu na rozwój prawdziwe relacje z twoimi połączeniami. Podczas gdy wszyscy inni wysyłają na LinkedIn treści w jednym rozmiarze, Ty możesz wyróżniać się jako bardziej wartościowe połączenie z członkami Twojej sieci. Nazywam to wpływać na tworzenie sieci.

Kiedy wykonujesz pracę polegającą na wywieraniu wpływu na sieć, twoje kontakty będą znacznie bardziej otwarte na treści, które udostępniasz na LinkedIn. Zamiast marketingu w Twoja sieć LinkedIn, pielęgnuj swoje połączenie z członków Twojej sieci, które również potencjalnie będą sprzyjać faktycznemu klientowi lub relacji opartej na rekomendacjach.

Wpływ na sieci ma miejsce, gdy wprowadzasz ten „ludzki” charakter do działań marketingowych LinkedIn, znajdując sposoby na spersonalizowanie doświadczenia związanego z angażowaniem się w swoją sieć na głębszym poziomie.

Zidentyfikuj MVP sieci (najbardziej wartościowi ludzie) i przejrzeć ich profile, aby zebrać informacje o tym, co jest dla nich ważne oraz jakie są ich potrzeby i cele. Możesz wtedy znajdź sposoby, aby pomóc, docenić, pogratulować, promować, a nawet łączyć swoje kontakty na poziomie indywidualnym w Twojej sieci LinkedIn.

Wykorzystywanie osobistych wiadomości LinkedIn, używanie @wzmianek i funkcji przedstawień oraz celowe promowanie pomysłów (treści) od MVP to przykłady wywierania wpływu w działaniu.

Kiedy się skupiasz wpływać na tworzenie sieciosiągasz cztery rzeczy:

1. Będziesz się wyróżniać na tle konkurencji, ponieważ robisz coś innego niż oni.
2. Staniesz się bardziej zapadający w pamięć i wartościowy dla członków Twojej sieci, ponieważ pokażesz, że słuchasz i że Ci zależy.
3. Potencjalnie uruchomisz zasadę wzajemności, ponieważ członkowie Twojej sieci będą chcieli odwdzięczyć się.
4. Z łatwością zaangażujesz członków swojej sieci w treści, które tworzysz i udostępniasz.

Influence networking na LinkedIn to subtelne, ale bardzo efektywne podejście do przenoszenia połączenia w wartościową relację. Jeśli skupisz się na tym procesie, z pewnością pomoże Ci to rozwinąć Twój biznes!

Stephanie Sammons, założycielka i CEO Wired Advisor, gdzie uczy doradców finansowych i biznesmenów, jak budować wpływ cyfrowy w celu pozyskiwania klientów.

4. Oferowanie wartości w grupach dyskusyjnych

Zasady marketing treści stwierdzać, że marketer powinien zapewniać wartość potencjalnemu klientowi za pośrednictwem wysokiej jakości treści.

Celem tego rodzaju marketingu jest ustanowienie przywództwa myślowego, więc kiedy przyjdzie czas na zakup, czytelnik będzie pamiętać, że Twoja firma wie, jak rozwiązać swój konkretny problem. Zasady te dotyczą również mediów społecznościowych, w szczególności w Grupy dyskusyjne na LinkedIn.

Wielu marketerów albo spamuje takie grupy linkami do jawnie promocyjnych postów na blogu, albo unika ich wszystkich razem ze strachu przed przerażającymi SWAM, Zasady LinkedIn dotyczące automatycznej moderacji w całej witrynie.

Jednak kiedy ty wzbogacaj udostępniane treści równie wartościowymi treściami społecznościowymi, Grupy dyskusyjne LinkedIn mogą być największym pojedynczym źródłem potencjalnych klientów dla marketera.

Treści społecznościowe odnosi się do wiadomości zawartej podczas udostępniania treści. Jeśli chodzi o grupy dyskusyjne na LinkedIn, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że otrzymasz pozytywne opinie, nie wspominając o tym generować leady, z posta zawierającego pytanie. Właściwie to mamy udowodniony to prawda.

Mark Lerner, dyrektor marketingu w Oktopost.

# 5: Zoptymalizuj swój profil osobisty

Marketing LinkedIn oferuje profesjonalistom biznesowym doskonałą okazję budować nowe połączenia i kontaktów, jednocześnie poszerzając swoją profesjonalną sieć biznesową poprzez wyszukiwanie, dyskusje grupowe, bezpośrednią pocztę elektroniczną (InMail), płatne funkcje premium, reklamy ukierunkowane i wiele więcej.

Istnieje wiele sposobów tworzenia ruchu i potencjalnych klientów z LinkedIn. Moje najbardziej udane i spójne wyniki pochodzą z budowania osobistego profilu, który ma zostały zoptymalizowane z powiązanymi słowami kluczowymi, angażującą treścią zorientowaną na działanie (nie promocją sprzedaży) i treściami multimedialnymi z filmów, prezentacji, dokumentów i więcej.

Treść powinna koncentrować się na budowaniu relacji i przedstawiać Cię jako autorytet na Twoim rynku.

GORĄCA WSKAZÓWKA: Przygotuj swój osobisty profil dobrze - już dziś!

Upewnij się, że Twój profil jest:

• Osobiste, profesjonalne, a nie „logo firmy”. Najpierw badają cię ludzie, a nie biznes.
• Odpowiednie, z bezpośrednią kopią i jasnymi „następnymi krokami”, aby dowiedzieć się więcej o sobie.
• Prawdziwy Ty, bez fałszywych lub „nadmiernie zoptymalizowanych” słów kluczowych. Jednak używaj słów kluczowych w nagłówku profilu, opisie i podsumowaniu.
• Skierowany do „idealnej” publiczności. Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich!
• Przyciągający uwagę.
• Różne; powinieneś się wyróżniać. Uzyskaj pomysły od podobnych profili i konkurencji.
• Wypełniony rekomendacjami od innych
• Kompletny; użyj wszystkich dostępnych pól i wartości… i dodawaj elementy, gdy pojawi się nowa zawartość.

Zrób to, a Twój profil będzie się wyróżniał i pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów.

Jon Rognerud jest uznanym autorytetem w dziedzinie SEO i założycielem Chaosmap.com.

# 6: Oznacz swoje połączenia w postach

Czy wiesz, że możesz tagować swoje kontakty w swoich postach? Gwarantuje to, że zobaczą Twój post, więc nawet jeśli nie odwiedzają LinkedIn przez jakiś czas, otrzymają krótki e-mail z informacją, że zostali oznaczeni, zawierający odsyłacz umożliwiający sprawdzenie, co oznaczono w.

Aby oznaczyć połączenie w swoim poście, wystarczy wpisać „@”, a następnie nazwę połączenia. Tylko połączenie, które oznaczysz, otrzyma powiadomienie o Twoim poście.

Nie ulegaj pokusie ciągłego tagowania połączeń i ich denerwowania. Użyj go strategicznie, aby poinformować połączenie o czymś ważnym lub szczególnie interesującym dla tej osoby że nie chcesz, żeby tęsknił.

Chociaż możesz też wysłać im wiadomość, jeśli opublikujesz i otagujesz w sposób opisany powyżej, reszta twoich kontaktów również zobaczy post w swoim kanale wiadomości, więc zabija dwie pieczenie na jednym ogniu.

Linda Colesof Blue Banana jest rozchwytywanym mówcą i mającym wpływ na LinkedIn.

# 7: Skoncentruj się na małych, lokalnych grupach dyskusyjnych

Jako marketerzy online wszyscy wiemy, że najlepszym sposobem na zdobycie pozytywnej uwagi jest zapewnienie wartościowe treści. Problem w tym, że tajemnica wyszła na jaw - wszyscy to robią! Oznacza to, że nawet Twoje najbardziej edukacyjne posty mogą zagubić się w morzu materiałów marketingowych, które teraz wypełniają dyskusje grupowe na LinkedIn.

Jednym ze sposobów, aby naprawdę się wyróżnić, zwłaszcza jeśli nie jesteś Sethem Godinem ani Guyem Kawasakim, jest skupienie wysiłków na lokalnych, małych grupach, zamiast kierowania ich na większe. Jest bardziej prawdopodobne, że przeczytają Twoje posty i odpowiedzą na nie, jeśli poczują lokalny związek.

Kiedy patrzę na komentarze, które otrzymałem w swoich postach na LinkedIn w zeszłym miesiącu, widzę, że większość pochodzi od członków takich grup jak Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin i Linking You in Madison, WI. Żadna z tych grup nie zbliża się do statusu behemota TopLinked lub LION.

Dużą zaletą bycia aktywnym w mniejszych grupach jest większe prawdopodobieństwo, że będziesz pojawiać się w widocznym miejscu na karcie Dyskusje i pozostać w dyskusjach na pierwszym miejscu przez dłuższy czas. Ta zdolność do utrzymywania się sprawia, że ​​jest bardziej prawdopodobne, że każdy odwiedzający stronę grupy będzie przeglądał i / lub komentował twoją dyskusję, a Twoja firma będzie na pierwszym miejscu.

Brenda Bernstein jest ekspertem LinkedIn i autorem bestsellerowego ebooka, Jak napisać profil KILLER na LinkedIn.

# 8: Rozwijaj relacje zamiast dodawać połączenia

Zdecyduj, które ze swoich kontaktów chcesz poznać lepieji zacznij od czasu do czasu kontaktować się z nimi z profilu osobistego. Dziel się informacjami, zadawaj pytania i dowiedz się więcej o nich.

Możesz zrób to samo z plikiem strona firmy, też. Sprawdź, kto udostępnia Twoje treści i kto odwiedza Twoją stronę, następnie zobacz, jak łączysz się z nimi emocjonalnie.

Kluczem do tej wskazówki jest ustalenie, w jaki sposób łączysz się emocjonalnie z ludźmi lub grupami. To podstawa dobrego związek, a jeśli zrobisz to dobrze, stworzysz długoterminową więź między sprzedawcą a połączeniem. Staje się dwukierunkową drogą dzielenia się, współpracy, rozmowy i tak, nawet kupowania i sprzedawania.

Rozwijanie relacji na LinkedIn jest przydatny dla marketerów, ponieważ zasadniczo „wstępnie kwalifikuje” ich do wszystkiego. Stajecie się dla siebie zaufanymi doradcami, więc jeśli jest okazja, aby sobie pomóc, odpowiedzieć na pytanie, kupić produkt itp., Jesteście pierwszą osobą, do której się zwracają.

Masz eksperta, który odpowie na Twoje pytania na dany temat, osobę, z którą możesz współpracować przy projektach, które są zbyt duże, by zająć się nimi samodzielnie, a Ty z kolei stajesz się taki sam dla swoich kontaktów. Kiedy jest to zrobione dobrze, naprawdę staje się relacją typu „dawaj i bierz”, która może przekształcić się w znacznie więcej.

LinkedIn daje Ci możliwość rozwijania relacji, które przeradzają się w znacznie więcej: przyjaźń, partnerstwo, współpracę, a nawet nowy biznes.

Julia Borgini jest niezależnym autorem i strategiem treści online dla firm technologicznych B2B w Spacebarpress.

# 9: Nie traktuj LinkedIn jako wersji online swojego CV

Największą wskazówką, jaką mogę dać każdemu marketerowi na LinkedIn, jest: Przestań traktować LinkedIn jak internet wersję twojego życiorysu („Tu studiowałem, pracuję w tej firmie, robię to dla pracy”) i zamiast tego uczyń cały swój profil tym, co nazywam do kontaktu z klientem.

Na przykład, użyj poniższego szablonu (w tym obszarów WIELKIMI LITERAMI!) jako tekstu podsumowania swojego profilu LinkedIn:

CO ROBĘ: Pomagam [moim docelowym odbiorcom] osiągnąć [ich pożądany rezultat], dostarczając [mój produkt, umiejętności lub ofertę usług].

DLACZEGO JESTEM INNY: [Mój USP: Co sprawia, że ​​jestem inny / lepszy / wyjątkowy od innych, którzy oferują podobne umiejętności, produkty lub usługi.]

CO MÓWIĄ INNI: [Wstaw tekst od szczęśliwego klienta, który śpiewa Twoje pochwały w pliku konkretny sposób, który spodoba się Twojemu rynkowi docelowemu.]

Zamiast przynosić megafon na wirtualne przyjęcie koktajlowe, jakim jest LinkedIn i mówić wszystko o sobie, zamiast tego naśladuj podejście Fix-It Felix z przebojowego filmu animowanego Disneya Rozwal to, Ralph.

W filmie Felix jest ulubieńcem wszystkich, ponieważ nosi ze sobą złoty młotek i rozwiązuje największe problemy swoich klientów. Jeśli zmienisz ramy swojego profilu w ten sam sposób, to zrobisz wyjaśnij swoim idealnym odbiorcom, kim jesteś i co możesz dla nich zrobić, jasno / łatwo / szybko.

W rzeczywistości, zastosuj to samo podejście w całym profilu LinkedIn—Nawet z twoimi stanowiskami! Na przykład, co bardziej przemawia do właściciela małej firmy, który potrzebuje pomocy marketingowej, który nigdy nie słyszał o Twojej firmie, ale natknął się na Twój profil na LinkedIn?

„Dyrektor ds. Marketingu w [nazwa firmy]” lub „Konsultant ds. Marketingu w małych firmach | Rozwiązania marketingowe dla małych firm | Marketingowe porady dla małych firm ”?

Parafrazować Dale Carnegie, twoja publiczność nie dba o ciebie. Dbają tylko o siebie - rano, w południe i po kolacji!

Upewnij się, że Twój profil LinkedIn odzwierciedla tę ponadczasową prawdę marketingową!

John Nemo jest LinkedIn konsultant ds. marketingu i trener biznesu z Minneapolis w stanie Minnesota.

Co myślisz? Czy użyłeś którejś z tych taktyk? Co dziś działa w Twoim marketingu na LinkedIn? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.