5 wskazówek B2B dotyczących tworzenia skutecznych obrazów reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz poprawić koszt kliknięcia reklam na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak duży wpływ na skuteczność reklam na Facebooku mają efekty wizualne?

Od stylu czcionki po obrazy tła, dokonane przez Ciebie wybory projektowe mogą mieć głęboki wpływ na ogólne wyniki Twoich kampanii reklamowych na Facebooku.

W tym artykule będziesz odkryj pięć wskazówek dotyczących tworzenia obrazów reklam B2B na Facebooku, które generują wyniki.

Podejście oparte na danych do projektowania reklam na Facebooku

Wielu ekspertów ds. Marketingu zaleca skupienie się na kopii reklamy. Jest to świetna rada, ale jest też ważna połącz swoją kopię z obrazem godnym kliknięcia.

Co sprawia, że ​​obraz jest wart kliknięcia? Aby określić, które konkretne elementy wizualne dają najwięcej kliknięć przy najniższym koszcie, przeanalizowałem reakcję na prawie 50 obrazów z jednej kampanii promocyjnej ebooka. Nie wprowadziłem żadnych zmian dotyczących odbiorców, kopii, budżetu ani czasu trwania reklamy, tylko w

obrazy z mediów społecznościowych sami.

Pamiętać trendy graficzne, test składał się z pojedynczego pliku Kampania na Facebooku i osobne zestawy reklam, przy czym każdy zestaw składa się z własnej reklamy dla każdej wizualizacji. Każda reklama była wyświetlana przez dwa tygodnie, a na koniec ponownie przetestowałem pięć najlepszych reklam.

Jeśli chcesz przeprowadzić własny eksperyment, spójrz na przetestowane przeze mnie komponenty obrazu:

• Styl czcionki: style czcionek szeryfowych i bezszeryfowych; pary czcionek z dużymi i małymi literami
• Rozmiar i położenie tekstu: większy tekst a mniejszy tekst; tekst wyrównany do lewej i do prawej a wyśrodkowany, górny lub dolny tekst
• Kolor obrazu: cztery palety kolorów dla tła obrazów; żywe, pastelowe, neutralne i ciemne

• Wykorzystanie ilustracji: obrazy zawierające dużo ilustracji i ikon
• Zdjęcia stockowe: obrazy składające się tylko z różnych zdjęć stockowych przedstawiających osobę, zwierzę, lokalizację oraz żywność lub napoje
• Wezwania do działania: włączenie i wyłączenie wyraźnego wezwania do działania
• Wykorzystanie marki / logo firmy: wizualizacje mocno oznakowane firmowymi kolorami i logo w porównaniu ze zdjęciami produktów
• Memy i odniesienia do popkultury: skuteczność popularnych memów pod względem współczynnika klikalności
• Frakcje obrazu: pokazuje tylko część większego obrazu
• Przed i po: Wizualizacje „przed i po”
• Wykresy i wizualizacje danych: korzystanie z wykresów, wykresów i danych

Przyjrzyjmy się teraz niektórym wnioskom z tego testu, które możesz zastosować do grafiki reklam na Facebooku.

# 1: Użyj ciemniejszego koloru tła

Obrazy, które zawierały ciemniejszy kolor tła, otrzymały o 136% więcej kliknięć niż średnia próbki. Co więcej, koszt kliknięcia reklam z ciemniejszym tłem był o 18% niższy niż średni koszt kliknięcia.

Spośród tych, którzy kliknęli reklamę, 87% podało swoje adresy e-mail, aby uzyskać dostęp do ebooka.

Oto grafika reklamy wykorzystana w teście:

Dlaczego ten ciemny obraz działał o wiele lepiej niż jego jaśniejszy odpowiednik? W końcu wielu psychologów zgodzi się, że ludzi przyciągają jaśniejsze kolory; wyróżniają się i wymagają naszej uwagi z dużych odległości.

Ale ciemniejsze kolory mogą to przekazać moc, autorytet i wyrafinowanie. Kiedy więc przedstawiasz nowe informacje, czarne tło może do pewnego stopnia powiązać twoją wiadomość z inteligencją.

Innym powodem, dla którego ten obraz prawdopodobnie zadziałał, jest to, że ciemne tło wyróżnia się na białym tle kanału informacyjnego Facebooka. Bez względu na powód, ludzie zgadzają się, że czerń jest atrakcyjna dla wizualnych reklam na Facebooku.

# 2: Dołącz wyraźne wezwanie do działania

Podczas tego eksperymentu przetestowałem również wizualizacje, które zawierały ujęcie produktu i wyraźne wezwanie do działania. Obrazy takie jak ta poniżej miały koszt kliknięcia o 47% niższy od średniej i otrzymywały średnio o 35% więcej kliknięć niż przeciętny zestaw reklam.

Jeśli dołączysz wizualizację rzeczywistej książki lub pokaż produkt w namacalnej formie, możesz grać na zmysł dotyku odbiorców. Ludzie lubią widzieć, co dostają, nawet jeśli oferta jest produktem cyfrowym.

Wezwanie do działania jest również kluczowe, gdy chcesz, aby odbiorcy podjęli działanie i pozostali zaangażowani. Wyraźny komunikat Pobierz teraz wymaga pliku natychmiastowa odpowiedź od osoby przeglądającej Twój dodatek. Spośród osób, które kliknęły tę reklamę, 94% podało swój adres e-mail, aby pobrać ebook.

# 3: Użyj obrazów lokalizacji

Podczas tego testu zaskakującym wynikiem jest to, że zdjęcia stockowe średnio wypadały słabo w porównaniu z innymi wizualizacjami. Jedynym wyjątkiem były zdjęcia stockowe lokalizacji.

Podczas pierwszego testu poniższy obraz wykazał, że koszt kliknięcia stanowił połowę ogólnej średniej.

W drugim teście, tym razem nakładającym się na zdjęcia produktów, obraz wypadł lepiej niż wszystkie inne wizualizacje reklam w kampanii. Otrzymał o 20% więcej kliknięć niż średnia, a koszt kliknięcia był o 8% niższy od średniej.

Zwróć uwagę, że ten obraz ma ciemne tło, więc wyróżnia się lepiej w jaśniejszym kanale wiadomości Facebooka, ponownie sugerując, że ciemniejsze obrazy dają lepsze wyniki współczynniki klikalności.

4. Dołącz wykresy, aby zasugerować nowe badania

Spośród najskuteczniejszych wizualizacji reklam obrazy zawierające wykres lub jakąś formę wizualizacji danych wypadły lepiej niż średnia. W rzeczywistości obrazy zawierające wykresy uzyskały o 121% więcej kliknięć niż średnia.

Zakłada się, że wykresy sugerują wzrost lub wzrost wskaźników. Wykresy sugerują również nowe badania lub informacje. Kiedy więc promujesz wyniki ankiety, użycie wykresu w grafice reklamy może przyczynić się do wyższego współczynnika klikalności.

Kolejnym elementem projektu, który sprawił, że ta wizualizacja zwyciężyła, jest zastosowanie kontrastujących kolorów. Jasnożółty na niebieskim tle sprawia, że ​​obraz pojawia się w kanale wiadomości na Facebooku. Ikona magicznej różdżki kieruje oczy czytelnika na tytuł reklamy, zwiększając prawdopodobieństwo przeczytania tytułu.

# 5: Trzymaj się czcionek bezszeryfowych

Wizualizacje z czcionkami bezszeryfowymi wyrównanymi do lewej działały średnio o 30% lepiej niż grafiki z czcionkami szeryfowymi.

Mimo że uważane za bardziej „czytelne” styl czcionki, czcionki szeryfowe wypadły słabo w całym teście reklam na Facebooku. Prawdopodobnym powodem jest to, że stale jesteśmy narażeni na czcionki bezszeryfowe, takie jak Arial, więc bardziej pociąga nas styl. Zwróć uwagę, że zarówno Google, jak i Facebook to domyślnie bezszeryfowa.

Jeśli chodzi o pozycjonowanie tekstu, sensowne jest, aby ludzie woleli tekst wyrównany do lewej, ponieważ jesteśmy przyzwyczajeni do czytania od… cóż, od lewej do prawej. Ponadto większy tekst był ogólnie lepszy niż mniejszy tekst; W końcu im większy tekst, tym łatwiej go przeczytać.

Wniosek

Podczas projektowania reklam na Facebooku, które konwertują, ważna jest atrakcyjna kopia; jednak obraz jest tym, co ludzie widzą jako pierwsze. Skorzystaj z powyższych wskazówek podczas tworzenia i testowania własnych wizualizacji na Facebooku, aby obniżyć całkowity koszt kliknięcia i zwiększyć zaangażowanie w reklamy.

Co myślisz? Jakie wizualizacje najlepiej sprawdzają się w Twoich reklamach na Facebooku?Jakie wskazówki możesz zaoferować? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.