Networking na LinkedIn: jak zbudować potężną sieć za pomocą LinkedIn: Social Media Examiner

Czy jesteś aktywny na LinkedIn?

Chcesz go używać do łączenia się z potencjalnymi partnerami i potencjalnymi klientami?

Aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakty na LinkedIn, przeprowadzam wywiad ze Stephanie Sammons.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Stephanie Sammons, strateg mediów społecznościowych, który specjalizuje się w LinkedIn. Pisała obszernie o LinkedIn dla Social Media Examiner. Jest także autorką nowej książki, Powiązane z wpływem.

Stephanie dowie się, jak zbudować sieć i potencjalnego klienta za pomocą LinkedIn.

Dowiesz się, jak wybierać i udostępniać treści na LinkedIn.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Networking na LinkedIn

Historia Stephanie

Stephanie spędziła 15 lat jako menedżer ds. Majątku w dużych firmach finansowych. Po krachu finansowym w latach 2008-2009 wzięła pakiet i zaczęła od nowa. Stephanie postanowiła założyć własną firmę. Początkowo pracowała w branży finansowej, ale potem przeszła do cyfrowego marketingu, zajmując się tworzeniem i projektowaniem stron internetowych.

Od mniej więcej pięciu lat Stephanie pisze i mówi o LinkedIn. Kiedy nie mogła znaleźć pliku obszerne źródło informacji na LinkedInzdecydowała się napisać jeden. Były książki o twoim Profil LinkedIn io tym, jak nawiązywać kontakty na LinkedIn, ale chciała takiej, która obejmowałaby wszystkie podstawy.

Książka Stephanie, Powiązane z wpływem, zapewnia ramy do budowania własnej marki osobistej na LinkedIn, a także obejmuje nawiązywanie kontaktów i inne możliwości.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Stephanie mówi, że LinkedIn uratowała jej życie.

Dlaczego ludzie używają LinkedIn

Jest prawie 400 milionów członków LinkedIn, 30% pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, a 70% z zagranicy. Ponad 60% członków LinkedIn zarabia ponad 75 000 USD rocznie, a 40% członków LinkedIn zarabia 100 000 USD lub więcej. Użytkownicy są zamożni, dobrze wykształceni i przychodzą do LinkedIn, aby naprawdę łączyć się z innymi. Chcą znajdować lub udostępniać informacje, wiadomości i wiedza, ale też chcę zbudować sieć, nawiązywać kontakty z innymi i przyczyniać się do rozwoju ich firm.

Stephanie lubi sposób, w jaki LinkedIn dokonuje agregacji treści. Aplikacja Pulse LinkedIn wysyła wiadomości na podstawie Twojej sieci. Im mądrzejsza jest Twoja sieć, tym trafniejsze treści i informacje widzisz w aplikacji Pulse. Zawiera artykuły z głównych mediów, a także historie ludzi, z którymi jesteś połączony publikowanie treści na platformie LinkedIn.

Interfejs w aplikacji Pulse jest fantastyczny, mówi Stephanie. Możesz przez nią błyskawicznie zapisywać artykuły, udostępniać je i komentować.

Posłuchaj programu, aby poznać sposób postrzegania LinkedIn przez większość ludzi.

Korzyści z dobrej sieci

Stephanie odnosi się do kultywowania odpowiedniej społeczności LinkedIn jako budowanie inteligentnej sieci. Im mądrzejsza jest Twoja sieć, tym bardziej odpowiednich ludzi i możliwości przyciągasz. Masz ważny powód wprowadzenie kogoś do Twojej sieci.

Inteligentna sieć oferuje wyjątkowe możliwości rynkowe. Sytuacja każdego jest inna, wyjaśnia Stephanie. Przyjrzyj się osobom w domu i miejscu pracy, obecnym i poprzednim branżom, organizacjom i stowarzyszenia, źródła poleceń, potencjalni partnerzy biznesowi, dostawcy z Twojej branży, dziennikarze i więcej.

Przyjrzyj się osobom, które znasz, i zdecyduj, kto jest najważniejszy. Nawiąż kontakt z wysokiej jakości ludźmi i poznaj ich lepiej.

Posłuchaj programu, aby odkryć mit dużej sieci.

Jak zbudować swoją sieć

Stephanie bardzo strategicznie podchodzi do tego, kto jest w jej sieci. Nie łączy się z każdym dziennikarzem ani z każdą osobą, którą spotyka na imprezie. Jednak mówi, kiedy ty poznawaj ludzi offline, a następnie nawiąż połączenie online, ostatecznie stają się najsilniejszymi związkami, ponieważ jesteś bardziej zapadający w pamięć.

Przyjęcie prośby o połączenie to bardzo osobista decyzja, kontynuuje Stephanie. Jeśli ktoś, kto mieszka daleko i słyszał, jak Stephanie mówi online, wyśle ​​jej osobiste zaproszenie do nawiązania kontaktu (wskazując, gdzie słyszała, jak Stephanie mówiła), prawdopodobnie zaakceptuje. Jednak stosuje również dyskrecję. Czy osoba ma zdjęcie, atrakcyjne podsumowanie nagłówka i pełny profil?

Ponieważ wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń na LinkedIn stało się trudniejsze, Stephanie poleca innym zbudować jakiś rodzaj relacji z potencjalnym połączeniem na Twitterze, Najpierw Facebook lub inna sieć społecznościowa. Niech ta osoba cię zna‘uwielbiam łączyć się na LinkedIn, a wyślesz zaproszenie. Ponieważ prawdopodobnie będzie to ogólne zaproszenie, przynajmniej wiedzą, że nadchodzi.

Inną opcją jest wyślij płatną wiadomość InMail każdemu na LinkedIn. Wiadomości InMail są cenne i chcesz z nich mądrze korzystać, ponieważ nie dostajesz ich dużo. Przejdź na konto premium, aby wysyłać wiadomości InMail. Możesz kupić więcej, ale obowiązuje limit. Pamiętaj, że LinkedIn zazwyczaj zapewnia bezpłatną wersję próbną konta premium.

Stephanie przedstawia inne sposoby dotarcia do osób, które nie są jeszcze w Twojej sieci.

Jeśli masz czyjś adres e-mail, możesz wyślij osobiste zaproszenie do połączenia. Jeśli należysz do grupy, możesz wysyłać wiadomości do innych członków (chociaż masz ograniczenie do 15 wiadomości miesięcznie). To ma sens dołącz do odpowiednich grup na LinkedIn do wyszukiwania członkostwa w grupach i budowania relacji z potencjalnymi klientami, jak również ewentualnych przyszłych partnerów biznesowych.

Aby dowiedzieć się, jak duża jest czyjaś sieć, Stephanie każe dodać rozszerzenie Rozszerzenie LinkedIn Chrome ujawnić te informacje.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego warto mieć ponad 500 połączeń.

Co publikować na LinkedIn

Chociaż aktywność na LinkedIn wydaje się prosta, Stephanie uważa, że ​​około 80% sieci nie działa aktywnie publikuj aktualizacje statusu i korzystaj z aktualności. Udostępnij raz dziennie coś, co jest cenne dla Twojej sieci, i będziesz zwiększyć swoją widoczność znacząco.

LinkedIn to profesjonalna sieć, więc różni się od innych kont społecznościowych. Nie publikuj autoportretów, zdjęć zwierząt ani niczego podobnego. Stephanie mówi, że to naprawdę sięga do powodu, dla którego chcesz zbudować inteligentną sieć. Znając osoby, z którymi się kontaktujesz, masz znacznie lepsze wyobrażenie o tym, czym się z nimi podzielić i określić, co jest dla nich cenne.

Możesz także zobaczyć zaangażowanie w każdą aktualizację, więc zwróć uwagę na to, co działa, a co nie. Użytkownicy mogą wykonywać trzy czynności związane z Twoimi aktualizacjami: polubić, komentować i udostępniać.

Ilekroć ludzie komentują, może to być potencjalnie widoczne w ich sieci, więc zyskujesz dostęp do sieci połączeń pierwszego stopnia. Znacznie łatwiej jest zdobyć zaangażowanie na swoim osobistym profilu na LinkedIn (w przeciwieństwie do swojego strona firmy), niż jest teraz na Facebooku, dodaje Stephanie.

Akcje są fantastyczne. Gdy kontakty udostępniają Twój post w swoich sieciach, mogą dołączyć własny komentarz. Dodaj własną wersję cudzej aktualizacji i udostępnij ją, aby pomóc tej osobie zwiększyć widoczność w Twojej sieci.

Jest kilka różnych opcji opublikować na LinkedIn.

Aktualizacje statusu to działania, które trafiają do aktualności Twoich połączeń. Są krótkie i urocze, ale masz trochę miejsca na napisanie wiadomości lub komentarz.

Wydawca LinkedIn jest w zasadzie wbudowaną platformą blogową. Służy głównie do tworzenia obszernych treści i artykułów jako sposobu na zaprezentowanie profesjonalnych spostrzeżeń, pomysłów i wiedzy, jednocześnie zwiększając wartość swojej sieci. Takie treści pielęgnują relacje.

Kiedy ty opublikować artykuł na LinkedIn, jest udostępniana w kanałach wiadomości Twoich kontaktów pierwszego stopnia, podobnie jak aktualizacja statusu. Mogą kliknąć, aby przeczytać artykuł na platformie wydawniczej, a następnie skomentować artykuł, polubić go i udostępnić.

Chociaż narzędzia innych firm są niezwykle przydatne, jeśli używasz ich do publikowania linków na LinkedIn, obraz nie będzie wyglądał prawidłowo. Rozwiązaniem jest wpisz swoją wiadomość, dołącz link do artykułu, a następnie osobno dodaj obraz.

Kliknij ikonę obrazu ze zdjęciem w polu, w którym publikujesz aktualizację, i prześlij obraz (z artykułu lub własnego obrazu). Obraz będzie teraz zajmował znaczącą powierzchnię w kanale informacyjnym LinkedIn, Twój komentarz będzie nad nim, a link będzie można kliknąć.

Uwaga: filmy będą odtwarzane w kanale wiadomości LinkedIn. Ponadto ludzie mogą przewijać plik Prezentacja SlideShare tam też.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego aplikacja Pulse jest taka niesamowita.

Podłączam się do Twojej sieci

Stephanie wierzy, jeśli jesteś rozważny i strategiczny łączenie się z potencjalnymi klientami, może być bardzo skuteczny. Podaje przykład ze swojej książki. Dyrektor generalny firmy produkującej torby otrzymał niechcianą wiadomość od twórcy tkanin, który zapytał, czy szuka niestandardowych nici, ponieważ tak właśnie robią.

Tak się złożyło, że producent toreb na zamówienie szukał na rynku nowego rodzaju toreb, ale nie mógł znaleźć odpowiedniego partnera. W końcu pracowali razem. Producent toreb na zamówienie wprowadził na rynek innowacyjną linię świecących w ciemności toreb, która była ogromna. To nigdy by się nie stało, gdyby producent tkanin na zamówienie nie wysłał takiej wiadomości.

Chociaż ten przykład zadziałał dobrze, Stephanie woli znaleźć wspólny punkt połączenia. Czy znasz tych samych ludzi? Czy możesz wymyślić dobry powód, aby nawiązać kontakt i nawiązać kontakt a potem porozmawiać o możliwościach? Czy możesz rozpoznać coś, co ktoś osiągnął i powiązać to z tym, co robisz? Może to dobrze pasuje i warto rozmawiać przez telefon.

Posłuchaj programu, aby poznać scenariusze z książki Stephanie.

Odkrycie tygodnia

Słyszałeś już o Blabie? Blab.im to platforma do transmisji na żywo. Podczas gdy podcast jest nagranym programem audio, transmisja na żywo łączy dźwięk i obraz. Ponadto możesz przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną nie tylko z jedną osobą, ale z wieloma osobami w tym samym czasie.

Blab to trochę jak spotkanie Google, ale lepsze. Kliknięcie przycisku na komputerze stacjonarnym lub urządzeniu mobilnym umożliwia włączenie do konwersacji ludzi z dowolnego miejsca na świecie. W przeciwieństwie do Meerkat i Periscope, gdzie jesteś samotnym nadawcą zaglądającym do swojego telefonu i próbującym śledzenie napływających komentarzy, Blab pozwala na dołączenie do panelu złożonego z kogokolwiek chcieć. Weź ze sobą pomocnika, gościa lub po prostu zagraj w ruletkę i pozwól ludziom wejść do programu i porozmawiać z tobą.

Blab jest bezproblemowy i łatwy w użyciu oraz jest zintegrowany z Twitterem. Utwórz konto za pomocą Twittera i udostępniaj swój program jednym kliknięciem. Po prawej stronie możesz zobaczyć komentarze na platformie. Dodatkowo wchodź w interakcje z ludźmi i dawaj rekwizyty, które są odpowiednikiem serc w Periscope. Blab łączy Periscope, Google Hangouts i serwisy społecznościowe w jedno, aby stworzyć absolutnie niesamowitą platformę.

Używaj Blaba do tworzenia spontanicznych programów, zbierania opinii na temat pomysłów na produkty i robienia podcastów. Właściwie, ten podcast został nagrany na Blab. Pod koniec audycji niektórzy słuchacze przyszli i zadali Stephanie Sammons pytania dotyczące LinkedIn.

Gdy tylko skończysz nagrywać swoją paplaninę, film będzie dostępny do obejrzenia. Ponadto Blab wysyła do pobrania pliki mp3 i mp4.

Zagrałem wiele programów w Blab, w tym jeden na Blab Strategy i inny dzwonił Marketer’s Guide to Blab, a także cotygodniowy program w mediach społecznościowych i kilka spontanicznych reklam. Odwiedzić Blab.im/Mike_Stelzner aby zobaczyć programy i subskrybować.

To moje odkrycie tygodnia i jest to duże odkrycie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak Blab pracuje dla Ciebie.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się ze Stephanie na jej temat stronie internetowej.
• Czytać Powiązane z wpływem.
• Badać Statystyki LinkedIn.
• Zdobądź Aplikacja LinkedIn Pulse.
• Dowiedz się więcej o wysyłaniu InMail.
• Sprawdzić Paplać.
• Zegarek ten podcast, Blab Strategy, Marketer’s Guide to Blab i inne programy Social Media Examiner w Blab.
• Śledź mnie i subskrybuj do moich Blabs.
• Przeczytać Raport branżowy 2015 Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o LinkedIn? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.