Więcej czasu na marketing: jak odkładać drogę do sukcesu: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Spędzasz zbyt dużo czasu na nieistotnych zadaniach?

Chcesz mieć więcej czasu na robienie tego, co robisz najlepiej?

Aby dowiedzieć się, jak pomnożyć swój czas jako marketer poprzez zwlekanie, przeprowadzam wywiad z Rory Vaden.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Rory Vaden, współzałożyciel Konsulting Southwestern, organizacja, której celem jest wspieranie sprzedawców. Jest autorem Idź po schodach. Jego najnowsza książka to Zwlekaj z celem: 5 uprawnień, aby pomnożyć swój czas.

W tym odcinku Rory dowie się, jak zapracowani marketerzy i właściciele firm mogą osiągnąć przewagę, zwlekając.

Dowiesz się, jak przez lata zmieniły się zasady zarządzania czasem, a także dlaczego i jak objąć lejek fokusowy.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Więcej czasu na marketing

Historia Rory

Wychowany przez samotną matkę, która sprzedawała kosmetyki Mary Kay, Rory dorastał wśród kobiet, które nauczyły go zasad sukcesu. Rory mówi, że oznacza to również, że wie więcej o makijażu niż o samochodach.

Podczas studiów na Uniwersytecie w Denver Rory został zatrudniony do pracy w programie o nazwie Zaleta na południowym zachodzie, gdzie sprzedawał od drzwi do drzwi podręczniki edukacyjne dla dzieci i ostatecznie zarządzał sprzedawcami. Mówi, że tam rozwinął pasję do sprzedaży.

W 2006 roku Rory i trzej inni założyli Southwestern Consulting, z misją pomagania handlowcom w osiąganiu ich życiowych celów. Obecnie mają 115 członków zespołu i pracują z ponad 1000 osób.

Pierwsza książka Rory, Idź po schodach, dotyczy psychologii przezwyciężania prokrastynacji, poprawy samodyscypliny i skłonienia się do robienia rzeczy, o których wiesz, że powinieneś robić, a których nie masz na to ochoty. Odpowiada na pytanie: „Jak najbardziej zdyscyplinowani ludzie na świecie dają się zdyscyplinować?”

Druga książka Rory'ego, Zwlekanie z celem, odpowiada na pytanie: „W jaki sposób ludzie odnoszący największe sukcesy myślą dziś o czasie i czy wierzą w te same stereotypy, które często słyszymy o zarządzaniu czasem?” Rory mówi, że wielu z nich tego nie robi.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co zapoczątkowało karierę Rory'ego jako mówcę.

Dlaczego ludzie mają problemy z zarządzaniem czasem

Rory mówi, że nie ma czegoś takiego jak zarządzanie czasem, tylko zarządzanie sobą.

W dzisiejszym świecie zarządzanie czasem jest nie tylko logiczne, ale także emocjonalne. Nasze poczucie winy, strach, zmartwienie i niepokój, a także pragnienie sukcesu i potrzeba bycia cenionym, decydują o tym, jak spędzamy czas - tak samo jak nasza skrzynka odbiorcza, lista zadań i kalendarz. Pojawił się również nowy typ myśliciela: mnożnik.

Rory dzieli się historią zarządzania czasem.

Myślenie o zarządzaniu czasem w epoce jest jednowymiarowe. Został opracowany w latach 50. i 60. XX wieku i dotyczył wydajności. Jeśli wszystko jest równe, robienie rzeczy szybciej jest lepsze. Istnieje jednak punkt, w którym zwroty maleją wraz z wydajnością.

Myślenie o zarządzaniu czasem w erze drugiej jest dwuwymiarowe. Zostało to wprowadzone przez dr Stephena Coveya, autora 7 nawyków wysoce skutecznych ludzi, pod koniec lat 80. Dr Covey dał nam macierz zarządzania czasem. Oś Y miała znaczenie (jak bardzo coś się liczy), a oś X - pilność (jak szybko to ma znaczenie), więc był to sposób oceniania zadań i ustalania priorytetów na podstawie ich wyniku. Chociaż ustalanie priorytetów jest dziś istotną umiejętnością, istnieje ogromne ograniczenie - nic w ustalaniu priorytetów nie daje więcej czasu.

Rory uważa, że ​​nie można rozwiązać dzisiejszych problemów z zarządzaniem czasem za pomocą wczorajszych rozwiązań w zakresie zarządzania czasem.

Ludzie, którzy są mnożnikami, mówi Rory, dodają trzecie obliczenie: istotność. Zajmuje dwuwymiarowy kwadrat i zamienia go w trójwymiarową kostkę.

Te trzy czynniki działają w następujący sposób:

• Znaczenie ma znaczenie.
• Pilne jest to, jak szybko to ma znaczenie.
• Znaczenie to, jak długo to będzie miało znaczenie.

Mnożniki nie zadają sobie pytania: „Co jest najważniejszą rzeczą, którą mogę dzisiaj zrobić?” Jeśli to zrobią, zaczną padać ofiarą nagłej potrzeby. Zamiast tego pytają: „Co mogę zrobić dzisiaj, co przyniesie więcej wyników lub możliwości jutro?”

Chociaż nie możesz zrobić nic, aby uzyskać więcej czasu w ciągu jednego dnia, są pewne rzeczy, które możesz zrobić dzisiaj, aby wydłużyć czas jutro.

Rory wyjaśnia, że ​​bez obliczenia istotności nadmiernie przeważyliśmy obliczenie pilności. Dlatego zawsze robimy pilne rzeczy. Multiplikatorzy zdali sobie sprawę, że sukces nie jest już związany z ilością zadań, które wykonujemy, ale raczej z ich znaczeniem.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć ważne przykłady, a także sposób działania priorytetowego rozcieńczania.

Lejek ostrości

Rory wyjaśnia lejek skupienia, który jest wizualnym przedstawieniem procesu myślowego używanego przez multiplikatory przy podejmowaniu decyzji, na jakie zadania mają poświęcić czas.

U góry ścieżki znajduje się „Eliminacja”. Pierwsze pytanie, jakie zadają sobie mnożniki, brzmi: „Czy mogę wyeliminować to zadanie? Czy w ogóle warto to robić? ” Osoby mnożące zdają sobie sprawę, że zarządzanie czasem nowej generacji polega znacznie bardziej na posiadaniu listy rzeczy do zrobienia niż listy rzeczy do zrobienia. Cokolwiek powiesz dziś nie, będzie zaoszczędzić czas jutro.

Jeśli nie możesz go wyeliminować, spada do środka ścieżki, czyli do „Automatyzacji”. Wszystko, co utworzysz dzisiaj, pozwoli zaoszczędzić czas jutro. Automatyzacja jest dla twojego czasu tym, czym składające się odsetki dla twoich pieniędzy. Rosnące odsetki zamieniają pieniądze w więcej pieniędzy, a automatyzacja zmienia czas w więcej czasu.

Jeśli nie można go wyeliminować lub zautomatyzować, przechodzi do trzeciej ścieżki, „Deleguj”. Ludzie myślą, że nikt inny nie będzie tak dobry w jakimś zadaniu, albo szybciej byłoby to zrobić samodzielnie. Rory sugeruje spróbować zasada 30x: Rozważ poświęcenie 30 razy więcej czasu na wykonanie zadania, aby przeszkolić kogoś innego.

Na przykład, jeśli zadanie zajmuje Ci 5 minut każdego dnia, reguła 30x sugeruje, że przeszkolenie kogoś, jak to zrobić, powinno zająć 150 minut. Jeśli dokonasz obliczenia znaczenia i myślisz poza konstruktem jednego dnia, warto poświęcić tyle czasu na szkolenie kogoś innego, aby to zrobił. Wykonanie 5-minutowego zadania przez 250 dni roboczych w roku oznacza, że ​​spędzisz na nim 1250 minut. Poświęć 150 minut na szkolenie kogoś do wykonania tego zadania, a zyskasz 1100 minut. To 733% zwrotu z zainwestowanego czasu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak powiedzenie „nie” zwalnia Twój czas.

Marketerzy i delegacje

Rory mówi, że marketerzy, którzy nie chcą delegować zadań z jakiegokolwiek powodu, muszą wziąć pod uwagę obliczenia MVOT: Money Value of Time.

Każdy zarabia stawkę godzinową, nawet jeśli nie otrzymuje wynagrodzenia godzinowego. Jeśli weźmiesz całkowitą ilość zarobionych pieniędzy i podzielisz ją przez liczbę przepracowanych godzin, otrzymasz MVOT. Ktoś, kto zarabia 100 000 dolarów rocznie i pracuje 50 godzin tygodniowo, zarabia około 62 dolarów na godzinę. Jeśli nie delegujesz komuś i nie płacisz komuś za wykonanie pewnych zadań, to płacisz sobie. Więc jeśli nie płacisz asystentowi, jesteś tym asystentem.

Rory kontynuuje, opisując, co dzieje się na dole ścieżki w przypadku zadań, których nie można wyeliminować, zautomatyzować ani delegować. To są zadania, które musisz wykonać i musisz wykonać samodzielnie.

Jeśli musisz wykonać jakieś zadanie teraz, możesz się skoncentrować. Otrzymujesz pozwolenie na ochronę swojego skupienia i wyeliminowanie rozproszenia.

Jeśli zadanie można wykonać później, otrzymujesz pozwolenie na Procrastinate on Purpose (POP). Wskocz tę aktywność z powrotem na górę lejka fokusu, gdzie będzie ona przechodziła przez całą ścieżkę do ostatecznie i nieuchronnie jedną z czterech strategii (eliminacja, automatyzacja, delegowanie lub koncentracja) będzie wykonany. Jeśli coś może czekać bez przerwy, wyeliminujesz to. Być może odkryjesz technologia, która pozwoli Ci zautomatyzować albo ktoś podejmie wezwanie przywódcy i zrobi to za Ciebie.

Rory mówi, że podczas gdy jego pierwsza książka jest o tym, jak zwlekanie jest podstawą przeciętnego życia, a druga mówi, że powinieneś celowo zwlekać, obie są prawdziwe. Istnieje zasadnicza różnica między czekaniem na zrobienie czegoś, co wiesz, że powinieneś robić, ale nie masz na to ochoty, a czekaniem na zrobienie czegoś, ponieważ teraz nie jest właściwy czas.

Prokrastynacja nie oznacza chodzenia na siłownię, ponieważ nie masz na to ochoty. Kiedy czekasz, aby coś zrobić, to nie jest zwlekanie. To jest cnota.

Bezczynność wynikająca z pobłażania jest zwlekaniem. Bezczynność wynikająca z zamiaru to cierpliwość.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak rozpoznać, czy jesteś chronicznym wybrykiem.

Jak marketerzy mogą mieć kreatywny czas i nadal wykonywać swoje zadania

Kreatywni ludzie powinni być kreatywni, wyjaśnia Roy. W ten sposób zwielokrotniasz swój wpływ. Jednym z powodów, dla których się wypalamy, jest to, że staramy się zadowolić wszystkich innych. Musimy zdać sobie sprawę, że naszą najwyższą wartością dla innych jest bycie naszym najwyższym ja.

Ostatecznie lejek główny to metodologia pomagająca określić, co jest jedyną rzeczą, którą tylko Ty możesz zrobić. Następnie chcesz wyeliminować, zautomatyzować, delegować lub celowo odkładać wszystko inne.

Chodzi o uwolnienie się od tyrania pilnego, jak nazwał to Charles Hummel w eseju o tym samym tytule z 1963 roku. Chodzi o uwolnienie się od trywialnych rzeczy, a także uwolnienie własnej wartości od przywiązania do objętości rzeczy, które wykonujemy.

Musimy dać sobie pozwolenie na bycie kreatywnym, robienie rzeczy, które tylko my potrafimy i być w stanie odkrywać, mając jednocześnie system do obsługi wszystkiego innego. W ten sposób możemy pomnożyć nasz czas, wyniki i ostatecznie naszą wartość dla siebie i wszystkich wokół nas.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć ostatnie przemyślenia Rory.

Odkrycie tygodnia

Szukasz aplikacji, która poinformuje Cię, kiedy dzieją się określone rzeczy? Sprawdzić Haczyki.

Użyliśmy tej aplikacji ostrzegawczej podczas Social Media Marketing World, aby powiadomić nas, kiedy tweetowano określony hashtag pomocy.

Na przykład, aby zrobić alert na Twitterze, po prostu skonfiguruj aplikację, przejdź do wyszukiwania na Twitterze i podłącz hashtag. Następnie za każdym razem, gdy ktoś tweetuje ten hashtag, otrzymasz powiadomienie w telefonie.

Istnieją setki kanałów, w tym muzyka, wyniki sportowe, pogoda, ceny akcji, śledzenie wysyłki, a nawet kanał informujący o pojawieniu się nowego filmu Netflix. Po prostu pomyśl o jakimkolwiek kanale, a następnie pomyśl o wszystkim, o czym chciałbyś być informowany na tym kanale, czy to kanał RSS, tweet od określonej osoby lub kiedy strona internetowa nie działa. Włącz alerty i otrzymuj powiadomienia za pośrednictwem aplikacji.

Hooks to bezpłatna aplikacja wyłącznie na iOS.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej, i daj nam znać, jak działa aplikacja Hooki.

Posłuchaj programu!

.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Rory na jego stronie internetowej i sprawdź jego blog.
• Dowiedz się więcej o Konsulting Southwestern.
• Oglądaj Rory za darmo 1-godzinne seminarium internetowe na 5 sposobów na pomnożenie czasu.
• Czytać Idź po schodach i Zwlekaj z celem: 5 uprawnień, aby pomnożyć swój czas.
• Idź dalej za Rory Facebook, Świergot i Youtube. Połącz się LinkedIn.
• Słuchać Daily Discipline z podcastem Rory Vaden.
• Czytać Siedem nawyków skutecznych ludzi i Tyrania Pilnego.
• Dowiedz się więcej o Zaleta na południowym zachodzie i zasada 30x.
• Sprawdź Aplikacja Hooki.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Jak zasubskrybować ten podcast na iPhonie

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się, jak subskrybować na swoim iPhonie:

.

Co myślisz? Co myślisz o zarządzaniu czasem? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.