Jak korzystać z kampanii na Facebooku dla potencjalnych klientów i powiększać swoją listę: Social Media Examiner

Czy chcesz poszerzyć swoją listę, uzyskać lepsze opinie lub zwiększyć zawartość generowaną przez użytkowników?

Czy wykorzystujesz prezenty i konkursy na Facebooku do zbierania informacji o swoich fanach?

Oparte na akcjach kampanie na Facebooku wymagają od użytkowników udostępnienia określonych danych lub opinii, zanim będą mogli wziąć udział w konkursie lub konkursie.

W tym artykule będę pokażę Ci koncepcję bramkowania działań i tego, jak trzy firmy skutecznie ją wykorzystują, aby osiągnąć swoje cele.

Dlaczego Facebook Gated Campaigns?

Kampanie z bramkami na Facebooku wykorzystują dość prosty pomysł zwany bramkowaniem akcji: firma oferuje nagrodę w zamian za dane osobowe (jak adres e-mail lub kod pocztowy).

Kampanie zależne od akcji to hostowane na Twojej stronie na Facebooku za pośrednictwem aplikacji innej firmy

zamiast samodzielnej aktualizacji. Te kampanie nie służą do zbierania ogólnych komentarzy w ramach aktualizacji statusu; służą do zbierania określonych informacji demograficznych lub kontaktowych.

Kampanie zależne od akcji wymagaj od użytkowników wykonania określonego zadania w zamian za coś wartościowego od Twojej marki, np. dostęp do lub dodatkowe wpisy w promocji, dostęp do kuponu itp. Zadaniem użytkownika może być wypełnienie formularza, przesłanie treści, głosowanie itp.

Po prostu poproś ludzi o polubienie Twojej strony (tzw bramkowanie podobne lub bramkowanie wentylatorów) nie ma dostępu do Twojej kampanii zbierać dane, które możesz wykorzystać do celów planowania biznesowego (jak zobaczysz w punkcie 1 poniżej) lub przyszły kontakt. Nie lubi uzyskać dodatkowe treści, których możesz użyć w innych kanałach społecznościowych, aby przyciągnąć więcej uwagi. Bramkowanie akcji działa.

Poniżej omawiam trzy przykłady firm korzystających z bramkowania działań do zbieraj cenne informacje od swoich fanów i obserwujących.

# 1: Zbierz dane o lokalizacji

Uber i Uczciwa firma to przykłady firm współpracujących, aby zorganizować gratisowy konkurs. Zamiast stosować taktykę bramkowania podobnych, otwierali wpisy każdemu, bez względu na to, czy dana osoba lubi jakąś stronę, czy nie.

Każda strona biznesowa opublikowała serię aktualizacji statusu z łączem do strony wejściowej. Gdy użytkownicy kliknęli odsyłacz, byli wzięty do formularza zbudowany do wymagać od ludzi podania nazwiska, adresu e-mail, daty urodzenia i kodu pocztowego, aby wejść. (Oczywiście mogą też polubić stronę Ubera lub The Honest Company, ale nie było to warunkiem wstępu).

Udostępnianie tak dużej ilości danych osobowych to nie lada wyzwanie, ale nagroda jest warta 500 $. Kiedy nagroda ma wysoką wartość, ludzie chętniej dzielą się swoimi informacjami.

Mając te cenne dane fanów w ręku, Uber i The Honest Company dowiadują się, gdzie mieszkają ich fani.

Ale poczekaj. Nie możesz uzyskać te same informacje z Facebook Insights? Cóż, tak, możesz zobaczyć lokalizację swoich fanów według miasta, ale zebranie konkretnych informacji, takich jak kody pocztowe, przenosi dane o lokalizacji o krok dalej.

Zebrane kody pocztowe pozwalają Uberowi zidentyfikować okolice, które mogą być celem ekspansji, i daje The Honest Firma (która produkuje naturalne produkty do pielęgnacji niemowląt i artykułów do pielęgnacji domu) wie, do których punktów sprzedaży detalicznej powinni dzwonić ich sprzedawcy na.

Rodzaj kierowanie jest dużo bardziej wartościowe niż zwykły stary podobny.

# 2: Zbierz treści generowane przez użytkowników

Niewiele firm lepiej radzi sobie z zachęcaniem (i zdobywaniem) treści generowane przez użytkowników niż Bądź profesjonalny. Filmy przesłane przez fanów często są udostępniane i komentowane jak szalone.

Do nakłonić klientów i fanów do udostępnienia materiału filmowego nakręcili kamerą GoPro, firma prowadzi kampanię na Facebooku o nazwie GoPro Creator’s Challenge.

Aby mieć szansę na wygranie 5000 USD i umieszczenie ich filmu w sieci GoPro, fani muszą przesłać wpis wideo.

Nagranie i przesłanie filmu to więcej pracy niż, powiedzmy, udzielenie odpowiedzi na kilka pytań w ankiecie, ale możliwość wygrania pięciu kawałków sprawia, że ​​zadanie to się opłaca.

Pamiętaj, że GoPro nie zmusza użytkowników do polubienia ich strony, aby wziąć udział w Wyzwaniu dla twórców. Zakładają, że osobom, które naprawdę kochają swoją markę i produkty, polubią tę stronę, ponieważ tego chcą.

Osobista nagroda GoPro to wysokiej jakości filmy, które mogą wyświetlać na swoim kanale YouTube (który ma ponad dwa miliony subskrybentów), Twitterze, Facebooku i innych profilach społecznościowych.

# 3: Zaokrąglij potencjalne kontakty

Sprzedawca odzieży Lulu gospodarze a codzienne loterie na ich stronie na Facebooku. Ich pomysł i wykonanie są proste: poproś ludzi, aby znaleźli produkt w witrynie Lulu, aby mieć szansę na wygranie 50 dolarów do wykorzystania w sklepie.

Informacje zwrotne, które otrzymują, pomagają im określić, czego klienci chcą widzieć więcej. Piękno tej prostej kampanii opartej na działaniu polega na tym, że każda marka może to zrobić.

Lulu używa prostego pytania, które wymaga krótkiej odpowiedzi - taktyki, która zapewnia lepszy wskaźnik odpowiedzi.

Zwróć także uwagę, jak Lulu prosi użytkowników o konkretne opinie - odciągają uczestników od ogólnych komentarzy. Po stronie użytkownika nie ma zamieszania, a zadanie wydaje się bardziej kreatywną przerwą niż rozwiązywanie zadań domowych.

Lulu zbiera również adresy e-mail w ramach każdego wpisu, dzięki czemu mogą kontaktować się z osobami spoza Facebooka. Ta taktyka jest przydatna dla firmy takiej jak Lulu - a właściwie każdej innej firmy - ponieważ im na to pozwala skontaktuj się ze spersonalizowanym e-mailem ze specjalną ofertą.

Do Ciebie

Bramkowanie akcji oferuje większą elastyczność i wartość niż zwykłe gratisowe gratyfikacje lub konkursy. Gromadzenie danych osobowych i opinii użytkowników to tylko jeden ze sposobów użyj bramkowania akcji. Możesz też poszerz swój zasięg prosząc użytkowników o tweetowanie o Twojej kampanii lub udostępnianie jej w Google+ jako wpis.

Kluczem do udanych kampanii zarządzanych na Facebooku jest oferowanie znaczącej nagrody, która uzasadnia wymóg wejścia. Im więcej prosisz, tym więcej masz do zaoferowania w zamian.

Co myślisz? Czy używałeś bramkowania działań w kampanii na Facebooku? Czy spróbujesz tego w przyszłości? Zostaw swoje komentarze poniżej.