7 wskazówek na Pinterest dla firm B2B: Social Media Examiner

Czy używałeś Pinterest promować swoją firmę typu business-to-business (B2B)?

Wiele firm zorientowanych na konsumentów miało już wiele sukces promujący się na Pinterest.

Niedawne badanie przeprowadzone przez SteelHouse pokazuje, że „Użytkownicy Pinteresta prawie dwa razy częściej dokonują zakupów niż użytkownicy Facebooka.”

Jednak wiele firm B2B wciąż zastanawia się, jak promować się na Pinterest.

Sprawdź, jak te firmy B2B korzystają z Pinteresta. Spróbuj odtworzyć ich techniki w swojej firmie.

Tu są 7 wskazówek, jak skutecznie korzystać z Pinteresta w biznesie B2B.

1: Użyj infografik

Umieszczanie atrakcyjnych infografik na swoim blogu może być świetnym sposobem na promowanie biznesu B2B na Pinterest. Dobrze zaprojektowana infografika z przydatnymi informacjami może przynieść wiele przypięć i przypinek.

Niedawna infografika zatytułowana „Jak zdobyć więcej pinów i repinów na Pinterest”Autorstwa Dana Zarrella pokazuje, że wyższe obrazy są łatwiejsze do odtworzenia, a infografiki są zwykle dość wysokie. Więc

skup się na tworzeniu wysokich, szczegółowych infografik.

Jednym z przykładów firmy B2B, która odnosi sukcesy z infografikami, jest KISSmetrics. Oni regularnie tworzyć i publikować atrakcyjne infografiki z przydatnymi informacjami, które mogą wdrożyć inne firmy. Infografiki, które publikują, są wielokrotnie przypinane i repinowane na Pinterest.

Jeśli odwiedzisz Blog KISSmetrics, będziesz mógł zobaczyć wszystkie wspaniałe infografiki, które są udostępniane.

Świetnym przykładem, na którym można wzorować się na infografice, jest „Jak kolory wpływają na zakupy? ” Ta dobrze zaprojektowana infografika zawiera wiele faktów i liczb - dobrze wykorzystuje kolory i jest dość wysoka. Utwórz podobne infografiki, które można udostępniać, także na swoim blogu.

# 2: Korzystaj z ebooków, przewodników i oficjalnych dokumentów

Korzystanie z ebooków, przewodników, białych ksiąg i innych pomocnych dokumentów może być świetnym sposobem na promowanie firmy na Pinterest.

Wiele osób chce pobrać zamknięte dokumenty, zwłaszcza jeśli masz popularny blog z wysokiej jakości treścią.

Aby ułatwić udostępnianie na Pinterest, możesz dodawaj atrakcyjne obrazy okładek do swoich ebooków, przewodników i oficjalnych dokumentów.

Opublikuj obraz okładki na stronie docelowej dokumentu. Upewnij się również, że udostępniasz zawartość, aby użytkownicy mogli uzyskać do niej dostęp dopiero po zarejestrowaniu się. To ci pomoże zbieraj adresy e-mail i nazwiska w celach marketingowych.

Jeśli dokument jest pomocny i ma atrakcyjny obraz, czytelnicy będą chcieli go przypiąć i udostępnić swoim obserwatorom.

Przykładem firmy, która w pełni wykorzystuje dokumenty na Pintereście HubSpot. Mają treści edukacyjne, takie jak e-booki, przewodniki i białe księgi na tematy takie jak Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, Analytics. Możesz je znaleźć na tej stronie.

Wszystkie te dokumenty są zamknięte i mają dobry obraz okładki na stronie docelowej, dzięki czemu można je przypinać i odpinać.

Jeśli odwiedzisz HubSpot, zobaczysz wszystkie dokumenty przypinane z ich witryny internetowej.

Kolejną ważną kwestią, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że HubSpot ma również przycisk Pin It na swoich stronach docelowych. Ułatwia to nie tylko udostępnianie strony docelowej, ale także dodaje dowodu społecznego i wiarygodności.

Na przykład, jeśli odwiedzasz stronę docelową przewodnika „Jak korzystać z Pinteresta w biznesie”I widzisz, że został przypięty ponad 2000 razy, naprawdę chcesz go pobrać, ponieważ wszystkie te udostępnienia wskazują, że wiele osób uznało to za pomocne.

# 3: Zaangażuj swoich fanów

Odkąd General Motors usunął swoje reklamy z Facebooka, toczy się wiele dyskusji na temat tego, jak należy korzystać z mediów społecznościowych. Firmy muszą zrozumieć, że media społecznościowe nie powinny być wykorzystywane do marketingu bezpośredniego, ale do angażować obserwujących i budować relacje z nimi.

Dokładnie tak też powinieneś używać Pinteresta. Należy przede wszystkim skupić się na angażować fanów i sprawić, by poczuli się wyjątkowo i żeby ich do tego zmusić udostępniaj swoje szpilki, komentuj je i polub je. Sprzedaż produktów bezpośrednio powinna być Twoim drugorzędnym celem.

Zrób coś takiego, jak robisz na Facebooku, co może być poproś ludzi o polubienie Twojego kodu PIN lub zadawaj pytania w opisie, które będą zachęć ich do komentowania na tym.

A kiedy to skomentują, możesz odpowiadaj na ich komentarze i buduj relacje z nimi. Jeśli nadal będziesz angażować fanów, w końcu zmienisz ich w klientów.

Przykładem firmy angażującej swoich fanów na Pinterest jest Stały kontakt. Jeśli odwiedzisz stronę marki na Pinterest, zobaczysz tablicę o nazwie Fanbuty.

Tutaj znajdziesz zdjęcia klientów Constant Contact i fanów doceniających ich usługi. To pokazuje ich obserwującym, że Constant Contact dba o nich, a także działa jako świadectwo usług Constant Contact.

Mają też tablicę o nazwie „Zapytaj eksperta”Gdzie przypinają filmy przedstawiające ekspertów udzielających porad. Te filmy zawierają przydatne wskazówki dla fanów i obserwujących, tym samym angażując ich.

# 4: Wyświetlaj swoje produkty

Oprócz tych wszystkich ciekawych pinezek możesz także wyświetlać swoje produkty, aby potencjalni klienci mogli je zauważyć, a jeśli są zainteresowani, możesz generować potencjalnych klientów.

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Możesz wyświetlaj piny swoich produktów, co może prowadzić do strony docelowej; mógłbyś po prostu wyświetlać je w sposób kreatywny, aby promować zaangażowanie; lub mógłbyś pokaż, jak działa Twój produkt.

Przykładem tego jest General Electricz tablicą o nazwie „Badass Machines”Gdzie przedstawiają„ największą i najgorszą technologię wyprodukowaną przez GE ”.

Ta płyta ma kilka fantastycznych technologii stworzonych przez GE. Jeśli odwiedzisz tablicę, zobaczysz zdjęcia sprężarek, żarówkę LED, ośrodek testów lotniczych itp. Wszystkie te przypinki pokazują odwiedzającym, czym jest duża firma GE i wszystkie wspaniałe produkty, które tworzą.

Innym świetnym przykładem jest to, jak HubSpot wyróżnia swój produkt. Na swojej stronie marki na Pinterest mają tablicę o nazwie „Rzuć okiem na oprogramowanie HubSpot, ”Który zawiera szpilki zrzutów ekranu pokazujących niesamowite rzeczy, które robi ich oprogramowanie.

Link podany na pinezce prowadzi zainteresowanych widzów do strony demonstracyjnej, na której mogą zarejestrować się w celu uzyskania niestandardowej wersji demonstracyjnej, w jaki sposób oprogramowanie HubSpot może pomóc ich firmie.

# 5: Pokaż swoją kulturę pracy

Jednym z najlepszych sposobów na zaangażowanie fanów i obserwatorów Twojej firmy jest pokazanie ludziom, że za witryną Twojej firmy i profilem w mediach społecznościowych stoi życie. Chcesz pokaż ludziom, co dzieje się za murami Twojej firmy.

To pokazuje użytkownikom, że w biurze pracują prawdziwi ludzie, tacy jak oni, a to zachęca ich do interakcji z pracownikami. Humanizuje Twoją firmę i kampanię w mediach społecznościowych.

Możesz zastosować tę strategię na Pinterest, przypinając obrazy na tablicy poświęconej kulturze pracy. Ty też możesz dodaj swoich pracowników jako współpracowników do tej tablicy, aby mogli bezpośrednio dodawać własne obrazy. W ten sposób będą bezpośrednio komunikować się z Twoimi obserwatorami.

Przykładem firmy korzystającej z tej studni jest Marketo. Marketo ma tablicę na swojej stronie marki na Pinterest zatytułowaną „Zabawa w biurze!”Gdzie umieszczają zdjęcia pracowników Marketo pracujących i biorących udział w wydarzeniach i konkursach.

Te zdjęcia pokazują obserwujących, że Marketo ma pracowników, którzy są bardzo towarzyscy, tak jak oni.

# 6: Przypinaj obrazy związane z marką

Jednym z najlepszych sposobów promocji marki jest użycie odpowiednich zdjęć. ZA ostatnie badanie na Facebooku pokazuje, że publikowanie odpowiednich zdjęć na swoim profilu zapewnia więcej udostępnień. Ta sama zasada dotyczy również Pinteresta.

Jeśli jesteś firmą B2B świadczącą usługi marketingowe, przypnij zdjęcia związane z marketingiem; jeśli jesteś firmą B2B, która sprzedaje materiały biurowe, przypinaj zdjęcia interesujących rzeczy używane w biurach i tak dalej. W ten sposób będziesz zbudować markę na Pinterest a osoby zainteresowane tym pójdą za Tobą.

Przykładem jest Intelz tablicą o nazwie „Geek Chic”Gdzie przypinają zdjęcia technologii. Jeśli odwiedzisz tablicę, zobaczysz zdjęcia sprzętu spożywczego, urządzeń USB, biżuterii MP3 i wszelkiego rodzaju technologii. Działa to w przypadku firmy Intel i pomaga promować ich markę jako firmy działającej w dziedzinie komputerów i technologii.

# 7: Pokaż, że służysz społeczności

Ludziom podoba się, kiedy robisz dodatkowy krok, aby lepiej służyć im i innym. To pokazuje, że naprawdę Ci na nich zależy. Może to służyć społeczności, uczynić świat lepszym miejscem itp.

Jeśli jesteś firmą, która wykonuje tę dodatkową pracę, warto ją zaprezentować poinformuj swoich fanów o wszystkich swoich dobrych uczynkach. Jeśli interesuje ich sprawa, będą wspierać Ciebie i Twoją firmę.

Firmą, która naprawdę dobrze sobie z tym radzi na Pinterest, jest FedEx. Na swojej stronie marki mają tablicę o nazwie „Zaangażowanie społeczności FedEx”Gdzie przypinają zdjęcia członków załogi, którzy sprzątają środowisko, przekazują datki, ratują zwierzęta i wiele innych rzeczy, które robią, by służyć swojej społeczności. Odwiedź ich tablicę, aby to sprawdzić.

Wszystkie te obrazy pokazują, że FedEx dba i przekonują ludzi do robienia z nimi interesów.

Kolejna fantastyczna tablica to „FedEx EarthSmart”Gdzie przypinają zdjęcia i filmy przedstawiające kroki, które podejmują, aby zminimalizować ich wpływ na środowisko. Gdy FedEx dostarcza przesyłki, zużywają dużo paliwa, materiałów opakowaniowych itp. Pokazując, że podejmują dodatkowe kroki, aby nie szkodzić środowisku, pokazuje to, że im zależy. To bardzo pomaga w przekonywaniu ludzi do współpracy.

To tylko kilka przykładów tego, jak firmy B2B mogą z powodzeniem korzystać z Pinteresta. Jeśli dobrze przyjrzysz się swoim produktom i usługom, powinieneś być w stanie to zrobić wymyśl kreatywne sposoby promowania swojej firmy B2B na Pinterest też.

Co myślisz? Czy korzystałeś z Pinteresta do promowania swojej firmy B2B? Czy masz jakieś wskazówki, którymi chciałbyś się z nami podzielić? Bardzo chciałbym usłyszeć Twoje myśli. Prosimy o pozostawienie komentarzy w polu poniżej.