Reklama na Instagramie sprawi, że będzie ona najpopularniejszym Zakupem w mediach: Nowe badanie: Social Media Examiner

Czy używasz Instagrama w swojej firmie?

Czy myślałeś o reklamie na platformie?

Instagram właśnie zaczął oferować płatne możliwości reklamowe za pośrednictwem wybranych partnerów programistów. Oczekuje się, że w nadchodzących miesiącach platforma stworzy opcję samoobsługi podobną do Facebooka na każdą kieszeń.

W tym artykule będziesz poznaj wyniki badań dotyczących obecnego zasięgu Instagrama i potencjału dotarcia do docelowych odbiorców za pomocą reklam.

Ewolucja reklam na Instagramie

W grudniu 2014 roku Instagram zgłosił, że jego baza użytkowników sięgnęła 300 milionów, 64,2 miliona z samych Stanów Zjednoczonych. Jednak bardziej ekscytujący dla marek i marketerów niż ścisłe liczby użytkowników był wskaźnik zaangażowania. Użytkownicy Instagrama polub, skomentuj i przeprogramuj w tempie od 3,1% (badania Socialbakers) do 4,2% (badania firmy Forrester). Dla porównania posty na Twitterze i Facebooku mają wskaźniki zaangażowania na poziomie 0,07% i poniżej.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Przy takich liczbach populacji i zaangażowania marki oczywiście chciały uzyskać dostęp do odbiorców na Instagramie. Facebook od trzech lat pracuje nad odpowiednim połączeniem reklamowym dla Instagrama. Do czerwca 2015 r. Firmy mogły docierać do odbiorców na Instagramie wyłącznie poprzez publikowanie treści, komentowanie, udostępnianie i polubienie postów konsumenckich. Kilku partnerów marki Instagrama mogłoby umieszczać posty sponsorowane, podobnie jak posty wzmocnione na Facebooku. Jednak ścisłe reklamy nie były dostępne.

W czerwcu 2015 r. Instagram wprowadził przyciski wezwania do działania Kup teraz, Dowiedz się więcej i Zainstaluj teraz, które przenoszą użytkowników do miniaplikacji na Instagramie, a nie do witryn marek. W ten sposób użytkownicy pozostają na Instagramie po dokonaniu zakupów, nauczeniu się i zainstalowaniu.

Teraz Instagram zapewnił możliwości reklamowe dla wszystkich marek… pod warunkiem, że wejdziesz za pośrednictwem jednego z ich partnerów programistów. Do partnerów tych należą Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode i Unified. Wymagają minimalnej kwoty wydatków, więc jeśli jesteś małą firmą, nie będziesz mógł skorzystać z nowych możliwości reklamowych Instagrama dopiero pod koniec roku.

Reklama na Facebooku podążała tą samą ścieżką: oferowała reklamy niektórym markom, a następnie ostatecznie uczyniła reklamy na tyle przyjaznymi dla użytkownika, że ​​pośrednik programisty nie był potrzebny.

Jeśli nie masz budżetu na wykorzystanie pośredników programistów, teraz jest dobry czas, aby się z nimi zapoznać Instagram, aby gdy reklamy pojawiały się u wszystkich, w tym małych firm, tworzenie i publikowanie reklamy będzie proste zadanie. Na swoim blogu Instagram wyjaśnia:

Reklamy na Instagramie będą dostępne dla reklamodawców wszystkich typów jeszcze w tym roku. Obecnie testujemy interfejsy i interfejsy API do samodzielnego zakupu z niewielką grupą partnerów i spodziewamy się, że w nadchodzących miesiącach będą one szerzej dostępne.

Mając zrozumiały kontekst, małe i średnie firmy muszą ocenić, czy Instagram jest dla nich właściwym miejscem. Poniższe badania pomogą w podjęciu tych decyzji.

# 1: Dostęp Instagrama do danych na Facebooku daje znaczącą możliwość

Rozpalając ogień pod wieloma marketerami, Instagram obecnie nie ma platformy pay-to-play, którą Facebook uruchomił wiosną 2013 roku. Wcześniej firmy, które zbudowały publiczność na Facebooku, miały luksus dostarczania każdego posta do prawie każdego zarobionego obserwatora. Facebook następnie obniżył zasięg organiczny do 6% i niżej, zmuszając firmy do płacenia za zwiększenie postów za zaledwie 1 dolara dziennie, jeśli chciałyby dotrzeć do większej liczby swoich zarobionych odbiorców.

I odwrotnie, na Instagramie w dającej się przewidzieć przyszłości każdy post dotrze do blisko 100% zdobytej publiczności… za darmo! Cóż, za darmo, z wyjątkiem kosztów czasu i wszelkich kosztów związanych z partnerami Instagrama lub innymi zewnętrznymi konsultacjami. Kiedy Instagram trafi na platformę pay-to-play w stylu Facebooka, nie jest jasne. Do tego czasu zaoszczędzisz znaczne pieniądze marketingowe, eksperymentując z tym, które treści przyciągają najwięcej uwagi, zaangażowania i polubień.

To powiedziawszy, w tej chwili Instagram zezwala na reklamy tylko za pośrednictwem wspomnianych powyżej partnerów programistów. Ponieważ większość małych firm wydaje mniej niż 500 USD miesięcznie na WSZYSTKIE działania marketingowe (i ponieważ oczekujemy, że będą to robić partnerzy programistów wymagają czegoś więcej niż tylko dla Instagrama), mniejsze sklepy pozostają zablokowane na platformie, dopóki nie stanie się opcja samoobsługi dostępny.

Z drugiej strony, jeśli masz większy budżet, masz niesamowitą możliwość szybkiego dotarcia i zaangażowania dużej, młodej publiczności za pośrednictwem wymienionych powyżej partnerów. Nie tylko otrzymujesz kanał bez opłaty, ale także masz dostęp do bezprecedensowych danych konsumenckich Facebooka firmy macierzystej i narzędzi do wąskiego targetowania. W swoim raporcie wywiadowczym: Instagram, L2 wyjaśnia że:

… Kierownictwo upewniło się, że statek macierzysty pozostaje aktualny, przykuwając kajdanki Instagrama do kierowania i bezpośredniego reagowania na platformę macierzystą. Pakiety reklamowe na Facebooku i Instagramie, wykorzystujące dotychczas unikane praktyki udostępniania danych, to fuzja jądrowa świata marketingu.

"Fuzja nuklearna?" Spójrzmy.

Instagram wyprzedził konkurencję, a analitycy rynkowi spodziewają się, że ta dynamika będzie się utrzymywać. Niedawny badania z eMarketer wskazuje, że w ciągu najbliższych trzech lat Instagram zwiększy swoją przewagę na Twitterze, Pinterest i Tumblrze. Do 2019 roku 33,6%, czyli 111,6 miliona amerykańskich użytkowników Internetu będzie aktywnymi użytkownikami Instagrama. Do tego momentu Facebook będzie utrzymywał się przez kilka lat, a 52,8% amerykańskich użytkowników internetu konsekwentnie patronuje platformie.

Zwiększona liczba reklam na Instagramie oznacza jednak większą konkurencję o gałki oczne, a zaangażowanie musi spaść z dzisiejszego poziomu, pochłaniając część powietrza z balonów fanów Instagrama.

Biorąc pod uwagę liczbę użytkowników oraz dostęp do danych Facebooka i narzędzi raportowania, eMarketer spodziewa się, że przychody z reklam mobilnych na Instagramie osiągną 2,39 miliarda dolarów do 2015 roku, czyli zaledwie 18 miesięcy przed nimi. Chociaż udział Instagrama w przychodach Facebooka w USA wynosi obecnie zaledwie 10,7%, przewiduje się, że do 2017 r. Udział ten wzrośnie prawie trzykrotnie do 28%.

Warto też zauważyć, że eMarketer spodziewa się, że przychody Instagrama z reklam mobilnych do 2017 r. Przewyższą nawet przychody z reklam mobilnych Google o 10 mln USD. Instagram, który stanowi prawie jedną trzecią przychodów z reklam Facebooka, będzie imponujący, jeśli tak jest dodawanie do przychodów Facebooka, a nie tylko pobieranie części istniejących przychodów od rodzica firma.

Debra Aho Williamson, główny analityk eMarketer, wyjaśnia:

Teraz, gdy Instagram się otwiera, istnieje duże stłumione zapotrzebowanie. Wprowadzenie nowych funkcji w ciągu najbliższych kilku miesięcy oznacza, że ​​do końca 2015 roku Instagram będzie miał wiele nowych produktów reklamowych dla dużych i małych reklamodawców. W szczególności reklamodawcy na Instagramie będą mogli korzystać z pełnej gamy narzędzi targetowania Facebooka, w tym popularnej funkcji Custom Audiences. To będzie kluczowa karta do losowania.

Stłumiony popyt, o którym wspomina Aho Williamson, pochodzi od sprzedawców detalicznych, firm motoryzacyjnych, kosmetycznych i rozrywkowych, które chcą dotrzeć do młodszej publiczności na Instagramie. W badaniu z 2015 r. 1597 internautów z domeny Pew Research Center53% użytkowników w wieku od 18 do 29 lat korzysta z Instagrama.

Podobnie, eMarketer podzielił się ustaleniami od Cowen and Company, wskazując, że gdy 44% amerykańskich internautów w wieku od 18 do 29 lat korzysta z Instagrama, tylko 18% Baby Boomers i 10% osób powyżej 60 roku życia robi to. Co więcej, tylko 23% osób w wieku od 18 do 29 lat korzysta z Facebooka.

# 2: Zaangażowanie marki na Instagramie przewyższa inne kanały społecznościowe

Nawet w drugiej połowie 2015 r. Staranne kierowanie reklam na Instagramie wciąż przynosi wysokie wskaźniki zaangażowania. Najnowsze dane 100 000 marek przeanalizowane przez firmę zajmującą się analizami społecznościowymi Programy Shareablee że Instagram ma trzy razy więcej działań klientów niż Facebook i Twitter.

Od I kw. 2014 r. Do I kw. 2015 r. Użytkownicy zwiększyli zaangażowanie o 108%, przy czym użytkownicy Twittera zwiększyli aktywność o 32%, a Facebook o 27%. Oczywiście ma to związek z wiekiem platform. Facebook i Twitter zdążyły już doświadczyć wielkich liczb. Jak wspomniano powyżej, 2014 był rokiem, w którym Instagram się zapalił.

# 3: Instagram będzie nadal rozwijać atrakcyjne możliwości

Dzięki pieniądzom z Facebooka Instagram będzie nadal rozwijał produkty, które będą odpowiadały odmiennym gustom i przyzwyczajeniom milenialsów, a także marki, które są skierowane do tej grupy odbiorców.

Retargeting na Instagramie / Facebooku

Z retargeting zapewniający lepszy zwrot z inwestycji możliwości, Facebook i Instagram mają wyjątkową synergię, która obiecuje w promowaniu rozpoznawalności reklam i świadomości marki. Według Aktualizacja mediów społecznościowych Pew Research z 2014 r94% osób na Instagramie ma również konto na Facebooku.

Ostatnio Instagram skierował reklamy do użytkowników na podstawie danych Facebooka, a następnie zebrał dane dotyczące interakcji użytkowników z reklamą na Instagramie, aby umieścić podobną reklamę na Facebooku. Mercedes-Benz uzyskał 54% wzrost odwiedzin w witrynie dzięki reklamom na obu platformach.

Karuzela na Instagramie

W marcu 2015 roku ogłosił Instagram reklamy karuzelowe, którą porównuje do wielostronicowej reklamy w czasopiśmie, która głęboko przyciąga konsumentów do marki.

Cztery obrazy, które można przesuwać, umożliwiają firmom opowiadanie bardziej złożonych historii za pomocą obrazów. Przycisk wezwania do działania na czwartym obrazie utrzymuje użytkowników na Instagramie, jednak z przeglądarką w aplikacji zawierającą wszystkie istotne informacje. Dlatego Instagram nie stworzył jeszcze prawdziwej reklamy bezpośredniej, coś, co Facebook zrobił dawno temu. Niektórzy analitycy uważają, że Instagram użyje formatu karuzeli, aby ostatecznie umożliwić użytkownikom odejście od Instagrama do strony internetowej.

Treści generowane przez użytkowników

Podobnie jak w przypadku Twittera, marka może zintegrować swój kanał na Instagramie ze swoją witryną. To posunięcie nie tylko sprawia, że ​​witryna jest bardziej niezawodna i atrakcyjna dla wyszukiwarek, ale także zapewnia klientom recenzje i spostrzeżenia, którym ufają inni kupujący.

Instagram L2: badanie treści generowanych przez użytkowników ujawniło, że 55% konsumentów bardziej ufa zdjęciom klientów niż zgrabnym markowym lub profesjonalnym zdjęciom. Ponadto treści generowane przez użytkowników, które są dystrybuowane na stronie internetowej, pomagają marketerom rozpoznać zwolenników marki, którzy mogliby zostać ambasadorami marki.

Na przykład, kiedy Estée Lauder wybrała Kendall Jenner na nową twarz swojej marki, ich Instagram skoczył o 18% w ciągu 24 godzin. 21 stycznia 2015 r., Kiedy Estée Lauder i Kendall Jenner opublikowały ten sam film wygenerowany przez Laudera, Jenner uzyskał 444 000 polubień, więcej niż liczba wszystkich obserwujących Estée Lauder (w tamtym czasie).

Innymi słowy, post Jennera z identycznym filmem zdobył 56 razy więcej działań użytkowników niż post Estée Lauder. Starannie dobrani, jak w tym przykładzie, ambasadorzy marki mogą zwielokrotnić zasięg i zaangażowanie.

Twoja opinia?

Podczas gdy średnie i duże firmy mają lepsze możliwości tworzenia reklam na Instagramie za pośrednictwem partnerów Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo i inni, małe firmy powinny zwracać uwagę na pojawienie się samoobsługowych reklam na Instagramie, które pasują do ich budżety.

Jeśli Twoja grupa docelowa to pokolenie Milenialsów lub od 16 do 29 osób, przejrzyj Marketing na Instagramie: Twój kompletny przewodnik po sukcesie na Instagramie pomoże Ci zacząć korzystać z platformy.

Co myślisz? Czy planujesz współpracować z partnerem Instagram, aby skorzystać z tego bezpłatnego okresu reklamowego? Czy będziesz patrzeć, kiedy narzędzia samoobsługowe staną się dostępne? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!

Obraz strony na Instagramie utworzony za pomocą Połóż to.