Jak przyciągnąć klientów za pomocą Pinteresta: Social Media Examiner

Wyobraź sobie swoich idealnych klientów.

Zastanów się teraz, jakie obrazy lub obrazy wizualne by im się spodobały.

Jeśli możesz tworzyć (lub wybierać) atrakcyjne wizualnie treści, to Pinterest może być dla Ciebie świetną platformą społecznościową.

Jeśli jest używany we właściwy sposób, Pinterest może prowadzić ogromny ruch do swojej witryny, buduj lojalne społeczności wokół swojej marki i zamień fanów w kupujących.

Poza szpilką

W lutym 2012 Pinterest ominął Twittera pod względem ruchu odsyłającego. Ale to nie wszystko.

ZA ankieta z PriceGrabber wskazali, że 21% użytkowników Pinteresta kupiło coś, co widzieli na tablicy! Nagle marketerzy na całym świecie dali się słyszeć dźwięk dzwonienia kas fiskalnych.

W przeciwieństwie do Facebooka, gdzie zdjęcia produktów są irytujące lub natrętne, Pinterest oferuje piękny i ekscytujący nowy interfejs (podobnie jak centrum handlowe), gdzie użytkownicy faktycznie oczekują i nie mogą się doczekać zakupów!

W swojej nowej książce Pinfluence: kompletny przewodnik po marketingu firmy za pomocą Pinteresta,

Beth Hayden udziela właścicielom firm lekcji na temat technik marketingu wizualnego, do których są zobowiązani przyciągnąć nowych klientów i generować większe przychody dla swoich marek.

Oto, co powinieneś wiedzieć o tej książce.

Cel autora

Dla Beth Hayden i wielu innych osób Pinterest okazał się niesamowicie potężną i uzależniającą przestrzenią.

Beth widziała na własne oczy wspaniałą okazję, jaką ta platforma społecznościowa oferuje firmom - okazję łączyć się z klientami, zarabiać więcej i budować lojalne społeczności internetowe.

Jej książka Pinfluence pokazuje właścicielom firm, marketerom, specjalistom od PR i blogerom, jak to zrobić skorzystaj z tych możliwości wykorzystując najbardziej atrakcyjne wizualnie taktyki promowania się w Internecie.

Czego oczekiwać

Pinfluence jest przyjemny i łatwy w czytaniu świetne wskazówki i zaskakująco inteligentne pomysły biznesowe. Na 178 stronach Pinfluence powie Ci wszystko, co musisz wiedzieć, aby:

• Skonfiguruj swój profil na Pinterest
• Opracuj strategię Pinterest
• Wiesz, co przypiąć (a nawet mobilne przypinanie)
• Zamień obserwujących w kupujących
• Pinterest dla B2B i non-profit
• Etyka Pinteresta
• I wiele więcej!

Wreszcie wszelkiego rodzaju biznesy (B2C, B2B i non-profit) mogą używać Pinteresta do zwiększyć widoczność, opracować pomysły generujące dochody i wyprzedzić swoich konkurentów.

Książka Highlights

Jedną z najmądrzejszych rzeczy, które Beth mówi w swojej książce, jest to:

„Jeśli Twoje wysiłki na Pintereście nie pomagają przyciągnąć ludzi do drzwi Twojej firmy, musisz zmienić sposób, w jaki korzystasz z witryny”.

W przypadku każdej firmy korzystającej z Pinteresta cel jest prosty:kieruj ruch z powrotem do swojej witryny, dodawaj osoby do listy mailingowej i zamień tych odwiedzających w kupujących.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić.

1: Stwórz swój idealny profil klienta

Najlepsza droga do stworzyć szczegółowy i użyteczny profil personalny kupującego na Pinterest polega na bezpośrednim połączeniu się ze źródłem. Jeśli masz dostęp do niektórych ze swoich ulubionych klientów, możesz przeprowadzić z nimi wywiad i dowiedzieć się, jakie problemy nie pozwalają im spać w nocy.

Oreck, producent odkurzaczy, oczyszczaczy powietrza i innych drobnych urządzeń, stawia na kobiety jako idealnych klientkach. Utworzyli profil o nazwie „Suzy Homemaker” i uzupełnili go szczegółami o tym, gdzie mieszka Suzy, czy ma dzieci lub zwierzęta oraz jakie są jej hobby.

To ćwiczenie może wydawać się głupie, ale nie lekceważ go. Tym bardziej wiedzieć o klientach, do których próbujesz dotrzeć na Pinterest, tym skuteczniej będziesz się z nimi kontaktować za pomocą obrazów, które ich zainteresują.

# 2: Nazwij swoje tablice (można to zrobić dobrze i źle!)

Jest prawdopodobne, że Twój instynkt, gdy zaczynasz korzystać z Pinteresta (jak wiele innych) początkujących) będzie tworzenie tablic o szerokim zakresie tematycznym, które pozwolą przypiąć wiele obrazów pod a pojedynczy temat; np. „Rejsy”.

Musisz jednak oprzeć się pokusie zrobienia tego. Chcesz, aby Twoje tablice były bardzo konkretne, a jednocześnie niezapomniane, więc wybierz nazwę taką jak „Zabawne rodzinne rejsy po Karaibach”.

Różnica może wydawać się niewielka, ale jak wie wielu marketerów w tej kategorii, jest ona krytyczna. Również upewnij się, że nazwy twoich tablic są krótkie, zgryźliwe i na temat.

3. Dodaj atrakcyjne opisy

Na tablicach korkowych łatwo jest przypiąć interesujące zdjęcia, ale równie ważne są opisy. Mimo że Pinterest zapewnia 500 znaków do wykorzystania w polu opisu, używaj tylko tego, czego potrzebujesz, aby poprawnie opisać swój wizerunek i dać swoim obserwującym pewien kontekst.

Pamiętaj też, aby używaj opisów bogatych w słowa kluczowe aby ludzie mogli łatwo znaleźć obrazy, których szukają, podczas wyszukiwania. Na przykład zamiast mówić „Nasz piękny wiosenny bukiet”, używaj konkretnych słów takie jak „Nasz piękny wiosenny bukiet z białej hortensji i różowych róż”.

# 4: Zdobądź więcej obserwujących na Pinterest

Jakość Twoich odbiorców na Pinterest ma znacznie większe znaczenie niż ilość. Trzeba jednak gdzieś zacząć i drogę do zbuduj swoją listę obserwujących to:

• Śledź innych pinnerów
• Przypinaj konsekwentnie
• Aktywnie wyszukuj (i przypinaj) nowe i interesujące treści
• Połącz swój profil na Pinterest z innymi sieciami społecznościowymi (Facebook i Twitter)
• Uruchom konkursy

Innym bardzo wyjątkowym pomysłem, który Beth wprowadza w książce, jest to hostować pin chat. Trener kariery Sean Cook był gospodarzem wyjątkowego wydarzenia online, które połączyło jego Pinterest i Świergot światy; nazwał to „czatem pinezkowym”. Była to część zwykłego czatu na Twitterze dla osób poszukujących pracy z wyższym wykształceniem.

Uczestnicy tweetowali linki i pinezki z cytatami, filmami i innymi inspirującymi materiałami dla osób poszukujących pracy na wyższych uczelniach (używając wcześniej przypisanego hashtagu).

Sean następnie przypiął te przedmioty do jednego z jego tablice Pinterest. Pin chat zwrócił uwagę na fajne rzeczy, które robił, aby zainspirować swoich klientów do korzystania z Pinteresta i zapewnił wyjątkową drogę do budowania społeczności, która sprawiła, że ​​ludzie o nim mówili!

# 5: Używaj Pinteresta jako części swojego cyklu sprzedaży

Trener biznesu Tommi Wolfe, prezes The Startup Expert, poleca prowadź listę aktualnych kontaktów zawodowych a także potencjalnych klientów, z którymi chciałbyś się połączyć. Dlaczego nie zachowaj tę listę na Pinterest?

Możesz to nazwać „Osoby, które chciałbym poznać” i niech te szpilki prowadzą do konta tej osoby na Pintereście lub do jej głównej witryny internetowej.

Innym pomysłem jest przypnij zdjęcia swoich klientów i wtedy wklej ich opinie w opisie pinezki. Ludzie uwielbiają patrzeć na twarze z referencjami, ponieważ wydaje się to bardziej wiarygodne i przyjazne. Jest to również skuteczna technika udostępniania dowodów społecznych na temat tego, jak niesamowita jest Twoja marka.

# 6: Dla marek niewizualnych

Jeśli jesteś marką B2B lub działasz w branży usługowej, Pinterest nadal ma dla Ciebie ogromny potencjał, ponieważ nie ogranicza Cię tylko do prezentowania zdjęć produktów.

Rozważać Mashable, wiodące źródło wiadomości, informacji i zasobów dla pokolenia połączonego.

Obecnie mają 35 tablic na Pinterest, 1077 pinów i prawie 419 000 obserwujących. Do ich najpopularniejszych tablic należą:

• Technika i gadżety—oczywiście nie są to produkty Mashable. Są to sprytnie dobrane obrazy interesujących gadżetów, które są używane w branży technologicznej (np. Zmywalne klawiatury, tablety i maszyny do pisania, ciekawe aplikacje, a nawet wyimaginowane futurystyczne gadżety).

  

• Wyzwanie fotograficzne Mashable—co tydzień proszą swoich czytelników o przesyłanie zdjęć na podstawie określonego monitu, które są następnie przypinane na Pinterest. To łatwy pomysł, z którego możesz również skorzystać.

Pamiętaj, że wszystkie firmy (czy to B2C czy B2B) opierają się na tym samym pomyśle: ludzie sprzedający innym ludziom.

Więc nawet jeśli sprzedajesz innym firmom, nadal możesz odnieść sukces na Pintereście, o ile jesteś kreatywny i potrafisz oferują ciekawe wizualnie doświadczenie.

Osobiste wrażenie

Pinfluence to doskonała książka, która porusza wiele zagadnień i zawiera porady, za które zapłaciłbyś niezłe pieniądze.

Jednym z najpotężniejszych pomysłów w tej książce jest to Pinterest może (i powinien) być używany przez wszystkie typy marek, niezależnie od tego, czy są one tradycyjnie uważane za marki wizualne.

Beth ma również tę przewagę, że pisze pierwszą książkę o marketingu na Pinterest, co oznacza, że wiele jej pomysłów jest oryginalnych i wnikliwych.

Wszystkie marki, bez względu na to, czy mają małe, czy duże doświadczenie na Pinterest, znajdą Pinfluence być bardzo edukacyjnym i pouczającym.

Jedyną drobną słabością, którą znalazłem w książce, jest wrażenie, jakie stwarza, że ​​marketing na Pinterest jest żmudny i wypełniony licznymi zadaniami. Obawiam się, że ktoś, kto nigdy nie korzystał z Pinteresta, może przeczytać tę książkę i pomyśleć: „Zapomnij, to za dużo pracy!”

Powiedziawszy to, Beth wykonała fantastyczną robotę, przekazując właścicielom firm zarówno strategiczne, jak i taktyczne szczegóły marketingu na Pinterest.

Social Media Examiner przyznaje tej książce 4 gwiazdki.

Co myślisz? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.