Jak stały kontakt wykorzystuje Pinterest, aby dotrzeć do rynku B2B: Social Media Examiner

„W przypadku B2B można korzystać z dowolnego kanału mediów społecznościowych” - powiedziała Erica Ayotte, menedżer ds. Marketingu w mediach społecznościowych w Stały kontakt.

„Każdy, kto mówi, że nie możesz, nie jest wystarczająco kreatywny”.

Powinna wiedzieć. Jej zespół się powiększył Pinterest po ponad 18 000 w mniej niż dwa lata.

Jak działa firma, która nie prowadzi sprzedaży detalicznej i nie jest z natury wizualna użyj Pinteresta, aby dotrzeć do docelowych odbiorców B2B?

Klucze są do poszerz swoje wyobrażenie o swojej marce, myśl wizualnie i miej nastawienie kuratorskie. Oto, jak Constant Contact przemawia do ich małych firm na Pintereście.

Poszerz swoje wyobrażenie o swojej marce

Ayotte zachęca firmy B2B do tego spojrzeć szerzej na to, na czym naprawdę polega ich biznes myśląc o Pinterest.

Constant Contact to firma programistyczna obsługująca głównie małe i średnie firmy oraz organizacje non-profit. Ponad połowa ich klientów zatrudnia mniej niż pięciu pracowników, a 70 procent z nich ma mniej niż 10 pracowników.

Przyjmując szerszą perspektywę tego, co robią, Ayotte powiedział, że tak naprawdę chcą pomóc małym firmom osiągnąć ich cele.

„Ostatecznie nie chodzi o oprogramowanie” - powiedziała. To rozszerzone spojrzenie pomogło jej zespołowi zidentyfikować inne rzeczy, którymi mogliby być zainteresowani ich klienci.

Cytaty i wskazówki są dla nich bardzo skuteczne na Pinterest. Tablica Cytaty dla właścicieli małych firm zajmuje obecnie drugie miejsce w wyszukiwarce Google pod hasłem „cytaty dla małych firm”.

Marketingowy humor to kolejna popularna tablica. Ponieważ większość ich klientów to małe firmy, dla których zasoby marketingowe są ograniczone, nie jest to zaskakujące cytaty, wskazówki i humor dobrze.

Pinterest jest bardziej dostosowany do wiecznie zielonych treści niż Facebook czy Twitter. Ayotte sugeruje, że firmy zaczynają zacznij od kilku tablic z wiecznie zielonymi tematami i powoli dodawać zawartość gdy wyczują, czym interesują się ich odbiorcy. Jeśli otrzymujesz powtórzenia, to rezonuje z publicznością. Jeśli nie, spróbuj czegoś innego.

„Jeśli znajdziesz tematy związane z Twoją firmą, najczęściej Twoi odbiorcy też będą nimi zainteresowani” - powiedziała. „Nie musisz być tak rozpoznawalny, żeby to boli”.

Myśl wizualnie

Po zidentyfikowaniu tematów, którymi interesują się Twoi odbiorcy, jak sprawić, by były atrakcyjne wizualnie?

Jeśli jesteś firmą B2B, szczególnie w zakresie usług lub oprogramowania, możesz pomyśleć, że Twoja firma nie ma treści wizualnych do wykorzystania na Pinterest.

“Naprawdę musisz być bardzo kreatywny- powiedziała Ayotte. Constant Contact jest mistrzem w tworzeniu atrakcyjnych wizualnie treści na podstawie cytatów, wskazówek i statystyk.

Menedżer ds. Społeczności korporacyjnej, Danielle Cormier, będzie często używał PicMonkey do utwórz obrazy słów dla cytatów, statystyk itp. i połącz obraz ze źródłem.

Poniższy cytat pochodzi z biuletynu Brian Tracy Quote of the Day, który Constant Contact przekształcił w atrakcyjną wizualnie szpilkę.

Możesz nawet przypnij treści niewizualne Jak na przykład komunikaty prasowe wyciągając kluczowe statystyki i używając obrazu stockowego, aby stworzyć efektowną wizualizację.

Inną techniką jest utwórz i / lub połącz z infografiki, ale podziel je na wiele pinów. Zwiększa to czytelność i pomaga zapełniać tablice, co również pomaga w SEO.

Stały kontakt stwierdził, że tablice Pinterest są szybko indeksowane i zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania. Więcej treści na tablicę generuje większy ruch, co pomaga w wynikach wyszukiwania.

Ayotte zachęca firmy, które zaczynają na Pintereście skup się na jakości, a nie na ilości.

„Jeśli przypinasz rzeczy, które nie wyglądają dobrze, pokonujesz cel” - powiedziała. “Pinterest to przede wszystkim platforma wizualna.”

Miej nastawienie kuratora

Podstawową zasadą sukcesu w mediach społecznościowych jest unikanie ciągłego mówienia o sobie. To samo dotyczy przypinania na Pinterest.

„Jednym z powodów, dla których Pinterest tak bardzo się rozwinął, jest to, że dzielimy się hojnie i jesteśmy świetni kurator- powiedziała Ayotte.

Ponieważ Pinterest jest używany do tworzenia zakładek, wspaniale repinning wiecznie zielone treści to dobra strategia. Pomaga zapełniać własne tablice, a także przyciągać obserwujących, którzy ufają, że dostarczysz im odpowiednią treść.

Stały kontakt ma również wspólne tablice regionalne, w których lokalne biura przypinają zawartość.

Inna strategia to zaangażuj swoich klientów jako gości. Podczas wakacji Constant Contact zadzwonił, że szukał klientów do współpracy szpilki ze wskazówkami wakacyjnymi i umieścił je jako szpilki gości na wspólnej tablicy. Zaangażowanie klientów pomaga w wypełnianiu tablic i pokazuje, że zależy Ci na tym, co jest dla nich ważne.

Nastawienie na zakupy na Pinterest jest dobre dla B2B

VentureBeat poinformował o tym Pinterest generuje większe przychody z kliknięcia niż Facebook czy Twitter. - powiedział Ayotte ludzie przychodzą do Pinteresta z nastawieniem na zakupy, używając go jako koszyka przed zakupami.

Ayotte uważa, że ​​ludzie są bardziej skłonni do angażowania się w marki na Pintereście, dlatego firmy B2B powinny rozważ wykorzystanie platformy do budowania marki i edukacji. Pinterest jest obecnie jednym z pięciu najpopularniejszych źródeł poleceń dla ich witryny.

„Czy to nasza główna sieć? Nie. Ale jak mówi sieć drugorzędna, to jest cholernie dobra - powiedziała. “Generuje duży ruch, buduje świadomość i wspiera naszą markę.”

Do Ciebie

Co myślisz? Czy zastanawiasz się, w jaki sposób Twoja marka B2B może łączyć się z klientami na Pinterest? Dołącz swoje uwagi i pytania poniżej.