6 kroków do udanej kampanii marketingowej z udziałem influencerów społecznościowych: Social Media Examiner

Chcesz współpracować z influencerami społecznościowymi, aby promować swój produkt?

Zastanawiasz się, jak znaleźć odpowiednich influencerów i nawiązać z nimi kontakt?

Osoby mające wpływ na media społecznościowe mogą pomóc w udostępnieniu przesłania marki szerszej, ale dopasowanej do potrzeb publiczności.

W tym artykule będziesz odkryj sześć kroków do prowadzenia skutecznego programu wpływającego na Twoją firmę.

1: Zidentyfikuj cel swojej kampanii Influencer Marketing

Aby stworzyć skuteczny program marketingowy dla swojej firmy, musisz to zrobić określ, jak program pasuje do Twoich ogólnych celów. Każdy kanał marketingowy odgrywa rolę w poruszaniu igłą dla firmy, a Twój program marketingowy dla influencerów nie powinien być inny.

Zazwyczaj firmy szukają wpływowych osób, które pomagają tworzyć i promować treści marki związane z wydarzeniem lub premierą produktu. Ale to nie jedyne powody, dla których marketerzy wykorzystują influencerów.

Według Augure’s State of Influencer Engagement 2015 badanie, uczestnicy przytaczali następujące powody pracy z influencerami:

• Promocja treści
• Wprowadzenie produktu na rynek
• Tworzenie treści
• Zarządzanie zdarzeniami
• Komunikacja korporacyjna
• SEO
• Zarządzanie kryzysowe

Kiedy już ustalisz nadrzędny cel swojego programu, dołącz 2-3 kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla każdego z tych celów. Na przykład, jeśli chcesz ulepszyć promocję treści, pomyśl o zasięgu swojej firmy w mediach społecznościowych, zaangażowaniu w posty i wzroście liczby obserwujących.

# 2: Zdefiniuj swój idealny profil influencerów

Osoby mające wpływ na media społecznościowe to użytkownicy mediów społecznościowych o ugruntowanej wiarygodności i odbiorcach. Są to użytkownicy, którzy dzięki swojej wiarygodności i autentyczności potrafią przekonać innych.

Wyzwaniem numer jeden, na które powołują się marketerzy przy wdrażaniu programu influencer marketingowego, jest identyfikacja odpowiednich influencerów do pracy. Istnieje wiele różnych typów użytkowników, którzy stworzyli duże grono obserwujących w Internecie.

Aby dostosować proces selekcji, rozważ te pięć złotych zasaddla potencjalnych influencerów:

• Miej dużą i zaangażowaną publiczność
• Istotne dla Twoich klientów
• Wydawać się autentyczne
• Aktywny w mediach społecznościowych i często publikuj
• Miej ton i styl pasujący do Twojej marki

Jednak, unikaj mylenia rozmiaru z wpływem. Kluczem do sukcesu programu influencerów jest odkrycie i dopasuj się do ludzi, którzy cieszą się uwagą i szacunkiem swoich odbiorców, nie tylko ludzi z największą liczbą obserwujących. W rzeczywistości, Digiday opublikował badanie, z którego wynika, że ​​osoby mające wpływ na najbardziej zaangażowaną publiczność mają od 10 000 do 100 000 obserwujących, a nie miliony obserwujących.

# 3: Znajdź potencjalne osoby mające wpływ

Teraz, kiedy wiesz, jakie typy wpływowych osób dobrze pasują do Twojej marki, musisz to zrobić zidentyfikuj influencerów, z którymi chcesz współpracować. Jeśli nie korzystasz z oprogramowania do marketingu influencerów, istnieje kilka sposobów ręcznego wyszukiwania influencerów.

Wyszukaj hashtag

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie influencerów Twojej marki jest sprawdź, kto publikuje już posty o Twojej marce w internecie. Przeprowadź proste wyszukiwanie hashtagów, aby sprawdzić, czy masz już wśród siebie zwolenników marki. Możesz też wyszukuj odpowiednie słowa kluczowe w wyszukiwaniach w mediach społecznościowych do znajdź influencerów, którzy publikują o Twojej branży lub konkurentów.

Użyj narzędzia marketingowego dla influencerów

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zidentyfikować wpływowe osoby w mediach społecznościowych. Szukając oprogramowania influencer, wykorzystaj cele programu, aby pokierować wyborem platformy technologicznej. Pięć kluczowych funkcji, których należy szukać w technologii influencer marketingu, to możliwość odkrywania, łączenia się, angażowania, rekrutowania / płacenia (influencerów) i mierzenia (sukcesu) za pośrednictwem platformy.

Zapytaj o rekomendacje

Osoby mające wpływ na społeczeństwo zwykle znają innych influencerów. Kiedy już zidentyfikujesz influencerów, z którymi lubisz pracować, poproś ich, aby polecili innych, którzy są podobni. Niektóre sieci społecznościowe, takie jak Instagram, podadzą nawet własne rekomendacje, gdy będziesz obserwować influencer na platformie.

# 4: Dotrzyj do influencerów

Po zidentyfikowaniu listy osób mających wpływ na markę, z którymi chciałbyś współpracować, zbuduj takie partnerstwa. Aby rozpocząć te relacje na właściwej stopie, upewnij się, że sięgasz bezpośrednio, poznaj je i śledź swoje cele.

Sięgnij bezpośrednio

Firmy często polegają na agencjach, z którymi współpracują, przy komunikacji z influencerami. Jednak 79% influencerów społecznościowych woli, aby firmy docierały do ​​nich bezpośrednio. Chociaż outsourcing współpracy z agencją jest kuszący, wpływowe osoby najbardziej reagują, gdy kontaktuje się z nimi sama firma.

Poznać ich

Relacje z influencerami marki powinny być korzystne dla obu stron. Przed skontaktowaniem się, dowiedz się wszystkiego o swoim influencerie. Wykonanie tego ćwiczenia pomoże ci lepiej dopasuj swoją markę do wpływowych osób i zaowocuje wygraną dla obu stron. Kluczową częścią procesu docierania jest udowodnienie wpływowej osobie, że Twoja szansa jest odpowiednia dla jej odbiorców.

Monitorowanie postępu

Jeśli nie masz platformy marketingowej dla influencerów, użyj arkusza kalkulacyjnego Excel, aby rejestruj informacje i posty swoich wpływowych osób. Używając spójnej metody zarządzania relacjami z influencerami, będziesz w stanie śledzić swoje postępy i zmierzyć stan związku.

# 5: Zapewnij nagrody

Jednym z największych mitów dotyczących marketingu influencerów jest założenie, że wszyscy wpływowi marki chcą być motywowani pieniędzmi. Jednak jeśli chodzi o motywacje wpływowych osób, kilka czynników faktycznie przeważa nad nagrodami pieniężnymi. Uczestnicy badania Augure wymieniali następujące motywacje jako najczęstsze:

• 55% Zwiększ zasięg / powiększ grono odbiorców
• 45% Tworzy wysokiej jakości treści dla swoich odbiorców
• 29% kształtuje swój wizerunek
• 25% Uzyskaj korzyści (rabaty, bezpłatne próbki)
• 24% Zarabiaj
• 22% Nowe doświadczenia (wycieczki, wydarzenia,…)

Podczas gdy tradycyjnymi zachętami są płatności pieniężne lub produkty markowe, firmy mogą pielęgnuj relacje z influencerami dzięki unikalnym doświadczeniom i korzyściom.

Na przykład Tissot, oficjalny chronometrażysta Tour de France, sponsorował influencerów, którzy wezmą udział w wydarzeniu i podzielą się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych. Roxy Quicksilver wysłała swoim influencerom darmowe ubrania i kody rabatowe dla ich obserwujących.

# 6: Zmierz swoje wyniki

Gdy twój kampania marketingowa influencer jest gotowy do działania, na pewno chcesz oceń, czy kampania pomogła Ci osiągnąć cele biznesowe. Wróć do wskaźników KPI zdefiniowane w kroku 1. Czy zrobiłeś postępy w zakresie tych wskaźników? Jakich spostrzeżeń biznesowych się nauczyłeś?

Jeśli korzystasz z programu marketingu influencerów do promowania treści, na przykład raport o tym, o ile niższy był koszt zaangażowania każdego z influencerów w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Jeśli korzystasz z programu marketingu influencerów, aby zwiększyć zasięg marki, sprawdź, ile wyświetleń udało Ci się wygenerować ze swoimi wpływowymi osobami i tak dalej.

Wniosek

Marketingowcy internetowi zawsze starają się łączyć ze swoimi odbiorcami w sposób, który buduje widoczność marki, zwiększa świadomość produktu i trafia we właściwe uwagi dzisiejszych konsumentów. Tak jak studia Kontynuując podkreślanie sposobów, w jakie marketing w mediach społecznościowych wpływa na zachowania zakupowe, marketerzy przyznali, że kanały społecznościowe są czymś więcej niż tylko przyjemnym do posiadania.

Obecnie platformy mediów społecznościowych odgrywają integralną rolę w całej podróży kupującego. Jednak to nie same kanały mediów społecznościowych mają wpływ na decyzje zakupowe; to treści peer-to-peer i osobiste historie obecne na tych kanałach mają wpływ na sprzedaż.

Co więcej, jest to społeczny dowód, że wpływowi media społecznościowe i codzienni klienci tworzą dla marek i udostępnianie na tych kanałach, które pozwalają firmom dotrzeć i rezonować z klientami w bardziej naturalny i skuteczny sposób sposób.

Co myślisz? Czy współpracowałeś z influencerami, aby promować swój biznes? Czy byłeś zadowolony z wyników? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.