Jak korzystać z reguł reklamowych na Facebooku do optymalizacji kampanii reklamowych: Social Media Examiner

Zarządzasz kampaniami reklamowymi na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak zautomatyzować takie zadania, jak podnoszenie lub obniżanie stawek lub wstrzymywanie nieskutecznych reklam?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak skonfigurować automatyczne reguły dla swoich kampanii reklamowych na Facebooku.

Jak ustawić reguły dla swoich kampanii na Facebooku

Nadążanie za codziennymi wahaniami w Twoim Kampanie reklamowe na Facebooku może być czasochłonne, zwłaszcza gdy pracuje nad nimi wielu członków zespołu w tym samym czasie. W tym pomóc mogą reguły optymalizacji reklam Facebooka. Tworzenie reguł na to pozwala zautomatyzuj proces sprawdzania swoich kampanii, podnoszenie i obniżanie stawek, obserwowanie zmęczenia reklam i nie tylko.

Konfigurując reguły reklamowe na Facebooku, Ty określ działania, na które chcesz obserwować i skonfiguruj automatyczne odpowiedzi w zależności od tego, jak te działania się zakończą

. Zasadniczo mówisz Facebookowi: „Jeśli tak się stanie, zrób to”.

Konfigurowanie reguł optymalizacji jest proste i nieskomplikowane. Kiedy ty otwórz widok główny Menedżer reklam na Facebooku, zobaczysz przycisk Utwórz regułę. Ponieważ możesz stosować reguły do ​​kampanii, zestawów reklam i reklam, ten przycisk jest dostępny na każdej z tych kart.

Zaznacz pole wyboru obok kampanii, zestawu reklam lub reklamy, do której chcesz zastosować regułę i wtedy kliknij Utwórz regułę. Pojawi się okno, w którym definiujesz kluczowe parametry, aby skonfigurować regułę.

Pierwszym krokiem jest przypisanie reguły do ​​poprawnych elementów kampanii. Kliknij menu rozwijane Zastosuj regułę do i wybierz określone lub wszystkie kampanie, zestawy reklam lub reklamy.

Oto opcje, które zobaczysz, jeśli tworzysz regułę na karcie Zestawy reklam:

Kolejny, wybierz działanie, które Facebook ma zainicjować, jeśli reklama nie działa. Dostępne opcje to wstrzymaj kampanię, wyślij powiadomienie, dostosuj budżet (zwiększ / zmniejsz o) lub wyreguluj oferta (zwiększyć zmniejszyć).

W tym przykładzie zwiększamy budżet dzienny o 10%.

Teraz wybierz warunki, które wyzwolą właśnie zdefiniowaną akcję. Możesz wybierać spośród wielu czynników uruchamiających, takich jak wydany budżet, częstotliwość lub zasięg. Każdy warunek zawiera kwalifikator dla wybranej wartości (jest większy niż, jest mniejszy niż, zawiera się między lub nie mieści się między ręcznie wprowadzoną wartością).

Na przykład możesz wybrać koszt kliknięcia (CPC) niższy od określonej kwoty jako wyzwalacz zwiększający budżet dzienny.

Wreszcie, nadaj swojej regule nazwę. Będziesz mieć możliwość obejrzenia go przed zakończeniem konfiguracji. Gdy skończysz konfigurować regułę, kliknij Utwórz.

Do zarządzaj swoimi zasadami, otwórz menu główne w lewym górnym rogu Menedżera reklam i wybierz Reguły automatyczne.

Teraz, gdy wiesz już, jak utworzyć regułę, przyjrzyjmy się trzem typowym scenariuszom, w których reguły optymalizacji ułatwią Ci życie.

Kampanie reklamowe na Facebooku są zaskakująco dopracowane. Być może będziesz musiał pozwolić im działać przez kilka dni, zanim wyniki zaczną się uśredniać, ale w międzyczasie kilka zmiennych będzie się nadal zmieniać. Oto kilka punktów, o których należy pamiętać:

• Uważaj na pieniądze. Jeśli niektóre podstawowe wskaźniki płatności za kliknięcie (PPC) zaczynają się zmniejszać (np. Koszt potencjalnego klienta), chcesz je złapać, zanim przekroczysz budżet.
• Nie zatrzymuj ani nie przeciągaj reklam zbyt wcześnie (zanim zdążyli zrobić swoje).
• Pamiętaj o dużym obrazie. Jest to ważne, ponieważ kampanie mogą spadać z przyczyn niezależnych od Ciebie. Aby to zilustrować, zajęło to sześć miesięcy Spearmint Love współzałożyciel, John Lott, uświadomił sobie, że to etap życia jego klientów, a nie kampanie reklamowe, był przyczyną stagnacji wyników.

Zmęczenie reklamami jest realne (więcej o tym później), ale czynniki zewnętrzne (jak Twoi klienci dosłownie wyrastają z Ciebie) ostatecznie będą miały większy wpływ na Twoje zyski. To samo dotyczy sytuacji, w której Twoja działalność ma charakter cykliczny. Możesz wyglądać na geniusza bez względu na wszystko w czasie wakacji, podczas gdy twoje ręce są w zasadzie związane, gdy popyt spada latem.

1. Zarządzaj wydatkami na reklamy

Zacznijmy od podstaw. Możesz sobie pozwolić tylko na tyle, aby zdobyć klienta. Może to jest określony koszt pozyskania (CPA) lub masz zdefiniowany dopuszczalny zakres CPC. Chodzi o to, że możesz zdefiniować te ograniczenia. Na przykład, jeśli CPA przekroczy 50 USD, możesz wstrzymaj reklamę, aby rentowność kampanii nie odwróciła się nagle do góry nogami.

To samo możesz zrobić na poziomie CPC, na przykład gdy CPC wzrośnie powyżej 0,30 USD.

Kampanie na Facebooku będą się jednak samo optymalizować, więc nie twórz tych ustawień na podstawie wyników z jednego dnia. Zamiast, spróbuj użyć średniej danych z ostatniego tygodnia. (To ostatnia linia na dwóch powyższych obrazach).

Dzięki temu nie wyciągniesz wtyczki z kampaniami zbyt wcześnie. Ponieważ gdy wyniki kampanii zaczną się poprawiać, możesz chcieć bardziej agresywnie maksymalizować liczbę konwersji.

Powiedzmy, że rozgrywa się odwrotny scenariusz: CPC lub CPA kampanii spada. W takim przypadku możesz chcieć podnosić stawki, by wykorzystać obserwowane pozytywne trendy. Możesz użyj wartości procentowej na podstawie średniej z kilku dni, aby celowo podnieść stawki.

Jak na razie dobrze, ale to była dopiero Twoja pierwsza kampania i nadal masz problem. Nie chcesz zbyt szybko wydobywać zbyt dużo pieniędzy, zanim właściwie przeanalizujesz to, co widzisz.

Śmiało i utwórz kolejny limit, aby wstrzymać kampanię, gdy osiągnie określony limit wydatków.

Jeśli się nad tym zastanowić, właśnie zdefiniowałeś kilka limitów kampanii: ile chcesz wydać (łącznie), akceptowalny CPC i CPA maksymalne w oparciu o marże rentowności każdej sprzedaży i najlepszy scenariusz dotyczący tego, jak wysokie możesz przesunąć oferty, zanim spadną marże na druga strona.

Ograniczyłeś wzrost i zarządziłeś ryzykiem w przypadku spadku. Teraz Twoja kampania może działać wirtualnie na autopilocie, a reguły optymalizacji Facebooka wprowadzają poprawki za Ciebie.

# 2: Zapobiegaj zmęczeniu reklamami

Tekstowe reklamy AdWords w wyszukiwarce są wiecznie zielone. Po zidentyfikowaniu zwycięskiej kombinacji zmiennych możesz pozwolić im jeździć. W ciągu następnych kilku tygodni lub miesięcy wydajność może się nieco zmieniać, ale nagle nie zobaczysz drastycznych spadków.

Reklamy na Facebooku są niestety inne. Nowe reklamy mogą zdziałać cuda przez mniej więcej pierwszy tydzień, a wtedy ich skuteczność będzie wolniejsza zacząć spadać. Istnieje wiele powodów, dla których tak się dzieje, ale najczęstszym winowajcą jest zmęczenie reklam. Twoja reklama może wydawać się bardzo sprytna, gdy użytkownicy zobaczą ją po raz pierwszy, ale nie po raz dziesiąty.

I tu pojawia się ograniczenie liczby wyświetleń. Ogólnie rzecz biorąc, zaczynasz ryzykować zmęczenie reklamami, gdy Twoja częstotliwość wkrada się w zakres powyżej 5. Uniknąć tego, utwórz regułę optymalizacji, która automatycznie wstrzymuje kampanię, gdy osiągnie określony próg częstotliwości.

Jednak wstrzymane kampanie nie są idealne. Zatrzymanie kampanii przed zmęczeniem reklamami to jedno, ale nie można po prostu pozwolić, aby kampanie pozostały wstrzymane po osiągnięciu tego ograniczenia częstotliwości co kilka dni.

Kiedy więc ustawiasz regułę, wybierz opcjęwyślij e-mail z powiadomieniemwyjaśnia, co się właśnie stało i co robić dalej (czyli zaktualizuj reklamę i zrestartuj kampanię) Tobie lub osobie zarządzającej kampanią.

Możesz nawet skonfiguruj alerty e-mailowe, aby rozbić wszystkie działania kampanii z ostatnich 24 godzin, co jest szczególnie przydatne podczas pracy nad kampaniami z wieloma członkami zespołu.

Do włącz powiadomienia e-mail, zaznacz pole wyboru E-mail w sekcji Powiadomienia podczas tworzenia reguły.

# 3: Przydziel budżet na podstawie indywidualnej odpowiedzi na reklamę

Czasami ludzie źle rozumieją PPC. Pamiętaj, Twoim celem PPC jest zarabiać pieniądze, nie oszczędzać pieniędzy.

Jasne, koszt potencjalnej sprzedaży jest ważny, ale ważna jest również maksymalizacja kwoty zarobków na sprzedaży. Nie możesz jednak zapisać swojej drogi do sukcesu. Koszt kliknięcia ma znaczenie, ale celowe podnoszenie stawek CPC powinno być w porządku, jeśli oznacza to zwiększenie sprzedaży na koniec dnia.

Jon Loomer używa sztuczki do zwiększyć budżet na to, co działa, i szybko wykorzystać to, co nie działa. On będzie skonfigurować wiele reguł, które działają razem aby zwiększyć budżet „o 50%, jeśli CPC jest niższy niż 0,15 USD, obniżyć go o 50%, jeśli przekracza 0,25 USD, i zatrzymać, jeśli przekroczy 0,30 USD”.

Aby zastosować tę taktykę w swoich kampaniach na Facebooku, utwórz trzy zasady, które połączone razem wzmocnią dobro, wyeliminują zło i położy kres temu, co naprawdę, bardzo złe.

Ale co, jeśli masz bezpłatne opcje, takie jak ebook, newsletter lub webinar, których używasz do pozyskiwania potencjalnych klientów na szczycie ścieżki? To wciąż inwestycja, która opłaci się później, gdy potencjalni klienci w końcu dokonają zakupu od Ciebie.

Ponownie liczy się CPC, ale nie tak bardzo, jak CPA.

Załóżmy, że każdy nowy adres e-mail jest wart 2 USD (na podstawie historycznej średniej konwersji z poczty e-mail). Więc możesz utwórz kolejną regułę optymalizacji, która ignoruje CPC zamiast tego skoncentruj się na maksymalnym CPA, który Ci odpowiada.

W tym przykładzie to 1 USD za 50% CPA.

W przypadku firm o niskich marżach może to być o wiele za wysokie. W przypadku wysokomarżowych może to być w porządku.

Wiele szybko rozwijających się firm wyda do 100% początkowej sprzedaży (skutecznie osiągając równowagę) do zmaksymalizować liczbę klientów i ostatecznie nadrobić ten koszt na zapleczu w retencji lub wykup.

Chodzi o to, że na tym etapie CPC staje się nieistotna. CPC w wysokości 2 USD vs. CPC w wysokości 1 USD dosłownie nie ma znaczenia. Nie ma tutaj sztywnej i szybkiej reguły; zależy to całkowicie od Twojego modelu biznesowego.
Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!
.
Wniosek

Marketingowcy w mediach społecznościowych optymalizują różne rzeczy, takie jak strony docelowe, odbiorcy i reklamy, ale nie pozwalają na codzienne zarządzanie kampaniami. W tym miejscu pojawiają się reguły optymalizacji reklam Facebooka.

Możesz skonfigurować reguły, aby podnosić stawki, gdy sprawy idą dobrze, obniżać je, gdy nie, a nawet wstrzymywać je, gdy sprawy wyglądają brzydko. Reguły mogą pomóc ograniczyć ryzyko spadku, jednocześnie pozwalając wykorzystać zalety. Możesz ich również użyć do śledzenia wszystkich drobnych, taktycznych rzeczy, dzięki czemu możesz skupić się na szerszej perspektywie: zarabiać jak najwięcej pieniędzy.

Co myślisz? Która z tych reguł optymalizacji reklam na Facebooku pomogłaby Twojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.