Pinterest wzrośnie w 2016 roku: nowe badania: Social Media Examiner

Czy Pinterest jest częścią Twojego marketingu społecznościowego?

Czy Twoi klienci są na Pinterest?

Badania pokazują, że 47 milionów ludzi korzysta z Pinteresta i oczekuje się, że liczba odbiorców wzrośnie.

W tym artykule będziesz odkryj najnowsze spostrzeżenia ekspertów branżowych na temat potencjału Pinteresta jako platformy marketingowej.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Zaleta Pinteresta

Unikalna konfiguracja Pinteresta daje mu większy potencjał sprzedaży niż inne platformy.

Ponieważ użytkownicy mogą obserwować zarówno tablice (lub tematy), jak i indywidualne przypinacze, kanał prowadzi użytkowników do elementów w takim samym stopniu, jak do osób. Tablice tworzą idealny strumień opcji produktowych.

Oprócz tablic pokazujących kategorie takie jak „jesienne style butów” czy „zdrowe dania z makaronu”, te poświęcone „Niebieskie cukierki”, „jadalne owady”, a nawet „zabytkowy sprzęt medyczny” stanowią nieskończone możliwości Pinterest. Jeśli możesz o tym marzyć, jest na tablicy Pinterest.

Koncentracja Pinteresta na towarach jest wyjątkowa w środowisku mediów społecznościowych. Głównym celem użytkowników Facebooka jest kontaktowanie się ze znajomymi i otrzymywanie wiadomości, a nie robienie zakupów. LinkedIn przyciąga osoby poszukujące pracy i osoby budujące karierę, które chcą łączyć się z rekruterami i firmami. Instagram i Snapchat? Nastolatki i młodzi dorośli, którzy chcą ze sobą rozmawiać, stanowią większość na tych dwóch platformach.

Z drugiej strony wśród odbiorców Pinteresta dominują kobiety po trzydziestce z młodymi rodzinami - grupa, która robi większość zakupów. Pinterest rysuje tę grupę demograficzną, ponieważ wygodnie dostarcza informacji na temat szeregu produktów i usług, których kobiety potrzebują dla swoich rodzin.

Ta różnica powoduje, że niektórzy marketerzy określają Pinteresta jako „wyszukiwanie”, czyli połączenie wyszukiwania i społeczności. Konsumenci używają wyszukiwarek do robienia zakupów i znajdowania rozwiązań problemów. I odwrotnie, większość platform społecznościowych istnieje w celu łączenia użytkowników ze sobą. Zdolność Pinteresta do jednoczesnego zaspokajania obu pragnień stanowi podstawę jego atrakcyjności.

1: Użytkownicy Pinteresta to kupujący

Unikalna struktura Pinteresta sprawia, że ​​jest on przyjacielem sprzedawcy. Dane związane z korzystaniem z Pinteresta ujawniają ekscytujący trend: „Wielu konsumentów przechodzi bezpośrednio z Pinteresta do witryn dostawców”. To oświadczenie z raportu eMarketer, Czy Pinterest osiągnie swój potencjał w 2015 roku?, stwierdza, że ​​platforma nie tylko łączy ludzi. Wysyła ludzi do sprzedawców online bardziej niż jakikolwiek kanał społecznościowy inny niż Facebook.

Fakt ten jest wspierany przez Badanie Shareaholic ze stycznia 2015 r. Obejmujące ponad 300 000 witryn internetowych. Badanie wykazało, że do grudnia 2014 r. Użytkownicy Pinteresta odbijali się od Pinteresta do witryn firmowych w tempie prawie siedmiokrotnie wyższym niż w 2011 roku.

W rzeczywistości badanie Shareaholic podaje, że 5% całego ruchu na 300 000 witryn internetowych pochodziło z Pinteresta - nieźle jak na tę stosunkowo nową platformę mediów społecznościowych z „zaledwie” 47,1 milionami użytkowników. Odwołując się do marketerów, Pinterest ma solidne dane na poparcie twierdzeń, że jego potencjał ROI jest wyższy niż na innych platformach.

Od 2011 roku liczba użytkowników Pinteresta przechodzących z platformy na stronę internetową wzrosła siedmiokrotnie, znacznie przewyższając Twittera i innych.

Sukces Pinteresta nabiera większego sensu, gdy się na niego spojrzy w porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych. Badanie pokazuje, że Twitter, Google+, LinkedIn i YouTube faktycznie straciły grunt pod względem kierowania konsumentów na strony internetowe. W rzeczywistości YouTube wysyła obecnie prawie 95% mniej konsumentów do witryn internetowych niż w 2011 roku.

Pinterest ustępuje tylko Facebookowi pod względem ruchu na stronach internetowych. Amerykańska publiczność na Facebooku liczy 172 miliony, cztery razy więcej niż na Pinterest. W czwartym kwartale 2014 r. Pinterest z „małą” publicznością wynoszącą 47 milionów wysłał 5% całego ruchu do 300 000 stron internetowych, które przebadał Shareaholic.

Chociaż jego drugie miejsce jest odległe, Pinterest znacznie lepiej odsyła konsumentów do witryn internetowych niż starsze i większe platformy Twitter i Google+.

Odbiorcy Pinteresta zmienili go w narzędzie zakupowe, jakim jest dzisiaj. Partner marketingowy Pinterest Ahalogy zlecił obszerne badanie z AcuPOLL Precision Research. Wspierając Pinteresta jako narzędzie robienia zakupów, badanie przeprowadzone wśród 1300 mężczyzn i kobiet w Stanach Zjednoczonych potwierdziło to konsumenci tracili czas na dokonywanie zakupów w papierowych katalogach i wyszukiwaniu w Internecie Pinterest.

Nate Elliott, główny analityk giganta badawczego Forrester, zgadza się z tym. W swoim artykule Problem z Pinterestem, on pisze:

Użytkownicy ci swobodnie spędzają czas w Internecie, chętnie angażują się w kontakt z markami w mediach społecznościowych, a kiedy rozmawiają o produktach na Pintereście, kierują ogromny ruch do witryn marek.

Zabrany klucz: Dominujący cel Pinteresta jako narzędzia zakupów lub katalogu typu „wszystko w jednym” daje marketerom nową motywację do odkrywania platformy w celu sprzedaży produktów. Należy jednak pamiętać, że jej wizualny charakter oznacza, że ​​firmy muszą inwestować w wysokiej jakości fotografię oraz pozycjonować produkty i usługi tak, aby były atrakcyjne wizualnie.

Jak dotąd zwycięzcami na Pintereście są ubrania, jedzenie i dekoracje - elementy, które dobrze przekładają się na obrazy. Witryna skupiająca wyroby rzemieślnicze Etsy wraz z firmami zajmującymi się meblami i dekoracjami West Elm i One King’s Lane odniosły tam sukces. Jak donosi artykuł Business Insider z listopada 2014 r., Pinterest rośnie w wielkim stylu, Dyrektorzy Pinteresta wyobrażają sobie, że tworzą „przycisk zapisywania w Internecie”.

# 2: liczba użytkowników podwoiła się w drugiej połowie 2014 r

Dzięki wyjątkowemu modelowi Pinteresta opartemu na zdjęciach jest to nowy katalog wszystkiego, ale nie jest to jedyny powód, aby go odkrywać.

Badanie przeprowadzone przez firmę Global Web Index zajmującą się analizą danych internetowych, zgłoszone w TechCrunch, ujawnia, że ​​liczba użytkowników Pinteresta zwiększyła się ponad dwukrotnie w drugiej połowie 2014 roku, ujawniając dynamikę rozwoju platformy. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy 2014 r. Liczba aktywnych użytkowników wzrosła o 111%, a liczba członków wzrosła o 57%.

W rzeczywistości Pinterest stał się ostatnio najszybciej rozwijającym się kanałem, wyprzedzając Instagram, który my zgłoszone zaledwie dwa miesiące temu. Według badań Global Web Index, Instagram spadł teraz na trzecie miejsce, zastąpione przez Tumblr i Pinterest.

Zabrany klucz: Wieść o wygodzie Pinteresta się rozprzestrzenia. Rozpoczęty w 2011 roku Pinterest z pewnością osiągnął godne pozazdroszczenia liczby cztery lata później. Facebook również potrzebował kilku lat, aby osiągnąć „hiper” wzrost. W rzeczywistości, po powstaniu Facebooka w 2004 roku, dopiero w sierpniu 2008 roku zaczął rosnąć o miliony każdego miesiąca.

Innym podobieństwem jest to, że w 2008 r. 33-milionową publiczność Facebooka zdominowało 25 mln osób w wieku od 18 do 34 lat, grupa demograficzna tak ograniczona, jak obecnie na Pinterest 35-letnie kobiety. Nie wiadomo jeszcze, czy mężczyźni, osoby z wyżu demograficznego i nie tylko zaczną korzystać z Pinteresta tak, jak robili to z Facebooka. Pinterest z pewnością dąży do tego celu.

# 3: Oczekiwany stały roczny wzrost

Ponieważ marketerzy przechodzą od doceniania liczby obserwujących i fanów w swoich kanałach społecznościowych do faktycznej sprzedaży wygranej za pośrednictwem mediów społecznościowych, odbiorcy zakupów na Pinterest mogą okazać się kuszący. eMarketer przewiduje stały wzrost w nadchodzących latach, osiągając łączną widownię 60 milionów w 2019; 24% wzrost Pinteresta przyćmiewa 9,2% Facebooka.

Ponadto Pinterest ciężko pracuje, aby poszerzyć grupę demograficzną użytkowników. W wywiadzie dla Business Insider z listopada 2014 r. Szef inżynierii Pinterest, Michael Lopp, twierdzi, że platforma tak podwoił liczbę zapisujących się mężczyzn w zeszłym roku i że jego męska widownia rozwija się szybciej niż żeńska.

Co więcej, podział płci na rynkach wschodzących, takich jak Indie i Chiny, jest bliższy 50/50.

Zabrany klucz: Mimo że Pinterest ma jedną trzecią użytkowników tak dużej jak Facebook, zamiary konsumentów mogą przechylić szalę na swoją korzyść. Co więcej, determinacja Facebooka, by utrzymać platformę przede wszystkim w celu nawiązania kontaktów społecznościowych, a nie marketingu, może stanowić przeciwwagę dla marketerów. Bardziej przyjazna atmosfera na Pintereście i nowe możliwości reklamowe mogą zwrócić uwagę marketerów.

4: Pinterest może pewnego dnia zwiększyć sprzedaż niż Facebook

Pinterest wciąż dojrzewa, jeśli chodzi o reklamę, ale wielu jest podekscytowanych jego potencjałem. W rzeczywistości, twierdzi Nate Elliott z firmy Forrester Pinterest pewnego dnia zwiększy sprzedaż niż Facebook czy Twitter, a do 2016 r. jej oferty reklamowe mogą wyprzedzić oferty innych sieci społecznościowych.

To podekscytowanie wynika z rodzaju danych, które platforma gromadzi od użytkowników. Tam, gdzie Facebook zbiera dane o „powinowactwie” na podstawie zainteresowań wpisywanych przez użytkowników na platformie, Pinterest zbiera dane „zamiarów”, które pokazują, czego użytkownicy aktywnie szukają.

Dane dotyczące zamiarów są widoczne głównie w wyszukiwarce Google, na przykład, gdy ludzie wyszukują informacje o swoim mieście i hydrauliku. Szukają wyraźnie, żeby kupić.

Dane o powinowactwie są bardziej pasywne, a dane dotyczące intencji są bardziej aktywne; jednak obie mają swoją wartość. Możesz przeczytać więcej na temat danych dotyczących podobieństwa i zamiaru w tym post autorstwa Nate Elliotta z firmy Forrester.

W 2015 roku problem pozostaje taki, że Pinterest nie udostępnia wszystkich swoich danych konsumenckich. Spójrz na to blog inżynieryjny sugeruje dlaczego. Inżynier danych Mohammad Shahangian wyjaśnia:

Big data odgrywa dużą rolę na Pinterest. Dzięki ponad 30 miliardom [obecnie 50 miliardów] pinów w systemie tworzymy najbardziej wszechstronną kolekcję zainteresowań online.

W tej chwili wydaje się jednak, że maszyna stojąca za big data jest nadal ulepszana. Z dyskusji opublikowanej na ich blogu wynika, że ​​inżynierowie Pinterest używają kilku systemów innych firm do przetwarzania danych konsumentów, aby były jak najbardziej dokładne. Jak donosi Nate Elliott, Pinterest nie publikuje obecnie danych, które może kiedyś zaoferować.

To ekscytujące, ponieważ analitycy uważają dane Pinteresta za podobne do danych o zamiarze zakupu, które gromadzi Google. Reklamy kierowane na dane Google generują imponującą reakcję bezpośrednią (ponieważ są tak istotne dla zamiarów użytkowników), a analitycy firmy Forrester uważają, że dane Pinterest mają taką samą moc i potencjał.

Pinterest teraz

Być może dlatego, że Pinterest nie jest gotowy do tworzenia takich możliwości zwrotu z inwestycji, jakich oczekują firmy, w tej chwili tylko 56% najlepszych marek stworzyło tablice na Pinterest. Co gorsza, nie publikują regularnie ani nie zdobywają stałego zaangażowania.

Raport firmy Forrester wykazał również, że ponad połowa najlepszych marek nie publikowała w zeszłym tygodniu. Coca-Cola nie publikowała od sześciu miesięcy, mimo że ma dziesięć tablic na Pinterest. Fakty te skłoniły firmę Forrester do dodania do nich „Not Valuable Today” Ogłoszenie o badaniu na Pinterest w mediach.

Według dziennik "Wall Street, Pinterest prowadzi obecnie rozmowy o pozyskaniu kolejnych 500 milionów dolarów finansowania, co może odzwierciedlać fakt, że możliwości reklamowe nie osiągnęły jeszcze największej oglądalności. W artykule spekuluje się, że zebrane pieniądze zostaną przeznaczone na opracowanie przycisku Kup, bezpośredniego konkurenta nowej opcji wezwania do działania na Facebooku na zdjęciu tytułowym.

Nie wiadomo jeszcze, czy marketerzy wskakują teraz do Pinteresta, aby wykorzystać wczesne możliwości. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Pinterest, zajrzyj Marketing na Pinterest: Twój kompletny przewodnik po sukcesie na Pinterest.

Co myślisz? Czy produkty i usługi Twojej firmy dobrze pasują do Pinteresta? Czy Pinterest zyska w przyszłym roku więcej uwagi niż Twitter i inne platformy społecznościowe? Czy wolisz poczekać, aby zobaczyć potencjał Pinteresta, zanim zaczniesz działać? Zostaw swoje komentarze i pytania poniżej.

Obrazy witryn internetowych Shareaholic, Emarketer i Forrester utworzone w programie Połóż to.