5 powodów, dla których Twoja firma powinna blogować: Social Media Examiner

Czy Twój blog biznesowy?

Czy zastanawiałeś się, czy nadszedł czas, aby rozważyć blog, ale nie jesteś pewien, czy (a) dasz radę i (b) przyniesie korzyści?

Czytaj dalej. Ten artykuł pomoże Ci (lub komuś, kogo znasz) zrozumieć wartość bloga biznesowego.

Czy Google to jedyny powód do blogowania?

Mam do Ciebie pytanie, które jest poważne: Jeśli nigdy nie udało Ci się zdobyć kolejnego gościa na firmowym blogu dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), czy nadal masz takiego?

Dla wielu, szczególnie dla kadry kierowniczej, którzy niekoniecznie „rozumieją to”, jeśli chodzi o content marketing, odpowiedź brzmiałaby: „Nie ma mowy!”

Ale dla tych osób i firm, które obserwowały magię blogowanie i jego wpływ poza nią SEOodpowiedź brzmiałaby głośno: „Oczywiście!”

O tym jest ten artykuł. Posiadanie domeny blog firmowy niż tylko przyciąganie większej liczby odwiedzających do Twojej witryny, ponieważ Google zdecydował się ich tam wysłać.

W rzeczywistości tutaj są 5 innych ważnych powodów, dla których warto blogowaći nie mogę się doczekać, aby usłyszeć, co dodasz w sekcji komentarzy na końcu.

# 1: Siła zespołu

Słyszałeś o HubSpot? Firma z siedzibą w Bostonie i kompleksowa platforma mediów społecznościowych dla małych i średnich firm to jedna z platform najszybciej rozwijających się na świecie, a biorąc pod uwagę, że Google zainwestował w firmę właśnie 32 miliony dolarów, wydają się być solidni ziemia.

Chociaż jest wiele powodów HubSpot pnie się w górę na listach przebojów świata biznesu, jednym z podstawowych elementów ich modelu sukcesu jest poczucie „zespołu” w firmie. Ranking dwóch lat z rzędu jako # 1 Najlepsze miejsce do pracy przez Boston Business Journal, HubSpot pozwala KAŻDEJ osobie w firmie produkować treści na blog firmowy. Zatrudniając ponad 300 pracowników, możesz zrozumieć, dlaczego publikowanie 3-5 artykułów przez większość dni jest dla nich niczym.

Kiedy do tego dochodzi, my, ludzie, lubimy być częścią ruchu. Chcemy być częścią zespołu. Kiedy wszystkie ręce są na pokładzie i każda osoba przyczynia się do budowania bazy treści firmy, magia i rozmach mogą naprawdę się wydarzyć, a wszystkie zyskują razem.

Pamiętaj, że ta zasada nie dotyczy tylko dużych firm. Niezależnie od tego, czy jesteś armią liczącą 1, 5 czy 500 osób, praca zespołowa nad tworzeniem treści może mieć potężny wpływ na każdą firmę lub organizację.

# 2: Blogowanie wyostrza miecz

Zanim zacząłem uczyć ludzi biznesu i marketingu, byłem (i nadal częściowo jestem) „pulą” chłopak." Zgadza się, jestem właścicielem firmy, która buduje podziemne baseny w całej Wirginii i Maryland. W ciągu ostatnich 10 lat miałem ponad 1000 spotkań w domu.

Trzy lata temu, kiedy się objęłam moc treści i założyłem nasz firmowy blog, zauważyłem wiele korzyści. Jednym z nich był fakt, że moje prezentacje sprzedażowe stały się dużo, dużo lepsze. Jak to?

Tworząc 2 do 3 artykułów tygodniowo dla mojego bloga:

• Byłem do tego zmuszony bądź na bieżąco z każdą nową technologią w branży.
• Znacznie lepiej radziłem sobie z wyjaśnianiem rzeczy w sposób zrozumiały dla konsumenta. (Innymi słowy, nauczyłem się stać się lepszym nauczycielem.)
• Odkryłem, że tak się wydaje mam odpowiedź na każde pytanie klient mógłby na mnie rzucić.

Mówiąc najprościej, pisanie posta na blogu jest jak ćwiczenie do gry. Im więcej ćwiczy, tym lepsze są jego umiejętności, czas i ogólna gra - co ostatecznie prowadzi do większej liczby zwycięstw, lub w tym przypadku, sprzedaż.

# 3: Zostajesz agentem zaufania

Jeśli chodzi o blogowanie, proces sprzedaży nie jest tak skomplikowany, jak czasami. Spójrz na to w ten sposób:

Czy pamiętasz swojego przedszkolaka? (Tak, wiem, że to było dawno temu, ale spróbuj.)

Jak on lub ona sprawiła, że ​​się poczułeś? Zaufałeś mu / jej?

Chociaż jest wiele powodów, dla których większość z nas kocha naszych pierwszych nauczycieli, największym powodem, dla którego tak bardzo ich szanujemy i doceniamy, jest to, że poświęcili czas cierpliwie nas nauczaj w sposób, który faktycznie moglibyśmy zrozumieć.

Zgadza się; nie było ich po to, by nikomu zaimponować, ponieważ ich jedynym celem była pomoc w zrozumieniu.

Kiedy blog firmowy zajmuje się tym „zawartość przedszkola”, Robią wszystko, co w ich mocy odpowiadać na pytania konsumentów patrząc na świat z punktu widzenia konsumenta, nie ich własny.

Gdy to nastąpi, mury wątpliwości zostają zburzone, a poziom zaufania między klientem a firmą natychmiast zaczyna rosnąć.

I jak wspomniałem powyżej, to Zaufanie doprowadzi do większej liczby telefonów do biura, wypełnienia większej liczby formularzy na stronie internetowej i ostatecznie znacznie większej sprzedaży.

# 4: Treść jest wielkim kwalifikatorem

Czy Twoja firma kiedykolwiek zdobyła potencjalnego klienta, który nie był do końca kwalifikowany lub nie był gotowy na Twój produkt / usługę? Są szanse, że jeśli działasz w biznesie dłużej niż jeden dzień, zdarzyło się to wiele, wiele razy.

A jeśli chodzi o sprzedaż, im więcej czasu dział sprzedaży spędza z niekwalifikowanymi leadami, tym mniej czasu spędza z kwalifikowanymi, co jest oczywiście bardzo złą rzeczą.

Zasadniczo istnieją dwa rodzaje konsumentów:

• Cena dla kupujących: ktoś skupił się tylko na najniższej cenie, aby podjąć decyzję o zakupie
• Wartość kupujących: kogoś, kto szuka połączenia jakości produktu, obsługi klienta i rozsądnych cen, aby podjąć decyzję o zakupie

Zapytaj dowolny dział sprzedaży i marketingu, którego klienta wolałby, a powie Ci „wartość”.

Wspominam o tym, ponieważ wraz z rozwojem Internetu firmy mogą teraz śledzić zachowania swoich potencjalnych klientów, jeśli chodzi o treści przeglądane przez klientów na ich stronach internetowych.

Na przykład, oto dwa kontakty do potencjalnych klientów, które moja firma uzyskała w ciągu ostatniego tygodnia. Która wydaje się być bardziej przygotowana na spotkanie handlowe?

100 na 100 powie pierwsze, ponieważ ta konkretna osoba nie tylko wykazała się poważnym klientem, ale także jest bardzo, bardzo dobrze poinformowana o naukach firmy i doktrynie produktu. (Przy okazji, jeśli nie blogujesz, jest duża szansa, że ​​witryna Twojej firmy nawet nie mieć 55 stron, więc zajmijmy się!)

Pamiętaj, że im więcej stron w Twojej witrynie czyta odwiedzający, tym bliżej jest do podjęcia decyzji o zakupie z Twoją firmą, więc zintegrować zawartość swojego bloga z każdym aspektem swojego podejścia do sprzedaży.

Ponadto, jeśli obecnie nie używasz technologii, która na to pozwala śledź analizy potencjalnych klientów, Zdecydowanie go polecam, ponieważ sama oszczędność czasu może zaoszczędzić Twojej firmie tysiące i tysiące.

# 5: Siła komentarza na blogu

Czy Twój firmowy blog pozwala na komentuje i promuje dyskusję? Jeśli nie, tracisz złota okazja aby uczyć się od czytelników i pozwolić im powiedzieć dokładnie, czym są zainteresowani.

Firmy często podchodzą do blogowania z bardzo krótkowzrocznego i ograniczonego punktu widzenia i po prostu nie radzą sobie dobrze, patrząc na świat oczami konsumenta.

Promując aktywną dyskusję na swoim firmowym blogu, a następnie naprawdę słuchając tego, co się mówi, będziesz stale otrzymuj pytania od osób, które chcą dowiedzieć się więcej, z których wiele można następnie zamienić w kolejny post na blogu.

Jak można sobie wyobrazić, ten cykl „ucz, a potem słuchaj”Może stać się nieustannie rozwijającą się fabryką treści dla każdej firmy, która potrzebuje czasu, aby zrobić to we właściwy sposób.

Również sekcja komentarzy na blogu to świetna okazjazbudować społeczność pasjonatów, którzy doceniają markę i misję Twojej firmy, stając się w ten sposób swoimi największymi adwokatami, online i offline.

Teraz twoja kolej

Przedstawiłem 5 powodów (poza SEO), dla których Twoja firma powinna mieć bloga. Ale celowo pominąłem też wielu innych, ponieważ chciałbym również poznać Twoje przemyślenia na ten temat.

Co myślisz? Czy widziałeś te 5 korzyści w swojej firmie?? Który wywarł największy wpływ? Również, co byś dodał do listy?

Wskakujcie wszyscy! Niczego nie kocham bardziej niż dyskutowanie o sile wspaniałej zawartości, więc proszę zostaw swoje przemyślenia i pytania w polu komentarzy poniżej.