Jak wykorzystać LinkedIn, aby zamienić zimne perspektywy w ciepłe kontakty: Social Media Examiner

Chcesz więcej ciepłych leadów z LinkedIn? Zastanawiasz się, jak wykorzystać LinkedIn, aby zaplanować więcej połączeń lub spotkań z nowymi potencjalnymi klientami?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać cztery funkcje marketingowe LinkedIn do pielęgnowania potencjalnych klientów.

# 1: Poleć post grupowy, aby uzyskać większą widoczność dla wszystkich członków grupy LinkedIn

W przeszłości grupy na LinkedIn miały charakter miasta duchów. Zamiast sprzyjać więzi, nawiązywaniu kontaktów i zaangażowaniu, były siedliskiem autopromocji. W ramach starań LinkedIn, aby to zmienić, grupy są teraz częścią głównej platformy LinkedIn, a nie funkcją poboczną. Dostęp do nich jest teraz łatwiejszy ze strony głównej, a rozmowy grupowe są lepiej widoczne w głównym źródle treści.

Grupy LinkedIn pozwalały właścicielom grup na dostarczanie ogłoszeń wszystkim członkom grupy za pośrednictwem wiadomości grupowych. Teraz członkowie grupy będą informowani o aktualizacjach grupy i rozmowach za pośrednictwem powiadomień LinkedIn w aplikacji LinkedIn i na stronie głównej.

Chociaż grupy mają swoje wady, są fantastycznymi narzędziami do pozycjonowania, nawet jeśli Twoja grupa nie ma jeszcze zaangażowania, które chcesz zobaczyć.

Właścicielowi grupy łatwiej jest zapamiętać, ponieważ LinkedIn ma funkcję, która pozwala kontrolować, które posty są promowane wśród członków. Do polecić post grupowy, upewnij się, że jesteś zalogowany jako administrator grupy. Następnie przejdź do wpisu, który chcesz promować.

Kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu posta. Z menu rozwijanego wybierz opcję Poleć tego posta.

W wyskakującym okienku kliknij opcję Polecaj, aby zakończyć rekomendację wpisu.

Możesz użyć tej przydatnej funkcji do tworzenia cotygodniowych podsumowań interesujących postów grupowych, udostępniania ogłoszeń o ważnych informacjach lub wydarzeniach oraz wyróżniania interesujących lub popularnych rozmów. To świetne narzędzie, dzięki któremu członkowie Twojej grupy będą zawsze wiedzieć i nie zapomnij o nich.

Pamiętaj, zażyłość rodzi zaufanie. Im więcej członków grupy zobaczy Twoje imię, tym lepiej. Teraz, gdy Twoje polecane posty pojawiają się w głównym kanale LinkedIn, członkowie będą bardziej świadomi tego, co dzieje się w grupie, i miejmy nadzieję, że będą częściej odwiedzać i brać w nich udział. Innymi słowy, ta funkcja może pomóc przekształcić Twoją grupę w kwitnącą społeczność.

# 2: Zaproś osoby do obserwowania Twojej strony firmowej w LinkedIn

Uwaga redaktora: ta funkcja nie została w pełni wdrożona i może nie być dostępna dla wszystkich użytkowników.

Nowa funkcja LinkedIn umożliwia zapraszanie znajomych do obserwowania strony firmowej, dzięki czemu jest to niezwykle łatwy sposób na zwiększenie liczby obserwujących.

Aby skorzystać z tej funkcji, przejdź do swojego Strona LinkedIn. W menu rozwijanym Narzędzia administracyjne wybierz Zaproś połączenia.

W wyskakującym okienku zobaczysz listę wszystkich swoich kontaktów. Niestety obecnie nie ma możliwości filtrowania kontaktów.

Wybierz każdą osobę, którą chcesz zaprosić do obserwowania strony Twojej firmy, a następnie kliknij Zaproś połączenia.

3. Udostępniaj wyselekcjonowane treści z sugestii treści LinkedIn

Inny sposób przyciągnąć potencjalnych klientów na LinkedIn to regularne publikowanie interesujących ich treści. LinkedIn zintensyfikował swoją grę, aby pomóc w tym, zapewniając plik Sugestie dotyczące treści funkcja dla stron firmowych. To szybki i łatwy sposób na pozyskiwanie nowych treści i udostępnianie ich obserwatorom.

Aby skorzystać z tej funkcji, przejdź do strony LinkedIn i kliknij kartę Sugestie dotyczące treści.

W wyskakującym okienku wybierz swoją branżę i kilka prostych danych demograficznych dotyczących odbiorców (idealnych perspektyw). Po wypełnieniu informacji o odbiorcach kliknij Wyświetl sugestie dotyczące treści.

Następnie LinkedIn pokazuje popularne treści z ostatnich 15 dni w oparciu o wybraną branżę i dane demograficzne odbiorców. Nie każda sugestia dotycząca treści okaże się zwycięska, więc wybierz mądrze to, co udostępniasz. Ważne jest, aby treść była odpowiednia dla docelowych odbiorców.

# 4: Dostosuj wiadomości LinkedIn, aby budować relacje

Budowanie prawdziwych relacji z potencjalnymi klientami wymaga czasu, ale funkcje LinkedIn ułatwiają ten proces. Najważniejsze jest to, że priorytetowo traktujesz budowanie relacji strategicznych. Jest to szczególnie ważne, jeśli promujesz ofertę z najwyższej półki (niezależnie od tego, czy jest to usługa, oferta produktów hurtowych itp.). Zazwyczaj im wyższa inwestycja (czas lub pieniądze), tym wyższy musi być poziom zaufania.

Im częściej ludzie widzą Cię online i napotykają Twoje imię i nazwisko, firmę, treści i pracę, tym bardziej zaczną Ci ufać. Budowanie relacji może oznaczać wszystko, od wysyłania wiadomości i udostępniania treści po wysyłanie e-maili do potencjalnych klientów - wszystko, co buduje autorytet i zaufanie.

Gdy istnieje zaufanie, cała droga do sprzedaży jest łatwiejsza i szybsza. Często zyskujesz lepszych klientów, którzy są zazwyczaj szczęśliwsi i bardziej zadowoleni z Twojej pracy, a może nawet zostają z Tobą na dłużej. Jest to korzystne dla wszystkich.

Jak więc budować zaufanie wśród potencjalnych klientów na LinkedIn? Wiadomości LinkedIn to idealny sposób na nawiązywanie kontaktów i budowanie silnych relacji z potencjalnymi klientami. Ale aby odnieść sukces, musisz używać odpowiedniego rodzaju wiadomości z potencjalnymi klientami.

Zalanie ich skrzynek odbiorczych i natychmiastowe zwiększenie sprzedaży tylko je wyłączy. Jeśli chcesz odpowiedzi, musisz zapewnić wartość, podejść do relacji w sposób naturalny i zadawać pytania. Możesz wnieść wartość, udostępniając treści, które pomagają im rozwiązać problem i zadawać pytania, które ich dotyczą myślenie o rzeczach, które doprowadzą ich do następnego kroku, którym w większości przypadków jest rezerwacja rozmowy telefonicznej.

Jednorazowe podejście do przesyłania wiadomości na LinkedIn najprawdopodobniej zawiedzie. Największy sukces odnieśliśmy z serią (zazwyczaj 4+) wiadomości przed zapytaniem o umówienie się na konsultację. Nazywamy to naszą kampanią pielęgnacyjną obejmującą wiele punktów styku. Będziesz chciał przetestować i dostosować to podejście do swojej firmy, ale wygląda mniej więcej tak.

Połączenie początkowe: Wyślij żądanie połączenia

Za każdym razem, gdy wysyłasz prośbę o połączenie z LinkedIn, zawsze kliknij Dodaj notatkę, aby dostosować zaproszenie.

Oto przykład rodzaju notatki, którą dodajemy (pamiętaj, że nie ma sprzedaży):

Wiadomość nr 1: Podziękuj potencjalnemu klientowi za połączenie + wartość dodaną

Hej Bob,

Chciałem tylko wysłać Ci krótką notatkę i podziękować za kontakt ze mną na LinkedIn. Z niecierpliwością czekam na kontakt.

Chciałem się upewnić, że otrzymałeś również moje zaproszenie do przyłączenia się do Small Biz Forum.

Oto link do grupy, jeśli jesteś zainteresowany:

[POŁĄCZYĆ]

Nie mogę się doczekać, żeby cię tam zobaczyć.

Dbać,

Josh

Wiadomość nr 2: Udostępnij łącze do zasobu dotyczącego jakości (treść strony trzeciej - artykuł, seminarium internetowe, wideo itp.)

Cześć Bob,

Mam nadzieję, że interesy Ci się powiodły. Natknąłem się na ten artykuł, który pomyślałem, że Cię zainteresuje. Mówi o tym, jak tworzyć skrypty i kampanie komunikacyjne, które przyciągną potencjalnych klientów i sprawią, że będą z Tobą rozmawiać przez telefon.

Możesz to sprawdzić tutaj: [LINK]

Jest tam mnóstwo przydatnych informacji, w tym dwa pytania, na które musisz odpowiedzieć w nagłówku, aby uniknąć utraty współczynników konwersji.

Bardzo chciałbym usłyszeć, co o nim myślisz.

Dbać!

Josh

Wiadomość nr 3: Poproś o rozmowę telefoniczną

Cześć Bob,

Próbuję trochę lepiej poznać moje kontakty na LinkedIn, aby oboje moglibyśmy skorzystać z połączenia. Od kilku miesięcy przecinamy się na LinkedIn i chciałbym umówić się na szybką rozmowę telefoniczną.

Czy masz kilka minut na rozmowę w przyszłym tygodniu? Jak brzmi piątek 15 marca po południu?

Dzięki,

Josh

Wiadomość nr 4: Kontynuacja

Hej Bob,

Kilka tygodni temu wysłałem Ci wiadomość, aby sprawdzić, czy jesteś otwarty na rozmowę przez telefon. Pomyślałem, że wrócę do Ciebie, aby sprawdzić, czy jesteś zainteresowany. Jak wspomniałem wcześniej, po prostu staram się trochę lepiej poznać moje kontakty na LinkedIn, aby oboje moglibyśmy skorzystać z połączenia.

Chciałbym umówić się z Tobą na rozmowę telefoniczną. Jeśli to nie jest możliwe, chętnie otworzę z Tobą dialog przez e-mail. Daj mi znać, jeśli we wtorek rano, 8 kwietnia, będzie dla Ciebie odpowiedni. Mam nadzieję, że wkrótce się odezwiesz.

Dzięki,

Josh

Wniosek

Te funkcje i taktyki LinkedIn pomogą Ci wyglądać bardziej profesjonalnie, zachować spójność w komunikacji i pozostać na topie, aby potencjalni klienci wiedzieli, do kogo się zwrócić, kiedy potrzebują Twoich usług.

Co myślisz? Która z tych taktyk pomoże Ci zamknąć więcej transakcji na LinkedIn? Jakie inne wskazówki możesz zasugerować? Podziel się swoimi przemyśleniami i radami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak dodawać klikalne pliki do pobrania, pokazy slajdów i pliki PDF do organicznych postów na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć filmy, które ludzie chcą oglądać na LinkedIn.
• Znajdź proces krok po kroku, który pomoże Ci stworzyć plan marketingu treści na LinkedIn.