Jak generować leady i sprzedawać za pomocą wideo na żywo: Social Media Examiner

Chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż?

Zastanawiasz się, jak może pomóc wideo na żywo?

Aby dowiedzieć się, jak sprzedawać i generować leady za pomocą wideo na żywo, przeprowadzam wywiad z Nicole Walters.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing jest audycją radiową na żądanie, przygotowaną przez Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad z Nicole Walters. Jest strategiem dochodowym i prowadzi na Facebooku program o nazwie Życie zarobkowe. Jej kurs nazywa się 1 000 $ w 1 Day Academy.

Nicole i ja zbadamy, jak możesz wykorzystać wideo na żywo do budowania grona obserwujących i generowania potencjalnych klientów. Nicole to rozgryzła i zamierzamy porozmawiać trochę o jej historii, o tym, jak to robi, i przedstawimy Ci dzisiaj wiele wskazówek.

Nicole dzieli się swoim przepisem na prowadzenie wideo na żywo, które dostarcza wartościowych treści.

Dowiesz się również, jak wprowadzenie produktu na żywo może zwiększyć sprzedaż.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Potencjalni klienci i sprzedaż z wideo na żywo

Historia Nicole

Droga Nicole do przedsiębiorczości rozpoczęła się od bloga, który utworzyła w 2011 roku. Początkowo jej blog dokumentował proces odcinania wszystkich włosów i odrastania ich bez użycia środków chemicznych. Od tego momentu codziennie kontynuowała blogowanie o włosach i urodzie.

Kiedy Nicole założyła swojego bloga, był to projekt poboczny. Była dyrektorem pracującym w korporacji od 9 do 17. Uwielbiała codziennie przychodzić do biura, pracować z ludźmi i wykonywać pracę, którą kochała.

Gdy Nicole zastosowała na swoim blogu to, czego nauczyła się w korporacyjnej Ameryce, jej biznes blogowy zaczął się rozwijać i zdobyła przyzwoitą liczbę obserwujących. Jednak Nicole zaczęła zdawać sobie sprawę, że chociaż blogi były popularne, bardzo dobrze radziła sobie z wideo. Problem polegał na tym, że brakowało jej umiejętności edycji wideo, aby konkurować na YouTube.

Nicole mówi, że jej filmy na YouTube były katastrofą, ponieważ trwały bez przerwy przez 15 minut bez żadnej edycji. Jednak jej konkurenci, którzy również zajmowali się blogowaniem, mieli doświadczenie w montażu, aby tworzyć filmy podobne do Stevena Spielberga. Ich filmy były tak dobre, że nie byłaby zaskoczona, gdyby zobaczyła pirotechnikę.

Kiedy Nicole zdecydowała się rzucić pracę w korporacji i kontynuować blogowanie w pełnym wymiarze godzin, wideo na żywo naprawdę zaczynało się rozwijać. Jej pierwsza platforma była PeryskopPodczas swoich nagrań wideo na żywo udokumentowała swoje przygotowania do rzucenia pracy i przejścia na blogowanie w pełnym wymiarze godzin, a także swój plan konsultacji z firmami z boku.

Kiedy wreszcie nadszedł dzień, w którym Nicole rzuciła palenie, poszła na żywo, aby powiedzieć: „Chłopaki, dzisiaj jest ten dzień. Mam zamiar rzucić. Wrócę." Ale kiedy ludzie prosili ją, by trzymała ich na linii, zrobiła to. Zrezygnowała z pracy na żywo, online, przed 10 000 osobami.

Ten wybór był przerażający, ponieważ nie wiedziała, co powie jej szef ani jak przebiegnie ten proces. Ponieważ miała tak dużą publiczność na żywo, otrzymywała wiadomości takie jak szybki ogień. W ciągu całego dnia wideo obejrzało ponad 150 000 osób. Ale w tej chwili Nicole zapomniała o swoim telefonie. Jej myśli szalały ze świadomości, że rezygnuje z pracy.

Na szczęście wszystko poszło dobrze. Później ludzie powiedzieli Nicole, że film jest inspirujący lub się o nią bali. Ludzie mówili jej również, że podejmuje złą decyzję i pali most. Ale Nicole nie planowała powrotu do pracy na pełny etat. Szła głową naprzód w przedsiębiorczość.

Kiedy podzieliła się tym, jak przerażające było jej przejście na blogowanie w pełnym wymiarze godzin, transmisje na żywo stały się jej sprawą. Na Periscope ludzie nazywają ją ScOprah, ponieważ spędza tam cały swój czas.

Dziś Nicole nadal kocha wideo na żywo, ale teraz używa go bardziej celowo. Ma format podpisu. Nie stosuje też wieloetapowego modelu przenoszenia ludzi do swojej ścieżki. Zamiast tego buduje relacje z publicznością, udostępniając filmy o biznesie i swojej rodzinie. Te transmitowane na żywo filmy są jej główną metodą zdobywania potencjalnych klientów.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Nicole opowiada więcej o dniu, w którym rzuciła pracę.

Dlaczego Nicole wybrała wideo na żywo

Obecnie Nicole korzysta z różnych platform wideo na żywo w zależności od typu udostępnianych treści. Na Instagramwykorzystuje wideo na żywo i historie, aby udostępniać rodzinne i przyziemne osobiste treści. Jej Facebook filmy na żywo obejmują strategiczne tematy biznesowe.

Nicole nie wierzy, że jedna platforma lub metoda jest lepsza od innej. Ważniejsza niż platforma, którą wybierzesz, jest konsekwencja i pozwolenie na przejęcie Twojej osobowości.

Na przykład Nicole uważa, że ​​jej osobowość jako „funkcjonalny gorący bałagan” jest zabawna. Ludzie uważają jej osobowość za wiarygodną i autentyczną, więc dzielenie się swoją przedsiębiorczą podróżą i treściami za pośrednictwem transmisji na żywo ma dla niej sens. Nie ma nic bardziej rzeczywistego niż mama opowiadająca o tym, jak skalowała swój biznes do siedmiu cyfr, podczas gdy jej sześcioletnia passa za sobą krzyczy „Nagie dziecko!”

Ponieważ Nicole dzieli się swoim życiem i pracą w ten sposób, ludzie czują, że jest nie tylko mądra, ale także rozumie ich, więc chętnie z nią współpracują. Uważa, że ​​nie ma innego sposobu na przekazanie tych cech lepiej niż transmisje na żywo.

Kiedy zdarzają się takie momenty lub błędy z życia wzięte, transmisje na żywo są wybaczające. Ludzie oczekują, że będziesz popełniać błędy. Nie masz takiej samej presji, by wyglądać na dopracowaną i tworzyć starannie zredagowane treści. Kiedy wylewasz cały słoik sosu na sukienkę, to po prostu zabawny i możliwy do odniesienia moment z życia. Nie możesz tego dostać nigdzie indziej.

Wideo transmitowane na żywo jest również łatwiejsze do wyprodukowania niż wideo edytowane na YouTube. Jeśli Nicole jest w danej chwili na wydarzeniu, transmisja na żywo pozwala jej zabrać ze sobą całą publiczność do pokoju.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, co mówi nowo opublikowany raport branżowy o marketingu w mediach społecznościowych o marketerach korzystających z wideo na żywo.

Strategia Nicole dotycząca wideo na żywo

Początkowo Nicole użyła wideo na żywo do zbudowania swojej listy e-mailowej. Kiedy po raz pierwszy uruchomiła 1 000 USD w 1 Day Academy, który jest jej sztandarowym kursem wyjaśniającym, jak budować biznes w oparciu o strategie korporacyjne, miała listę około 1500 osób.

Stworzyła tę listę i dalej budowała ją dzięki ekspozycji, którą otrzymała podczas transmisji na żywo. Kiedy wyszła na żywo, udostępniła treści biznesowe dotyczące takich tematów, jak promowanie sprzedaży, poprawa konwersji odbiorców lub skonfigurowanie systemu afiliacyjnego jako pasywnego źródła dochodu. Pod koniec wideo na żywo poprosiła widzów, którzy chcą więcej treści, takich jak jej wideo na żywo, odwiedzili stronę docelową.

Ta strona odsyła widzów bezpośrednio do małego produktu informacyjnego, który kosztuje od 25 do 97 USD. Nicole powiedziała widzom, że dzięki zasobom dostępnym na stronie docelowej mogą uzyskać dodatkowe informacje, arkusze robocze i nie tylko, aby pomóc im uruchomić cały system dla swojej firmy. W pewnym momencie każda transmisja, którą Nicole przyniosła od 1000 do 3000 USD.

Na początku Nicole nadal prowadziła transmisję na żywo za pośrednictwem Periscope, ale pobrała również filmy z Periscope i opublikowała je na swojej stronie na Facebooku. Chciała zobaczyć, jak konwertowały się filmy i jak jej publiczność na Facebooku reagowała na surowe treści na żywo. Kiedy Nicole zobaczyła, że ​​jej filmy radzą sobie dobrze na Facebooku, zaczęła tam również żyć.

W filmach na żywo Nicole stara się nie przesadzać. Nicole uważa, że ​​nadmierna sprzedaż jest jednym z największych błędów, jakie często popełniają marketerzy. Chociaż nie ma nic złego w zamiarach sprzedaży i wezwaniu do działania dla Twoich produktów, ludzie chcą Cię najpierw poznać. To jest sprzedaż 101. Transmisje na żywo pozwalają Nicole szybko zbudować tę relację.

Wideo na żywo Nicole to około 60% budowanie relacji i 40% sprzedaży. Jeśli chodzi o treści związane z budowaniem relacji, Nicole może dzielić przyjęcie urodzinowe dla dzieci, niezręczny moment z mamą lub trudny dzień przedsiębiorczości.

Na przykład Nicole niedawno udostępniła wideo na żywo o rozstaniu z pracownikiem. Opowiedziała o tym, jak trudne było radzenie sobie z przejściem, ponieważ chce podzielić się swoją podróżą w autentyczny sposób. Niczego nie sprzedawała ani nie wskazywała widzom konkretnego linku. Po prostu powiedziała, że ​​osoby, które chcą wiedzieć więcej, mogą dołączyć do jej listy e-mailowej.

Równowaga treści Nicole pomaga budować relacje, dzięki czemu treści sprzedażowe są naprawdę dobrze konwertowane.

Wideo na żywo Nicole nie jest wyszukane, ale łączy spontaniczne filmy z bardziej formalnymi. Przez większość czasu korzysta z telefonu. Może być w swojej kuchni, używając małego statywu, lub na jakimś wydarzeniu lub miejscu. Kiedy uczy przez wideo na żywo w swoich społecznościach lub na swojej stronie na Facebooku, może mieć tło i używać kamery internetowej na swoim komputerze stacjonarnym.

Sam film ma charakter pionowy, ponieważ około 86% odbiorców Nicole ogląda jej film na urządzeniu mobilnym.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o doświadczeniach Nicole jako początkującego przedsiębiorcy.

Jak Nicole prezentuje treści za pośrednictwem wideo na żywo

Nicole mówi, że jej proces może działać dla różnych osób. Nie musisz mieć określonej osobowości. Wiele osób martwi się, że nie są wystarczająco ekstrawertyczni, aby rozpocząć transmisję na żywo, ale odrobina planowania może sprawić, że wideo na żywo zadziała. Częścią tego planowania jest ustalenie formatu rozpoczynania wideo na żywo. Nicole rozpoczyna wszystkie swoje programy od wprowadzenia, powitania i prośby o udostępnienie filmu.

Otwieracz wideo: Na wstępie Nicole zawsze przedstawia się, podając swoje imię i nazwisko, swoją witrynę internetową i krótkie zdanie o tym, kim jest i o czym jest jej film. Częściowo jest to nawyk. Na przykład, gdy Nicole odbierze telefon, powie: „Cześć, mówi Nicole Walters”.

Treść jej wprowadzenia ma również praktyczne zalety. Po pierwsze, nie wszyscy będą wiedzieć, kim jesteś, zwłaszcza jeśli ktoś ogląda, jak inna osoba udostępni film. Po drugie, wprowadzenie działa dobrze podczas powtórki. Ponadto, jeśli film stanie się wirusowy, zostanie edytowany lub zostanie usunięty i opublikowany na innej platformie, widzowie nadal będą słyszeć podstawowe wprowadzenie na początku filmu.

Aby powitać ludzi w programie, Nicole mówi: „Bardzo się cieszę, że tu jesteś” i wyjaśnia, czego będą się uczyć widzowie. Docenia także osoby, które dołączają do wideo na żywo, zwłaszcza osoby, które są stałymi klientami lub członkami jej społeczności. Może zadać osobiste pytanie na podstawie swojej wiedzy na temat widza, np. „Jak się ma twój syn?” budować relacje.

Wtedy Nicole zawsze zachęca widzów do udostępniania jej treści, ponieważ udostępnianie jest najłatwiejszym sposobem na uzyskanie przez posta zainteresowania, zarówno wśród innych osób, jak i algorytmu. Jeśli poprosisz ludzi o udostępnienie, zrobią to.

Cały otwieracz trwa około 30 do 45 sekund. Po około 1 minucie i 30 sekundach powtarza swój otwieracz dla każdego, kto zacznie oglądać transmisję na żywo nieco później.

Proszę Nicole o udostępnienie fałszywego otwieracza, aby zilustrować, w jaki sposób łączy wszystkie te treści. Oto, co udostępnia Nicole:

„Cześć, nazywam się Nicole Walters. Dziękuję bardzo za obejrzenie. Jeśli oglądasz jedną z moich transmisji na żywo po raz pierwszy, powiem ci trochę o sobie. Jestem przedsiębiorcą, mamą, żoną i uwielbiam pomagać ludziom w tworzeniu firm, które kochają. Jeśli chcesz dowiedzieć się o mnie więcej, wejdź na NicoleWalters.tv.

„Dziś będziemy mówić o znaczeniu wezwania do działania w każdej z Twoich transmisji. Udostępnij tę zawartość, ponieważ dobrzy przyjaciele udostępniają swoje treści. I pamiętaj, aby zachować go na swojej głównej stronie głównej, więc jeśli chcesz obejrzeć go później, będzie na samym początku i na środku Twojego Facebooka. A teraz zanurzmy się. ”

Treść instruktażowa: W następnej części filmu na żywo Nicole przedstawia temat, którego uczy i dlaczego jest ważny. Mogłaby powiedzieć, że tematem są wezwania do działania, które są ważne, ponieważ zmieniają potencjalnych klientów w klientów.

Ponadto, aby zachęcić widzów do zaangażowania i podkreślić edukacyjny aspekt swojego filmu, Nicole mówi: „Weź długopis i papier, bo geniusze robią notatki”.

W każdym temacie Nicole omawia trzy kluczowe punkty, a następnie przedstawia działania, które pozwolą zastosować informacje, którymi się podzieliła, w praktyce. Kiedy Nicole uczy, starannie przygotowuje treść każdego punktu. Może również zaplanować, w jaki sposób treści wideo zostaną powiązane z nadchodzącą premierą lub nowym produktem.

Jeśli Nicole wprowadzi na rynek produkt taki jak 1000 USD w ramach 1 Day Academy, może porozmawiać o tym, jak określić, czy przedsiębiorczość jest odpowiedni dla Ciebie lub na trzy sposoby przezwyciężyła strach przed przedsiębiorczością, aby mogła wskoczyć i zacząć budować swój biznes. Oba te tematy są z natury cenne, ale także prowadzą tę publiczność do nadchodzącej premiery.

Chociaż Nicole jest dobrze przygotowana do swojego wideo na żywo, nie przygotowuje się w sposób, który wymagałby od niej czytania z kartki papieru. Takie podejście byłoby bezosobowe i nudne. Zamiast tego ma ściągawkę z punktorami. W przypadku tematu takiego jak wezwania do działania jej ściągawka może zawierać następujące punkty:

• Co to jest wezwanie do działania? Najpierw zapytaj o definicję.
• Jak używane jest wezwanie do działania? Podaj przykład wezwania do działania.
• Co robić, a czego unikać, by skuteczne wezwanie do działania.
• Przedmiot działania.

W jednym ze swoich głównych punktów Nicole może również umieścić punktory drugiego poziomu, takie jak przypomnienie, aby opowiedzieć historię o swoim pierwszym wezwaniu do działania. Kiedy Nicole uczy, historie są sposobem na uniknięcie suchej, dusznej prezentacji.

Ponadto, kiedy Nicole używa terminu branżowego lub żargonu, potrzebuje czasu, aby go zdefiniować. Jeśli użyje terminu takiego jak kapitał obrotowy, wyjaśnia, że ​​„to dodatkowe pieniądze po spłaceniu wszystkiego, które znajdują się w Twoim banku i pozwalają na Twoje biznes się rozwijać ”. Nie chce, by widzowie czuli się tak, jakby oglądali fantazyjną transmisję, której nie mogą utrzymać się z.

Nicole próbuje przedstawić te informacje w około 30 minut. Na Facebooku ta długość działa dobrze, ponieważ w przeciwieństwie do innych platform do transmisji na żywo, im dłużej trwa wideo na żywo, tym szersza publiczność rośnie. W Periscope i Instagram Stories ludzie zwykle rezygnują, jeśli Twoje treści są zbyt długie.

Nicole poświęca około 5 do 8 minut na omówienie każdej pozycji z listy punktowanej. Resztę czasu zajmuje zaangażowanie, ponieważ część wideo na żywo dotyczy rozmowy z ludźmi.

Aby zaangażować się, Nicole może powiedzieć: „Wezwanie do działania jest takie niezręczne. Czy mam rację? Daj mi emoji ręki, jeśli jesteś jedną z tych osób ”. Czeka kilka sekund, aby wyjaśnić krótkie opóźnienia w transmisji na żywo, a ludzie zaczynają udostępniać swoje emotikony. Wtedy Nicole może powiedzieć: „Widzisz, nie jestem jedyny. Ilu z was naprawdę boi się o coś prosić? Chcę, żebyś wiedział, że to prawda ”.

Wezwanie do działania: Ostatnią częścią formatu transmisji na żywo Nicole jest wezwanie do działania, które Nicole określa jako „metodę wyrażenia zgody na turbo”, ponieważ nie stosuje ona tradycyjnego procesu akceptacji. Tradycyjny proces to dłuższy lejek, który obejmuje budowanie relacji za pośrednictwem listy e-mailowej i ostatecznie wprowadzenie produktu.

Akceptacja turbo jest znacznie szybsza niż budowanie relacji przez e-mail. Podczas gdy podejście e-mailowe zajmuje około 1 miesiąca, opcja turbo opt-in jest wykonywana w czasie rzeczywistym. W rzeczywistości Nicole wysyła widzów transmisji na żywo bezpośrednio do sprzedaży.

Dzięki wideo na żywo Nicole dostarcza treści, które zasadniczo przypominają darmowy produkt lub magnes. Dlatego pod koniec jej wideo na żywo wysyła ich na stronę, na której mogą zapłacić, aby otrzymać dodatkową wiedzę.

Nicole może powiedzieć: „Jeśli podoba ci się to i chcesz zagłębić się w szczegóły, których potrzebujesz, udaj się do NicoleWalters.tv. Jeśli klikniesz środek strony, znajdziesz produkt Fierce Clarity, który pomoże Ci przejść przez wszystko, co tu robimy, na znacznie głębszym poziomie. Jeśli teraz rozumiesz, będę tutaj, jeśli masz pytania. Ale wróć i powiedz, że ją złapałeś.

Kiedy ludzie wracają do transmisji na żywo, aby powiedzieć, że kupili produkt, generują podekscytowanie i furię, które skłaniają innych ludzi do zakupu. Dzięki tej metodzie wyrażenia zgody na turbo Nicole zarobiła 53 000 $ przy pierwszym 1000 $ w ramach 1 Day Academy.

Kiedy Nicole nie pracuje nad premierą i nie ma produktu do sprzedania, jej jedynym minimalnym wezwaniem do działania jest proszenie widzów o zapisanie się na jej listę e-mailową.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak zastosowałem to, czego nauczyłem się na temat przemówień doraźnych na studiach podyplomowych, do moich podcastów i wideo na żywo.

Jak przygotować się na turbo Opt-In

Aby zacząć korzystać z opcji turbo, musisz wiedzieć, jaki produkt będziesz sprzedawać. Najlepszym sposobem na to jest rozpoczęcie obsługi odbiorców i zdobycie wiedzy o tym, czego szukają.

Aby to zilustrować, Nicole opracowała 1 000 USD w 1 Day Academy po tym, jak zdała sobie sprawę, że ludzie nie znają jakichś korporacyjnych podstaw, jak rozwijać swoje firmy. Gdy Nicole zbudowała swój produkt, zaczęła uczyć tematów związanych z tym produktem. Na przykład w swoim wideo na żywo zapyta, ile osób wie, czym jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub rozumie zestawienie zysków i strat.

Po przedstawieniu widzom tematu, aby byli lepiej poinformowani, drażniła swój produkt, mówiąc: „Jeśli uważasz, że potrzebujesz więcej z tych strategii w swojej firmie, zapewniam Ci ochronę. Pod koniec tego tygodnia będę miał dla Ciebie coś bardzo specjalnego. Upewnij się, że dostrajasz się, aby nie przegapić. Aby dowiedzieć się jako pierwszy, przejdź do NicoleWalters.tv; dodaj siebie do mojej listy bogatych przyjaciół ”.

Przez cały tydzień Nicole drażni ten produkt i wysyła ludzi na swoją listę dla tego podzielonego na segmenty, ukierunkowanego produktu. Często używa określonych domen próżnych, takich jak 1k1day.com zamiast NicoleWalters.tv, więc dokonanie zakupu nie jest skomplikowane.

Na dzień przed otwarciem wózka mówi: „Hej, chłopaki, upewnijcie się, że wszyscy przyjdą jutro o trzeciej. Zamierzamy otworzyć 1 000 USD w ramach 1 Day Academy dla nowych studentów. To twoja szansa. ”

W dniu premiery, gdy Nicole uczy treści swojego wideo na żywo, wzbudza zainteresowanie, dając do zrozumienia, że ​​premiera się zbliża, mówiąc: „Na końcu jest coś naprawdę wielkiego. Rób notatki, ale chcesz mieć pewność, że tego nie przegapisz ”. Te wskazówki pomagają również upewnić się, że nie straci ludzi. Podejście jest prawie jak reklama.

Pod koniec filmu, aby wprowadzić produkt, Nicole mówi: „To Twoja szansa. Jeśli zarejestrujesz się teraz, dam Ci dostęp do naszej ekskluzywnej grupy na Facebooku. Dopóki ja żyję, jeśli się zarejestrujesz, uzyskasz dostęp do tego doświadczenia. Tak więc, tak jak teraz pracujemy jeden na jeden, to doświadczenie istnieje za kurtyną na Facebooku. Zarejestruj się, wróć i daj mi znać ”.

Podczas gdy Nicole czeka, aż ludzie się zarejestrują, odpowiada na pytania dotyczące produktu. Ludzie mogą zapytać, czego nauczy ich kurs. Nicole mówi również o doświadczeniach z produktem. Za 1000 USD w 1 Day Academy powie: „Kiedy zaczynasz kurs, masz natychmiastowy dostęp do przygotowania do pracy. Możesz od razu wskoczyć, zacząć i obejrzeć pierwszy film. Ten film jest transformacyjny ”.

Nicole wyjaśnia również, jak przebiega proces rejestracji, mówiąc: „Wszystko, co musisz zrobić, to wejść na stronę, wpisać swoje imię i nazwisko, wyciągnąć ulubiony formularz płatności, a następnie wprowadzić te informacje. Następnie przejdź do swojej skrzynki odbiorczej, aby otrzymać e-maila ”. Po prostu przeprowadza widzów przez całe doświadczenie.

Dzięki takiemu podejściu Nicole znajduje ludzi, którzy chcą kupić jej produkt. Po raz pierwszy, bez listy, Nicole sprzedała swój 1000 $ w 1-dniowy kurs Akademii w około 45 minut publiczności na żywo w Periscope. Ruch faktycznie spowodował awarię procesora płatności.

Pytam, jak opcja turbo dotyczy osób, które nie są w trakcie premiery. Nicole mówi, że możesz użyć tej metody z istniejącym produktem. Miejmy nadzieję, że ten produkt pogłębia relacje kupujących z Tobą i zwiększa zaufanie do Ciebie, więc będą chcieli kupować więcej produktów. Jeśli nie masz żadnych produktów na sprzedaż, możesz wysłać widzów na swoją listę e-mailową i promować wartość swojej listy.

Twoja sekwencja e-mailowa musi następnie pogłębić i kontynuować relację, gdy jesteś offline. Na przykład, gdy Nicole nie wprowadza na rynek produktu ani niczego bezpośrednio nie sprzedaje, prosi ludzi, aby do niej dołączyli list i wyjaśnia, że ​​natychmiast wyśle ​​e-maila, w którym zaznajomisz się z żargonem i tematami okładki. Ta sekwencja zawiera pięć lub sześć e-maili, które przybliżają ludziom jej społeczność.

Nicole wyjaśni wartość, jaką oferuje jej lista, ale uważa zawartość wideo na żywo za główną zachętę do dołączenia. Nie oferuje ebooka ani innego darmowego produktu jako zachęty do przyłączenia się, ponieważ jej nauczanie podczas wideo na żywo jest jak dawanie widzom tych treści. Kiedy słuchacze uznają nauczanie za wartościowe i pomocne, zechcą zapisać się na Twoją listę.

Jeśli Nicole korzysta z opcji turbo opt-in na swojej liście, nie prosi ludzi, aby wrócili i powiedzieli, czy zapisali się na listę, ponieważ ta czynność nie jest tak ekscytująca jak wprowadzenie produktu na rynek. Zamiast tego, gdy ludzie zapisują się na jej listę, ona mówi o konkretnych wartościowych rzeczach, które udostępnia swoim subskrybentom e-maili. Następnie kończy film, dziękując osobom, które się zapisały.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, co myślę o tym, jak działa opcja turbo opt-in.

Jak uruchomić produkt z wideo na żywo

Ogólny przepis Nicole na wprowadzenie produktu na rynek zajmuje około 30 dni. Około 30 dni przed premierą Nicole zmienia skład treści z 60% na budowanie relacji i 40% na biznes i sprzedaż na około 80% biznes i sprzedaż oraz 20% na budowanie relacji.

Zaczynasz dużo więcej słyszeć o jej firmie, dokąd zmierza, co robi, historiach sukcesu, wzlotach i upadkach itd. Ta treść jest bardziej zaawansowana niż jest ukierunkowana na produkt. W tym momencie Nicole zawsze wysyła ludzi na swoją listę.

Około 2 tygodnie przed uruchomieniem Nicole otwiera własną domenę, taką jak 1k1day.com lub MyFierceClarity.com, i wysyła tam ludzi. Opowiada o produkcie i przeprowadza wywiady ze znajomymi lub studentami. Chociaż zwykle pojawia się na żywo mniej więcej raz w tygodniu, obecnie dwa razy w tygodniu: raz z filmami o swojej historii i byciu przedsiębiorcą, a potem z wywiadem.

Podczas wywiadu powie: „Hej, właśnie wpadam i rozmawiam z kilkoma moimi studentami i przyjaciółmi, i Przyprowadzam ich do rozmowy ”. Następnie dzielą się opiniami na żywo i historiami sukcesu, zachowując odpowiedni ton codzienny.

Około tygodnia od premiery Nicole pojawia się codziennie. Zwykle uczy serii. Aby to zilustrować, przez 5 dni będzie uczyć pięciu kroków prowadzących do bezbłędnego promowania klienta. Ostatniego dnia zaoferuje najlepszy szablon wiadomości e-mail, aby zachęcić ludzi do słuchania muzyki przez wszystkie 5 dni. Będzie również oferować bezpłatny skoroszyt za pośrednictwem domeny próżności, a ludzie muszą udostępniać e-mail, aby otrzymać skoroszyt.

Nicole zwykle przedstawia ten serial wieczorem, od około 19 do 20 czasu wschodniego. Jej publiczność radzi sobie najlepiej, gdy dzieci idą spać.

W dniu premiery opcji turbo, która następuje po serii, Nicole mówi: „Teraz masz szansę. Poznałeś już fragmenty. Masz kroki. Zbierzmy to wszystko razem. Zapisz się na 1 000 USD w 1 Day Academy ”. Może również przejść do swojej listy, która jest teraz ukierunkowana i podzielona na segmenty.

Nicole wykonuje całą sekwencję uruchamiania wideo na żywo w sposób organiczny. Wydatki na reklamy na Facebooku dla całej jej firmy to mniej niż 2000 USD rocznie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o treściach wideo na żywo, które Nicole udostępnia publiczności rano.

Odkrycie tygodnia

Snapseed to niesamowite narzędzie do edycji zdjęć na urządzenia mobilne.

Dzięki Snapseed możesz nie tylko wprowadzać podstawowe zmiany (takie jak kadrowanie, obracanie i dostosowywanie balansu bieli), ale także ulepszać zdjęcia za pomocą zaawansowanych narzędzi i efektów. Dzięki narzędziu HDR (High Dynamic Range) możesz rozjaśnić lub przyciemnić zdjęcie, zachowując pełną, szeroką gamę kolorów. Funkcja poprawiania wyglądu twarzy poprawia ostrość oczu i wygładza skórę.

Za pomocą narzędzia do pozowania twarzy można nawet skorygować pozę twarzy na portrecie. Aby użyć tego narzędzia, otwórz zdjęcie z telefonu w Snapseed, a narzędzie do pozowania twarzy poinstruuje Cię, aby dotknąć, przytrzymać i przesunąć twarz. Twarz na zdjęciu podąża za ruchem palca, dzięki czemu możesz zmienić kierunek, w którym ktoś patrzy. Na powstałym zdjęciu nie można stwierdzić, że było ono edytowane.

Znajdziesz także rozmycia soczewkowe, efekt bokeh (który rozmywa tło i utrzymuje ostrość pierwszego planu) oraz narzędzia do naprawy. To jak Photoshop w łatwej w użyciu aplikacji.

Snapseed to darmowe narzędzie Google, które oferuje pomoc online artykuły o korzystaniu z aplikacji. Możesz go pobrać na plik iOS lub Android urządzenie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o Snapseed i daj nam znać, jak ta aplikacja działa dla Ciebie.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Nicole na jej stronę internetową.
• Śledź Nicole i oglądaj jej wideo na żywo Strona na Facebooku.
• Znajdź przykładowy ściągawka Nicole przygotowuje się do transmisji na żywo.
• Oglądaj filmy na żywo Nicole Peryskop.
• Obejrzyj wideo i historie Nicole na żywo Instagram.
• Sprawdzić 1 000 $ w 1 Day Academy i Fierce Clarity.
• Edytuj zdjęcia za pomocą Snapseed na Twoim iOS lub Android urządzenie.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.
• Pobierz raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2018.

Co myślisz? Co myślisz o generowaniu potencjalnych klientów i sprzedaży za pomocą wideo na żywo? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.