Jak pisać skuteczne posty sponsorowane na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz spróbować czegoś innego z reklamą na Facebooku? Czy rozważałeś użycie sponsorowanych postów tekstowych?

Z tego artykułu dowiesz się, jak pisać i układać dwa typy dłuższych postów tekstowych sponsorowanych przez Facebooka.

Dlaczego warto korzystać z długich postów sponsorowanych na Facebooku?

Długi post sponsorowany na Facebooku to po prostu post na blogu lub strona docelowa w treści posta sponsorowanego.

Zamiast wysyłać czytelników do treści bloga w Twojej witrynie i ponowne kierowanie ich reklamami aby zawęzić grono kupujących, przeznaczone są długie posty sponsorowane utrzymuj zaangażowanie użytkowników w Twoje treści na Facebooku. one zachęcić czytelnika do wyświetlenia więcej za pomocą łącza Zobacz więcej w pierwszych kilku wierszach tekstu.

Jednym z wielkich mitów na temat treści jest to, że ludzie zwracają na siebie uwagę złotej rybki. W rzeczywistości wiele badań dowiodło, że gdy ludzie są zaangażowani, z łatwością konsumują dłuższe treści.

Jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, wiele firm nadal uważa, że ​​krótsze jest lepsze. Jednak jako

Eksperyment AdEspresso programy, dobrze skonstruowane, dłuższe posty sponsorowane konsekwentnie przewyższają krótsze reklamy. Mogą obniżyć koszt pozyskania, prowadzić do bardziej autentycznych rozmów, i zwiększają konwersje sprzedaży.

Innym powodem, dla którego marketerzy wybrali długie reklamy, jest Ogłoszenie na Facebooku w 2018 roku że algorytm faworyzuje reklamy i treści, które sprawiają, że użytkownicy wchodzą w interakcję, klikają, komentują i udostępniają na Facebooku.

Kiedy wszyscy zaczynają robić te same reklamy na Facebooku w ten sam sposób, może to zniechęcać. Widzowie pragną różnorodności, dramatyzmu i autentyczności. Jeśli ciągle polegasz na tych samych formatach postów, ryzykujesz, że publiczność Cię wyłączy.

Sukces lub porażka długiego posta sponsorowanego na Facebooku zależy od różnych czynników. Spójrzmy na dwa różne przykłady, które podkreślają, co działa, a co nie.

Post sponsorowany na Facebooku Typ 1: Przedstaw problem / rozwiązanie

Ten post sponsorowany przez Facebooka jest skierowany do małych firm, które chcą dowiedzieć się, jak skuteczniej prowadzić marketing w mediach społecznościowych i reklamy na Facebooku.

Przyjrzyjmy się teraz poszczególnym elementom tego sponsorowanego postu i temu, co sprawia, że ​​jest on skuteczny.

Wezwij punkt bólu w pierwszym zdaniu

Post zaczyna się od wskazania czytelnikom wyraźnego bólu. „Sprzedaż na Facebooku nie musi być trudna”, apeluje do czytelników, którzy uważają, że sprzedaż na Facebooku jest trudna.

Następnie post wyraźnie stwierdza, że ​​reklamodawca ma rozwiązanie tego problemu: „Nasz program reklamowy na Facebooku i Instagramie ma wszystko, czego każdy może potrzebować. 😁”

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jaki problem chcesz rozwiązać?
• Dlaczego czytelnik powinien kliknąć łącze Zobacz więcej?

Użyj aspiracji w nagłówku reklamy

Cholernie dobra Akademia umieszcza również aspiracyjne stwierdzenie w nagłówku reklamy: „Naucz się sprzedawać bez wysiłku online." Z psychologicznego punktu widzenia to stwierdzenie skłania zainteresowanego czytelnika do kliknięcia reklamy i przeczytania reszty tekst.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jakie są aspiracje Twojego czytelnika w związku ze zidentyfikowanym przez Ciebie problemem?
• Jakiego wyniku szukają?

Stan trzy podstawowe korzyści

W następnych kilku wierszach reklamodawca wymienia trzy istotne korzyści dla osób, które chcą ulepszyć swoje reklamy w mediach społecznościowych. Korzyści te podkreślają, co leży u podstaw kluczowego problemu zidentyfikowanego w pierwszej linii - ludziom trudno jest sprzedawać na Facebooku.

Korzyści to nie to samo, co funkcje. Funkcje mówią o produkcie lub usłudze, a korzyści skoncentruj się na wyniku, jaki klient uzyska podczas korzystania z produktu lub usługi.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy na Facebooku:

• Jakie są trzy najważniejsze korzyści, jakie Twój produkt lub usługa oferuje czytelnikowi?
• Co czytelnik odkryje, dowie się lub przekształci?

Ustaw swoją markę jako autorytet

Następnie Akademia Damn Good stawia się jako autorytet do przekazywania wiedzy w tej dziedzinie. Reklama zachęca czytelnika do zapoznania się z markami, z którymi pracowali, aby jeszcze bardziej podkreślić ich autorytet.

Aby konsumenci Cię poznali, polubili i zaufali, musisz to zrobić daj im pewność, że współpraca z Tobą przyniesie im oczekiwane rezultaty. Niektóre opcje w tej sekcji to:

• Powiedz, że pracowałeś z renomowanymi markami (jak w tym przykładzie).
• Podaj swoje numery abonentów. Duża baza abonentów dodaje autorytetu.
• Pokaż, gdzie byłeś prezentowany w najważniejszych mediach branżowych lub mainstreamowych.
• Zwróć uwagę, jeśli jesteś opublikowanym, najlepiej sprzedającym się autorem.

Te informacje potwierdzają Twój autorytet domeny i budują zaufanie.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Co daje Twojej marce autorytet?
• Z kim pracowałeś?
• W jakich mediach zostałeś przedstawiony?
• Ilu masz subskrybentów?

Określ, czym różnisz się od konkurencji

Po pokazaniu czytelnikowi swojego autorytetu, Damn Good Academy pozycjonuje swoją ofertę, określając, czym różni się ona od innych dostępnych programów / kursów. Stwierdzenie „Odkryliśmy, że większość kursów po prostu uczy, jak korzystać z narzędzi, ale nie jak osiągać zyski”, jasno określa, czym różni się ich oferta.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy na Facebooku:

• Czym się różnisz od konkurencji?
• Co oferujesz, czego nie oferują Twoi konkurenci?
• Czym wyróżniasz się na rynku?

Wywołaj zastrzeżenia

Damn Good Academy oferuje dalsze korzyści i odnosi się do typowych zastrzeżeń czytelników, takich jak:

• Czy to tylko kolejny kurs, czy też jak istotne będzie to za 3 miesiące?
• Jak to się zmieni?
• Czy muszę być ekspertem od reklam na Facebooku?

Wyrażając zastrzeżenia czytelników w jasny i konwersacyjny sposób, zwiększają swój autorytet, jednocześnie dając jasno do zrozumienia, że ​​podejmowanie działań na podstawie wiedzy, którą się dzielą, jest niezbędne do odniesienia sukcesu.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jakie pytania zadają czytelnicy?
• Co może ich powstrzymywać przed zakupem?
• Jakie mają powody, aby utrzymać status quo?
• W jaki sposób Twój produkt lub usługa zapewni im przełom i wyniki w tych obszarach?

Udostępnij funkcje produktu / programu

Następnie Akademia Damn Good spełnia obietnice programu, dokładnie wyjaśniając, czego będą dotyczyły. Podają, dla kogo jest program: od „początkujących do średnio zaawansowanych” twórców reklam na Facebooku. Powtarzają również, jak ukończenie programu poprawi wyniki biznesowe.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy na Facebooku:

• Jakie są obietnice Twojego produktu lub usługi?
• Jakie są główne cechy?
• Dla kogo jest ten produkt lub usługa?

Podsumuj przyjaznym podpisem

W tym przykładzie Akademia Damn Good kończy swój długi post sponsorowany na Facebooku przyjazną wiadomością dla czytelnika. Polecam przetestuj wersję, która zawiera wezwanie do działania w tekście głównym, a także taką, która ma je tylko w nagłówku. Możesz to zrobić, kopiując pierwszą reklamę w formacie Menedżer reklam na Facebooku dashboard i uruchomienie alternatywnej wersji.

Użyj emotikonów

Jak widać, ta reklama wykorzystuje bardzo dużo emotikony. Używanie emotikonów w postach sponsorowanych na Facebooku ma dwie główne zalety:

• Wizualnie dzielą tekst. Ponieważ nie możesz używać punktorów ani pogrubionego tekstu w postach sponsorowanych przez Facebooka, jest to ważne w przypadku długich reklam.
• Tworzą bardziej swobodną, ​​konwersacyjną atmosferę. Cholernie dobra Akademia to właściciel małej firmy, więc ton konwersacji jest na miejscu.

Uwzględnij treści wideo oparte na fabule

Film, którego Damn Good Academy używa w tym postie sponsorowanym przez Facebooka, jest niekonwencjonalny i humorystyczny. Dodaje pikanterii ich postowi. Mogli po prostu użyć gadającego wideo, pokazując ludziom korzyści płynące z kampanii, ale zdecydowali się zastosować inne podejście i opłaciło się.

Film nie musi być drogi ani profesjonalny. Narzędzia takie jak Lumen 5 ułatwiają tworzenie prostych, opartych na historii filmów.

Wyniki

Ta kampania reklamowa na Facebooku wygenerowała znaczną redukcję kosztu pozyskania w porównaniu z krótszymi postami sponsorowanymi, z których wcześniej korzystała Akademia Damn Good.

Post sponsorowany na Facebooku typu 2: Przedstaw podróż bohatera

Autor i specjalista ds. Brandingu, Ben Angel, wybrał długi post sponsorowany przez Facebooka, ponieważ pozwolił mu przekazać pełny przekaz dotyczący swojej książki.

Reklama była wspierana przez inne strategie marketingowe, w tym stronę docelową, na której znajdowały się liczne zeznania lekarzy, psychologów, sportowcy i dietetycy, a także 10-minutowy film, który ujawnił jego historię i to, jak jego program internetowy różnił się od innych w dziedzinie odnowy biologicznej przestrzeń.

Długi post Bena wykorzystuje zupełnie inne podejście niż Damn Good Academy, ale przyniósł świetne wyniki. Rozbijmy to.

Opisz zdarzenie wyzwalające, aby ustawić scenę

Ben przygotowuje scenę dla swojej historii, dzieląc się wyzwalającym wydarzeniem. Zauważ, że obraz zapewnia doskonały kontekst? Oto Ben leży na wielkiej, pustej scenie, co zwykle kojarzy nam się z sukcesem i siłą.

Ostatnie zdanie przed monitem Zobacz więcej pozostawia ludzi w zawieszeniu, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zainteresowani czytelnicy klikną i przeczytają resztę postu.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jakie jest zdarzenie wyzwalające, które pobudziło Twoją podróż lub misję?
• Kiedy zmieniłeś kurs lub stworzyłeś coś nowego?
• Co się stało, że poszedłeś na inną ścieżkę?

Opowiedz historię

W tej sekcji Ben opowiada o podróży, która doprowadziła do tego wyzwalającego wydarzenia. Prowadzi czytelnika przez swoje doświadczenia, myśli i uczucia. W przeciwieństwie do posta Damn Good Academy, ten pokazuje wiele słabych punktów i pomaga czytelnikowi utożsamiać się z walkami, których doświadczył, wskazując na awarie, które miały miejsce wzdłuż sposób.

Bycie autentycznym co do swoich niepowodzeń może stworzyć przestrzeń, w której czytelnik będzie się z Tobą identyfikował.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jaka jest Twoja historia?
• Jakie problemy, doświadczenia, myśli i uczucia doprowadziły do ​​twojego zdarzenia wyzwalającego?

Rzuć wyzwanie konwencjonalnej mądrości

Następnie Ben używa opowiadanie historii aby przedstawić swój główny punkt widzenia i rzucić wyzwanie konwencjonalnej wiedzy na temat zdrowia psychicznego. Chociaż zabiera czytelnika na podróż bohatera, zajmuje również stanowisko w sprawie rozwiązania problemu.

Kwestionowanie konwencjonalnej mądrości to świetny sposób pokaż czytelnikowi, czym różnisz się od konkurencji i podkreśl swój autorytet na dany temat.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Na czym się zajmujesz?
• Jakiej konwencjonalnej mądrości przeczy twoje podejście?
• Jakie masz dowody na poparcie swojego poglądu?

Udostępnij swoje zadanie

Ben dzieli się misją rozwiązania tego problemu i zagłębia się w swoją historię odkrycia. Ta sekcja dodatkowo wzmacnia jego autorytet, ponieważ pokazuje badania, które przeprowadził dla swojej książki.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Jakie zadanie poszedłeś?
• Jakie przeszkody napotkałeś po drodze?
• Kto pomógł ci w twojej podróży?
• Jaki był twój moment „aha”?

Określ swoje wyniki i dostosuj czytelników do swojego celu

W tej sekcji Ben dzieli się swoimi wynikami z czytelnikami. Docenia osoby, które również mogą borykać się z tym problemem, a następnie podziela jego cel.

Wzywa czytelników do podjęcia działań, dzieląc się niektórymi kluczowymi korzyściami, jakie uzyskają z jego programu online, i dalej pokazuje, jak wykorzystał wiedzę ekspertów, aby napisać książkę i stworzyć swój program.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część Twojego posta sponsorowanego na Facebooku:

• Jakie wyniki możesz udostępnić?
• Jaki jest Twój cel?
• Z czym prawdopodobnie boryka się Twój czytelnik, za co możesz ich przyznać?
• Jakie korzyści daje czytelnikom twój produkt lub usługa?
• Jakie inne informacje dadzą czytelnikom pewność, że kupują u Ciebie?

Wezwij czytelnika do działania i podziel się wynikami

W swoim wezwaniu do działania Ben jasno określa, co czytelnik uzyska dzięki jego 13-tygodniowemu wyzwaniu i udostępnia link do jego strony docelowej.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy na Facebooku:

• Jakie działanie ma wykonać czytelnik?
• Jakie są obietnice Twojego produktu lub usługi?

Wskaż cechy

Ben wyjaśnia funkcje programu i wplata więcej korzyści, w tym ofertę i kolejne wezwanie do działania.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy na Facebooku:

• Jakie są cechy Twojego produktu / usługi i jak dają czytelnikowi dostęp do wyraźnych korzyści / wyników?
• Co możesz zapewnić, co sprawi, że Twoja oferta będzie zrozumiała dla czytelników?

Dodaj ostateczne wezwanie do działania

Ben ponownie wywołuje sprzeciw czytelnika, ponawia wezwanie do działania i się kończy. Na końcu zawiera więcej oświadczeń autorytetu, aby jeszcze bardziej uzasadnić, dlaczego czytelnicy powinni mu ufać.

Pytania, które pomogą Ci napisać tę część reklamy:

• Co powstrzymuje czytelników przed kupowaniem u Ciebie?
• Jak możesz zmotywować czytelników do kliknięcia w Twoją ofertę?
• Jakie dodatkowe dowody możesz przedstawić, aby wykazać, że jesteś kimś, kogo czytelnik może zaufać?

Wyniki

Ben poinformował, że zarobił prawie 250 000 dolarów na sprzedaży z tego jednego długiego postu sponsorowanego przez Facebooka w ciągu 3 miesięcy.

I chociaż reklama skłoniła ludzi bezpośrednio do przyłączenia się do wyzwania i otrzymania jego nowej książki za darmo w ramach oferty, Ben powiedział, że nieoczekiwaną korzyścią była zwiększona sprzedaż książek na Amazon.

Ben powiedział, że ta kampania wypadła lepiej niż którakolwiek z jego poprzednich kampanii. Sprowadził to do dogłębnych badań publiczności i testów, które przeprowadził na początku kampanii. Reklama miała haj ocena trafności, co pozwoliło mu obniżyć koszt kliknięcia, zwiększyć ogólne wydatki na reklamę i dotrzeć do odbiorców w wysokości blisko 6 milionów i wyprodukuje 278 000 zaangażowań, w tym ponad 140 000 polubień i 1300 komentarze.

Sprawdzone metody dotyczące długich postów sponsorowanych na Facebooku

Pisząc długie posty sponsorowane przez Facebooka, oto kilka kwestii, o których musisz pamiętać.

Zapoznaj się z zasadami dotyczącymi reklam na Facebooku

Podczas tworzenia sponsorowanych treści w dłuższej formie warto odwołać się do nich Polityka reklamowa Facebooka. Łatwo jest popełnić błąd, szczególnie w odniesieniu do wytycznych dotyczących atrybutów osobistych (12) lub wprowadzających w błąd lub fałszywych zasad dotyczących treści (13). Aby uniknąć nieporozumień, zawsze miej pod ręką te zasady podczas pisania treści.

Napisz dobrze skonstruowany i autentyczny tekst reklamy

Posty sponsorowane na Facebooku są skuteczne tylko wtedy, gdy są dobrze napisane. Dlatego zalecam przestrzeganie struktury, która sprawdza się w innych firmach. Trzymaj się punktu, przedstaw dowody na poparcie swoich roszczeń, i użyj przykładów, które jasno określają propozycję wartości dla czytelników.

Ben ostrzega, że ​​nigdy nie miałby tak ogromnej reakcji, gdyby nie był tak surowy i uczciwy w swojej kopii, jak w książce. Materiały marketingowe muszą odzwierciedlać Twoją historię, nawet jeśli jest pełna niepowodzeń i ogromnej osobistej walki.

Narzędzia takie jak Aplikacja Hemingway może Ci pomóc sprawdź użycie słów, gramatykę i interpunkcję. ty może ocenić poziom czytelności Twojego posta na Indeks strzelającej mgły stronie internetowej.

Nie polegaj tylko na jednym typie reklamy na Facebooku

Wymieszaj swoje Typy reklam na Facebooku dla większej różnorodności. Jeśli zbytnio uzależnisz się od jednego typu reklamy, ryzykujesz, że Twoi czytelnicy przewiną Twoje treści.

Ben wykorzystywał wiele różnych typów reklam na Facebooku w całej swojej kampanii i przetestował wiele formatów reklam. Zyski, jakie osiągnął dzięki tej reklamie, nie pojawiły się tylko dzięki magii. Ciężko pracował nad swoimi wiadomościami, materiałami pomocniczymi i testami reklam, aby magia się wydarzyła.

Jeśli typ posta na Facebooku nie zawiera przycisku Dowiedz się więcej, pamiętaj o tym zawierać wyraźne wezwania do działania w całym poście (nie tylko na końcu).

Wniosek

Korzystanie z długich postów sponsorowanych przez Facebooka dodaje różnorodności i autentyczności do Twoich reklam na Facebooku. Mogą pomóc Ci pominąć etap cyklu życia kupującego, zawęzić liczbę wstępnie zakwalifikowanych kupujących i zaoszczędzić pieniądze na reklamach.

Co myślisz? Czy korzystasz z długich postów sponsorowanych przez Facebooka w swoim marketingu? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak znaleźć nowych odbiorców dla swoich reklam na Facebooku.
• Znajdź siedem powodów, dla których Twoje reklamy na Facebooku nie zapewniają konwersji.
• Dowiedz się, jak tworzyć niestandardowe raporty w Menedżerze reklam na Facebooku.