Jak osiągnąć sukces w marketingu treści: nowe badania: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Próbujesz ulepszyć swój content marketing?

Zastanawiasz się, jak połączyć kropki między treścią a klientami?

W tym artykule będziesz znaleźć ważne sprawdzone metody poparte badaniami, które pomogą ulepszyć marketing w mediach społecznościowych.

Całkiem nowy Badania z Content Marketing Institute i MarketingProfs pokazuje, że chociaż istnieją uniwersalne wyzwania w treści marketingowe, takie jak mierzenie zwrotu z inwestycji i tworzenie angażujących treści, istnieją pewne najlepsze praktyki, które je łagodzą problemy.

Oto nasze podejście do badań.

# 1: Miej udokumentowaną strategię

Pięćdziesiąt cztery procent najbardziej skutecznych marketerów B2B ma domenę udokumentowana strategia treści i większość z nich podąża za nim „bardzo uważnie”. Ponadto 60% osób z pisemną strategią uważają, że ich organizacja jest skuteczna w marketingu treści, w porównaniu z 32%, które stosują tylko werbalne strategia.

Jedną z największych różnic między skutecznymi marketerami treści a tymi, którym się nie udaje, jest udokumentowana strategia.

W przeciwieństwie do strategii werbalnej, o której można zapomnieć lub źle zrozumieć, dokument pisemny jest „żywy” i można się do niego odwoływać, modyfikować i wykonywać. Najważniejsze jest to, że o wiele łatwiej jest realizować strategię, która jest napisana, niż ta, którą dopiero co wypowiedziano.

Zalety dokumentacji nie ograniczają się tylko do wykonania. Wśród tych, którzy mają udokumentowaną strategię:

• 38% borykało się z mierzenie ROI (w porównaniu do 51% w przypadku strategii werbalnej)
• 45% miało problemy z tworzeniem angażujących treści (w porównaniu z 57% w przypadku strategii werbalnej)

Chociaż nie ma cięcia i suszenia szablon strategii content marketinguTwój dokument powinien przynajmniej zdefiniuj swój cele biznesowe, historia marki, odbiorcy, kanały dystrybucji treści, budżet i zasoby, przepływ pracy lub proces i model biznesowy.

Wreszcie, upewnij się, że wszyscy zaangażowani w proces content marketingu mają kopię strategii, rozumie to i podąża za nim.

# 2: Bądź maszyną treści

Na pytanie, “Jak często Twoja organizacja publikuje nowe treści, które wspierają jej program marketingowy? ”- średnio 42% powiedziało, że codziennie lub kilka razy w tygodniu. Badanie wskazało również, że posiadanie udokumentowanej strategii spowodowało, że marketerzy publikowali więcej treści.

Ogólnie rzecz biorąc, marketerzy ze wszystkich firm - niezależnie od tego, czy uważają się za skutecznych, czy nie - produkują o 70% więcej treści niż w zeszłym roku.

Wniosek z tego jest taki, że częste publikowanie nie jest już zwyczajem kilku marketerów B2B z „listy A”, ale każdego, kto rozwija swoje wysiłki w zakresie marketingu treści.

Marketerzy zdali sobie sprawę z korzyści płynących z marketingu treści i chociaż tak jest walczy z zaangażowaniem (więcej o tym dalej), faktem jest, że oni zrozumienie, że tworzenie treści jest pierwszym krokiem do nawiązania kontaktu z klientami.

# 3: Ustal priorytety zaangażowania

Tworzenie angażujących treści od dawna jest dokuczliwym problemem dla marketerów B2B. W tym roku wszyscy marketerzy umieścili to na szczycie listy swoich priorytetów.

Oto, gdzie robi się interesująco. Marketerzy, którzy mają udokumentowaną strategię, rzadziej (45%) mają problemy z zaangażowaniem niż ci, którzy mają strategię werbalną (57%) lub nie mają jej wcale (70%). Ponownie wyciągnięta lekcja mówi, że posiadanie pisemnej strategii ma kluczowe znaczenie dla wszystkich inicjatyw content marketingowych.

Jaki jest związek między pisemną strategią a zaangażowaniem? Chociaż niektórym organizacjom udało się po prostu omówić swoje pomysły, a następnie wprowadzić je w życie, naprawdę pomaga:

• Określ swoją publiczność.
• Zrozum ich potrzeby.
• Dowiedz się, dlaczego powinni dbać o Twoją organizację i co możesz im zaoferować.
• Określ, jakie treści chcesz wyprodukować oraz kiedy i jak je dostarczyć.

Najlepiej udokumentować tego rodzaju burzę mózgów, mapowanie i modyfikacje, aby marketerzy mogli je dokładnie przeprowadzić.

# 4: Mocno inwestuj w media społecznościowe

Dziewięćdziesiąt dwa procent marketerów B2B korzysta z mediów społecznościowych częściej niż z jakiejkolwiek innej taktyki. Najskuteczniejsi marketerzy B2B korzystają średnio z siedmiu platform mediów społecznościowych.

Według badań LinkedIn jest zarówno najpopularniejszą platformą (z której korzysta 94% marketerów B2B), jak i najskuteczniejszą w promocji treści, zdaniem 63% marketerów. Nic dziwnego.

Bez względu na branżę lub wielkość firmy, jest rzeczą oczywistą, że blog zawsze powinien być centrum działań content marketingowych.

Poza blogowaniem, - zwraca uwagę Jay Baer że Publikowanie na LinkedIn oferuje kilka kluczowych korzyści dla praktycznie wszystkich firm - między innymi jakość odbiorców i ogólny zasięg.

W rzeczywistości nawet jeśli masz trudności z pisaniem na swój podstawowy temat biznesowy, może się okazać, że możesz włamać się do tematów, które zazwyczaj mają trudności ze znalezieniem odbiorców w innym miejscu na LinkedInTo dlatego, że na LinkedIn artykuł jest polecany na określonym kanale. Osoby obserwujące ten kanał mogą go zobaczyć i wejść z nim w interakcję, co daje Ci możliwość pojawienia się na suwaku kanału.

# 5: Korzystaj z marketingu w wyszukiwarkach (SEM)

Pięćdziesiąt osiem procent marketerów B2B korzysta z marketingu w wyszukiwarkach (SEM), co czyni go najlepiej płatną metodą promocji i dystrybucji treści. Pięćdziesiąt dwa procent stwierdziło również, że jest to najskuteczniejsza płatna metoda.

Warto zauważyć różnice między użyciem a skutecznością. Na przykład marketerzy B2B nadal w dużym stopniu polegają na tradycyjnych banerach reklamowych (49%), mimo że nie wierzą, że są one bardzo skuteczne (współczynnik skuteczności 26%).

Jeszcze nowszy odkrywanie treści narzędzia (takie jak Scoop.it, Feedly czy Buffer Suggest) nie wydają się być zbyt popularne na radarze marketerów, mimo fakt, że ci, którzy ich używają, twierdzą, że są one skuteczniejsze niż reklamy drukowane, banery, a nawet reklamy natywne reklama.

Zagadka marketerów używających metod, w które nie wierzą, ma sens, jeśli wrócimy do punktu, w którym zaczęliśmy - udokumentowanej strategii (lub jej braku). Niezależnie od tego, czy chodzi o płatny, czy bezpłatny content marketing, marketerzy, którzy mają pisemną strategię, są bardziej skłonni do jej przestrzegania, mierzenia skuteczności i rozpoznawania potrzeby zmiany biegów w razie potrzeby.

# 6: Zatrudnij dedykowaną osobę lub grupę ds. Marketingu treści

Wreszcie, 69% najskuteczniejszych marketerów B2B twierdzi, że posiadanie dedykowanej grupy do nadzorowania marketingu treści jest niezwykle ważne. Nie jest to łatwe i coraz trudniej jest znaleźć dobrze wyszkolonych specjalistów od marketingu treści.

Co więc możesz zrobić, aby rozwiązać ten problem? Inwestuj w wydarzenia związane z content marketingiem online i osobiście oraz czytaj blogi content marketingowe. Do tego, - sugeruje Content Marketing Institute zatrudniasz byłych dziennikarzy, którzy:

• Masz doświadczenie w publikowaniu online
• Masz doświadczenie w zarządzaniu redakcją
• Są obeznani z mediami społecznościowymi

Szybkie podsumowanie

Marketing treści jest obecnie formalną dyscypliną biznesową praktykowane przez 86% organizacji B2B. Chociaż marketerzy dojrzeli w swoich praktykach marketingu treści, niektóre wyzwania są nadal widoczne; np. zaangażowanie, pomiar ROI, a nawet niskie zaufanie do różnych taktyk.

Ale dobra wiadomość jest taka, że ​​więcej marketerów zrozumieć, jak ważne jest posiadanie strategii content marketingowej.

Niezależnie od tego, czy stoisz przed wyzwaniem mierzącym ROI, walczysz o tworzenie bardziej angażujących treści, czy po prostu nie masz pewności co do całości skuteczność swoich wysiłków, badania pokazują, że posiadanie pisemnej strategii content marketingowej jest najważniejszym dla Ciebie krokiem trzeba wziąć.

Co myślisz o tych odkryciach? Czy udokumentowałeś swoją strategię dotyczącą treści? Czy któryś z tych wyników Cię zaskoczył? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.