6 nawyków odnoszących sukcesy sprzedawców mediów społecznościowych: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz zwiększyć produktywność w mediach społecznościowych?

Czy jesteś zainteresowany znalezieniem sposobów na ożywienie swojego marketingu?

Codzienne czynności oddzielają skutecznych marketerów w mediach społecznościowych od ich rówieśników.

W tym artykule podzielę się sześć nawyków związanych z mediami społecznościowymi w celu poprawy marketingu.

# 1: Buduj sensowne relacje

Odnoszący sukcesy marketerzy wiedzą, że relacje są paliwem sukcesu biznesowego. Aby rurociąg był pełny, musisz budować znaczące relacje zarówno z konsumentami, jak i innymi właścicielami firm.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Niedawny Badanie Gallupa odkryli, że większość właścicieli firm z natury rozumie, że „prowadzenie odnoszącej sukcesy firmy to zbiorowy wysiłek, który wymaga interakcji z wieloma osobami: dostawcami i potencjalnymi inwestorami, pracownikami i klientami, współpracownikami, konkurentami, urzędnikami publicznymi i członkami głoska bezdźwięczna."

Jak rozwinąć ten nawyk

Większość profesjonalistów w biznesie przez lata budowała kopalnię złota relacji, ale nie opanowała sposobów przekształcania ich w obopólne korzyści. Twoim celem jest stwórz listę relacji, które pozwolą Ci konsekwentnie łączyć się z osobami kluczowymi dla Twojego sukcesu.

Oto jak utworzyć tę listę:

• Zdefiniuj swojego idealnego klienta i partnera polecającego. Jakie cechy sprawiają, że są idealne?
• Zrób listę 100 najpopularniejszych kontaktów na podstawie zdefiniowanych przez siebie cech powyżej. Ta lista powinna zawierać perspektywy i potencjalne źródła poleceń.
• Zaplanuj jedną godzinę w tygodniu, aby połączyć się ze wszystkimi z listy. Kontakt ten może odbywać się za pośrednictwem sieci społecznościowych, grup w mediach społecznościowych lub odręcznej notatki.

• Bądź dawcą, wchodząc w interakcje ze swoją setką najlepszych. Zaoferuj swój czas, zasoby, wiedzę, zachętę lub wsparcie.
• Powtarzaj każdy krok co tydzień.

# 2: Połącz pasję z celem społecznym

Aby wydostać się z głów i dotrzeć do serc docelowych odbiorców, musisz wyznaczyć cel wykraczający poza zysk. Kiedy połączysz oba, klienci staną się Twoimi największymi rzecznikami.

Spójrz na Blake Mycoskie aby zobaczyć, jak ten prosty akt stworzył biznes. Blake, założyciel Toms Shoes, połączył swoją pasję pomagania innym w celu społecznym - oferowania butów tym, którzy mają mniej szczęścia.

Od samego początku firma Toms Shoes zobowiązała się do przekazywania jednej pary butów za każdą zakupioną parę. Do tej pory tak rozdano 35 mln par butów.

Jak rozwinąć ten nawyk

Stwórz „kalendarz darowizn”, który zawiera kulturę dawania przez cały rok. Zacznij od określenia, w jaki sposób już pomagasz swoim klientom i lokalnej społeczności. Niezależnie od tego, czy chodzi o wydarzenia, możliwości wolontariatu czy zbiórki funduszy, przeprowadź burzę mózgów, jak i gdzie spędzisz czas na dawaniu.

Teraz pomyśl o wyjątkowych możliwościach dostępnych dla Twojej firmy. Jak możesz wyróżnić swoich klientów i partnerów biznesowych przez cały rok?

Twoim następnym krokiem jest określ, w jaki sposób media społecznościowe będą wspierać Twoją kampanię darowizn. Gdzie będziesz udostępniać i jak często?

Na przykład wybierz „dzień dawania” tygodnia. Publikuj w swoich kanałach mediów społecznościowych w następujący sposób:

• Facebook, Twitter, Google+: publikuj raz w tygodniu.
• Pinterest i Instagram: Twórz unikalne grafiki i udostępniaj dwa razy w ciągu tygodnia.
• Blog: pisz jeden artykuł tygodniowo, podkreślając swoją kampanię darowizn i wydarzenia tygodnia.
• Youtube: Nagraj krótki film wyjaśniając swój dzień dawania i co się z nim wiąże. Daj fanom i obserwatorom powód, by przejmowali się tym, „dlaczego”.

# 3: Zrozum, czego pragną klienci

Aby odnieść sukces jako marketer, musisz działać w branży informacyjnej. Musisz zwracać baczną uwagę na ciągle zmieniające się potrzeby Twojego konsumenta.

Musisz myśleć przyszłościowo i pozostać w czołówce nauki i technologii, włączając dziedzinę, która szturmem podbiła świat marketingu: neuromarketing.

Ta nowa generacja badań rynkowych zapewnia wgląd w to, dlaczego konsumenci wybierają jeden produkt, a nie inny, i co ma wpływ na tę decyzję. Chociaż te spostrzeżenia mogą okazać się nieocenione, niekoniecznie są nowe.

Firmy testowały i ulepszały swoją wersję neuromarketingu na długo przed uzyskaniem wyników badań.

Na przykład przed neuromarketingiem Lepsze domy i ogrody wiedział, że piękne obrazy ich przepisów są związane z publicznością.

Te atrakcyjne obrazy zwiększają świadomość, poprawiają interakcję i zachęcają do podejmowania decyzji zakupowych.

Jak rozwinąć ten nawyk

Użyj narzędzia takiego jak DataHero regularne zbieranie ważnych danych konsumenckich. Od mediów społecznościowych po Google Analytics, marketing e-mailowy i zarządzanie klientami - DataHero może Ci pomóc ma sens o tym, jak, kiedy i dlaczego klienci wchodzą w interakcję z Twoją firmą i Twoimi treściami.

Po zebraniu tych informacji weź te dane i przeanalizuj, co działa, a co nie, i wtedy ustal codzienny protokół dostarczania dokładnie takich treści, jakich oczekują Twoi klienci każdego razu.

# 4: Łącz się i współpracuj

Najlepsi marketerzy są w ciągłym stanie nauki. Musisz być gąbką edukacyjną, jeśli chodzi o swoją niszę lub branżę, przeglądając studia przypadków, dane i trendy.

Niestrudzenie pracuj nad określeniem tego, co jest najważniejsze dla Twojego rynku i bądź chętny do tego podziel się swoimi doświadczeniami, pomysłami i wiedzą z innymi profesjonalistami o podobnych poglądach.

Jak rozwinąć ten nawyk

Aby tworzyć lepsze połączenia, które generują zaufanie i ustanawiają wiarygodność, musisz nawiązywać spersonalizowane interakcje.

Użyj narzędzia takiego jak Sprout Social aktywnie angażować się w rozmowy z osobami, które mają ten sam cel.

Oto jak zacząć:

Sprawdź swoje słowa kluczowe. Jakich terminów lub wyrażeń używają inni specjaliści z branży? Ian Cleary sugeruje użycie SEMrush aby zidentyfikować najważniejsze słowa kluczowe Twoi rówieśnicy używają.

Dodaj te informacje do Sprout Social. Dzięki inteligentnej skrzynce odbiorczej Sprout Social możesz monitoruj słowa kluczowe (hashtagi), uzyskując dostęp do wartościowych rozmów toczących się w Twoim obszarze specjalizacji.

Użyj inteligentnej skrzynki odbiorczej Sprout Social do monitorowania słów kluczowych.

Znajdź swoich odbiorców. Stephanie Shkolnik sugeruje użycie Followerwonk lub Traackr do znaleźć influencerów w twojej dziedzinie lub niszy.

Teraz dodaj swoich odbiorców do listy w Sprout Social dzięki czemu można szybko i łatwo połączyć się bez problemów.

# 5: Miej w zasięgu wzroku czynności zarabiania pieniędzy

Odnoszący sukcesy marketerzy wiedzą, że bycie zajętym nie oznacza sukcesu. Sukces przychodzi dzięki produktywnej codziennej pracy nad zarabianiem pieniędzy.

- mówi William Patterson, dyrektor generalny Baron Solution Group można się wiele nauczyć od milionerów: „Najbogatsi mają inny sposób myślenia i dokonują innych wyborów dotyczących czasu i towarzystwa niż inni. Przyjmij te nawyki sukcesu, aby lepiej planować, podejmować mądrzejsze decyzje i pociągać Cię do odpowiedzialności podejmowanie każdego dnia najważniejszych działań, które będą miały największy wpływ na Twoje finanse i biznes sukces."

Jak rozwinąć ten nawyk

Kluczem do sukcesu jest codzienne ustalanie intencji. Jakie działania możesz podjąć, które będą miały największy wpływ na kondycję Twojej firmy?

Oto kilka pomysłów:

• Zadzwoń do pięciu potencjalnych klientów, aby umówić się na spotkanie twarzą w twarz.
• Weź udział w lokalnym wydarzeniu sieciowym.
• Wyślij e-mail z prośbą o zabranie głosu na zbliżającym się wydarzeniu.
• Nagraj wskazówkę wideo, w której podkreślisz swoją wiedzę. Na przykład reporter techniczny Rich DeMuro opublikował w YouTube film pokazujący, jak skanować wizytówki za pomocą aplikacji Evernote na Androida.

• Utwórz nowy produkt rozwiązuje jeden problem na rynku docelowym.
• Stwórz grupę koordynatorów z czterema źródłami poleceń.

# 6: Śledź, mierz i dostosowuj swoje wysiłki

Mądrzy marketerzy wiedzą, że skuteczny kampania w mediach społecznościowych jest tak dobra, jak ludzie śledzący i mierzący jego skuteczność.

Musisz sprawdzić, co działa, a co nie, i zrozumieć, co trzeba zrobić, aby przyciągnąć uwagę, reakcję i wrażliwość odbiorców.

Jak rozwinąć ten nawyk

Zwracanie uwagi na skuteczność działań online jest podstawą Twojego strategia marketingowa.

Niezależnie od tego, czy szukasz danych z Google+, Facebooka, LinkedIn, Twittera, Instagrama czy Vine, Po prostu zmierzone dostarcza potrzebnych informacji mierzyć swoje zaangażowanie, konwersje, udostępnienia, fanów i obserwujących.

Dokładne przeglądanie swoich wyników w czasie daje Ci przewagę nad konkurencją, pomagając twórz treści i posty zaprojektowane specjalnie z myślą o Twoim rynku docelowym.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chcesz odnieść sukces zarówno w biznesie, jak iw internecie, musisz to zaplanować. Jak powiedział Stephen Covey: „Jesteśmy tym, co robimy wielokrotnie”. Dlatego wiemy, że sukces nie jest przypadkiem. To zobowiązanie do codziennych nawyków, które pozwalają na zrównoważony rozwój firmy.

Co myślisz? Jakie nawyki wprowadzasz, aby wzmocnić swoją firmę? Bardzo chciałbym usłyszeć Twoje myśli w komentarzach poniżej.