Jak wykorzystać ukierunkowane reklamy na Facebooku do promocji wydarzenia: Social Media Examiner

Promujesz wydarzenia online?

Czy próbowałeś użyć Facebooka do rozpowszechniania informacji?

Ukierunkowane reklamy na Facebooku to idealny sposób na dotarcie do osób, które są najbardziej skłonne do udostępnienia i udziału w Twoim wydarzeniu.

W tym artykule pokażę, jak to zrobić Reklamy na Facebooku zwiększają widoczność, zaangażowanie i rejestrację na Twoje wydarzenie.

Jak reklamy na Facebooku kierują ludzi na dół ścieżki marketingowej

Lejki marketingowe są przydatne, ponieważ pokazują, jak ludzie przechodzą od usłyszenia o Twoim wydarzeniu do zarejestrowania się na Twoje wydarzenie. Twój lejek to zasadniczo struktura łącząca content marketing, zaangażowanie w media społecznościowe, email marketing i reklamy w funkcjonalną strategię.

Poniżej znajduje się przykład poziomego lejka (z wykorzystaniem Facebooka), który podąża za Jane, gdy przechodzi od świadomości wydarzenia, przez rejestrację na wydarzenie, po poinformowanie znajomych o wydarzeniu.

Przyjrzyjmy się teraz dokładniej temu, jak reklamy na Facebooku obsługują każdy etap ścieżki.

# 1: Świadomość przechwytywania

Pierwsza faza dowolna kampania to świadomość. Może ktoś dowiaduje się o Twoim wydarzeniu, ponieważ mówił o nim znajomy, albo może ta osoba subskrybuje Twój e-mail lub czyta Twojego bloga.

W powyższym przykładzie lejka Jane podpisuje zobowiązanie do wsparcia, czyli mini-kampanii mającej na celu wzbudzenie zainteresowania nadchodzącym wydarzeniem. Taka mini-kampania nie zawsze jest konieczna, ale może być skuteczna, szczególnie w przypadku płatnych wydarzeń.

Na tym etapie gry sugeruję użycie dowolnego z nich Reklama na Facebooku opcje: wzmocnione posty, reklamy wydarzeń, reklamy angażujące posty lub podobni odbiorcy.

Często polecam posty wzmocnione, zwłaszcza jeśli masz ograniczony personel, szkolenia lub zasoby.

Tylko wtedy, gdy zdecydujesz się wzmocnić post na Facebooku zwiększ swoje najlepsze rzeczy. W ten sposób zwiększysz prawdopodobieństwo, że osoby, które zobaczą post, będą się nim zajmować. Aby znaleźć posty, które warto ulepszyć, spójrz na swoje Statystyki, aby znaleźć najpopularniejsze posty związane z wydarzeniami w oparciu o współczynnik zaangażowania i ich znaczenie dla Twoich obecnych celów marketingowych.

Może się zdarzyć, że najskuteczniejsze aktualizacje nie są bezpośrednio związane z promocją. W takim przypadku po prostu edytuj aktualizację stanu, dołączając plik wezwanie do działania (CTA) i link do strony docelowej kampanii. Po prostu upewnij się, że zmiany są naturalne, a nie wymuszone.

Nie będę zagłębiać się w szczegóły dotyczące reklam związanych z wydarzeniami, ale powiem, że promowanie wydarzeń za pomocą reklam może być niezwykle skuteczne, zwłaszcza jeśli kieruj reklamy do znajomych osób, które się zarejestrowały!

Reklamy angażujące po stronie to kolejna opcja. Są to reklamy, które tworzysz za pomocą aktualizacji strony i narzędzia Advanced Facebook Advertising Tool. To narzędzie zapewnia o wiele więcej opcji kierowania niż posty wzmocnione. (Jednak Facebook umożliwia teraz korzystanie z zaawansowanego narzędzia reklamowego podczas zwiększania postu).

Albo możesz utworzyć i używać podobnych odbiorców. Lookalike Audition to niestandardowych odbiorców które mają takie same upodobania i zainteresowania jak Twoi klienci, subskrybenci e-maili, wolontariusze, a nawet osoby, które uczestniczyły w zeszłorocznym wydarzeniu.

Tworzenie podobnej publiczności na Facebooku jest tak proste, jak przesłanie listy e-mailowej. Kto powinien znaleźć się na tej liście? Dlaczego mieliby być zainteresowani informacjami o Twoim wydarzeniu? Prostą odpowiedzią na oba pytania jest każdy, kto zarejestrował się na poprzednie wydarzenie.

Po utworzeniu podobna publiczność dzięki edytorowi Power Editor, możesz go użyć do skieruj swój wzmocniony post, wykonując następujące kroki:

1. Znajdź post, który chcesz promować, i kliknij Przyspiesz.

2. Kliknij łącze Użyj opcji zaawansowanych w wyskakującym okienku. Nastąpi przekierowanie do zaawansowanego narzędzia reklamowego Facebooka.

3. Przewiń w dół w sekcji Odbiorcy i wpisz nazwę swoich podobnych odbiorców w polu Niestandardowi odbiorcy.

4. Wybierz podobnych odbiorców z listy sugestii.

5. Wybierz inne opcje kierowania, które chcesz uwzględnić. Być może nie musisz się tym przejmować, jeśli Twoi podobni odbiorcy pochodzą z bardzo szczegółowej listy e-mailowej (na przykład rejestrujący poprzednie wydarzenia).

# 2: Rozwijaj zainteresowanie

W naszym przykładzie z Jane używamy wyzwalanych kampanii e-mail marketingu. Wyzwalane kampanie lub autorespondery to wiadomości e-mail, które są automatycznie wysyłane w odpowiedzi na coś, co robi subskrybent.

Kiedy Jane podpisze zobowiązanie, zostaje dodana do określonej listy e-mailowej. Gdy tylko zostanie dodana do tej listy (wyzwalacza), zostanie do niej wysłana seria dwóch do trzech wiadomości e-mail, zachęcających ją do zarejestrowania się na wydarzenie.

Istnieje kilka taktyk reklamowych na Facebooku, których możesz użyć do obsługi tych wiadomości e-mail, ale jedna wyróżnia się na pierwszym planie: wysyłaj e-maile do niestandardowych odbiorców.

Stałym wyzwaniem marketingu e-mailowego jest zachęcanie ludzi do otwierania wiadomości e-mail i klikania linków do kampanii. Możemy wysyłać do Jane e-maile, których celem jest wzbudzenie jej zainteresowania wydarzeniem, ale nie możemy zmusić jej do otwarcia ani kliknięcia. W tym miejscu do gry wchodzą niestandardowi odbiorcy e-maili na Facebooku.

E-mail do niestandardowych odbiorców pozwala na to docieraj do osób z określonej listy e-mailowej dzięki reklamom na Facebooku. W naszym przykładzie załóżmy, że Jane otwiera jedną z wywołanych wiadomości e-mail, ale nie klika linków, aby dowiedzieć się więcej o zdarzeniu - może rozprasza się lub zostaje odciągnięta na spotkanie służbowe.

Po długim i stresującym spotkaniu Jane otwiera Facebooka podczas przerwy na kawę. Widzi wzmocnione posty (lub reklamy wydarzeń) odzwierciedlające te same wezwania do działania, które przeczytała w wywołanym e-mailu. Może kliknąć post i zarejestrować się na wydarzenie lub skorzystać z przypomnienia o rejestracji później tego wieczoru, kiedy będzie miała więcej czasu na e-maile.

Ta taktyka w gruncie rzeczy tworzy podwójny cios - łącząc marketing e-mailowy i marketing na Facebooku. W naszym przykładzie używamy niestandardowych odbiorców e-mail z listą osób takich jak Jane, które podpisały zobowiązanie.

Możesz utwórz niestandardową grupę odbiorców e-mail na Facebooku, wykonując następujące kroki:

1. Wyeksportuj listę e-mailową lub segment z aktualnej bazy danych dawców, EMS lub CRM i zapisz ją na dysku twardym. Potrzebujesz tylko jednej kolumny (CSV lub TXT) e-maili. Żadne inne dane nie są wymagane (możesz nawet usunąć wiersz nagłówka).

2. Wybierz post na stronie na Facebooku, który mają zobaczyć konkretni subskrybenci e-maili, i kliknij Zwiększ.

3. W wyskakującym okienku kliknij Opcje zaawansowane. Nastąpi przekierowanie do zaawansowanego narzędzia reklamowego Facebooka.

4. Przewiń w dół do sekcji Odbiorcy i kliknij Utwórz niestandardowych odbiorców.

5. W wyskakującym okienku kliknij Plik danych Custom Audience.

6. Nadaj swojej liście nazwę i krótki opis, wybierz Zgadzam się na warunki Facebook Custom Audiences i kliknij Utwórz odbiorców.

7. Uzupełnij reklamę, wybierając niestandardowych odbiorców e-mail, daty wyświetlania reklam i budżet.

Krótka uwaga: po przesłaniu listy możesz kierować reklamy na użytkowników Facebooka powiązanych z tą listą. Po wybraniu listy w polu Custom Audience możesz zauważyć, że liczba odbiorców jest mniejsza niż przesłana lista. To dlatego, że Facebook używa tylko e-maili, które są powiązane z profilem na Facebooku.

# 3: Konwertuj perspektywy

Jeśli prowadziłeś jakąkolwiek kampanię, która zawiera stronę docelową z prośbą o podjęcie określonego działania, też wiesz no cóż, większość ludzi nie zrobi tego, czego od nich chcesz - mogą stracić zainteresowanie, zdezorientować się, rozproszyć lub nawet wrócić do praca. Bez względu na powód, nie potrafią się nawrócić.

Ale oni odwiedzili Twoją stronę docelową!

Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, korzystając z retargetingu na Facebooku. Poniższy diagram wyjaśnia, jak działa retargeting.

Retargeting serwisu Facebook umożliwia kierowanie reklam do osób, które odwiedziły określoną stronę w Twojej witrynie. W naszym przykładzie jest to strona rejestracji wydarzenia.

Do retargetować odwiedzających stronę rejestracjiwykonaj powyższe instrukcje dotyczące tworzenia niestandardowych odbiorców, ale tym razem kliknij Utwórz niestandardowych odbiorców, wybierz Custom Audience from Website. Artykuł Jona Loomera pomoże ci zakończyć proces stamtąd.

Zwróć szczególną uwagę na liczbę dni, przez które zatrzymujesz ludzi w tej niestandardowej grupie odbiorców. Nie chcesz zatrzymywać ludzi zbyt długo, ponieważ efekt świeżości mija. Na przykład, jeśli Jane odwiedziła stronę rejestracji wydarzenia 30 dni temu, istnieje duże prawdopodobieństwo, że straciła zainteresowanie.

Pamiętaj, że najważniejszą częścią konwersji rejestrujących jest strona docelowa. Jeśli strona docelowa nie jest skuteczna, retargetowanie odwiedzających za pomocą reklam na Facebooku nie zadziała.

# 4: Zwiększ liczbę udziałów w wiadomościach pantoflowych

Aby zachęcić uczestników do poinformowania znajomych o wydarzeniu, możesz ponownie wykorzystaj niektóre z już wdrożonych taktyk. Na przykład możesz utworzyć nową niestandardową grupę odbiorców e-mail na podstawie listy utworzonej na stronie rejestracji wydarzenia, a następnie poproś te osoby o udostępnienie informacji o wydarzeniu.

Do tego również zachęcam utwórz kolejną niestandardową grupę odbiorców witryny - tym razem od osoby, które dotarły do ​​strony z podziękowaniem Twojej strony internetowej po zarejestrowaniu się na wydarzenie. Kolejny, stworzyć niepublikowany (lub ciemny) post zachęcanie rejestrujących do zapraszania swoich przyjaciół na wydarzenie i przekierowania postu do nowej niestandardowej publiczności (rejestrujących).

Na tym etapie zdecydowanie chcesz używać reklam związanych z wydarzeniami, po prostu ze względu na ich silny dowód społeczny. Użytkownicy Facebooka, którym wyświetlane są reklamy wydarzeń, widzą, którzy z ich znajomych odpowiedzieli na Twoje zaproszenie.

Wniosek

Kiedy mądrze kierujesz reklamy na Facebooka, oszczędzasz pieniądze i uzyskujesz większe zaangażowanie i wysokiej jakości bazę fanów zainteresowanych tym, co sprzedajesz. Wszystko to jest kluczowe promowanie Twoich wydarzeń z powodzeniem.

Co myślisz? Czy korzystasz z opcji reklamowych na Facebooku, aby promować swoje wydarzenia? Która opcja była dla Ciebie najlepsza? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.