Jak zbudować lejek reklam na Facebooku poprzez modelowanie sekwencji e-maili: Social Media Examiner

Chcesz skalować swoje najskuteczniejsze ścieżki e-mail marketingu?

Zastanawiasz się, jak może pomóc lejek reklamowy na Facebooku?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak utworzyć sekwencję reklam na Facebooku i / lub Instagramie w oparciu o Twój lejek marketingu e-mailowego.

1. Zarys ścieżki sekwencji reklam

Większość lejków sprzedażowych zawiera sekwencję kolejnych wiadomości e-mail, czyli serię wstępnie napisanych wiadomości e-mail, które są automatycznie dostarczane w określone dni na ścieżce. Każdy lejek sprzedażowy jest inny i może zawierać sekwencję kilku e-maili do wielu e-maili.

Do utworzyć dynamiczną sekwencję reklam, ty Zastąp e-maile reklamami na Facebooku lub Instagramie dla każdego tematu. Po tym, jak ludzie zdecydują się na otrzymanie wiodącego magnesu, automatycznie zaczynają oglądać reklamę pielęgnacyjną zamiast wiadomości e-mail o wychowaniu.

Konfigurowanie dynamicznej sekwencji reklam w

Menedżer reklam na Facebooku wymaga trochę pracy z góry i może być tak proste lub skomplikowane, jak chcesz. Po skonfigurowaniu wszystko, co musisz zrobić, to upewnić się, że odpowiednie reklamy są wyświetlane we właściwych dniach w sekwencji.

Najpierw chcesz zarysować cały lejek i wybierz łączną liczbę dni na ścieżce. Zdecyduj, które reklamy będą się wyświetlać w określone dni w całym lejku.

Oto, jak może wyglądać sekwencja e-maili w przypadku magnesu na potencjalnych klientów oferującego ściągawkę lub listę kontrolną:

• Reklama na Facebooku dotycząca akceptacji lead magnet
• E-mail nr 1 - dostawa magnesu ołowiu
• E-mail nr 2 - e-mail pielęgnacyjny
• E-mail nr 3 - e-mail promocyjny
• E-mail nr 4 - e-mail z referencjami
• E-mail nr 5 - e-mail ze studium przypadku
• E-mail # 6 - e-mail promocyjny
• E-mail nr 7 - e-mail z referencjami
• E-mail nr 8 - e-mail promocyjny
• E-mail nr 9 - W przypadku braku zakupów potencjalny klient trafia do ogólnego biuletynu

Oto przykład kampanii tego samego typu, dostosowanej do dynamicznej sekwencji reklam z czterema reklamami na Facebooku lub Instagramie:

• Reklama nr 1: reklama typu hook, wyświetlana w dniach 1-30
• Reklama nr 2: Reklama rozwijająca, wyświetlana w dniach 1-3
• Reklama nr 3: reklama referencyjna, wyświetlana w dniach 4-6
• Reklama nr 4: Zapytaj o ogłoszenie, wyświetlaj w dniach 7–10

Przez resztę dni aż do 27. dnia możesz po prostu powtórzyć tę ścieżkę z nową reklamą pielęgnacyjną, reklamą z zapytaniem i rekomendacją. W dniach 27-30 możesz promować kurs up-sellowy lub popisowy. Tak naprawdę chodzi o robienie tego, co jest najlepsze dla Twojej firmy.

# 2: Przygotuj komponenty kampanii na Facebooku lub Instagramie

Po nakreśleniu dynamicznej sekwencji reklam następnym krokiem jest upewnienie się, że wszystkie komponenty kampanii na Facebooku lub Instagramie są na swoim miejscu. Będziesz potrzebować strony docelowej, którą użytkownicy odwiedzą po kliknięciu reklamy nr 1 (reklamy z hakiem). Po zapisaniu się kierujesz ich na stronę z podziękowaniami, która ma rozszerzenie Piksel Facebooka zainstalowany. Piksel zostanie następnie uruchomiony i doda te osoby do niestandardowej grupy odbiorców składającej się z osób, które dokonały konwersji.

Skonfiguruj swoje strony docelowe i piksele zdarzeń

Gdy użytkownicy klikają Twoją reklamę, zwykle przechodzą pod określony adres URL w Twojej witrynie lub na zewnętrzną stronę docelową. Możesz stworzyć swój landing page w Leadpages i zainstalować na nim zdarzenie PageView. Gdziekolwiek zdecydujesz się wysłać ludzi ze swojej reklamy, dodaj piksel Facebooka do sekcji Head swojej strony internetowej.

Spróbuj użyć osobnej strony docelowej tylko dla swoich reklam, nie dla całego ruchu pochodzącego z Google lub mediów społecznościowych. W ten sposób możesz dokładniej śledzić reklamy.

Na przykład poniższa strona docelowa jest używana tylko do konkretnego Kampania reklamowa na Facebooku i używa tego samego języka, co w tekście reklamy.

Gdy ktoś pomyślnie przejdzie do Twojego magnes prowadzący, webinar, seriale wideo, wyzwanie lub inna oferta wyślij je na stronę z podziękowaniami. Strona z podziękowaniem na to pozwala śledzić konwersje i uruchomić następną reklamę w sekwencji.

Dodaj zdarzenie piksela CompleteRegistration do tej stronya kiedy ktoś na nim wyląduje, następuje konwersja. Ten krok jest ważny przy tworzeniu pozostałej części dynamicznej sekwencji reklam.

Na poniższej stronie z podziękowaniami piksele zdarzenia PageView i CompleteRegistration są ładowane i będą uruchamiane za każdym razem, gdy ktoś zdecyduje się otrzymać magnes. Każdy, kto wyląduje na tej stronie, zacznie widzieć reklamę nr 2 (reklamę pielęgnacyjną).

Utwórz niestandardowych odbiorców na każdy dzień ścieżki

Teraz chcesz utworzyć plik Niestandardowi odbiorcy na Facebooku spośród wszystkich, którzy zdecydują się na Twoją wstępną ofertę. Zasadniczo jest to kampania wyzwalająca, która rozpocznie dynamiczną sekwencję reklam.

W tej przykładowej kampanii zobaczysz cztery Reklamy Instagram Stories w ciągu 7 dni. Pierwsza utworzona niestandardowa grupa odbiorców będzie obejmowała dni 0-3.

W Menedżerze reklam na Facebooku wybierz Odbiorcy aby otworzyć panel Odbiorcy. Następnie kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Custom Audience.

Na następnej stronie wybierz Ruch w witrynie.

Teraz musisz wybrać parametry dla tej niestandardowej grupy odbiorców na Facebooku. Z pierwszej listy rozwijanej wybierz Osoby, które odwiedziły określone strony internetowe i wybierz liczbę dni (Na przykład 3). Następnie wprowadź adres URL swojej strony z podziękowaniem lub adres URL po wyrażeniu zgody, który uruchomi sekwencję.

Wreszcie, wpisz nazwę dla swoich odbiorców i kliknij Utwórz odbiorców.

Teraz powtórz te kroki, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców na Facebooku na każdy dzień ścieżki. W tym przykładzie potrzebujesz czterech niestandardowych odbiorców dla czterech reklam, które będziesz wyświetlać. Reszta niestandardowych odbiorców będzie wyglądać tak:

• Dni 0-3 - zobaczysz reklamę nr 2 (reklama pielęgnacyjna)
• Dni 0-6 - zobaczysz reklamę nr 3 (reklama referencyjna)
• Dni 0-7 - zobaczysz reklamę nr 4 (zapytaj reklamę)

Po 3 dniu tej kampanii będziesz wyłącz dni 0-3 i włącz dni 0-6. Szóstego dnia wyłącz dni 0-6 i włącz dni 0-7i tak dalej, aby zakończyć dynamiczną sekwencję. Jeśli chcesz prowadzić tę kampanię dłużej niż 10 dni, po prostu powtórz proces włączania i wyłączania określonych dni kampanii.

Uwaga: możesz wybrać wyświetlanie tylko jednej reklamy (reklama nr 2) w sekwencji dynamicznej przez cały czas trwania kampanii. Możesz zachować prostotę, gdy zaczynasz, a kiedy już to zrozumiesz, dodaj więcej reklam do sekwencji.

3: Wybierz reklamę

Po utworzeniu niestandardowych odbiorców na Facebooku nadszedł czas, aby wybrać kreację reklamową. Jaki rodzaj haczyków, haków, rekomendacji i zapytań będziesz tworzyć? Spójrzmy na kilka próbek.

Ad 1: Hook Ad

Celem reklamy haka jest przyciągnij idealnego klienta do swojej społeczności. Zastanów się, co możesz zaoferować za darmo, aby zapewnić wartość do tej publiczności. Lista kontrolna, seria filmów, wyzwanie, kod kuponu lub seminarium internetowe to pomocne elementy treści, które możesz promować, aby pomóc dopasować idealnego klienta do dostarczonego rozwiązania.

Powyżej znajduje się ilustracja udanej reklamy hooka na Facebooku od Heather Terveen, która uczy przedsiębiorców, jak skonfigurować boty ManyChat.

Ad 2: The Nurture Ad

Tutaj zaczyna się dynamiczna sekwencja. Jedynymi osobami, które zobaczą tę reklamę, są osoby, które włączyły reklamę z hakiem. Ta publiczność jest teraz do Ciebie zadowolona, ​​ponieważ otrzymała darmowy program, szkolenie lub wyzwanie. Użyj tej reklamy, aby zapewniają jeszcze większą wartość nowym potencjalnym klientom.

Powinieneś promować powiązane treści, które publiczność konsumowała z hakaogłoszenie. Na przykład, jeśli reklama haczyka była przeznaczona na listę kontrolną, reklama pielęgnacyjna może dotyczyć filmu przedstawiającego ludzi bardziej szczegółowo przez listę kontrolną.

Reklama nr 3: reklama referencyjna

Jeśli dynamiczna sekwencja reklam ma na celu kierowanie użytkowników do oferty Twoich produktów lub usług, następną reklamą jest reklama referencyjna. Masz klienta, który osiągnął coś wspaniałego dzięki Twojemu rozwiązaniu? Czy zostałeś uwzględniony w innej autorytatywnej publikacji lub podcastu? Nadszedł czas, aby poinformować o tym nową społeczność za pomocą reklamy referencyjnej.

Russell Brunson wykonuje dobrą robotę, budując swój autorytet dzięki wynikom swojego klienta w następującej reklamie na Facebooku.

Ad 4: Zapytaj Ad

Teraz, gdy Twoi nowi potencjalni klienci są przygotowani z cenną treścią i poczuciem Twojej wiedzy w tej dziedzinie, czas na złóż im ofertę. Ta oferta musi być kolejnym najlepszym krokiem w rozwiązaniu problemu, który spowodował, że zdecydowali się na Twój magnes wiodący. Ta grupa odbiorców jest teraz gotowa do skorzystania z nowych płatnych strategii, które udostępniasz.

Marie Forleo wykonuje dobrą robotę dzięki tej reklamie na Facebooku. Już się dowiodła i rozgrzała publiczność, co pozwala jej poprosić klientów o zakup jej kursu online.

Gdy już zdecydujesz, jakie typy reklam będziesz wyświetlać swoim potencjalnym klientom, możesz zacząć konfigurować je w Menedżerze reklam.

# 4: Skonfiguruj kampanię wyzwalającą

Reklama nr 1 to reklama z hakiem, która spowoduje wyświetlenie pozostałych reklam w sekwencji dynamicznej. Przejdź do Menedżera reklam, aby utworzyć kampanię dynamiczną. Nazwij swoją kampanię czymś, co określisz jako pierwszą reklamę w sekwencji. W tym przykładzie nazwij ją kampanią „Wyzwalacz” i wybierz cel Konwersje.

Ustaw budżet, miejsce docelowe i opcje kierowania na poziomie zestawu reklam tak jak zwykle w przypadku każdej kampanii. Skonfiguruj reklamę na poziomie reklamy, i wstrzymaj tę kampanię do czasu utworzenia pozostałych reklam w sekwencji dynamicznej.

# 5: Skonfiguruj sekwencyjną kampanię

Po skonfigurowaniu reklamy nr 1 utwórz teraz dynamiczną sekwencję dla reklamy nr 2. W tym przykładzie chcesz wyświetlić reklamę pielęgnacyjną Instagram Stories każdemu, kto wybrał listę kontrolną, która zawiera film pokazujący, jak wykonać kroki 1 i 2 listy kontrolnej.

Utwórz kampanię

W Menedżerze reklam utwórz nową kampanię i nazwij go kampanią „Dynamiczna”. Gdy użytkownicy dokonają konwersji na reklamie wyzwalającej, natychmiast zobaczą te dynamiczne reklamy.

Skonfiguruj reklamę pielęgnacyjną

Po utworzeniu kampanii dynamicznej czas wykorzystać wszystkich utworzonych wcześniej niestandardowych odbiorców. Kliknij swoją kampanię, a na poziomie zestawu reklam oznacz pierwszy zestaw reklam etykietą „Dni 0–3” oraz swoje dane. Na tej ilustracji, w ciągu 3 dni od konwersji i pobrania listy kontrolnej z reklamy wywołującej, zobaczysz reklamę nr 2.

Kolejny, wybierz utworzoną wcześniej niestandardową grupę odbiorców. Dzięki temu Ads Manager wie, że ta grupa osób jest gotowa do wyświetlenia reklamy nr 2.

Teraz możesz utworzyć reklamę nr 2 na poziomie reklamy tej kampanii dynamicznej. To jest reklama, która daje nowym potencjalnym klientom szansę obejrzenia filmu przedstawiającego krok po kroku pierwsze dwa kroki. Kiedy ty wybierz nazwę reklamy, posługiwać siędziałanie, które chcesz, aby podjęli. W tym przykładzie nazwij reklamę „Wideo 1 i 2”.

Teraz prześlij swoją kreację i wprowadź adres URL, pod który będziesz kierować ludzi. W tym przykładzie chcesz skierować ludzi na stronę docelową, na której mogą obejrzeć wideo.

Oto jak wygląda reklama pielęgnacyjna na tej ilustracji. Jest to kolejny logiczny krok po tym, jak ktoś pobierze listę kontrolną i pomoże mu wyciągnąć z niej jeszcze więcej.

Każdy, kto pobierze listę kontrolną, otrzyma tę samą reklamę przez 1-3 dni, więc teraz musisz utworzyć reklamę na 4-6 dni.

Skonfiguruj reklamę referencyjną

Wróćmy do poziomu zestawu reklam, nazwij reklamę ustawioną na dni (Opcje listy kontrolnej 0-6 dni).

Wybierz niestandardowych odbiorcówstworzyłeśdla następnej reklamy w sekwencji (Opcje listy kontrolnej FB 0-6).

Teraz jesteś gotowy prześlij obrazi adres URL reklamy nr 3. Zwróć uwagę, jak wszystkie reklamy w tej dynamicznej sekwencji wyglądają podobnie, co przypomina osobom, które zdecydowały się na reklamę hakową, że pochodzi ona z tej samej firmy. Z większym prawdopodobieństwem zatrzymają się i podejmą działanie.

Skonfiguruj reklamę typu Ask

Teraz możesz skonfigurować czwartą i ostatnią reklamę w dynamicznej sekwencji reklam. To jest reklama nr 4, reklama typu „ask”, która będzie wyświetlana w 7 dniu sekwencji. Przejdź do poziomu zestawu reklam swojej kampanii dynamicznej i nazwij ten zestaw reklam na dni 0–7 (Opcje listy kontrolnej 0-7 dni).

Wybierz niestandardowych odbiorców utworzonych na siódmy dzień (Opcje listy kontrolnej FB 0-7 dni).

Kolejny, dodaj kreację na poziomie reklamy. W reklamie typu „ask” możesz poprosić o wszystko, co chcesz, aby Twoi nowi leady zrobili. W tym przykładzie chcesz dowiedzieć się więcej o ich firmie i pytasz, czy chcieliby umówić się na rozmowę z Tobą.

# 6: Uruchom kampanię

Teraz, gdy masz już skonfigurowaną kampanię, czas opublikować reklamy i zobaczyć, jak pojawiają się na żywo. Weźmy spójrz na dynamiczną sekwencję na poziomie kampanii.

Na poziomie zestawu reklam możesz zobaczyć odbiorców, którym zostanie wyświetlona każda reklama.

Oto reklamy Instagram Stories dla tej ilustracji. Nazewając każdy zestaw reklam odpowiadającą mu reklamą, możesz szybko sprawdzić, które reklamy są dostarczane do jakich odbiorców.

Wskazówka: Per Jessica Walman z Jessica Walman Agency, upewnij się, że przez dynamiczną sekwencję reklam wysyłasz wystarczającą liczbę osób. Budowanie tych niestandardowych odbiorców za pomocą ciepłych potencjalnych klientów na to pozwoli stworzyć podobną publiczność po drodze.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!

Wniosek

Reklamy dynamiczne mogą być Ci znane, ponieważ odnoszą się one do handlu elektronicznego. Na przykład w przypadku właścicieli sklepów Shopify reklamy dynamiczne korzystają z katalogu produktów połączonego z Facebookiem wyświetlać określone reklamy, gdy użytkownicy wykonują określone działania w witrynie sklepu.

Aby to zilustrować, załóżmy, że potencjalny klient patrzy na produkt, umieszcza go w koszyku, ale go nie kupuje. Reklama zostanie automatycznie wyświetlona, ​​aby przypomnieć im, że zostawili coś w koszyku. Te dynamiczne reklamy ułatwiają właścicielom sklepów skuteczne retargetowanie klientów na podstawie działań podejmowanych w czasie rzeczywistym.

Ale co, jeśli nie jesteś w przestrzeni e-commerce? Czy nadal możesz używać strategii reklam dynamicznych? Odpowiedź brzmi: tak, ale zamiast przesyłać katalog produktów fizycznych, opracowujesz strategię sekwencji reklam w oparciu o interakcje użytkowników z Twoimi treściami.

Dynamiczna sekwencja reklam może być bardzo prosta lub złożona, w zależności od strategii. Daje Ci możliwość dodawania ciepłych leadów na każdym etapie ścieżki i jest również elastyczny. Możesz zdecydować się na dłuższe wyświetlanie reklamy pielęgnacyjnej, ponieważ generuje ona więcej wartościowych i tańszych potencjalnych klientów.

Co myślisz? Czy użyjesz dynamicznej sekwencji reklam, aby zastąpić lub ulepszyć sekwencję kolejnych wiadomości e-mail? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!