Jak zbadać reklamy konkurencji na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz dowiedzieć się więcej o kampaniach reklamowych Twojej konkurencji na Facebooku? Zastanawiasz się, jak przestudiować ich strategię reklamową?

W tym artykule poznasz sześć sposobów badania kampanii reklamowych swoich konkurentów na Facebooku i odkrywania kreatywnych pomysłów na kolejne reklamy na Facebooku.

# 1: Zbuduj plik przeciągania reklam na Facebooku

Plik do przeciągania to miejsce, w którym możesz zbierać informacje o reklamach konkurencji na Facebooku, aby uzyskać inspirację do następnej kampanii lub przezwyciężyć blokadę autorów. Oto przykład pliku publiczny plik swipe z AdEspresso.

Chociaż możesz użyć różnych narzędzi do utworzenia pliku przesuwanego, przyjrzyjmy się, jak to zrobić w Evernote lub Airtable.

Utwórz plik Swipe w Evernote

Aby skonfigurować plik przeciągania za pomocą Evernote (w przypadku planów bezpłatnych i płatnych od 7,99 USD miesięcznie) utwórz w notatniku tag o nazwie „swipefile”. Do każdej reklamy na Facebooku, którą lubisz, dodaj nową notatkę o reklamie i zastosuj tag swipefile.

Evernote umożliwia tworzenie skrótów do tagów, więc oszczędzaj czas, konfigurując skrót do tagu swipefile. W dowolnym momencie możesz kliknąć ten tag i przeglądać wszystkie zapisane reklamy na Facebooku.

Utwórz plik Swipe za pomocą Airtable lub Arkuszy Google

Podczas badania konkurencji najważniejsze informacje pojawiają się, gdy można zidentyfikować trendy i wykorzystać słabe punkty konkurencji. Aby zrobić to skutecznie, śledź ich reklamy na Facebooku w arkuszu kalkulacyjnym za pomocą Arkuszy Google, Excel lub Stół powietrzny.

Wskazówka Pro: Jeśli masz stażystę lub młodszego członka zespołu, powierzenie im tego zadania może być świetną okazją do nauki i zaoszczędzić trochę czasu.

Airtable (z darmowymi i płatnymi planami, zaczynające się od 12 USD / miesiąc) to doskonała opcja do śledzenia reklam konkurencji, ponieważ umożliwia przełączanie między galerią, arkuszem kalkulacyjnym i innymi widokami.

Po założeniu konta kliknij Dodaj bazę, aby utworzyć nowy arkusz kalkulacyjny. Następnie dodaj kolumny, które chcesz uwzględnić, aby śledzić szczegóły reklam konkurencji.

W poniższym arkuszu kalkulacyjnym druga kolumna jest sklasyfikowana jako typ kolumny Załącznik, który umożliwia dodawanie obrazów. Możesz po prostu przeciągnąć i upuścić zrzuty ekranu reklam na Facebooku do tej kolumny.

Teraz przejdź do widoku galerii, aby zobaczyć wizualną prezentację danych.

Po zgromadzeniu kilkudziesięciu reklam w arkuszu kalkulacyjnym możesz uruchamiać niestandardowe zapytania, obliczać formuł i utwórz tabele przestawne, aby zidentyfikować następujące szczegóły dotyczące Facebooka konkurencji kampanie:

• Zmiany przekazu marki
• Najlepiej sprzedające się produkty
• Aktualizacje cen
• Szacowana długość kampanii reklamowej

# 2: Wyświetl reklamy konkurencji na Facebooku za pośrednictwem strony firmowej lub biblioteki reklam na Facebooku

W ramach swoich wysiłków w 2018 r. Mających na celu rozwiązanie problemów związanych z prywatnością Facebook opublikował narzędzie przejrzystości reklam który pozwala użytkownikom zobaczyć, jakie reklamy aktualnie wyświetla strona na Facebooku. Te publicznie dostępne informacje mogą pomóc Ci uzyskać lepszy wgląd w typy kampanii reklamowych prowadzonych przez Twoją konkurencję i ich strategiczne cele.

Oczywiście doświadczeni reklamodawcy mogą celowo wrzucać do swoich kampanii kilka klocków, jeśli podejrzewają, że ich konkurenci bacznie obserwują. Jeśli jednak regularnie śledzisz te informacje (przynajmniej raz w miesiącu), możesz zacząć rozpoznawać trendy i zmiany w strategii.

Aby zobaczyć reklamy konkurencji, otwórz Biblioteka reklam na Facebooku i wyszukaj ich markę.

Alternatywnie możesz otworzyć ich stronę na Facebooku i kliknąć pole Przezroczystość strony w panelu nawigacyjnym po prawej stronie.

Następnie kliknij Wyświetl w Bibliotece reklam w polu Reklamy z tej strony.

Jeśli wyświetlają reklamy w wielu lokalizacjach, zobaczysz listę rozwijaną, która pozwala zawęzić reklamy według lokalizacji. Pomaga to zidentyfikować regiony, na których koncentrują się Twoi konkurenci, a także czy kierują reklamy na nowy kraj lub region.

Poniżej znajduje się reklama graficzna Wish aktualnie wyświetlana w momencie pisania tego tekstu. Z kopii i obrazu jasno wynika, że ​​jest to oferta rzadka, ponieważ firma sprzedaje ograniczoną liczbę kombinezonów Pikachu za 18 USD i maszynki do golenia za 5 USD, obie z 80% rabatem. Jeśli śledzisz te szczegóły reklam w arkuszu kalkulacyjnym, możesz śledzić, jakie produkty reklamuje firma, jakie mogą być jej bestsellery itd.

CTA w powyższej reklamie to przycisk Kup teraz, więc sprzedaż jest głównym motywem. Kliknięcie przycisku Kup teraz powoduje przejście do strony aplikacji Wish na iOS. Więc oprócz szukania zakupów w aplikacji, Wish skierowany jest tylko do użytkowników iOS.

Przyjrzyjmy się teraz reklamie wideo na Facebooku z platformy eCommerce Shopify. W tym filmie opowiadają historię sukcesu klienta.

Przycisk „Learn More CTA” prowadzi do filmu Shopify w YouTube, więc jasne jest, że celem jest zwiększenie ruchu na ich kanale YouTube. Jest to sprytna taktyka, która ma na celu oszukanie preferencji Facebooka w zakresie filmów umieszczonych w jego witrynie, a jednocześnie kierowanie ruchu do YouTube, drugiej co do wielkości wyszukiwarki.

Poniżej znajdują się dwie aktualne reklamy na Facebooku (spośród wielu) od Asana, firmy zajmującej się oprogramowaniem do zarządzania projektami. Te reklamy dają wgląd w sposób, w jaki firma przeprowadza testy reklam w ramach jednej kampanii. Celem wyróżnienia obu reklam jest pokazanie, jak różne haczyki i strategie przekazu mogą być używane w tej samej kampanii.

# 3: Uzyskaj statystyki dotyczące kierowania reklam na Facebooku dzięki „Dlaczego widzę tę reklamę?”

Jeśli śledzisz strony swoich konkurentów na Facebooku, kiedy widzisz ich reklamy w swoim kanale, możesz uzyskać dodatkowe informacje dzięki Dlaczego widzę tę reklamę? opcja.

Aby uzyskać dostęp do tej funkcji, kliknij ikonę trzech kropek w prawym górnym rogu reklamy konkurenta w kanale wiadomości. Z menu podręcznego wybierz Dlaczego widzę tę reklamę?

W oknie Informacje o tej reklamie na Facebooku zobaczysz wyjaśnienie, dlaczego Facebook wyświetla Ci tę reklamę, co może zapewnić wgląd w strategię kierowania konkurencji. Ta konkretna reklama jest prawdopodobnie kampanią retargetingową odwiedzających witrynę, ponieważ niedawno odwiedziłem witrynę firmy.

Oto kolejny przykład kierowania reklamodawców na podstawie określonych zainteresowań - w tym przypadku e-commerce.

# 4: Przeanalizuj najpopularniejsze źródła ruchu w mediach społecznościowych konkurencji

Z narzędziem do analizy strony internetowej SimilarWeb, możesz dowiedzieć się, jaka część ruchu Twojej konkurencji pochodzi z mediów społecznościowych. Dostępne są zarówno bezpłatne, jak i płatne plany (skontaktuj się z SimilarWeb w celu uzyskania wyceny).

Poniżej znajduje się analiza ruchu Asany w mediach społecznościowych. Chociaż Facebook generuje największy ruch w mediach społecznościowych, platforma stanowi tylko około 1% ich całkowitego ruchu. Na podstawie tych danych można założyć, że budżet reklamowy Asany na Facebooku jest niski w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Może to wskazywać na martwy punkt w ich strategii marketingowej lub po prostu nie widzieli znaczącego zwrotu z inwestycji z poprzednich kampanii na Facebooku.

5: Analizuj kampanie reklamowe Google ze SpyFu i Ahrefs

Reklamy na Facebooku nie działają w ramach silosu. Aby uzyskać lepszy wgląd w całość wydatków na reklamę konkurencji, możesz skorzystać z takich narzędzi jak SpyFu i Ahrefs. SpyFu jest dostępne w ograniczonej bezpłatnej wersji i płatnych planach, zaczynając od 39 USD / miesiąc. Ahrefs zaczyna się od 99 $ / miesiąc i jest dostępny w 7-dniowej wersji próbnej za 7 $.

Korzystając z Ahrefs, możesz wyświetlić wszystkie słowa kluczowe typu pay-per-click (PPC), na które kieruje Twój konkurent. Ahrefs podaje również szacunkową liczbę wyszukiwań, koszt za kliknięcie (CPC) i statystyki ruchu.

Poniższa analiza ujawnia listę reklam wyświetlanych przez Asanę. Mając ponad 1800 wyników w USA, możesz wyeksportować te dane do pliku CSV, aby przeprowadzić bardziej dogłębne analizy, utworzyć tabele przestawne, wyszukać trendy w czasie i tak dalej.

W tej analizie SpyFu widać, że Asana inwestuje w Google Ads (wcześniej znaną jako AdWords), licytując ponad 12 000 słów kluczowych i wydając około 126 000 USD miesięcznie.

Jeśli jednak przyjrzysz się bliżej, zobaczysz, że 99% ich kliknięć jest organicznych. Wygląda więc na to, że firma wydaje znacznie więcej na reklamy Google niż reklamy na Facebooku, ale jednym z jej głównych celów marketingowych jest prawdopodobnie SEO.

Spójrzmy na analizę Airtable jako kolejny przykład. Ich statystyki SimilarWeb pokazują, że Facebook jest również ich największym źródłem mediów społecznościowych i generuje nieco mniej niż 3% całego ruchu.

Z poniższej analizy SpyFu wynika, że ​​Airtable oferuje oferty na ponad 45 000 słów kluczowych i wydaje miesięcznie około 355 000 USD na Google Ads.

Chociaż Asana jest również mocno zainwestowana w SEO, jako nowsza firma Airtable prawdopodobnie używa bardziej agresywnego strategia reklamowa, aby pojawiać się w wynikach wyszukiwania, w przypadku których nie udało im się jeszcze uzyskać wyższej pozycji niż ich konkurentów.

Jeśli zagłębisz się w płatne reklamy Airtable w Ahrefs, dane potwierdzają tę hipotezę, przynosząc ponad 5300 wyników w USA.

# 6: Przeanalizuj najskuteczniejsze treści konkurencji na Facebooku

Oprócz przeglądania płatnych kanałów konkurencji, przeanalizuj ich zawartość organiczną, aby uzyskać więcej informacji na temat ich ogólnej strategii marketingowej. Zalecam przeprowadzanie tej analizy przynajmniej raz w miesiącu, abyś mógł zidentyfikować trendy i zmiany w czasie.

Nie zapomnij o komentarzach do postów na Facebooku i karcie Społeczność na ich stronie na Facebooku, która może być kopalnią złota do odkrywania najczęstszych skarg i problemów ze wsparciem. Jeśli wiesz, że Twój konkurent miał ostatnio dużą awarię serwera i masz „najlepszą w swojej klasie” dostępność witryny i wydajności serwera, możesz uruchomić kampanię reklamową na Facebooku reklamującą „99% uptime” dla konkurencji klienci.

Ponadto narzędzia takie jak Content Explorer Ahrefs i BuzzSumo świetnie nadają się do tej analizy. BuzzSumo jest dostępny zarówno w abonamentach bezpłatnych, jak i płatnych, począwszy od 99 USD / miesiąc.

W BuzzSumo przeprowadź wyszukiwanie w Analizatorze treści, aby wyświetlić statystyki dotyczące treści konkurencji. Wyniki wyszukiwania pokażą, ile udostępnień społecznościowych otrzymał każdy post i kto udostępnia te treści.

W Ahrefs zwróć szczególną uwagę na odsyłające domeny. Te informacje nie tylko pokazują, kto umieszcza linki do treści Twoich konkurentów, ale mogą również ujawnić osoby o największym wpływie w Twojej niszy. (Pamiętaj tylko, aby filtrować tylko za pomocą linków „Dofollow”!) Użyj tych danych, aby utworzyć listę osób mających wpływ, a następnie zacznij budować relacje z tymi osobami.

Oto jak wykorzystać zebrane dane o najskuteczniejszych treściach konkurencji na Facebooku:

1. Zrób listę 10 najczęściej udostępnianych postów na blogu konkurencji.
2. Wyeksportuj plik CSV zawierający wszystkie osoby, które udostępniły posty konkurencji.
3. Przeczytaj wszystkie posty i poszukaj obszarów, w których konkurent przejrzał temat. Zrób listę wszelkich pytań bez odpowiedzi, które masz.
4. Czy brakuje wystarczającej ilości treści, aby można było napisać wersję lepszą o co najmniej 10%? Jeśli tak, napisz to.
5. Gdy Twoje treści zostaną opublikowane, udostępnij je wszystkim, którzy utworzyli link do oryginalnej wersji.

Wniosek

Jeśli prowadzisz małą firmę z ograniczonym budżetem reklamowym Facebooka, który konkuruje z dobrze finansowanym dużym konkurentem, jednym ze sposobów konkurowania jest prowadzenie badań konkurencji.

Dzięki Google Ads możesz zobaczyć szacunkowe dane dotyczące wydatków konkurencji, słów kluczowych, na które licytują, oraz ich martwych punktów. Jednak trudniej jest zbadać aktywność reklamową konkurencji na Facebooku. Korzystając z powyższych taktyk i narzędzi, każda firma może zostać ekspertem w analizie reklam konkurencji na Facebooku.

Co myślisz? Jakie taktyki uważasz za najbardziej wartościowe, badając konkurencję reklam na Facebooku?Czy masz jakieś ulubione narzędzia do wykorzystania? Dajcie nam znać w komentarzach.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Dowiedz się, jak przetestować reklamy na Facebooku, aby uzyskać optymalne wyniki.
• Dowiedz się, jak używać Google Data Studio do analizowania reklam na Facebooku.
• Odkryj trzy sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów.