Jak zaplanować kampanię reklamową na Facebooku na święta: Social Media Examiner

Czy planujesz wykorzystać reklamy na Facebooku do promocji swoich produktów lub usług w tym okresie świątecznym? Szukasz procesu, który zapewni sukces kampanii?

W tym artykule odkryjesz pięć kluczowych kroków, które pozwolą Ci uzyskać najlepsze możliwe wyniki z kampanii reklamowych na Facebooku w okresach szczytowych świątecznych wyprzedaży.

# 1: Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem ruchu z reklam na Facebooku

Piksel Facebooka to mały fragment kodu, który umożliwia śledzenie aktywności użytkowników w Twojej witrynie. Piksel jest kluczowym elementem reklamy na Facebooku, ponieważ umożliwia śledzenie kampanii, przekierowywanie najcieplejszych potencjalnych klientów i znajdź osoby podobne do Twoich kupujących.

Aby jak najlepiej wykorzystać piksel Facebooka, zainstaluj go jak najszybciej, aby rozpocząć zbieranie danych od odwiedzających Twoją witrynę. Powinieneś także dodać kody zdarzeń, aby zarejestrować, kiedy mają miejsce określone zdarzenia, na przykład gdy ktoś dodaje produkt do koszyka lub dokonuje zakupu.

Obejrzyj ten film aby dowiedzieć się, jak zainstalować piksel Facebooka i przeczytaj ten artykuł aby dowiedzieć się, jak skonfigurować standardowe wydarzenia na Facebooku i niestandardowe konwersje.

Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem kupujących na urządzeniach mobilnych

Według Sprout Social94% przychodów z reklam Facebooka pochodzi z urządzeń mobilnych, dlatego ważne jest, aby Twoja witryna była zoptymalizowana pod kątem użytkowników mobilnych. Twoja witryna powinna działać równie doskonale na urządzeniu mobilnym, jak na komputerze.

Biorąc pod uwagę, że Twoi goście będą korzystali z urządzeń mobilnych i pochodzili z mediów społecznościowych, pamiętaj, że mogą nie mieć dużo czasu. Nie było ich w mediach społecznościowych z zamiarem zakupu, więc Twoja reklama odwraca uwagę od tego, co robili wcześniej. Zapewnienie szybkiego wczytywania witryny jest niezbędne, ponieważ im szybciej mogą uzyskać dostęp do tego, co pokazujesz im w reklamie na Facebooku, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo, że odejdą przed dokonaniem zakupu.

Google PageSpeed ​​Insights to poręczne bezpłatne narzędzie do sprawdzania szybkości ładowania witryny i wydajności na urządzeniach mobilnych. Wystarczy wpisać adres URL w polu wyszukiwania i kliknąć Analizuj, aby przeprowadzić test.

Wskazówka Pro: Facebook koncentruje się na tworzeniu wspaniałych wrażeń użytkownika, w tym także wrażeń użytkowników Twojej witryny, jeśli trafią tam z Twojej reklamy. Z tego powodu dobrze jest usunąć wszystkie wyskakujące okienka ze strony docelowej. Facebook uważa, że ​​wyskakujące okienka negatywnie wpływają na wygodę użytkownika, co może zmniejszyć Twój zasięg i zwiększyć koszty.

Wyskakujące okienka mogą również niepotrzebnie rozpraszać uwagę, co może spowodować, że ludzie wrócą do swoich kanałów informacyjnych zamiast kupować u Ciebie.

# 2: Utwórz lub zaktualizuj swój katalog produktów na Facebooku

Platforma sklepów na Facebooku umożliwia Ci sprzedaż produktów za pośrednictwem sklepu na Twojej stronie na Facebooku. Aby założyć sklep, musisz założyć konto Commerce Manager pod adresem facebook.com/commerce_manager. Postępuj zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami, aby ustawić typ sklepu, który będzie odpowiedni dla Twojej firmy. Aby zapoznać się z prostym opisem procesu, przeczytaj ten artykuł.

Po zakończeniu konfigurowania konta następnym krokiem jest dodanie produktów do katalogu na Facebooku, w tym zdjęć i cen poszczególnych produktów.

Po połączeniu za pośrednictwem Business Managera możesz korzystać z katalogu na różne sposoby z reklamami na Facebooku, w tym dynamiczne reklamy produktów. Dynamiczne reklamy produktów pozwalają przekierować do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, i wyświetlać im spersonalizowaną reklamę na podstawie tego, co widzieli w Twojej witrynie. To dlatego naszyjnik, w którym się zakochałeś, ale nie możesz usprawiedliwić zakupu, kończy się śledzeniem cię na Facebooku.

Główną zaletą korzystania z dynamicznych reklam produktów jest przypominanie odbiorcom o produktach, którymi już się interesowali, lub o powiązanych przedmiotach, które prawdopodobnie kupią.

# 3: Zaplanuj swoje sezonowe kampanie reklamowe na Facebooku

Kiedy wyświetlasz reklamy na Facebooku w okresie świątecznym, czasami możesz uzyskać lepsze wyniki udostępnianie ofert na różnych etapach ścieżki zamiast służyć wszystkim odbiorcom ta sama rzecz.

Na przykład, jeśli ktoś odwiedza Twoją witrynę i dodaje produkt do koszyka, ale nie kończy sprzedaży, możesz zacząć od wyświetlenia mu reklamy z ofertą bezpłatnej dostawy. Jeśli wrócą i zainicjują proces płatności, ale ponownie nie kupią, możesz dodatkowo skusić ich 10% rabatem.

Składając oferty w reklamach na Facebooku, upewnij się, że wykluczenia są skonfigurowane, aby wyświetlać oferty tylko na odpowiednim etapie ścieżki. I zawsze wykluczyć kupujących podczas ponownego kierowania aby nie byli zdenerwowani, że przegapili.

Pamiętaj, że Twoje promocje nie muszą obejmować rabatów. W okresie świątecznym możesz zachęcić ludzi do bezpłatnego pakowania prezentów lub gwarantowanej dostawy, jeśli zamówią przed określoną datą. Być może już wiesz, co będzie najlepsze dla Twoich odbiorców, ale jeśli nie masz pewności, nadszedł czas, aby ich zapytać. Możesz także rozpocząć testowanie teraz, aby zobaczyć, na co zwracają uwagę. (Krok 4 omawia bardziej szczegółowo testowanie).

Najważniejsze daty planowania sezonowych kampanii reklamowych na Facebooku

W czwartym kwartale na całym świecie jest wiele świąt, z których wszystkie mogą być świetnymi okazjami do dodatkowej promocji za pomocą reklam na Facebooku. Pamiętaj, że im bliżej kluczowego terminu promocji, tym wyższe mogą być koszty reklamy. Musisz więc być gotowy do startu z wiedzą zdobytą podczas wstępnych testów.

W tych kluczowych terminach w 2020 r. Prawdopodobnie nastąpi wzrost sezonowych reklam, a tym samym wzrost kosztów.

październik

• 31: Halloween

listopad

• 14: Diwali
• 26: Święto Dziękczynienia (USA)
• 27: Czarny piątek
• 28: Small Business Saturday (USA)
• 30: Cyber ​​poniedziałek

grudzień

• 5: Sobota małych firm (Wielka Brytania)
• 10: Hannukah
• 19: Super Sobota (ostatnia sobota przed Bożym Narodzeniem)
• 24: Wigilia
• 25: Boże Narodzenie
• 26: Boxing Day (Wielka Brytania)
• 31: Sylwester

Inne ważne daty biznesowe, o których należy pamiętać

Twoje własne kluczowe daty biznesowe i promocje mogą również wpływać na reklamy na Facebooku. Mapuj je z dużym wyprzedzeniem, aby móc je uwzględnić podczas planowania kampanii reklamowych na Facebooku. Kluczowe daty mogą obejmować wprowadzenie nowych produktów, uzupełnienia zapasów i daty ostatnich zamówień w celu zagwarantowania dostawy lub personalizacji.

Nie zostawiaj tych decyzji na ostatnią chwilę. Może być konieczne umieszczenie niektórych z tych informacji w tekście reklamy lub wprowadzenie zmian w katalogu, jeśli zapasy nie są dostępne lub zostały wycofane. Nie ma nic bardziej irytującego dla konsumentów niż wyświetlenie reklamy czegoś, czego nie mogą kupić.

# 4: Przetestuj swoich odbiorców na Facebooku i kreację reklamową

Jeśli zaczniesz testować teraz, dobrze zrozumiesz, co działa dobrze w Twojej firmie, i będziesz mieć lepszą pozycję do skalowania w okresach szczytu. Możesz wykorzystać ten czas do testuj odbiorców aby zrozumieć, jak najlepiej dotrzeć do kupującego na Facebooku.

Testowanie reklamy i tekstu reklamy na tym etapie może wydawać się trudne, ponieważ nie chcesz używać reklam sezonowych zbyt wcześnie. Możesz jednak zacząć przeprowadzać szersze testy, aby dowiedzieć się, na co reagują Twoi odbiorcy, aby lepiej zrozumieć typy reklam sezonowych, które mogą się dobrze sprawdzić. Na przykład możesz przetestować określone kolory, motywy lub typ kreacji. Może się okazać, że filmy wideo będą lepsze niż zdjęcia.

Sprawdź też, na jaką kopię Twoi odbiorcy najlepiej reagują. W przypadku niektórych firm krótka, zgrabna kopia działa dobrze, podczas gdy dla innych dłuższa kopia może być bardziej skuteczna, szczególnie w przypadku sprzedaży czegoś z dłuższym okresem do namysłu.

Podczas testów zaczniesz rozumieć, ile czasu i ile kosztuje przekształcenie kogoś w klienta oraz ile punktów styku potrzebuje, zanim to się stanie. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że nigdy nie jest za wcześnie na rozpoczęcie testów.

Gdy masz pewność, że zoptymalizowałeś reklamy, które przyniosą oczekiwane rezultaty, zaplanuj swoje kampanie reklamowe na Facebooku.

# 5: Uzupełnij płatne wysiłki o organiczne treści na Facebooku

W okresie świątecznym nie polegaj tylko na reklamach na Facebooku; Twoje organiczne treści są sekretem ich sukcesu. Po wyznaczeniu kluczowych dat i zaplanowaniu wszelkich ofert, poświęć trochę czasu na zaplanowanie treści organicznych.

Twoje organiczne treści powinny pomóc Twojej firmie pozostać w kontakcie z obecnymi odbiorcami i zapewnić pewność nowym odbiorcom odwiedzającym Twoje strony za pośrednictwem reklam na Facebooku. Wyświetlanie recenzji nowych użytkowników lub referencje lub używany produkt może bardzo pomóc, gdy ktoś podejmuje decyzję o zakupie. Treści generowane przez użytkowników może do tego dobrze zadziałać.

Okres świąteczny jest wystarczająco stresujący bez konieczności zastanawiania się, co codziennie publikować na Facebooku, więc zaplanuj z wyprzedzeniem swoje organiczne treści. Zapewni to, że zawsze będziesz mieć dobre treści podczas wyjścia, nawet jeśli musisz nadać priorytet innym obszarom swojej firmy lub spędzić czas z rodziną.

Wniosek

Prowadzenie działalności gospodarczej w okresie wakacyjnym może być trudne, ale przy dobrym przygotowaniu Twoje reklamy na Facebooku ułatwią, a nie utrudnią, osiągnięcie twoich celów.

Zacznij od optymalizacji swojej strony internetowej, przeprowadzenia testów i zaplanowania wszystkich kluczowych terminów i ofert. Gdy Twoje kampanie na Facebooku są już gotowe i działają, a zobaczysz, co działa dobrze, będziesz w najlepszej pozycji do optymalizacji i skalowania swoich kampanii.

Co myślisz? Kiedy zaczynasz planować świąteczne kampanie na Facebooku? Czy masz jakieś wskazówki dotyczące przygotowania do dodania? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak promować krótkoterminową sprzedaż za pomocą bezpłatnych postów i reklam na Facebooku.
• Odkryj sześć błędów reklamowych na Facebooku i dowiedz się, jak je naprawić.
• Dowiedz się, jak przekonwertować ruch w witrynie za pomocą reklam na Facebooku.