Nowy sposób marketingu: daj się znaleźć

Kiedy mało znany senator pierwszej kadencji z Illinois, Barack Obama, zmierzył się z Hillary Clinton w kampanii prezydenckiej Demokratów w 2008 roku, wiedział, że nie może z nią konkurować finansowo. Nie było go stać na telemarketing i bezpośrednie kampanie pocztowe czy reklamy telewizyjne i radiowe.

Więc zamiast grać według starych zasad, stworzył nowe zasady. Zaczął blogować i stworzył profile na Facebooku, Twitterze, LinkedIn i YouTube.

Zatrudnił także współzałożyciela Facebooka, Chris Hughes, aby być jego internetowym strategiem. I mimo to zdobył demokratyczną nominację na prezydenta wydał dużo mniej pieniędzy niż jego przeciwnik.

W czasie wyborów Obama miał pięć milionów fanów na Facebooku - ponad cztery miliony więcej niż Clinton. Na MySpace było to odpowiednio około 800 000 i 200 000. Na Twitterze miał ponad 100 000 obserwujących, a jego przeciwnik około 5 000.

I zrobił to wszystko, przestrzegając zasad marketingu przychodzącego.

Jeśli nadal promujesz swoją firmę w staromodny sposób, korzystasz z technik marketingu wychodzącego.

Marketing wychodzący rzuca swoją wiadomość na arenę publiczną i ma nadzieję, że zobaczą ją „właściwi ludzie”. Marketing przychodzący tworzy wiadomość, którą interesują się tylko właściwe osoby, a następnie pomaga im się na nią natknąć.

Jeśli masz problem z dostrzeżeniem różnicy, rozważ to:

Marketing wychodzący-Ty wydać setki tysięcy dolarów na reklamę Lexus LFA 2012 podczas Super Bowl. Tylko niewielki ułamek tej publiczności kwalifikowałby się finansowo.

Marketing przychodzący-Ty pomagać ludziom, którzy mają dochód i chęć dla Lexusa LFA 2012 do znajdź swoją witrynę, Twój blog i Twój kanał YouTube.

Konsumenci buntują się przeciwko marketingowi osobistemu

Myślę, że nie tylko ja mam dość tradycyjnych technik marketingowych.

Wiele osób odwróciło się od tradycyjnej reklamy i zamiast tego prosi o radę swoich przyjaciół i członków rodziny. Wiedzą, że każda reklama, którą zobaczą, to tylko promocja sprzedaży. I prawdopodobnie nie potrzebują tego, co jest reklamowane.

Ale kiedy potrzebują produktu lub usługi, wiedzą, że mogą to zrobić ich przyjaciele i rodziny dawaj im bezstronne opinie o produktach i usługach, które lubią. Korzystanie z tych rozmów jest jedną z nowych zasad marketingu.

Jeśli więc blokery spamu, TiVo i przyciski wyciszenia przekonały Cię do ponownego rozważenia kosztownych technik marketingu wychodzącego, mam dla Ciebie książkę! Jego Marketing przychodzący: daj się znaleźć dzięki Google, mediom społecznościowym i blogom przez Brian Halligan i Dharmesh Shah.

Znalezienie się nie oznacza wydania setek tysięcy dolarów na stworzenie reklamy w czasie największej oglądalności, którą większość widzów wyciszy. Lub umieszczenie banera internetowego leku na zapalenie stawów przed 21-letnią kobietą.

Znalezienie oznacza pisząc obszernie o swoim rozwiązaniu problemu innej osoby. A następnie pomaganie ludziom z tym problemem w znalezieniu Twoich dokumentów online. „Aby przejść od marketingu zewnętrznego do przychodzącego”, piszą Halligan i Shah, „musisz przestać przeszkadzać ludziom na rynku docelowym i zamiast tego dać się im znaleźć”.

Dlatego ci dwaj absolwenci MIT MBA napisali krótki podręcznik, aby nauczyć Cię podstaw marketingu przychodzącego. „Widzieliśmy, jak marketing przychodzący działa na własne oczy dla setek firm z wielu różnych branż. Jesteśmy przekonani, że to zadziała, jeśli wytrwasz i będziesz się ciągle uczyć ”.

Promuj sposób, w jaki ludzie szukają informacji

„Aby odnieść sukces i rozwijać swój biznes i przychody, musisz dopasować sposób, w jaki sprzedajesz swoje produkty, do sposobu, w jaki potencjalni klienci dowiadują się o Twoich produktach i kupują je” - piszą Halligan i Shah. “Era marketingu opartego na przerwach dobiega końca, ponieważ ludzie znacznie skuteczniej blokują pozbyć się tych tradycyjnych metod marketingu i stały się równie skuteczne w wyszukiwaniu wiarygodnych informacji online ”.

Tak, być może będziesz musiał zapomnieć o wszystkim, co wiesz o marketingu. Ale Halligan i Shah wezmą cię za rękę i nauczy Cię zupełnie nowego zestawu technik marketingowych. Ich książka ma towarzyszącą witrynę internetową, która zawiera następujące zasoby:

• Forum, na którym możesz zadawać pytania dotyczące marketingu przychodzącego i odpowiadać na nie
• Katalog firm świadczących usługi marketingowe, które mogą pomóc we wdrożeniu marketingu przychodzącego
• Zbiór nowości marketingowych, dzięki którym będziesz na bieżąco
• Baza ofert pracy z marketingu przychodzącego dla poszukujących pracy i pracodawców

Wielu z was może już wiedzieć, jak to zrobić zoptymalizuj swoją stronę internetową, użyj czytnika RSS i załóż kanał YouTube. Ta książka nauczy Cię tego wszystkiego i wiele więcej. Dowiesz się również, jak:

• Zatrudnij pracowników, którzy rozumieją zasady marketingu przychodzącego
• Zatrudnij dostawców usług zgodnie z zasadami marketingu przychodzącego
• Użyj testów dwuwymiarowych i wielowymiarowych do zobacz, która strona docelowa przyciąga więcej potencjalnych klientów
• Oceniaj potencjalnych klientów, aby spędzać więcej czasu z tymi, którzy zostaną klientami
• Utwórz program pielęgnowania potencjalnych klientów, aby nie stracić obiecujących potencjalnych klientów
• Analizuj swoją konkurencję za pomocą zasad marketingu przychodzącego

Jeśli to brzmi jak dużo pracy, to jest! Czy myślisz, że marketing przychodzący będzie łatwy? Czy pomyślałeś, że wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować alert Google, aby monitorować wzmianki o nazwie Twojej firmy?

Ta książka zawiera również wiele wskazówek dla startupów. Jeśli zaczynasz firmę, masz jedną główną przewagę nad firmami o ugruntowanej pozycji, jeśli chodzi o marketing przychodzący - nie będziesz musiał niczego „oduczać”!

„Nie musisz już wydawać ton pieniędzy na przeszkadzanie potencjalnym klientom. Zamiast tego musisz tworzyć niezwykłe treści, optymalizować je, publikować, promować treści i mierzyć, co działa, a co nie ”- piszą Halligan i Shah. “Doświadczony marketingowiec przychodzący to w połowie tradycyjny marketer, a w połowie fabryka tworząca treści.”

W rzeczywistości możesz myśleć o marketingu przychodzącym jako o „pięciu C”: jesteś Przekształcanie kreatywności, treści i konwersacji w wartościowych klientów.

Jeśli nadal trzymasz się tradycyjnych technik marketingu wychodzącego, rozważ ostatni cytat z Halligan i Shah: „Średnio leady marketingu przychodzącego są o 61% tańsze niż marketing wychodzący wskazówki."

Pomyślałem, że to może zwrócić twoją uwagę.

Więc weź wskazówkę od Baracka Obamy. Odbierz kopię Marketing przychodzący, obniżyć rachunek marketingowy o połowę i rozpocznij rozmowę z klientami. Czekają na wiadomość od Ciebie.

Social Media Examiner przyznaje tej książce 4 gwiazdki.