Jak rozpoznać i pokonać zmęczenie reklamami na Facebooku: Social Media Examiner

Czy Twoje niegdyś skuteczne kampanie reklamowe na Facebooku nie są już skuteczne?

Zastanawiasz się, czy przyczyną jest zmęczenie reklam?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak rozpoznawać oznaki zmęczenia reklamami i dostosowywać istniejące reklamy na Facebooku, aby uzyskać lepszą wydajność.

Określ, czy zmęczenie reklam wpływa na skuteczność kampanii

Zmęczenie reklamami to problem, który dotknie nawet najbardziej udanych Kampanie reklamowe na Facebooku. Występuje, gdy częstotliwość kampanii staje się zbyt wysoka, co powoduje, że docelowi odbiorcy ciągle widzą te same reklamy, przez co stają się mniej wrażliwi na nie.

Dlatego Facebook nie jest platformą reklamową typu „ustaw i zapomnij”. Twoje kampanie wymagają ciągłego zarządzania poprzez testy, aby nadal przynosić wyjątkowe wyniki.

Zmęczenie reklam wpływa na inne podstawowe wskaźniki kampanii. Obniża wyniki trafności, co z kolei zwiększa CPM i koszt wyników. Ostatecznie zmniejsza to liczbę wyników uzyskiwanych przez kampanię, zmniejszając ogólny zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Każda prowadzona kampania w końcu napotka zmęczenie reklamami. Nie ma znaczenia, czy wydajesz miliony, czy tylko kilka tysięcy na swoją kampanię na Facebooku. Algorytm reklam działa w ten sam sposób dla każdego reklamodawcy.

Aby walczyć ze zmęczeniem reklamami w kampaniach, musisz być w stanie je zidentyfikować. Aby to zrobić, przeanalizować ROAS kampanii, który mierzy dochodowość Twoich reklam. Następnie skup się na czterech podstawowych danych na poziomie reklamy: koszcie, trafności, częstotliwości i CPM. Ta analiza pomoże Ci określić, które reklamy w Twoich kampaniach tracą na skuteczności.

Oblicz ROAS

Aby dodać dane ROAS do kolumny raportowania konwersji, przejdź do pulpitu nawigacyjnego Menedżera reklam i wybierz opcję Dostosuj kolumny z menu rozwijanego Kolumny.

W oknie Dostosuj kolumny wybierz Witryna po lewej. Następnie przewiń w dół do Conversion Value: Website (Facebook Pixel) i wybierz ROAS zakupów w witrynie. Następnie kliknij Apply aby zapisać zmiany.

Jeśli nie używasz konwersji zakupu do mierzenia swoich kampanii, możesz również oblicz ROAS, mierząc różnicę między przychodami uzyskanymi z kampanii a wydatkami na reklamy.

Jeśli Twoja kampania nie ma dodatniego ROAS, oznacza to, że generowane przez nią przychody są mniejsze niż kwota, na którą wydajesz kampanii, oznacza to, że skuteczność Twojej kampanii spada i musisz przyjrzeć się jej dokładniej to.

Przejrzyj wskaźniki CRFC

Następnie chcesz przeanalizować konkretne reklamy w kampaniach, które nie mają dodatniego ROAS. Aby to zrobić, przyjrzyj się zmianom w koszcie wyniku, punktacji trafności, częstotliwości i metrykach CPM (CRFC). Chcesz zmierzyć zmianę w okresie 7 dni liczby wyników i CRFC.

ROAS kampanii, które są zmęczone reklamami, będzie zmniejszał się i zobaczysz, że częstotliwość jest wysoka. Może to obniżyć wynik trafności, co z kolei zwiększa CPM i koszt wyniku, ostatecznie zmniejszając liczbę wyników i negatywnie wpływając na ROAS.

Aby zwalczyć zmęczenie reklamami, chcesz odświeżyć swoje kampanie. Przyjrzymy się pięciu różnym zmiennym, które możesz dostosować, aby poprawić skuteczność: kreacja, kopiowanie, kierowanie, cele i oferta.

1: Zmień reklamę lub tekst reklamy na Facebooku

Odświeżenie reklamy polega na zmianie kreacji lub kopii reklamy.

Zacznij od zmiany kreacji, ponieważ jest to Twój komponent reklamy docelowi odbiorcy zobacz pierwszy. To kreacja reklamowa przyciąga uwagę widzów i powstrzymuje ich przed przewijaniem kanału wiadomości. Może zawierać zarówno format reklamy, jak i treść kreacji, np. Obraz lub wideo.

Podczas odświeżania reklamy chcesz zduplikować oryginalną reklamę w kampanii i zestawie reklam. Następnie w nowej wersji roboczej reklamy wprowadzić odpowiednią zmianę.

Aby zmienić kreację lub kopię, przejdź do poziomu reklamy swojej kampanii. Następnie wybierz reklamę, którą chcesz zmienić i kliknij Duplikuj.

W oknie Zduplikuj reklamę w upewnij się, że wybrana jest bieżąca kampania i zestaw reklam. Następnie kliknij Duplikuj i zostanie utworzona nowa, identyczna wersja robocza reklamy.

Teraz edytować reklamę i wprowadź żądane zmiany.

W tym przykładzie chcesz dokonać twórczej zmiany i zmienić format z pojedynczego obrazu na pojedynczy wideo. Aby to zrobić, wybierz opcję Wideo / Pokaz slajdów i wtedy wybierz lub prześlij film, którego chcesz użyć. Przejrzyj i opublikuj zmiany aby rozpocząć wyświetlanie nowej reklamy.

Wskazówka: Jeśli prowadzisz firmę e-commerce i obecnie używasz zdjęć produktów w swoim kampanie sprzedażowe, oto dwie najczęstsze zmiany reklam, jakie możesz wprowadzić:

• Zmień kreację z pojedynczego obrazu na format karuzeli.
• Zamień zdjęcia produktów w pokaz slajdów i użyj kreacji wideo zamiast obrazów.

# 2: Dostosuj kierowanie zestawu reklam na Facebooku

Innym sposobem walki ze zmęczeniem reklamami jest odświeżenie kierowanie. Zachowaj te same cele kampanii i reklamy, ale przetestuj nowe kierowanie na poziomie zestawu reklam.

Aby zaimplementować odświeżanie kierowania, najpierw przejdź do poziomu zestawu reklam w kampanii zidentyfikowałeś jako zmniejszającą się skuteczność. Następnie wybierz sam zestaw reklam i kliknij Duplikuj. Spowoduje to wyświetlenie okna Zduplikowany zestaw reklam w. Upewnij się, że kopiujesz w oryginalnej kampanii i kliknij Duplikuj.

Teraz otwórz wersję roboczą zestawu reklam i dostosuj swoją publiczność, ale pozostałe opcje zestawu reklam (takie jak miejsca docelowe, stawki i ustawienia optymalizacji) zachowaj takie same.

W zależności od poziomu twojego lejek reklamowy kampania już trwa przetestuj nowych, chłodnych odbiorcówtakich jak te, które mają podobne zainteresowania w Twojej branżya także inny podobni odbiorcy.

Albo dalej w dół ścieżki reklamowej przetestuj nowych niestandardowych odbiorców wideo pod kątem wyświetleń wideo o różnym czasie trwania. Na samym dole ścieżki reklamowej test nowy niestandardowych odbiorców w witrynie kierowanie na osoby, które odwiedziły Twoją witrynę.

Po zmianie sekcji Odbiorcy w zestawie reklam przejdź do poziomu reklamy. Następnie wybierz opcję Użyj istniejącego wpisu i wprowadź identyfikator posta użyć dokładnie tej samej reklamy, co w oryginalnej kampanii. (Odnosić się do wskazówka nr 7 tego artykułu aby uzyskać szczegółowe informacje na temat korzystania z tej taktyki).

Używając tej samej reklamy za pośrednictwem identyfikatora posta, możesz zachować dowody społeczne, takie jak polubienia, komentarze i udostępnienia w reklamie na Facebooku.

# 3: Wybierz alternatywny cel kampanii

Odświeżenie celu kampanii to kolejny sposób na walkę ze zmęczeniem reklamami. Dzieje się to na najwyższym poziomie kampanii reklamowych i wymaga zmiany celu, aby dotrzeć do nowego segmentu docelowych odbiorców.

Aby zaimplementować odświeżenie celu, przejdź do poziomu kampanii reklamowej zidentyfikowałeś jako pogarszające się wyniki. Następnie wybierz kampanię i kliknij Duplikuj.

W oknie Duplikat kampanii wybierz, ile razy chcesz powielać kampanię. W tym przykładzie chcesz zmienić cel tylko raz, więc upewnij się, że wybrano 1. Następnie kliknij Duplikuj.

Następnie, gdy pojawi się menu edycji, wybierz nowy cel z listy rozwijanej Cel.

Aby zilustrować, jeśli wyświetlasz reklamę, korzystając z celu Post Engagement, który kieruje ludzi z Facebooka do Twojej witryny, możesz przełączyć go, aby przetestować cel Ruch.

Dzięki tej taktyce możesz także testować nowe zdarzenia konwersji w ramach celu Konwersje. Zmiana zdarzenia optymalizacji na zdarzenie konwersji znajdujące się wysoko na lejku sprzedaży oznacza, że ​​Twoja kampania zostanie wyświetlona większej liczbie osób grupa osób (należąca do Twojej grupy docelowej), którzy prawdopodobnie podejmą działanie, dla którego optymalizujesz, a tym samym poprawią wyniki.

Załóżmy, że prowadzisz firmę zajmującą się handlem elektronicznym i Twoja kampania optymalizująca pod kątem zakupów zwiększa koszt zakupu. Spróbuj przełączyć optymalizację zestawu reklam na Facebooku na działanie wyżej na ścieżce, takie jak zainicjowanie płatności lub dodanie do koszyka.

Po wybraniu nowego celu lub optymalizacji wydarzenia w przypadku celu Konwersja, nie zmieniaj żadnych innych zmiennych na poziomie zestawu reklam i użyj metody identyfikatora posta, aby zachować tę samą reklamę, co w oryginalnej kampanii.

# 4: Zastąp swoją ofertę

Przyjrzyjmy się teraz czwartemu sposobowi walki ze zmęczeniem reklam: odświeżeniu oferty. Wymaga to całkowitej zmiany oferty, którą przedstawiasz docelowym odbiorcom.

Swoją ofertę możesz zmieniać na każdym etapie lejka sprzedażowego reklamy. Na przykład, jeśli korzystasz z treści znajdujących się na szczycie ścieżki, aby rozgrzać zimnych odbiorców, a koszt wyświetlenia wideo rośnie, dodaj nowe reklamy do kampanii.

Aby zaimplementować odświeżenie oferty, tak jak przy odświeżaniu reklamy, przejdź do poziomu reklamy swojej kampanii. Następnie wybierz swoją reklamę i kliknij Duplikuj.

W oknie Duplikat upewnij się, że kopiujesz w tej samej kampanii i zestawie reklam. Następnie kliknij Duplikuj.

W oknie edycji reklamy zmodyfikuj swoją ofertę według potrzeb. Obejmuje to zmianę kopii i kreacji, w zależności od oferty.

Aby to sobie wyobrazić, jeśli prowadzisz ofertę opartą na sprzedaży produktu i okaże się, że koszt zakupu wynosi rosnąco, możesz skorzystać z odświeżenia tej oferty, aby wprowadzić nową ofertę dla innego produktu lub całej witryny oferta.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak korzystać z narzędzia nakładania się odbiorców na Facebooku, aby zapobiec zmęczeniu reklam.

Co myślisz? Czy używasz którejś z tych taktyk, aby zwalczyć zmęczenie reklamami na Facebooku? Jakimi wskazówkami możesz się podzielić? Podziel się swoimi przemyśleniami poniżej.