Budowanie biznesu na podstawie wywiadów: Social Media Examiner

Czy przeprowadzasz wywiady z ludźmi dla swojego bloga lub podcastu?

Chcesz odkryć różne sposoby zmiany przeznaczenia tych wywiadów?

Aby dowiedzieć się, jak zbudował swój biznes poprzez wywiady z ekspertami, przeprowadzam wywiad z Nathanem Chanem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad z Nathanem Chanem, założycielem, dyrektorem generalnym i wydawcą Magazyn Foundr, płatny magazyn cyfrowy przedstawiający znanych przedsiębiorców. Zdobył ogromną rzeszę fanów, liczącą prawie milion Fani Instagrama i 300 000 subskrybentów poczty elektronicznej.

Wydał też nową książkę, Założyciel V1.0: Wszystko, co musisz wiedzieć o zakładaniu i budowaniu udanego biznesu, od najbardziej wpływowych przedsiębiorców na świecie.

Nathan opowiada o swoim procesie rozmowy kwalifikacyjnej.

Dowiesz się, jak Nathan wykorzystał wywiady z ekspertami, aby rozwinąć swój biznes.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Budowanie biznesu na podstawie wywiadów

Początek Foundr

W 2013 roku Nathan pracował w dziale wsparcia IT w biurze podróży. Uwielbiał kulturę firmy, ale praca nie pasowała. Gdy szukał czegoś bardziej satysfakcjonującego, zauważył, że główne magazyny biznesowe, których był fanem, były dla niego trudne do odniesienia. Jego życie nie przypominało życia ludzi na Forbes lista miliarderów.

Nathan założył swój magazyn mając około 3000 dolarów, a jego celem było wypełnienie luki między głównymi treściami magazynu biznesowego a przedsiębiorcami takimi jak on. Chciał porozmawiać z aspirującymi młodymi przedsiębiorcami (miał wtedy 26 lat) i przedstawić szczegółowe informacje o tym, co jest potrzebne do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu.

Nathan mówi, że podcasty również zainspirowały tę wizję dla jego magazynu. Podcasty stawały się coraz bardziej popularne, zawierały historie o ludziach, z którymi można się połączyć, i mogły dogłębnie obejmować dany temat.

Cztery miesiące po opublikowaniu magazynu Nathan i jego magazyn startupowy napotkali poważną blokadę. Duży magazyn biznesowy pozwał początkowy magazyn Nathana za naruszenie znaku towarowego. Na szczęście, mówi Nathan, rebranding magazynu zaowocował nazwą Foundr, która lepiej pasuje.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Nathan odpowiedział na pozew, poprawiając branding magazynu.

Model biznesowy

Foundr ma trzy główne źródła przychodów: subskrypcje czasopism, witrynę członkowską i kursy. Subskrypcja magazynu wynosi 2,99 USD / miesiąc lub 21,99 USD / rok i jest dostępna za pośrednictwem iTunes i Google Play sklepy. W ramach miesięcznych i rocznych subskrypcji Foundr ma 20 000 czytelników miesięcznie.

Na Założycielu witryna członkostwasubskrybenci mają dostęp do treści premium, społeczności online i ekskluzywnych szkoleń. Oprócz głównych źródeł przychodów, Foundr obejmuje trochę sponsoringu i reklamy.

Posłuchaj programu, aby odkryć podobieństwa między tym, co robimy z Nathanem.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej Nathana

Nathan przeprowadził wywiady z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, w tym Richard Branson, założyciel Virgin; Steve Case, założyciel AOL; Arianna Huffington, założyciel Huffington Post; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Tim Ferriss; Robert Herjavec; Jessica Livingston, założyciel Y Combinator; i inni.

Wiele z przygotowań do wywiadu Nathana obejmuje codzienne czytanie i słuchanie tematów, marek i osób, o których pisze Założyciel. Regularnie przegląda Facebooka, czyta, co się w nim dzieje TechCrunch i Mashablei obserwuje podcasty, aby zobaczyć, co robią iz kim przeprowadzają wywiady. Aby pomóc w znalezieniu gości, szuka osób, które wychodzą książki lub w inny sposób potrzebują prasy. Konsumując dużo treści, Nathan jest świadomy tego, co dzieje się w jego przestrzeni i jak pokierować wywiadem, aby był interesujący dla jego czytelników.

Aby przygotować się do rozmowy z konkretnym gościem, Nathan przyznaje, że wykonuje mniej pracy, niż mogłoby się wydawać. Nathan poświęca nie więcej niż godzinę na zrozumienie swoich osiągnięć, tego, co może być interesujące lub jaki może być kąt rozmowy. Słucha przynajmniej jednego wywiadu, który przeprowadził przyszły gość, na który patrzy Wikipedia aby uzyskać ważne informacje o osobie i wyszukuje w Google.

Ponieważ główną publiczność Nathana stanowią osoby, które właśnie rozpoczęły lub zamierzają rozpocząć działalność, zawsze zadaje dwa typowe pytania.

Pierwsze pytanie, które według Nathana jest najfajniejsze, brzmi: „Jak dostałeś swoją pracę?” Pytanie to tworzy scenę, ponieważ każda osoba, z którą rozmawia Nathan, ciężko pracuje, aby wykonać swoją pracę. Jego reakcje (i zmieszanie) są dla niego fascynujące. Niektórzy ludzie się śmieją, a inni chcą wiedzieć, czy Nathan mówi poważnie.

Pod koniec wywiadu Nathan prosi swoich gości o podzielenie się co najmniej trzema praktycznymi radami, których nauczyli się podczas podróży.

Przez resztę wywiadu Nathan używa swojego punktu widzenia i samej rozmowy jako przewodnika, jednocześnie skupiając się na rozwoju i budowaniu biznesu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Nathan przygotował się do przeprowadzenia ze mną wywiadu.

Jak przyciągnąć gości

Zapytałem, jak Nathan podchodzi do swoich gości, a konkretnie, jak się dostał Richard Branson, jego pierwszy głośny wywiad, żeby powiedzieć tak. Nathan mówi, że posiadanie magazynu świetnie nadaje się do budowania autorytetu, więc ludzie traktują go poważnie.

Nathan wyjaśnia, że ​​pierwszym krokiem do przeprowadzenia głośnej rozmowy kwalifikacyjnej jest znalezienie strażnika, na przykład asystenta tej osoby lub osoby zajmującej się PR (wewnętrznie lub za pośrednictwem agencji). Aby znaleźć strażnika, użyj narzędzia takiego jak myśliwy lub wyszukaj na LinkedIn. Możesz również wyszukać w Google na przykład „szef PR w Virgin LinkedIn”.

Aby znaleźć adres e-mail tej osoby, oba Clearbit (wtyczka do Gmaila) i Hunter umożliwiają wypracowanie składni adresu. Na przykład może to być pierwsza litera imienia, pełne nazwisko i @ virgin.com lub ich pełne imię i nazwisko, po którym następuje @ virgin.com.

Jeśli nie dostaniesz odpowiedzi e-mailem, wypróbuj telefon, co zrobił Nathan, aby uzyskać wywiad z Richardem Bransonem. Nathan zostawił wiele wiadomości głosowych, zanim w końcu do kogoś dotarł. Chociaż Nathan wspomina, że ​​potykał się i był zdenerwowany podczas dwuminutowej rozmowy, nadrobił to, wysyłając silnego e-maila.

W swoim e-mailu Nathan próbował przekazać obustronnie korzystną wymianę wartości, która jego zdaniem jest kluczem do skłonienia ludzi do powiedzenia „tak”. Bawił się faktem, że pierwszym przedsięwzięciem biznesowym Richarda było czasopismo studenckie. Ponadto publiczność Foundr to początkujący przedsiębiorcy i założyciele startupów, o czym Nathan wiedział Dziewica chce pomóc liderom jutra.

Wywiad z Richardem Bransonem umieścił Foundr na mapie. Wydanie było bezpłatne i dostępne wszędzie. Pozwoliło to Foundr uzyskać więcej wywiadów, a z czasem zbudować rozsądną liczbę odbiorców.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o rozmowie Nathana ze strażnikiem Richarda Bransona.

Zmiana przeznaczenia treści

Wokół każdego wywiadu zespół Foundr tworzy podcasty, posty na blogu, wiadomości e-mail, cytaty z Instagrama i funkcję magazynu.

Po przeprowadzeniu wywiadu Nathan umieszcza plik w swoim Dropbox. On ma Zapier wtyczka, która powiadamia kogoś z jego zespołu o przydzieleniu wywiadu pisarzowi, który na podstawie wywiadu zbada i napisze artykuł o objętości od 1000 do 2000 słów.

Założyciel rezerwuje historie z okładek z co najmniej sześciomiesięcznym wyprzedzeniem, ponieważ przygotowanie i zaplanowanie wywiadów z trudno dostępnymi osobami wymaga czasu. Następnie zespół tworzy wywiady i historie dla cotygodniowy podcast tak więc każdy numer magazynu i podcasty odzwierciedlają temat lub temat.

Treść podcastu jest ponownie wykorzystywana do pliku post na blogu i kopię e-mail, którą subskrybenci otrzymują raz w tygodniu. Pobierając treść z podcastu, zawartość bloga różni się od zawartości magazynu.

Założyciel tworzy również grafiki z cytatami i polecane fragmenty treści z wywiadu do syndykatu Facebook, Świergot, Instagram, i Google+.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co promują za pomocą swoich treści społecznościowych.

Foundr V1.0

Nathan zdecydował się opublikować Założyciel książka w odpowiedzi na czytelników, którzy szukali produktu do druku. Książka destyluje najlepsze słowa mądrości i przydatne elementy z treści Założyciela do 250-stronicowej książki w twardej oprawie. Tematy obejmują zatrudnianie, pozyskiwanie kapitału, weryfikację pomysłów i nie tylko.

Chociaż Nathan mieszka w Australii, jego publiczność znajduje się głównie w Stanach Zjednoczonych. Wydaje książkę samodzielnie i drukuje ją w Kanadzie. Włożyli książkę Kickstarter z celem w wysokości 50 000 AU $ i ostatecznie zebrał ponad 200 000 AU $.

Gdy Założyciel ukończy kampanię i spełni sponsorów w kwietniu, umieści ją na Amazon, Shopify i w księgarniach. Ponieważ jest to tom 1, Nathan uważa, że ​​może wydawać nowy co kilka lat. Nathan mówi, że wziął ten pomysł od Harvard Business Review. Pobierają swoje treści, wybierają je i umieszczają w drukowanych książkach, a ich zawartość jest niesamowita.

Nathan mówi, że jeśli rozważasz biznes oparty na wywiadach, wszystko sprowadza się do Oprah strategia.

Oprah to niezwykle utalentowany przedsiębiorca, wyjaśnia Nathan. Kiedy zaczęła swój program, publiczność oglądała z powodu ludzi, z którymi rozmawiała. W miarę upływu czasu jej publiczność oglądała jej program, ponieważ chcieli dowiedzieć się, co ma do powiedzenia. Oto, co możesz zrobić, aby zbudować autorytet.

Budując jakąkolwiek markę, trzeba mieć świetnych ambasadorów - kontynuuje. Musisz sprzymierzyć się z wpływowymi osobami z dowolnej przestrzeni, rynku lub niszy, którą obsługujesz. Przeprowadzanie wywiadów i wzajemnie korzystna wymiana wartości to świetny sposób na budowanie autorytetu i wiarygodności, niezależnie od tego, czy jest to marka biznesowa, czy osobista.

Jeśli kiedykolwiek myślisz, że nie da się tego zrobić, zdecydowanie tak. Nathan mówi, że nie miał żadnych powiązań i nic nie wiedział o przedsiębiorczości. Swój biznes zbudował z pasji i miłości do rzemiosła.

Posłuchaj programu, aby poznać doświadczenie Nathana w Social Media Marketing World.

Posłuchaj programu!

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Nathanie na Foundr.com.
• E-mail [email chroniony].
• Śledź Foundr dalej Facebook, Świergot, Instagram, i Google+.
• Posłuchaj założyciela podcast.
• Badać Foundr V1.0.
• Sprawdź Foundr na iTunes i Google Play, the witryna członkostwa, i kursy.
• Przeczytaj więcej o Richard Branson, Steve Case, Arianna Huffington, Gary Vaynerchuk, Barbara Corcoran, Tim Ferriss, Robert Herjavec, i Jessica Livingston na Blog założyciela.
• Badać TechCrunch, Mashable, i Wikipedia.
• Dowiedz się więcej o Richard Branson i Dziewica.
• Sprawdzić myśliwy, Clearbit, Dropbox, i Zapier.
• Badać Kickstarter, Harvard Business Review, i Oprah.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2017.
• Przeczytać Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych za 2016 r.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o budowaniu biznesu na podstawie wywiadów? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.