Reklama w YouTube: nowe badania i statystyki dla marketerów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy reklamujesz się za pomocą wideo?

Zastanawiasz się, czy reklamy w YouTube są warte Twojego czasu i pieniędzy?

W tym artykule będziesz znaleźć nowe badania, które ujawniają, jak konsumenci reagują na reklamy w YouTube, oraz informacje o tym, jak marketerzy planują dostosować wydatki na reklamy w YouTube.

# 1: Widzowie akceptują reklamy na YouTube chętniej niż na Facebooku

Nie tak dawno temu YouTube był niekwestionowanym królem filmów online. Założony w lutym 2005 r. YouTube zawsze skupiał się wyłącznie na wideo, dzięki czemu zyskał on (i pozostał) na szczycie stosu.

Dwa lata po uruchomieniu YouTube wprowadził funkcję reklamową. Teraz, dekadę później, reklamodawcy mogą wybierać spośród nich sześć różnych formatów reklam. Lepiej lub gorzej, użytkownicy oglądający filmy na YouTube oczekują jakiejś reklamy. Stało się normą.

Z drugiej strony Facebook wszedł do głównego nurtu w 2006 roku i według Animoto

The State of Social Video: Marketing in a Video-First World badanie 1000 konsumentów i 500 marketerów, 60% konsumentów codziennie ogląda markowe treści wideo na Facebooku, a 55% twierdzi, że oglądało je na YouTube. Nic dziwnego, że 59% twierdzi, że ogląda markowe filmy na Instagramie, który w tym momencie jest w zasadzie rozszerzeniem Facebooka.

Jednak zaręczyny to inna historia. Facebook nadal jest liderem pod względem liczby konsumentów, którzy angażują się w treści wideo (49%). YouTube zajmuje drugie miejsce, a 32% respondentów twierdzi, że angażuje się w treści wideo związane z marką.

Te liczby są interesujące, ponieważ Mark Zuckerberg tak zabronione reklamy przed filmem. Od samego początku reklamodawcy mieli niewiele możliwości zarabiania na swoich filmach na Facebooku, co wielu frustrowało platformą.

Ta frustracja zmniejszyła się, odkąd Facebook zaczął wyświetlać reklamy w trakcie filmu, ale niewiele, ponieważ reklamy w trakcie filmu powodują, że wielu konsumentów wścieka się i przeklina w ogóle oglądając filmy na Facebooku. (Plotka głosi, że Facebook będzie rezygnacja z reklam w trakcie filmu i zamiast tego przejść na reklamy przed filmem).

Na wynos

Chociaż YouTube oferuje opcję reklamy w trakcie filmu, to Facebook zdecydował się zacząć robić to samo, co pozostawiało konsumentów w rękach. Przedsiębiorstwo ma obowiązek zarabiania pieniędzy wobec swoich udziałowców; jednak jest to delikatna równowaga, gdy takie decyzje wpływają na doświadczenia pozostałych interesariuszy.

Faktem jest, że konsumenci na ogół nie są fanami zmian, a kiedy dotyczy to czegoś takiego jak ich ukochany Facebook, zmiana staje się jeszcze większym problemem. Ale podobnie jak w przypadku poprzednich zmian platformy, Facebook bez wątpienia rozwiąże problemy, aby reklamodawcy byli szczęśliwi i nadal wydawali pieniądze na reklamy, podczas gdy konsumenci niechętnie przyjmą nową normę.

# 2: Reklamy produktów z uniwersalnym odwołaniem cieszą się dużą liczbą wyświetleń i niskim kosztem obejrzenia

Marketing w mediach społecznościowych 101 mówi ci, abyś ustalił swoich docelowych odbiorców i skierował do nich swoje działania marketingowe. Ale co, jeśli nie kierowanie reklam do docelowych odbiorców również zadziałało i było bardziej opłacalne?

Według Strike Social 2017 Raport testu porównawczego reklam w YouTube, istnieje grupa odbiorców treści YouTube, których raport określa jako „niewiadome”. Grupa ma taką nazwę, ponieważ informacje demograficzne o osobach w tej grupie nie są znane.

Pozornie ten brak danych może wydawać się niekorzystny dla reklamodawców. Jednak dane Strike Social pokazują, że osoby, których wiek nie jest znany, mają współczynnik obejrzeń (VR) 29,5% (6,5% więcej niż średnia) i koszt wyświetlenia (CPV) 0,034 USD (prawie 23% niższy niż średni). Gdy płeć widza jest nieznana, VR spada nieznacznie do 28%, a CPV rośnie nieco do 0,039 USD.

Na wynos

Takie podejście jest idealne w przypadku produktów lub usług, które są neutralne pod względem płci i / lub wieku i mają uniwersalny urok. Podczas gdy inni reklamodawcy walczą o przestrzeń reklamową i płacą wyższe ceny, rozważ skierowanie się w nieznane, aby zobaczyć, ile dostaniesz za swoje pieniądze.

Jeśli Twoja VR jest znacznie niższa niż 28%, prawdopodobnie warto spróbować wyeliminować wiek i płeć z kierowania na odbiorców. Tylko pamiętaj monitorować zwrot z inwestycji jak zwykle i daj swoim reklamom wystarczająco dużo czasu na wyświetlanie przed podjęciem decyzji na podstawie wyników.

3. Zainteresowania odbiorców i urządzenia użytkownika wpływają na wyświetlenia reklam

Dane zbierane przez Strike Social pokazuje, że zainteresowania danej osoby dają pewien wgląd w jej wrażliwość na reklamy w YouTube. Na przykład Strike Social odkrył, że poszukiwacze mocnych wrażeń mają wysokie wskaźniki oglądalności w kilku stanach. Osoby w Nevadzie, które identyfikują się jako poszukiwacze mocnych wrażeń, miały średnią VR na poziomie 32,3%, podczas gdy w Idaho było to 31,8%, a Minnesota i Nebraska zajęły trzecie miejsce z 31,6% VR.

Inną kategorią zainteresowań o wysokim odsetku VR byli smakosze. Jeśli jesteś entuzjastą gotowania mieszkającym w Waszyngtonie, masz niesamowitą średnią VR wynoszącą 70,8%, przy czym Arkansas i Connecticut osiągają odpowiednio 68,3% i 67,6%.

Ale ile osób koncentruje się na tylko jednym zainteresowaniu? Czy zastanawiałeś się, jak te zainteresowania z wysokim odsetkiem VR mogą się pokrywać? Na przykład jest duża szansa, że ​​ktoś, kto lubi zdrowie i sprawność fizyczną, jest również smakoszem, ale mogą też poszukiwać mocnych wrażeń, w zależności od rodzaju zajęć zdrowotnych i fitnessowych woleć.

Zwróć też uwagę na to, z jakiego urządzenia korzystają ludzie, oglądając reklamy. Niektórzy ludzie reagują na każdą reklamę, o ile jest wyświetlana na telefonie komórkowym. W rzeczywistości, ponad połowa wyświetleń filmów w YouTube pochodzą od użytkowników mobilnych.

Na wynos

Nie bój się kierować reklam do odbiorców, których zainteresowania niekoniecznie są idealnie dopasowane z osobą kupującego. Myśl nieszablonowo i rozważ efekt tętnienia.

Chociaż możesz nie chcieć całkowicie zmieniać kierowania, powinieneś wykonaj testy A / B z tych różnych segmentów, więc ty zobacz porównanie jabłek z jabłkami na temat tego, jak ta nowa grupa reaguje na Twoje reklamy. Nigdy nie wiesz; prosty fakt, że widzą reklamę tak różniącą się od tych, które zwykle wyświetlają, może wystarczyć, aby podnieść te wartości procentowe VR.

4. Marketerzy nadal interesują się YouTube

Zapamiętaj problemy z danymi dotyczącymi oglądania filmów na Facebooku? Krótko mówiąc, w ciągu dwóch lat Facebook przeszacował ilość czasu spędzanego przez widzów na oglądaniu filmów o 60% do 80%. Ta nadmierna inflacja mogła skłonić reklamodawców do przekonania, że ​​ich filmy uzyskują więcej wyświetleń niż prawdopodobnie skutkowały zwiększonymi wydatkami na reklamę lub przynajmniej utrzymaniem ich obecnego poziomu wydać.

Nie ma żadnych danych, by YouTube kiedykolwiek został oskarżony o podobny problem. Google nawet ogłosił rozszerzona kontrola danych YouTube udostępniane reklamodawcom, aby zwiększyć ich zaufanie do podanych liczb. Prawdopodobnie nie był to przypadek, że ogłoszenie to zostało ogłoszone mniej więcej wtedy, gdy Facebook ujawnił podobny plan w odpowiedzi na kontrowersje związane z inflacją.

Czy to przynajmniej jeden z powodów, dla których doświadczeni specjaliści ds. Marketingu w mediach społecznościowych spędzają więcej czasu na YouTube niż mniej doświadczeni specjaliści? Czy po prostu mają większe zaufanie do możliwości YouTube w zakresie dostarczania im danych, które pozwolą im dokładnie zmierzyć ROI?

W rzeczywistości Social Media Examiner Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017 ustalili, że 65% z ponad 5000 respondentów, którzy są w branży od ponad trzech lat, twierdzi, że nadal jest zainteresowanych wykorzystaniem YouTube w swoich planach marketingowych w mediach społecznościowych. 44% respondentów twierdzi, że planuje zwiększyć wydatki na reklamę w YouTube lub utrzymać je na tym samym poziomie.

Na wynos

Biorąc pod uwagę, jak dynamiczny jest krajobraz marketingu w mediach społecznościowych, nic dziwnego, że ci profesjonaliści, którzy byli w okopach na kilka lat dostrzegamy, jak ważna jest możliwość dokładnego pomiaru (i raportowania) zwrotu z inwestycji w ich marketing w mediach społecznościowych zajęcia.

Nie oznacza to, że Facebook celowo chciał wprowadzić w błąd reklamodawców. Błędy raportowania mogą odzwierciedlać bóle rozwojowe związane z reklamami wideo. W takim przypadku marketerzy w mediach społecznościowych powinni uważnie śledzić wskaźniki, które otrzymują po tym, jak Facebook ustali sytuację w trakcie filmu z reklamą w trakcie filmu. problem z reklamą przed filmem. Reklamy wideo to nowy obszar dla giganta mediów społecznościowych, ale miejmy nadzieję, że nauczyli się tego za pierwszym razem.

Wniosek

Doświadczeni marketerzy w mediach społecznościowych nadal uważają YouTube za realną opcję reklamową. Jednak marketerzy muszą uważnie obserwować, co dzieje się z ofertą reklam wideo na Facebooku. Chociaż YouTube ma za sobą Google, Facebook jest sam w sobie gigantem i jest znany z szybkiego i całkowitego przejęcia krajobrazu marketingu społecznościowego.

Co myślisz? Jak te badania wpływają na Twoje myślenie o marketingu w YouTube? Jakie masz doświadczenie z reklamami przed filmem w porównaniu z reklamami w trakcie filmu? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.