0
widoki
Seminaria internetowe: rosnąca liczba potencjalnych klientów i sprzedaż dzięki wydarzeniom online na żywo: ekspert ds. Mediów społecznościowych
Miscellanea / / September 26, 2020
Czy korzystasz z webinarów w swoim marketingu?
Szukasz nowych sposobów generowania sprzedaży i potencjalnych klientów?
Aby zgłębić sztukę wykorzystywania webinarów do generowania potencjalnych klientów i ostatecznej sprzedaży, przeprowadzam wywiad z Lewisem Howesem na potrzeby tego odcinka Podcast Social Media Marketing.
Więcej o tym programie
Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.
Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.
Format programu to radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).
W tym odcinku przeprowadzam wywiad Lewis Howes, Autor Kompletny przewodnik marketingowy dotyczący webinarów i gospodarzem Podcast School of Greatness, gdzie stawia na przywództwo i rozwój osobisty. Lewis jest również sportowcem i jest na topie Reprezentacja USA w piłce ręcznej mężczyzn.
Lewis wyjaśnia, dlaczego webinary to najskuteczniejszy sposób na kontaktowanie się z odbiorcami.
Dowiesz się, jak używać webinarów do pozyskiwania potencjalnych klientów i docelowej sprzedaży.
Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!
Słuchaj teraz
Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS
Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.
Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:
Udane webinary
Dlaczego marketerzy powinni bliżej przyjrzeć się webinarom
Lewis w to wierzy webinaria to najlepszy sposób na przekształcenie odbiorców w klientów. Firmy różnej wielkości, a także przedsiębiorcy, korzystają z nich, ponieważ generują większą sprzedaż niż jakiekolwiek inne firmy internetowe strategia marketingowa.
Media społecznościowe pomagają uzyskać informacje, łączyć się z odbiorcami, uzyskiwać opinie, budować relacje i nie tylko. Jednak tweety i posty na Facebooku zwykle nie powodują dużej liczby natychmiastowych odpowiedzi sprzedaż.
Jednak dzięki webinarowi trafisz na zniewoloną publiczność, która jest zainteresowana dowiedzeniem się, co masz do przekazania przez dłuższy czas. To więcej niż krótka wiadomość, post, artykuł, zdjęcie lub film. To interaktywny sposób łączenia się, budowania zaufania i sprzedaży raczej wcześniej niż później.
Większość webinarów jest bezpłatna. Na koniec możesz skierować ich do swojego rozwiązania, produktu, coachingu lub wydarzenia na żywo. Możesz konwertować w bardziej efektywny sposób niż używając tylko mediów społecznościowych.
Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak zmieniły się narzędzia do webinarów.
Jakiej technologii potrzebujesz
Lewis zaleca GoToWebinar, ponieważ uważa, że jest to najbardziej spójne. Poza tym jest to standardowy format, do którego przywykła większość marketerów.
https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c
Inne platformy do zbadania to Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Transmisja na żywo i WebinarJam.
Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o narzędziach do webinariów, których używamy w Social Media Examiner: GoToWebinar i WebEx.
Jak zachęcić ludzi do rejestracji na webinarium
Lewis sugeruje rozpoczęcie od promowania webinaru w witrynie lista e-mailowa, a następnie zachęć tych, którzy się zarejestrują, do promowania go dla Ciebie. Na przykład na stronie z podziękowaniami po rejestracji umieść film lub tekst i poproś rejestrujących o udostępnienie go na Facebooku lub Twitterze.
Aby to ułatwić, istnieją narzędzia, których możesz użyć, takie jak WP Sharely wtyczkę lub utwórz wstępnie wypełniony przycisk Tweet za pośrednictwem ClicktoTweet.com.
Innym sposobem generowania potencjalnych klientów jest współpraca z innymi.
Lewis opowiada o tym, jak prowadzi stowarzyszone seminaria internetowe, podczas których ludzie z podobnej przestrzeni marketingowej promują jego informacje wśród swoich odbiorców. Zorganizuje webinar z bezpłatną zawartością, zaoferuje swój produkt lub usługę, a następnie przekaże 50% prowizji temu podmiotowi stowarzyszonemu. Płacisz komuś za generowanie potencjalnych klientów.
Posłuchaj programu, aby poznać wyniki udanego webinaru dotyczącego marketingu afiliacyjnego.
Optymalizacja procesu rejestracji
Lewis lubi używać LeadPages szablony do rejestracji na seminaria internetowe.
Stworzy trzy różne szablony rejestracji: jeden z prostym obrazem, nagłówkiem i akceptacją; inny, bardziej szczegółowy, obejmujący atrakcyjny nagłówek i listę korzyści; a trzecia to hybryda z filmem i punktorami.
Następnie rozdzieli testy formularzy. Szablon, który uzyska najwięcej konwersji pierwszego dnia promocji, to ten, którego będzie używał.
Ponieważ LeadPages jest usługą hostowaną co miesiąc, Lewis zaleca również formatowanie formularzy rejestracyjnych dla GoToWebinar.
Napisz atrakcyjny nagłówek, dołącz zdjęcie prezentera lub logo, krótki opis tematu, trzy do pięciu wypunktowanych informacji, datę i godzinę, a następnie przycisk Zarejestruj się.
Dostajesz najwięcej wskazówki od najmniejszej ilości informacji wymaganych podczas rejestracji, dodaje. Zachowaj to dla nazwiska i adresu e-mail, a cokolwiek innego niech będzie opcjonalne.
Skorzystaj ze szkolenia marketingowego YouTube - online!
Chcesz zwiększyć swoje zaangażowanie i sprzedaż w YouTube? Następnie dołącz do największego i najlepszego zgromadzenia ekspertów ds. Marketingu YouTube, którzy dzielą się swoimi sprawdzonymi strategiami. Otrzymasz szczegółowe instrukcje na żywo Strategia YouTube, tworzenie filmów i reklamy w YouTube. Zostań bohaterem marketingu YouTube dla swojej firmy i klientów, wdrażając strategie, które przynoszą sprawdzone rezultaty. To jest szkolenie online na żywo od Twoich znajomych z Social Media Examiner.
KLIKNIJ TUTAJ PO SZCZEGÓŁY - SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ 22 WRZEŚNIA!Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak wyróżnić swój webinar z tłumu.
Formuła udanego webinaru
Lewis wyjaśnia, że udane webinarium składa się z trzech etapów i siedmiu kroków do przeprowadzenia samego webinaru. Pierwsza faza to konfiguracja i marketing, druga faza to samo webinarium, a trzecia faza to kontynuacja, będąca kontynuacją procesu sprzedaży.
The Seven Webinar Steps, według Lewisa Howesa
1. Spotkaj się i pozdrów na 5 do 10 minut przed webinarem, podczas którego testujesz dźwięk, rozmawiasz z ludźmi i po prostu ich rozgrzewasz. Buduje relacje, sprawia, że można się z tobą kontaktować i zachęca odbiorców do pozostania w pobliżu.
2. Witamy przechodzi od 0 do 5 minut. Podziękuj ludziom za przybycie, a następnie przedstaw siebie i temat. Udostępnij program.
3. Podziel się swoją historią od 5 do 15 minut. Jeśli chcesz, jeszcze przed rozpoczęciem opowiadania, daj widzom świetną wskazówkę lub strategię, aby zachwycić ich od samego początku.
4. Zadowolony trwa od 15 do 30 minut, w zależności od długości webinaru. Upewnij się, że trafiłeś na każdy możliwy kanał odkrywania. Zacznij od badań i danych, które stanowią kopię zapasową twoich informacji, a następnie przejdź do studiów przypadków i historii sukcesu. Na koniec podziel się wskazówkami i taktykami, które Twoi widzowie mogą wykonać samodzielnie.
5. Zamknięcie trwa od 10 do 15 minut. Tutaj ponownie przedstawiasz problem, a następnie rozwiązanie, którym jest Twój produkt, usługa lub wydarzenie. Podejdź autentycznie do końca, zadając pytania typu: „Czy widzisz wartość tego, co odkryłeś dzisiaj?” Kiedy powiedzą „tak”, zapytaj: „Czy chcesz zobaczyć, jak wziąć to na następny poziom? ” Opisz szczegółowo swoje rozwiązanie: co obejmuje, wszystkie korzyści, sposób dostarczenia, opinie i pokaż, jaka jest Twoja gwarancja (bądź konkretny).
6. Pytania i odpowiedzi od 10 do 15 minut, aby odbiorcy mogli zadawać pytania dotyczące treści lub produktu.
7. Podsumuj ostatnie myśli.
Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakich poziomów uczestnictwa możesz oczekiwać od swojego webinaru.
Inne wzmianki o programie
Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2014.
To nasza największa impreza online. Jest całkowicie online, więc nie musisz podróżować. Odbędą się trzy sesje każdego dnia rozłożone na cały miesiąc. Każdy dzień ma określony motyw, na przykład content marketing lub podcasting.
Aby pomóc Ci zrobić wszystko, co możesz zrobić, aby przenieść swój marketing na wyższy poziom, przygotowaliśmy kilka spektakularnych sesji.
Na przykład Joe Pulizzi rozpocznie dzień marketingu treści (27 października) „odciągając kurtynę” na ContentMarketingInstitute.com. Opowie o swojej strategii, zdobędzie nowych subskrybentów, źródła przychodów i nie tylko.
W dniu podcastingu, czyli 22 października, Pat Flynn z SmartPassiveIncome.com wraz z Lewisem i mną omówią, jak zbudować udany podcast, przeprowadzając wywiady z innymi. Może się to wydawać łatwe, ale musisz zadawać właściwe pytania i przeprowadzać wywiady z właściwymi osobami. Przedstawimy strategie, jak to zrobić.
Joe, Pat, Lewis i ja jesteśmy tylko kilkoma z 45 mówców Social Media Success Summit, wśród których znajdują się Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl i Todd Wheatland.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, odwiedź tutaj gdzie możesz sprawdzić wszystkich prelegentów i program. Upewnij się, że złapałeś bilet, zanim cena wzrośnie. W tej chwili trwa dużo wczesnych wyprzedaży.
Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:
- Śledź Lewisa dalej Świergot, Facebook, Google+ i Instagram.
- Sprawdzić LewisHowes.com.
- Przeczytaj książkę Lewisa: Kompletny przewodnik marketingowy dotyczący webinarów.
- Dowiedz się więcej o Podcast School of Greatness i 7 Figure Webinars.
- Poznaj narzędzia do webinarów, takie jak GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Transmisja na żywo i WebinarJam.
- Sprawdź narzędzia do rejestracji: WP Sharely i ClicktoTweet.com.
- Dowiedz się więcej o Szczyt sukcesu mediów społecznościowych 2014.
Pomóż nam rozpowszechniać informacje!
Poinformuj swoich obserwujących na Twitterze o tym podcastu. Po prostu kliknij tutaj teraz, aby opublikować tweet.
Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do iTunes, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj. I jeśli słuchasz programu Stitcher, kliknij tutaj, aby ocenić i zrecenzować ten program.
Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:
- Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
- Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
- Możesz również subskrybować przez Zszywacz.
Co myślisz? Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć webinary? Czy już je robisz? Jakie są Twoje ulubione narzędzia do webinarów? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.
SubskrybowaĆ
YOU MIGHT ALSO LIKE
