Jak przyciągnąć i pielęgnować wysokiej jakości obserwujących na Instagramie: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz więcej informacji na Instagramie? Szukasz sprawdzonego procesu do naśladowania?

W tym artykule nauczysz się trzech kroków, aby przyciągnąć i zaangażować odbiorców na Instagramie oraz zamienić ich w potencjalnych klientów i klientów.

# 1: Przyciąganie odpowiednich odbiorców na Instagramie

Twoja praca na szczycie ścieżki jest prosta: musisz zwiększ liczbę obserwujących na Instagramie i upewnij się, że są zaangażowani w Twoje treści. Ważne jest, aby mieć tylko wysokiej jakości obserwatorów; zawyżanie twoich liczb przez kupowanie obserwujących spowoduje wypaczenie twoich danych w dalszej części ścieżki, co spowoduje kliknięcia niższych linków i współczynniki konwersji.

Jak więc upewnić się, że angażujesz obserwujących? Możesz mieć tysiące obserwujących na Instagramie, ale jeśli nie wchodzą w interakcję z Twoim kontem, nie robią nic dobrego. Postaraj się zdobyć prawdziwych obserwujących, aby Twoje dane nie zostały wypaczone w miarę przesuwania potencjalnych klientów w dół ścieżki.

Marki zdobywają prawdziwych obserwujących na Instagramie za pomocą takich metod, jak:

• Influencer marketing
• Strategiczne wykorzystanie hashtagów na Instagramie
• Wybicie się dzięki komuś (promowanie swojego konta na Instagramie za pośrednictwem innych kanałów, takich jak e-mail lub YouTube)

To tylko kilka skutecznych sposobów na zdobycie prawdziwych obserwatorów. Rozwój Twojego konta może być początkowo powolny, ale jeśli będziesz nad nim pracować, zaczniesz obserwować stały wzrost. Korzystając z tych taktyk, możesz zobaczyć trwały wzrost swojego konta na Instagramie, zapewniając więcej potencjalnych klientów, które możesz przenieść do lejka sprzedaży na Instagramie.

Organiczne taktyki budowania i budowania świadomości marki

W marketingu cyfrowym hakowanie wzrostu to termin odnoszący się do procesu eksperymentowania z różnymi taktykami marketingowymi w celu sprawdzenia, co działa, a co ważniejsze, szybkiego rozwiązania tego problemu. Próbujesz metody marketingowej, szybko decydujesz, czy zadziałała, i albo ją zachowujesz, albo wyrzucasz i przechodzisz do następnej strategii. Twoje eksperymenty koncentrują się na rozwoju i próbach znalezienia najlepszych sposobów szybkiego rozwoju obserwujących na Instagramie i Twojej firmy.

Jakich metod wzrostu możesz użyć, aby rozwinąć swoje konto na Instagramie, przygotowując się do przechodzenia ludzi przez lejek sprzedaży? Przedstawmy kilka pomysłów do wypróbowania.

Świadomość marki odnosi się do tego, jak łatwo ludzie rozpoznają Twoją markę. Aby to sobie wyobrazić, prawie każdy rozpoznaje małego niebieskiego ptaszka na Twitterze. Innym dobrym przykładem są złote łuki McDonalda. Ale są to firmy o ugruntowanej pozycji, które od lat prowadzą marketing. Małe firmy muszą wykonać trochę więcej pracy, zanim ich marka będzie łatwa do rozpoznania.

Możesz ustalić świadomość marki przez optymalizacja profilu biznesowego na Instagramie aby pomóc ludziom zrozumieć, co robisz. W biografii dodaj nazwę firmy, krótki opis tego, co robisz oraz witrynę. Rozważ również użycie swojego logo jako zdjęcia profilowego.

Biografia z Instagrama dla firmy odzieżowej Posh Peanut wyjaśnia, co sprzedaje, i udostępnia ich wartości, lokalizację i zdjęcie profilowe związane z marką. Taka optymalizacja profilu pomoże każdemu, kto natrafi na Twoje konto, natychmiast zrozumieć, kim jesteś.

Możesz także zwiększyć świadomość marki, starannie przygotowując swoje posty w mediach społecznościowych. Konsekwentnie publikuj zdjęcia i podpisy, które dobrze reprezentują Twoją markę i zawierają referencje oraz grafiki związane z marką. Nie bądź jednak zbyt sprzedażowy. Zamiast tego po prostu zastosuj spójną strategię publikowania, a świadomość Twojej marki zacznie stopniowo rosnąć.

Hashtagi to kolejny sposób na zwiększenie świadomości marki. Jakich hashtagów powinieneś używać na Instagramie? Zacznij od zastanowienia się, co ktoś wpisałby w pasku wyszukiwania, aby znaleźć Twój profil. Jeśli jesteś sprzedawcą odzieży, w odnalezieniu Twojego konta mogą pomóc opisowe hashtagi, takie jak #fashioncompany (która ma tylko 19 000 zastosowań) lub #teenstyle (ma 219 000). Najlepiej trzymać się hashtagów, które zawierają mniej niż 300 tys. Postów, w przeciwnym razie Twoje treści nie będą widoczne.

Przeszukuj hashtagi, których używają Twoi konkurenci, aby uzyskać inspirację. Eksperymentuj także z różnymi typami tagów, w tym z własnymi hashtagami marki.

Użyj kampanii wpływowych, aby rozwijać swoich zwolenników

Na szczycie lejka sprzedażowego na Instagramie nadal próbujesz rozwinąć swoje konto i marketing influencerów to doskonała metoda na zwiększenie świadomości marki i Twoich obserwatorów. Kiedy prosisz influencera o wpis o swojej firmie, wystawiasz swoją firmę na kontakt z dużą liczbą osób, które wcześniej mogły o niej nie wiedzieć.

Rozpoczęcie pracy z influencer marketingiem jest dość łatwe. Najpierw zdecyduj, czy chcesz pracować z makro- czy mikro-wpływami.

Makroinfluencerzy mają zazwyczaj od 10 000 do 1 miliona obserwujących. Z drugiej strony mikroinfluencerzy mają mniej niż 10 000 obserwujących. Chociaż na pierwszy rzut oka osoby z makro-wpływami mogą wydawać się lepszą opcją, to mają też wiele zalet. Są tańsze i często otrzymują większe zaangażowanie w swoje posty.

Gdy już zdecydujesz, do jakiego typu influencerów chcesz kierować reklamy, zacznij identyfikować konkretnych influencerów, którzy mogą pasować do Twojej marki. Możesz znaleźć influencerów w aplikacji Instagram, wyszukując określone hashtagi lub przewijając zakładkę Eksploruj. Poszukaj influencerów w swojej niszy, którzy publikują wysokiej jakości treści, które zyskują przyzwoite zaangażowanie.

Oprócz korzystania z Instagrama możesz również wyszukiwać influencerów za pomocą narzędzie innej firmy, co ułatwia zawężenie kryteriów wyszukiwania.

Po utworzeniu listy potencjalnych wpływowych osób skontaktuj się z nimi przez e-mail lub bezpośrednią wiadomość, aby sprawdzić, czy są zainteresowani współpracą. Stwórz krótki, konwersacyjny e-mail, który określi, co lubisz na koncie influencera, wyjaśni, czym zajmuje się Twoja marka, i zapyta, czy byliby zainteresowani rozmową o współpracy.

Aby otrzymać wynagrodzenie, możesz wysłać influencerowi darmowy produkt w zamian za post lub za bardziej długoterminową współpracę zapłacić influencerowi gotówką w zamian za konsekwentną promocję. Niezależnie od rodzaju współpracy, na którą się zdecydujesz, upewnij się, że tak wyślij influencerowi listę rezultatów będziesz potrzebować z przodu. W ten sposób mogą ocenić, ile czasu zajmie projekt i zdecydować, czy chcą go podjąć.

Influencer marketing to potężne narzędzie, które oferuje ekspozycję i przyciąga więcej obserwujących na Instagramie. Gdy Twoje konto się rozrośnie, nadszedł czas, aby przejść na środek ścieżki: zatrzymać tych obserwatorów.

# 2: Interakcja z obserwatorami na Instagramie

Następnym krokiem jest utrzymanie wysokiego zaangażowania nowych obserwujących, co jest środkiem ścieżki.

Zaangażowanie w media społecznościowe niesie ze sobą wiele korzyści dowód społeczny do zwiększania świadomości marki i poszerzania zasięgu. W kontekście Twojego lejka sprzedażowego na Instagramie zaangażowanie jest sposobem na sprawdzenie, czy Twoi odbiorcy są dostrojeni do tego, co masz do powiedzenia. Polubienia, komentarze i udostępnienia w Twoich postach są prekursorem tego, co będzie dalej - miejmy nadzieję, że doprowadzi do sprzedaży.

Jak więc utrzymywać zaangażowanie obserwujących? Oto kilka taktyk do wypróbowania.

Opowiedz historię swojej marki

Po pierwsze, musisz stwórz historię dla swojej marki to przyciąga ludzi. Bądź autentyczny i opowiedz prawdziwą historię o tym, jak powstała Twoja firma. I nie bój się dodawać emocjonalnego haczyka i podkręcać rzeczy. Twoja historia marki powinna również obejmować cele biznesowe.

Historia marki SoulCycle dotyczy ponownego zdefiniowania sposobu wykonywania ćwiczeń, aby uczynić fitness zabawnym i inspirującym. Podobnie historia Twojej marki może wyjaśnić wizję Twojej firmy i wyznaczone cele. Jeśli zrobisz to dobrze, ludzie z tymi samymi celami i wartościami zostaną przyciągnięci do twojego biznesu jak ćmy do płomienia.

Dołączaj wezwania do działania w swoich postach na Instagramie

Tworząc posty na Instagramie, pamiętaj o umieszczeniu mocnych wezwań do działania (CTA). Możesz dodać wezwania do działania, które proszą obserwujących o zrobienie kilku różnych rzeczy, takich jak:

• Jak na zdjęciu.
• Otaguj przyjaciela.
• Zostaw komentarz.
• Odwiedź link w swojej biografii.
• Zobacz produkt.

PBH Foods zachęca obserwujących do korzystania z tagu produktu na swoich zdjęciach. Dobre wezwanie do działania używa praktycznego języka, który daje poczucie pilności, np. „Kup teraz”, „Kliknij tutaj” lub „Zasubskrybuj dzisiaj”. Jest również skuteczny aby uwzględnić korzyści, jakie ktoś otrzyma, postępując zgodnie z wezwaniem do działania, na przykład: „Zasubskrybuj teraz, aby stać się ekspertem we wszystkich kwestiach cyfrowych marketing ”.

Korzystaj z pytań, ankiet i konkursów

Ponadto możesz zwiększyć zaangażowanie na Instagramie, korzystając z pytań, ankiet i konkursów.

pytania to funkcja Instagram Stories, która pozwala usłyszeć bezpośrednie opinie od odbiorców. Ankiety są również popularne w Instagram Stories, pomagając w zbieraniu pomysłów i zabawie.

Konkursy na Instagramie to także doskonały sposób na zdobycie zaangażowania. ZA badanie Tailwind okazało się, że posty związane z konkursami otrzymują 64 razy więcej komentarzy i 3,5 razy więcej polubień niż tradycyjne treści. Tego typu posty mogą pomóc zwiększyć wskaźnik zaangażowania na Instagramie.

# 3: Konwersja obserwujących na Instagramie za pomocą wiodącego magnesu

Kolejnym porządkiem biznesowym w środku lejka sprzedażowego na Instagramie jest stworzenie kuszącego magnesu na potencjalnych klientów. Powinna być treścią bramkową, co oznacza, że ​​użytkownicy muszą wypełnić formularz lub przynajmniej podać swój adres e-mail, aby otrzymać treść. Gated content to doskonały sposób na generowanie leadów, ponieważ dostarcza cennych informacji informacje o kimś - w tym przypadku o Twoich obserwujących na Instagramie - zachęcając ich do pobrania Treść.

Tworząc magnes na potencjalnych klientów, najpierw zdecyduj, jakie treści chcesz oferować, na przykład:

• Białe księgi lub studia przypadków
• eBooki lub pliki PDF
• Filmy
• Krótkie kursy e-mailowe
• Rabaty
• Bezpłatne wersje próbne
• Oceny lub testy

Białe księgi i studia przypadków są popularnymi magnesami wiodącymi dla firm B2B. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy to konsumenci, możesz wybrać e-booka lub wideo. Zawartość głównego magnesu powinna być cenna dla Twoich obserwujących.

Myśl na małą skalę, aby stworzyć coś naprawdę wartościowego. Wybierz jeden z typowych problemów odbiorców docelowych, a następnie go rozwiąż. Twój magnes główny powinien być również dobrze napisany i dobrze zaprojektowany. Zatrudnij freelancerów, jeśli nie masz dostępnych zasobów na miejscu.

Spójrzmy na przykład, jak oferować treści dostosowane do Twoich obserwatorów na Instagramie. Lindsey Roman jest fotografem elopement, mającym ponad 35 000 obserwujących na Instagramie. Prowadzi firmę kształcącą na boku kreatywnych przedsiębiorców, więc zdecydowana większość jej obserwatorów to także fotografowie. Niedawno Lindsey udostępniła łącze w swoich Instagram Stories do „Instagrama Master Guide”, zachęcając swoich obserwujących do przesuwania w górę w celu uzyskania kopii.

Gdy użytkownicy postępowali zgodnie z instrukcjami, aby przesunąć w górę, zostali przeniesieni na stronę docelową, na której mogli wpisać swoje imię i nazwisko i adres e-mail, aby otrzymać bezpłatny przewodnik, w którym podzieliła się osobistym doświadczeniem Lindsey w rozwijaniu jej konta na Instagramie. Informacje były bardzo cenne dla jej zwolenników.

Oprócz pytania o adres e-mail rozważ możliwość wypełnienia przez użytkowników formularza w celu uzyskania dostępu do treści. Zastanów się, jakie informacje mogą pomóc Ci dotrzeć do tego potencjalnego klienta. Może chcesz wiedzieć, w jakim kraju mieszkają, jakie stanowisko posiada lub jaki jest wiek. Dodaj je również do strony.

Po zebraniu listy adresów e-mail od osób, które pobrały zawartość, pielęgnuj tych obserwujących za pomocą marketingu e-mailowego. Wysyłaj regularnie e-maile sprzedażowe i biuletyny, aby nadal przesuwać potencjalnych klientów w dół ścieżki, aby ostatecznie dokonać zakupu. Gated content to bardzo skuteczna metoda generowania leadów i może być niezwykle pomocna dla Twojej firmy.

Utwórz stronę docelową dla Instagrama

Gdy Twoi obserwatorzy na Instagramie klikną Twój główny magnes, powinni zostać przekierowani na stronę docelową przeznaczoną specjalnie dla Instagrama. Ta strona docelowa to dolna część Twojego lejka sprzedażowego na Instagramie, a elementy wizualne i komunikaty na stronie muszą być dostosowane do Twoich obserwujących na Instagramie. Aby utworzyć tę stronę docelową, dodaj niepowiązaną stronę w swojej witrynie. To jest strona, której nie można znaleźć, chyba że ktoś ma bezpośredni link.

Możesz wysyłać ludzi na tę stronę docelową za pomocą linku w swojej biografii lub korzystając z funkcja przesuwania w górę w Instagram Stories. Konta biznesowe, które mają ponad 10 000 obserwujących, kwalifikują się do korzystania z funkcji przesuwania w górę i jest to łatwy sposób na bezpośrednie skierowanie ludzi tam, gdzie chcesz. Ta funkcja ułatwia również śledzenie, ile osób odwiedza tę stronę docelową. W ten sposób dowiesz się, czy musisz zmienić wezwanie do działania, którego używasz w swoich relacjach na Instagramie.

Nie musisz jednak używać tej strony docelowej tylko do przyciągania potencjalnych klientów. Możesz użyć strony docelowej na Instagramie również do innych celów. Załóżmy na przykład, że chcesz uruchomić świąteczną zniżkę tylko dla obserwujących na Instagramie. W takim przypadku ogłoś zniżkę tylko na Instagramie i wyślij obserwujących na stronę docelową, na której obowiązuje zniżka. Oto, co zrobił Discount Dance, aby zareklamować specjalną wyprzedaż świąteczną:

Wniosek

Proces przechwytywania i konwertowania potencjalnych klientów na Instagramie może wydawać się dziwny, ale w rzeczywistości może być dość prosty, o ile wykonujesz odpowiednie kroki we właściwej kolejności. Zdobądź więcej obserwujących na Instagramie, upewnij się, że są zaangażowani w Twoje konto, a następnie zaoferuj magnes przyciągający, aby rozpocząć ich przenoszenie przez lejek.

Instagram to lukratywna platforma dla firm, a zastosowanie lejka sprzedażowego na tej platformie mediów społecznościowych może pomóc w uzyskaniu większej liczby potencjalnych klientów i większej liczby konwersji.

Co myślisz? Czy spróbujesz tego podejścia, aby przyciągnąć, zaangażować i przekonwertować swoich odbiorców na Instagramie? Czy masz jakieś własne wskazówki do zaoferowania? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Dowiedz się, jak uzyskać zgodę na zakupy na Instagramie i tagi produktów.
• Dowiedz się, jak pisać przekonujące reklamy, napisy i opisy na Instagramie.
• Dowiedz się, jak zoptymalizować swój profil na Instagramie pod kątem generowania leadów.