6 sposobów na przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów na LinkedIn: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy LinkedIn zapewnia Ci stały strumień potencjalnych klientów?

Czy Twoja obecność na LinkedIn jest zoptymalizowana?

Dostosowanie sposobu korzystania z LinkedIn zmienia sposób, w jaki potencjalni klienci reagują na Ciebie.

Z tego artykułu dowiesz się sześć taktyk, aby przyciągnąć potencjalnych klientów na LinkedIn i pokazać im, jak możesz przyczynić się do ich sukcesu.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Możesz również subskrybować przez RSS, Zszywacz i iTunes. Jak subskrybować / przeglądać na iPhonie.

# 1: Popraw swoją obecność

Jeśli traktujesz swój profil jako list motywacyjny i wznawiasz pracę, tracisz doskonałą okazję do zdobycia potencjalnych klientów.

Brynne Tillman z Social Sales Link wskazuje, że potencjalnym klientom nie zależy na tym, co zrobiłeś - chcą wiedzieć, jak możesz im pomóc. Aby przekazać swoją wartość,

Dowiedz się, jakiej wartości szukają Twoi potencjalni klienci i zoptymalizuj swój profil LinkedIn, aby ich pozyskać.

Zamiast wymieniać osobiste osiągnięcia, wykorzystaj każdą część swojego Profil LinkedIn jako narzędzie marketingowe do porozmawiaj bezpośrednio z potencjalnymi klientami i udowodnij, że masz rozwiązanie, którego potrzebują.

# 2: Twórz wpływowe treści

Mówi to Eric Gruber, dyrektor ds. Treści w Uzyskaj pomoc LinkedIn treści udostępniane na LinkedIn pozostaje niezauważona - nawet jeśli jest wypełniona świetnymi informacjami.

Jego rada jest taka przestań używać LinkedIn Pulse jako innego miejsca do publikowania artykułów na blogu, i zacznij tworzyć treści, które pozycjonują Cię jako lidera myśli. Kiedy ludzie postrzegają Cię jako eksperta, przyciągasz więcej uwagi.

Jak ty planuj swoje posty, zastanów się, jakie treści dostarczają inni influencerowie. Większość z nich udostępniać treści, które zajmują stanowisko, omawiają trendy i zmiany w swojej branży. one czynić przewidywania i przedstawiać prawdziwe przykłady i studia przypadków.

Plik Grupa Allant wypróbowali tę taktykę w swoim artykule Wszystko, co wiesz o reklamach cyfrowych, wkrótce się zmieni. Artykuł dotyczy wschodzących technologii i pojawiających się trendów, które będą kształtować i zmieniać branżę. W ciągu 48 godzin post miał ponad 3000 odsłon i prawie 200 polubień.

Uważnie wybieraj tematy treści - upewnij się, że dobrze pasują do grup dyskusyjnych LinkedIn i rzuć wyzwanie tradycyjnemu myśleniu. Spróbuj zachęcić decydentów do zastanowienia się dwa razy nad własnym podejściem. Intrygująca treść zazwyczaj prowadzi do przekierowań do Twojego bloga w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Bez względu na to, jakie tematy wybierzesz, posty powinny być w stylu op-ed, a nie w artykułach „jak” lub „główny błąd”, które obecnie nasycają LinkedIn.

Jak tworzysz zawartość do udostępnienia w różnych grupach, aktualizacjach statusu, stronach firmowych i stronach z prezentacjami, zastanów się, czy faktycznie wspiera to wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów.

Zadaj sobie pytanie, czy po prostu przypominasz potencjalnym klientom, czy też podajesz istotne informacje i rozwiązania, których nie mogą znaleźć nigdzie indziej. Czy Twoje treści inspirują potencjalnych klientów do dalszych działań?

# 3: Docelowe perspektywy

Przyjrzyj się dobrze swoim połączeniom. Wielu właścicieli firm oraz liderów sprzedaży i marketingu zbudowało swoje powiązania w oparciu o ilość, a nie jakość. Kończą z kontaktami, które nie mają znaczenia dla ich działalności. To są osoby, których chcesz unikać, kierując swoje wiadomości.

Zamiast używać strzelby ścigać leady na LinkedInProponuję skierować się bezpośrednio do decydentów, którzy będą najbardziej pozytywnie wpływać na Twój biznes. Zdefiniuj, kim są Twoi główni i drugorzędni potencjalni klienci i osoby wpływowe, a następnie użyj tematów szybkiego wybierania, aby nawiązać z nimi kontakt i nawiązać z nimi kontakt.

# 4: Buduj społeczność i zaangażowanie

Pamiętaj, kupujący B2B szukają szybkiego dostępu do zaufanych ekspertów i odpowiednich treści, które pomogą im w rozwiązywaniu problemów biznesowych. Zbuduj społeczność, która da im jedno i drugie, a będą do niej wracać.

Najlepsze Społeczności LinkedIn mieć zrównoważony plan. Aby stworzyć swój własny plan, określ, czym Twoja społeczność różni się od setek innych grup, takich jak Twoja. Następnie zastanów się, na co zamierzasz zwrócić uwagę Twoja grupa LinkedIn i przedstaw swoją wartość potencjalnym klientom.

Z tymi kawałkami na miejscu, określ, jakie treści będziesz udostępniać, aby zainteresować członków i utrzymać ich zaangażowanie. Tworzenie dynamiki grupowej, która zachęca do rzeczywistych rozmów, zachęca więcej potencjalnych klientów do przyłączenia się, a jeszcze lepiej, pozostania w pobliżu.

5: Zintegruj LinkedIn z content marketingiem

LinkedIn nie jest samodzielnym narzędziem - jest bardziej efektywne, gdy Ty połączyć to z content marketingiem.

Jeśli chcesz generować popyt oraz zwiększać liczbę potencjalnych klientów i możliwości, musisz to zrobić mają oferty o wartości dodanej (takie jak seminaria internetowe i białe księgi), które przyciągają decydentów i sposób, aby pokazać im, dlaczego muszą pobrać Twoją bezpłatną ofertę w tej chwili.

Podczas wzajemnej promocji swoich treści upewnij się, że zaplanuj, jak zamierzasz rozwijać i pielęgnować te relacje zarówno na LinkedIn, jak i poza nim zaoferować spójne doświadczenie.

# 6: Pielęgnuj relacje

Czasami będziesz kontaktować się z ludźmi, którzy mają teraz problemy, które muszą rozwiązać, a kiedy dowiedzą się, że masz rozwiązanie, podejmą natychmiastowe działania. Ale zazwyczaj tak się nie dzieje - większość potencjalnych klientów nie będzie gotowa na tak szybkie działanie.

Wielu potencjalnych klientów może nawet nie zdawać sobie sprawy, że mają problem, dopóki nie przedstawisz rozwiązania. Oto perspektywy, które powinieneś pielęgnować. Dostarczaj im odpowiednie treści, zamiast wypychać informacje o produktach i usługach.

Twoim celem jest sprawić, by potencjalni klienci chcieli z Tobą porozmawiać o swoich opcjach. Zdecyduj, jak zamierzasz wzbudzaj ciekawość swoimi treściami o wartości dodanej (tj. studia przypadków, białe księgi, filmy, transmisje internetowe i badania stron trzecich, które potwierdzają Twoje roszczenia). Kolejny, zaplanuj, w jaki sposób wprowadzisz potencjalnych klientów do swojego planu i utrzymuj ich zaangażowanie.

Podsumowanie

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania na LinkedIn jest to sprzedaj swoją wartość, a nie swoje osiągnięcia. Powiedz potencjalnym klientom, jak możesz im pomóc. Użyj całego swojego profilu i wszystkich narzędzi LinkedIn, aby pokazać, jak Twoja wartość przyczynia się do ich sukcesu.

Starannie zaplanuj zawartość LinkedIn, aby pozycjonować Cię jako wpływowego i zachęcać wybranych potencjalnych klientów do dołączania do grup dyskusyjnych. Społeczność, którą pielęgnujesz, powinna być miejscem, w którym potencjalni klienci mogą regularnie angażować się w Twoje treści i nawiązywać kontakty z rówieśnikami w swojej branży.

Co myślisz? Czy dostosowałeś działania LinkedIn do potencjalnych klientów? Jeśli nie, czy planujesz zmienić podejście do LinkedIn? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.