Kierowanie geograficzne na Facebooku przyciąga 500 000 fanów małych firm: Social Media Examiner

Większość z nas wie, że marketing na Facebooku działa, gdy rośnie sprzedaż lub rośnie ruch w witrynie.

Ale dla Alexa Morrisseya z JamaicansMusic.com nadszedł ten moment, kiedy na imprezie w Indonezji zabrakło kóz.

„Zaprosiliśmy 200 osób na imprezę inauguracyjną, ale ponieważ jesteśmy na Facebooku, przyszło 1000 osób," powiedział. „Mieliśmy dość ryżu i grochu, ale musieliśmy zdobyć więcej kóz.”

Ale nie daj się oszukać kozom. Morrissey jest tak obeznany z biznesem, jak tylko się da - nawet w wieku 22 lat. Dzięki szybko rozwijającej się witrynie muzycznej, która powstała, gdy był na studiach, Morrissey jest na dobrej drodze, aby zostać Jamajczykiem Markiem Zuckerbergiem.

Dziś Morrissey jest dowodem na to, że robienie tego, co kochasz, może prowadzić do sukcesu. Mówi, że bez Facebooka nie byłby tam, gdzie jest.

Plik Strona JamaicansMusic.com na Facebooku teraz ma ponad 470 000 fanów na całym świecie - dodaje prawie 1000 dziennie

- czyniąc z niej największą stronę fanowską na Facebooku na Karaibach.

Co ważniejsze, firma przynosi dochody i powiększyła działalność Morrisseya do pięciu pracowników.

On to zbudował, przyszli

Morrissey założył tę stronę kilka lat temu jako student w Art Institute of Fort Lauderdale. Po prostu nie mógł znaleźć dobrej strony poświęconej muzyce reggae i dancehall, którą lubił, więc stworzył własną.

Ale podobnie myślący fani tych stylów muzycznych szybko odkryli JamaicansMusic.com. Tam mogą słuchaj odpowiednich internetowych stacji radiowych, oglądaj filmy i poznawaj artystów.

„To była osobista sprawa, w której mogłem znaleźć całą moją ulubioną muzykę” - powiedział. „Kiedy zauważyłem, ile osób faktycznie je odwiedza, zacząłem zadawać im pytania o to, czego chcą”.

Wraz ze wzrostem ruchu Morrissey poprawił zawartość i zaczął intensywnie promować ją na Facebooku. Wrócił do Kingston na Jamajce i otworzył biuro. Jamaicansmusic.com, obecnie firma multimedialna, organizuje wydarzenia na żywo, a niedawno uruchomiła własną internetową stację radiową i magazyn.

Rozwój witryny zawdzięcza w dużej mierze rosnącemu ruchowi na Facebooku. Ale Morrissey nie tylko publikuje posty na ścianie witryny. Jest zajęty kilka strategicznych kroków, które zrobiły różnicę: bogate treści na Facebooku, atrakcyjne prezenty i geograficzne kierowanie promocji.

Pomysł nr 1: spraw, aby Twój fanpage był interesujący

JamaicansMusic.com przenosi ludzi na stronę na Facebooku z interesującą i świeżą treścią. Najpierw zespół codziennie umieszcza na ścianie kilka nowych elementów, zazwyczaj teledysków. Plik angażujące posty zazwyczaj generują setki polubień i wiele komentarzy.

Dodatkowo strona oferuje zainteresowanie poza główną ścianą wiele zakładek treści aby uzyskać informacje, takie jak lista 10 najlepszych, nowe filmy, największy na świecie reggaefest i dostęp do własnej internetowej stacji radiowej JADIO.

Fani mogą również zagrać w popularną grę stworzoną przez Jamaicansmusic.com, Song Writa, gdzie tylko mogą miksować własną muzykę.

Pomysł nr 2: rozdawaj darmowe rzeczy!

Niczym doświadczony profesjonalista z branży muzycznej, Morrissey współpracuje ze stacjami radiowymi, wytwórniami płytowymi i firmami przynajmniej raz w tygodniu uruchomić gorące promocje które przyciągają fanów w stadach. Często obejmuje to odpowiednie prezenty, takie jak bilety na koncerty lub bezpłatne telefony.

W wyniku tego sponsorowania, wraz z reklamami graficznymi i prowizjami z iTunes.com, Morrissey zarabia zarówno na JamaicansMusic.com, jak i na Facebooku.

Jeśli chodzi o grę Song Writa, JamaicansMusic.com wprowadził nową ofertę poprzez wydarzenie, które miało miejsce 15 grudnia na fanpage'u na Facebooku. Aby zwiększyć frekwencję, firma zaoferowała smartfony BlackBerry Curve oraz kredyt w wysokości 5000 USD (jamajski) od firmy Digicel zajmującej się telefonami komórkowymi.

Te zachęty pomogły przyciągnąć 218 uczestników. Ale co ważniejsze, uruchomienie pomogło zwiększyć ruch na Facebooku na wczesnym etapie o 7 000 nowych fanów w ciągu czterech tygodni. W szczytowym momencie w nową grę grało około 15 000 użytkowników.

Dzięki Facebookowi, rozwijający się startup zaoszczędził znaczne pieniądze na wprowadzenie na rynek gry.

"Byliśmy w stanie dotrzeć do dużej liczby osób zainteresowanych tą grą bez wydawania dodatkowych pieniędzy na tradycyjnych środkach, takich jak reklamy prasowe ”- powiedział Morrissey.

Wszystko, co wiąże się z legendarnym muzykiem Bobem Marleyem, zawsze przyciąga największą liczbę fanów. Kiedy w zeszłym roku Damian, syn Marleya, wydał album, JamaicansMusic.com nawiązał z nim współpracę.

Witryna organizowała konkursy i rozdawała płyty CD z autografami, plakaty i bilety na koncerty. Fani musieli po prostu polubić wejście na stronę. JamaicansMusic.com zorganizowało również czat na żywo z artystą na Facebooku, umożliwiając fanom zadawanie pytań.

W ciągu zaledwie dwóch tygodni liczba fanów na Facebooku wzrosła w odpowiedzi z 25 000 do 40 000.

Najbardziej imponujący wzrost liczby fanów nastąpił po wydaniu nowego i bardzo oczekiwanego albumu Vybz Kartel. JamaicansMusic.com została podana ekskluzywny utwór, który został udostępniony fanom za darmo, jeśli podali swoje nazwiska i adresy e-mail. Co ciekawe, promocja przyciągnęła 5000 nowych fanów w ciągu zaledwie kilku godzin.

Pomysł nr 3: kierowanie geograficzne do odbiorców

Morrissey przypisuje swój sukces w przyciąganiu sponsorów i reklamodawców głównie do możliwości strony podać konkretne dane demograficzne. Dzięki narzędziom takim jak Facebook Insights, zna podział fanów według kraju, płci i wieku i dzieli się tym ze sponsorami. W rzeczywistości fani JamaicansMusic.com pochodzą z ponad 230 różnych krajów.

Na przykład Facebook Insights pokazuje, że zaskakująco najwięcej fanów JamaicansMusic.com na Facebooku mieszka w Indonezji (ponad 65 000).

Podczas spotkania z reklamodawcami Morrissey pokazuje im statystyki z Google Analytics i Facebook Insights.

„Ponieważ mamy tak dużą bazę fanów w każdym kraju, czujemy, że możemy uzyskać dużo większą świadomość [sponsorów]” - powiedział Morrissey. „To lepsze niż tradycyjne media, a nawet reklama. Możemy kierować reklamy na kraje, aby reklamodawcy uzyskiwali lepsze wyniki.”

W przypadku reklamodawców, takich jak Samsung, Johnnie Walker i Digicel, Morrissey kieruje wiadomości, posty na ścianach i promocje tylko dla określonych segmentów odbiorców na Facebooku. Kiedy pisze na ścianie, używa rozwijanej zakładki pod polem statusu i wybiera „Dostosuj”. Tam wybiera udostępniać tylko w określonych krajach. Dzięki kierowaniu na konkretne obszary geograficzne może być odpowiednie dla segmentu fanów, nie zrażając innych.

W ramach promocji Damiana Marleya JamaicansMusic.com wykorzystała kierowanie geograficzne Facebooka, aby dotrzeć do fanów w Ameryce Południowej.

„To było bardzo atrakcyjne dla reklamodawców” - powiedział Morrissey. „Sponsorzy uzyskać szczegółowe informacje na podstawie lokalizacji geograficznej i rodzaju muzyki.”

W miarę jak JamaicansMusic.com rozszerza swoją ofertę dla odbiorców na całym świecie, Morrissey przewiduje, że witryna zyska jeszcze bardziej strategiczne znaczenie w pozyskiwaniu reklamodawców do promocji w poszczególnych krajach.

„Nasz plan na fanpage to znajdź najlepsze firmy w krajach, w których jest wielu fanów, i przedstaw ofertęmówiąc, że mamy tych fanów, możemy, jeśli zostaniesz sponsorem, promować produkty i artystów w swoim kraju, aby uzyskać Twoją widoczność i pomóc nam ”- powiedział.

Co myślisz? Czy dostosowałeś swoje treści do odbiorców według lokalizacji geograficznej lub zainteresowań? Czy poprawiło to zaangażowanie fanów? Zostaw swoje komentarze w polu poniżej.