Czy Facebook Organic Marketing umarł?: Social Media Examiner

Czy ostatnie zmiany na Facebooku wpłynęły na Twój marketing? Zastanawiasz się, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić ze swoim organicznym marketingiem na Facebooku?

Aby poznać organiczny marketing na Facebooku, przeprowadzam wywiad Mari Smith. Mari jest konsultantem Facebooka i czołowym ekspertem w marketingu na Facebooku. Jest także autorką Marketing nowych relacji: jak zbudować dużą, lojalną, dochodową sieć za pomocą sieci społecznościowej.

Zobacz, jak zmieniła się publiczna misja Facebooka i dowiedz się, na czym marketerzy powinni dziś skoncentrować swoje działania marketingowe na Facebooku.

Przeczytaj podsumowanie wywiadu poniżej. Aby wysłuchać wywiadu, przewiń do końca tego artykułu.

Marketing na Facebooku: co działa?

Mari ma lojalne plemię marketerów, z którymi trenuje iz którymi się komunikuje. Mówi, że wielu marketerów korzystających z Facebooka i jego rodziny aplikacji łączy miłość i nienawiść. Mimo że jest ekspertem, potrafi się z nią utożsamić.

Istnieją obszary marketingu na Facebooku, które są strasznie frustrujące. Rzeczy, które kiedyś działały, już nie działają - z pewnością jednym z nich jest marketing organiczny - a częstotliwość zmian jest frustrująca dla właścicieli firm. Mimo to Facebook jest nadal głównym kanałem dla wielu marketerów.

Zauważam, że nawet z ostatnim skandale związane z prywatnością, ludzie, którzy twierdzą, że prawdopodobnie nie byliby na platformie każdego dnia, gdyby ich praca tego nie wymagała, również twierdzą, że prawdopodobnie nie mogliby od niej całkowicie odejść. Porównuję platformę do syreny i Mari się zgadza.

Oprócz rodzaju treści, które Facebook zdecyduje się preferować w danym momencie, należy wziąć pod uwagę zmiany w algorytmie.

Jednak funkcje Facebooka to nie jedyne zmiany, które uległy zmianie.

Najdłużej misją Facebooka było łączenie świata. Wtedy nagle postanowili to zmienić. Obecnie misja koncentruje się na daniu ludziom możliwości budowania wspólnoty i zbliżania świata do siebie.

Na przykład Facebook zaczął działać osobiście na żywo Wydarzenia ze szczytu społeczności na Facebooku, a uczestnicy są wybierani spośród kandydatów, którzy zarządzają głównymi grupami na Facebooku. Mari uważa, że ​​to sygnał, że Facebook stara się uczynić produkt Grup bardziej przyjaznym dla biznesu. Wskazuje na nowe funkcje zarabiania, takie jak grupy subskrypcji, jako produkt uboczny tego przyjaznego biznesowi planu.

Uważa, że ​​odnosi się to do czegoś, co Mark Zuckerberg powiedział w Telekonferencja dotycząca wyników za 4 kwartał w styczniu. Powiedział, że ludzie chcą dzielić się w bardziej prywatnym otoczeniu. Te środowiska z pewnością obejmują grupy, ale obejmują także komunikatory i inne produkty obsługujące treści ulotne, takie jak Stories.

Ponadto, częściowo ze względu na wszystkie przepisy prawne związane z kwestiami ochrony danych platformy, Facebook kładzie duży nacisk na tworzenie większej liczby swoich produktów za pomocą kompleksowego szyfrowania domyślna. Pogląd, że nasze informacje są zaszyfrowane i nie pozostają wiecznie, ma uspokoić opinię publiczną.

Co to oznacza dla marketerów? Mari wierzy, że ludzie będą dużo bardziej otwarci na temat dzielenia się osobistymi rzeczami, gdy uznają, że treść zniknie. Przypuszcza również, że Facebook zbiera niektóre z tych danych, wszystkie są anonimowe, i że chociaż zawartość Stories zniknie, w jakiś sposób będzie można na nie kierować.

Co nie działa na Facebooku

Po pierwsze, mówi Mari, nie kłopocz się udostępnianiem linków do filmów na YouTube. Jeśli znajdziesz świetny film na YouTube, który ewidentnie należy do kogoś innego, po prostu go kochasz i chcesz się nim podzielić, nie wahaj się. Ale nie oczekuj, że post na tej stronie uzyska duży zasięg lub zaangażowanie. YouTube jest głównym konkurentem Facebooka, więc automatycznie zmniejszy zasięg tych treści.

Jeśli film należy do Ciebie, załaduj go natywnie na Facebooka. Jeśli film należy do kogoś innego, poszukaj go na Facebooku i udostępnij z pliku przesłanego przez pierwotnego właściciela.

Chociaż najlepsze są treści natywne, Mari podkreśla, że ​​nie oznacza to, że nie możesz zaplanować swoich treści. Sugeruje użycie Agorapulse lub natywnego harmonogramu Facebooka.

Posty z linkami, które kiedyś były częścią strategii wszystkich, również stają się trudne. BuzzSumo przeanalizował 777 milionów postów przez cały 2018 rok i stwierdziliśmy, że bez wątpienia linki do dowolnego artykułu, posta na blogu lub strony internetowej, które znajdują się poza ekosystemem Facebooka, mają najniższy zasięg i najniższe zaangażowanie.

A potem jest fakt, że średni zasięg organiczny wynosi teraz od 1% do 6%.

Co więcej, ponieważ Facebook stara się udostępniać treści o wysokiej jakości w kanale, memy i grafiki z cytatami już nie działają. W rzeczywistości, według badań BuzzSumo, posty wideo mają o 73% lepsze wyniki niż posty ze zdjęciami i zdjęciami.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć moje spostrzeżenia na temat postów z linkami z wewnątrz grup.

Co działa na Facebooku

Mari mówi, że wideo jest najbardziej zaangażowane na Facebooku, następnie pojawiają się posty z pytaniami z drugim pod względem zaangażowania i zdjęcia z trzecim pod względem zaangażowania.

Dlaczego posty z pytaniami działają

Mari uważa, że ​​posty z pytaniami działają z dwóch powodów.

Po pierwsze, zajmują mniej miejsca w kanale wiadomości. Kanał informacyjny jest szczególnie ważny, gdy pamiętasz, że 90% użytkowników Facebooka uzyskuje dostęp do platformy głównie za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Po drugie, pytanie przykuwa uwagę. A jeśli jest to dobrze przygotowane, krótkie pytanie, nasz mózg prawie nie może powstrzymać się od odpowiedzi, a Facebook chce, aby zawartość kanału informacyjnego wywołała znaczącą interakcję. Chcą, aby ludzie klikali ten przycisk komentarza, a nie tylko klikali przycisk reakcji i zostawiali pięć lub więcej słów.

Dlaczego wideo działa

Wideo działa, ponieważ Facebook ma oko na powolną migrację widzów telewizyjnych, a co za tym idzie, reklamodawców, którzy ostatecznie podążą za tymi widzami.

Od wielu lat Facebook jest bardzo zdeterminowany, aby być głównym graczem na arenie cyfrowego przesyłania strumieniowego. Popełnili pewne pomyłki, ponieważ dosłownie próbują przeszkolić użytkowników, którzy nie są przyzwyczajeni do myślenia o Facebooku jako docelowej platformie wideo. Facebook musi powtarzać i powtarzać, próbując współpracować z producentami treści na jednym poziomie i pracować nad tym, jak użytkownicy reagują na treści i produkty wideo na innym poziomie.

Ponadto Facebookowi zabrakło miejsca w aktualnościach, a wideo stanowi kolejną okazję do umieszczania reklam poprzez przerwy na reklamy, co jest nowym miejscem dla reklam wideo. Poprzeczka przerw na reklamy jest na razie ustawiona dość wysoko, ale Mari ma nadzieję, że właściciele małych firm wkrótce będą mogli skorzystać z tego nowego miejsca docelowego.

Potem jest nowy Prezentacja dla reklamodawców wideo Premium. Na platformie Facebook Watch programy z najwyższej półki, takie jak Dyskusja na czerwonym stole, Bal w rodzinie, Queen America, Przykro z powodu twojej straty, i Przepisy uzyskują miliony wyświetleń.

Facebook traktuje to jako kolejną okazję do zarabiania na niewielkiej liczbie programów wideo, które mają miliony wyświetleń i oferują reklamodawcom możliwość umieszczania reklam w tej ekskluzywnej zawartości.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Facebook szkoli twórców w zakresie tworzenia treści wokół przerw na reklamy.

Wskazówki dotyczące 4 rodzajów filmów na Facebooku

Mari ma cztery kategorie filmów, które, jak twierdzi, pracują dla niej, jej odbiorców i klientów.

Short-Form Square Video

Możesz użyć tych 15-sekundowych filmów do kierowania ruchu do swoich postów na blogu. Zacznij od tytułu posta, wyciągnij jeden lub dwa kluczowe punkty, dołącz kilka ruchomych obrazów (materiał filmowy lub własny materiał filmowy) i użyj nakładki tekstowej, aby ludzie mogli oglądać przy wyłączonym dźwięku. Następnie dodaj link do posta na blogu w pierwszym komentarzu lub umieść go w części strony widocznej na ekranie.

Cenną sztuczką jest umieszczenie niewielkiej kwoty budżetu na poście za pomocą doładowania, aby uzyskać dostęp do tworzenia klikalnego linku, który pozostaje nawet po wygaśnięciu reklamy.

Udostępniam, że eksperymentowaliśmy z kwadratowymi filmami z napisami, które są dłuższe niż 15 sekund, ale krótszy niż 60 sekund (zwykle około 45 sekund) i uzyskujemy naprawdę dobrą retencję oceniać.

Długie wideo

Długi film może trwać 3 minuty lub więcej, ale badania BuzzSumo wykazały, że 3-5 minut jest optymalne i zapewnia największy zasięg i zaangażowanie. W tego typu filmach możesz porozmawiać i nauczyć czegoś widza lub podzielić się krótką wskazówką.

Wideo na żywo

Filmy na żywo Mari zwykle trwają od 20 do 60 minut. Zaskoczyło ją, gdy oddzielne badanie BuzzSumo ujawniło, że optymalna długość transmisji na żywo na Facebooku wynosi od 3 do 4 minut.

Podczas gdy Mari i ja zgadzamy się, że wideo na żywo jest najbardziej sensowną rzeczą na Facebooku pasek interakcji, również zmagamy się ze spotkaniem tego paska w 4 minuty, zwłaszcza gdy naprawdę się angażujemy ludzie. Mari mówi, że zaręczyny są tajemnicą. Jeśli Twoja publiczność jest z Tobą w kontakcie przez 4 minuty, Facebook pozwoli Ci kontynuować transmisję.

Jeśli jesteś marketerem, który naprawdę nie zrobił jeszcze wiele z wideo na żywo, możesz stworzyć serię 10-minutowych filmów, aby podzielić niektóre punkty nauczania, konsekwentnie publikując je raz lub dwa razy w tygodniu. Gdy Twoi odbiorcy zaczną angażować się w te treści, możesz eksperymentować z dłuższymi transmisjami, o ile zachowasz zaangażowanie.

Epizodyczne wideo

Jeśli masz cotygodniowy program, trzymaj go między 18 a 22 minutami; nasze mózgi były trenowane przez dziesięciolecia, że ​​jest to średnia długość odcinka. Produkcja tego typu filmów może być bardzo kosztowna, a jeśli nie jesteś kimś sławnym z potężnym silnikiem PR za sobą, może być trudno przekonać ludzi do oglądania tego typu treści.

To powiedziawszy, Facebook naprawdę naciska na tego typu treści wideo tak bardzo, jak to możliwe, aby mogli na nich zarabiać i przyciągać więcej reklamodawców.

Posłuchaj programu, aby posłuchać, jak Mari i Mike spekulują na temat tego, co nadejdzie w ramach Stories.

Rozważ grupy na Facebooku

Mari uważa, że ​​Grupy dyskusyjne to rozwijająca się arena i zdecydowanie zaleca firmom utworzenie co najmniej jednej grupy połączonej z ich stroną na Facebooku. Firma programistyczna może mieć grupę analityczną lub grupę użytkowników. Organizacja członkowska może mieć płatną grupę i korzystać z funkcji subskrypcji, aby zbierać pieniądze.

Przycisk Boost i inne wspaniałe funkcje zostaną wkrótce udostępnione w grupach, a Facebook naprawdę stara się, aby grupy były integralną częścią Twojego marketingu.

Odkrycie tygodnia

Podchaser to poręczne narzędzie, które pozwala twórcom prezentować swoje podcasty. Pozwala także innym przeglądać katalog wszystkich podcastów, które ktoś opublikował i których był gościem.

Aby to zilustrować, jeśli spojrzysz na Michaela Stelznera, zobaczysz listę wszystkich podcastów dotyczących marketingu w mediach społecznościowych odcinków, które jest gospodarzem, a pod nimi zobaczysz listę wszystkich odcinków innych podcastów, w których był Gość.

Ponadto ludzie mogą filtrować odcinki programów podcastów według tematu, aby utworzyć wyselekcjonowaną listę odtwarzania wszystkich odcinków, które dotyczą tego tematu.

Podchaser jest obecnie w wersji beta i jest bezpłatny dla wszystkich użytkowników.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Podchaser.

Kluczowe wnioski w tym odcinku

• Odwiedzić Witryna Mari Smith i sprawdź ją Strona na Facebooku.
• Czytać Marketing nowych relacji: jak zbudować dużą, lojalną, dochodową sieć za pomocą sieci społecznościowej.
• Przeglądaj Facebooka Wydarzenia związane ze szczytem społeczności i Filmy prezentacyjne dla reklamodawców Premium.
• Czytać Badania BuzzSumo dotyczące zaangażowania w posty.
• Czytać Artykuł Mari o optymalizacji Facebooka na żywo.
• Sprawdzić Podchaser beta.
• Dostroić do Podróż, nasz film dokumentalny.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast lub wejdź na Facebook Live.

Posłuchaj wywiadu teraz

Plik Podcast Social Media Marketing ma pomóc zapracowanym marketerom, właścicielom firm i twórcom odkryć, co sprawdza się w marketingu w mediach społecznościowych.

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co myślisz? Co myślisz o przyszłości organicznego marketingu na Facebooku? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.