Jak reklamować się na Quora: Social Media Examiner

Szukasz nowego źródła potencjalnych klientów i klientów online? Czy rozważałeś reklamowanie się w serwisie Quora?

Z tego artykułu dowiesz się, jak sprawdzić, czy Twoi odbiorcy są na Quora i jak wyświetlać reklamy Quora, aby do nich dotrzeć.

Dlaczego marketerzy powinni rozważyć reklamy Quora

W zależności od cyklu sprzedaży Twojej firmy może być konieczne objęcie kilku punktów styczności, aby być na bieżąco z potencjalnymi klientami. Nie możesz też zakładać, że Twoi docelowi odbiorcy korzystają tylko z Google lub Facebooka.

Warto poświęcić trochę czasu na zbadanie, czy Twoich odbiorców można znaleźć na innych kanałach, które w rzeczywistości mogą być tańsze niż te, na które już kierujesz reklamy. Quora jest jednym z tych kanałów. Najczęstszą reakcją, jaką otrzymuję, gdy proponuję reklamy Quora, jest: „Uważamy, że nasza grupa docelowa nie jest na Quorze”.

Dodanie piksela Quora do swojej witryny to łatwy sposób określenia, czy powinieneś być na platformie. Dla jednego z moich klientów, który nie wierzył, że ich odbiorcy używają Quory, sam zainstalowałem piksel i utworzyłem odbiorców tylko z odwiedzających stronę. Następnie pokazałem klientowi poniższe dane i powiedziałem: „Nadal myślisz, że Twoich odbiorców nie ma na Quorze?”

Klient był zaskoczony, ale takich informacji potrzebował do rozpoczęcia testowania reklam na Quorze. A ponieważ wcześniej utworzyłem grupę odbiorców odwiedzin strony, mogliśmy zacząć wypróbowywać platformę z kampaniami remarketingowymi, aby pomóc użytkownikom przejść ścieżką do ostatecznej konwersji. Oprócz kampanii remarketingowych możesz zrobić to samo z listami klientów.

Bez względu na to, w jakiej branży jesteś i jak niszowa jest Twoja firma, możesz szybko znaleźć odbiorców na Quora. Oto, jak znaleźć odpowiednich użytkowników do kierowania reklam w serwisie Quora.

1.Potwierdź, że Twoi odbiorcy są na Quorze

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz sprawdzić, czy Twoi odbiorcy są już na Quorze, bez konieczności wyświetlania reklamy. Zgadza się - możesz założyć konto Quora dla Firm, zacząć gromadzić odbiorców i sprawdzić, czy reklamy Quora są dla Ciebie odpowiednie bez konieczności podawania informacji o karcie kredytowej.

Użyj piksela Quora, aby utworzyć odbiorców ruchu w witrynie użytkowników Quora

Udaj się do Quora dla biznesu i załóż konto. Po zarejestrowaniu się nie rozpoczynaj od razu tworzenia kampanii. Zamiast tego kliknij kartę Piksele i konwersje w górnym panelu nawigacyjnym. Następnie kliknij przycisk Instaluj piksel po prawej stronie strony.

W wyskakującym okienku masz możliwość zainstalowania piksela ręcznie lub z partnerem. Instalowanie piksela Quora za pomocą Google Tag Manager to łatwiejsza trasa, więc wybierz Zainstaluj z partnerem.

Skopiuj identyfikator piksela widoczny na ekranie.

Teraz przejdź do Menedżer tagów Google aby rozpocząć instalację pikseli. W lewym panelu nawigacyjnym wybierz Tagi, a następnie kliknij Nowe po prawej stronie.

Gdy tworzenie nowego tagu, wybierz typ tagu Quora Pixel i wklej identyfikator piksela, który właśnie skopiowałeś z interfejsu Quora. Jako regułę wybierz Wszystkie strony. Następnie dodaj nazwę tagu i kliknij Zapisz.

Po opublikowaniu tagu będzie można rozpocząć zbieranie odbiorców w Quorze.

Prześlij listę klientów, aby wygenerować listę odbiorców pasujących do użytkowników Quora

Aby sprawdzić, czy Twoi obecni klienci już korzystają z platformy, możesz przesłać plik CSV do Quora ze wszystkimi swoimi adresami e-mail. Aby to zrobić, kliknij kartę Odbiorcy u góry strony, a następnie kliknij opcję Utwórz odbiorców.

W oknie Utwórz odbiorców wybierz Dopasowanie do listy.

Następnie podaj szczegółowe informacje o swoich odbiorcach i prześlij plik klienta.

Jeśli okaże się, że współczynnik dopasowania jest wysoki, możesz rozpocząć kampanie z dopasowaniem do listy lub utworzyć grupy podobnych odbiorców na podstawie obecnych list klientów, aby uruchomić kampanie podobne do najlepszych na ścieżce. Pamiętaj, że podstawową grupą docelową musi być co najmniej 3000 użytkowników, aby można było utworzyć lookalike w Quora.

2.Pytania badawcze i tematy, aby kierować reklamy do użytkowników za pomocą reklam Quora

Gdy już wiesz, że masz odbiorców na Quora, następnym krokiem jest zbadanie pytań i tematów, na które mają być kierowane Twoje kampanie reklamowe.

Gdybym miał komuś wyjaśnić Quorę, powiedziałbym, że jest to witryna z pytaniami i odpowiedziami. Wszystkie pytania zadawane przez ludzi są podzielone na tematy. Więc kiedy jesteś zalogowany w Quora, możesz skorzystać z funkcji wyszukiwania w górnej nawigacji, aby rozpocząć swoje badania. Jedną z opcji jest wyszukiwanie konkretnych pytań.

Możesz też wyszukać określone tematy.

Ręczne wyszukiwanie pytań i tematów to dla reklamodawców jeden ze sposobów badania liczby odbiorców, ale nie jest to jedyna opcja. W następnych dwóch sekcjach dowiem się bardziej szczegółowo, jak lepiej używać funkcji wyszukiwania do badania opcji kierowania dla przyszłych kampanii reklamowych.

3. Uruchom reklamę Quora, aby odpowiedzieć na konkretne pytanie zadane przez użytkowników Quora

Kierowanie na pytania to tylko jeden ze sposobów kierowania reklam. Nie możesz podać bardziej szczegółowych informacji. Jeśli zauważysz, że użytkownicy Quora zadają konkretne pytania, a Twoja firma ma na nie idealne rozwiązanie, możesz wyświetlać reklamy w odpowiedzi na te pytania. A ponieważ Quora umożliwia dodanie obrazu 1200 x 628 do reklamy, możesz być jedyną przyciągającą wzrok grafiką na stronie.

Chociaż specyfika kierowania na pytania jest niesamowita, czasami może być trudno ją skalować. Zanim rozpoczniesz kampanię z wieloma zestawami reklam kierowanych na pytania, najpierw zbadaj liczbę żądanych pytań.

Załóżmy, że wyświetlasz reklamy firmy CRM, która koncentruje się na małych firmach lub pojedynczych przedsiębiorcach. Możesz kierować się takimi pytaniami:

Zanim zdecydujesz, czy skierować na to pytanie, spójrz na kilka obszarów na stronie z pytaniami. Najpierw zobacz, ile osób podąża za pytaniem.

Odpowiednie pytania z wieloma obserwującymi wskazują, jak popularne jest to pytanie i ile razy użytkownicy mogą przejść do tej konkretnej strony z pytaniami, aby uzyskać żądane rozwiązanie. Im więcej obserwatorów zobaczysz w pytaniu, tym większe prawdopodobieństwo, że zechcesz je skierować.

Jeśli widzisz pytania z niewielką liczbą obserwujących lub bez nich, możesz być skłonny przekazać dalej kierowanie na to konkretne pytanie. Ale zanim się poddasz, sprawdź jeszcze jeden obszar. Tuż pod pytaniem kliknij wielokropek i wybierz opcję Wyświetl statystyki i dziennik z menu rozwijanego.

Zobaczysz teraz całą historię / dziennik odpowiedzi na pytanie. Skoncentruj się na danych Statystyki pytań w prawej części strony. W szczególności zwróć uwagę na łączną liczbę wyświetleń tego pytania przez całe życie oraz datę ostatniego rozwiązania tego pytania.

Chcesz wybrać pytania z dużą liczbą obserwujących do swoich kampanii kierowanych na pytania i prawdopodobnie chcesz również wybrać pytania z dużą liczbą wyświetleń. Czasami możesz znaleźć pytania z zaledwie kilkoma widokami z całego życia.

Ocena statystyk każdego potencjalnego pytania do celu zajmuje tylko kilka sekund. Postaraj się, aby kierować się na pytania, które zobaczą użytkownicy. Jeśli znajdziesz pytania, które Ci się podobają, ale nie jesteś teraz gotowy do kierowania reklam, wróć do menu wielokropka i wybierz opcję prywatnej odpowiedzi na pytanie.

Każdy użytkownik Quora będzie miał w swoim profilu obszar, w którym będzie mógł zobaczyć wszystkie pytania, które obserwował. Możesz korzystać z tej funkcji na kilka sposobów:

• Zapisz istotne, ale małoobrotowe pytania. Umożliwia to późniejsze sprawdzenie i sprawdzenie, czy głośność wzrosła.
• Proaktywnie szukaj pytań związanych z nadchodzącą wersją produktu i zachowaj je do wykorzystania. Kiedy nadejdzie pora rozpoczęcia kampanii reklamowych, będziesz mieć już listę pytań, na które należy kierować reklamy.
• Prywatnie śledź pytania dotyczące konkurencji. Zobacz, o co pytają i odpowiadają użytkownicy na temat konkurencji. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby stworzyć tekst reklamy dla Quora, który będzie idealnie pasował do pytań konkurencji.

# 4: Poszukaj tematów, aby dotrzeć do użytkowników za pomocą reklam Quora

Jeśli okaże się, że kierowanie na pytania nie zapewnia oczekiwanego zasięgu lub masz większy budżet, przejdź do kierowania na tematy. Możesz łatwo wyszukiwać tematy związane z prawie każdą branżą.

Wspomniałem wcześniej, że wszystkie pytania dotyczące Quory są podzielone na tematy. Tematy umożliwiają reklamodawcom kierowanie na cały zestaw pytań zamiast wyszukiwania pytań jeden po drugim.

Chociaż możesz użyć funkcji wyszukiwania do znalezienia tematów, na które chcesz kierować reklamy, najłatwiejszym sposobem wyszukania wielu tematów jednocześnie jest rozpoczęcie tworzenia kampanii reklamowej Quora. Nie martw się; nie musisz jeszcze wydawać żadnych pieniędzy, aby przeprowadzić te badania. Po prostu zaczniesz konfigurować kampanię i sprawdzać opcje kierowania. W tym momencie nie wydasz ani grosza na platformie, tak jak podczas tworzenia list odbiorców.

Aby rozpocząć badanie, kliknij Nowa kampania. Na następnej stronie musisz dodać nazwę kampanii i budżet, zanim będzie można kontynuować. Możesz użyć ustawień domyślnych do wszystkiego innego.

Po skonfigurowaniu ustawień kampanii wybierz tematy do kierowania na poziomie zestawu reklam. W nagłówku Kierowanie kontekstowe jako typ kierowania wybierz Tematy. Następnie w polu Tematy docelowe po prawej stronie zacznij wpisywać słowa kluczowe, aby wyszukać powiązane tematy. Quora zasugeruje wtedy tematy związane z wyszukiwanym hasłem. Wybierasz dowolny z tematów sugerowanych przez Quora, jak na poniższym obrazku.

Aby ułatwić ten proces, kliknij łącze Dodaj zbiorczo. W wyskakującym okienku ponownie użyj słów kluczowych do wyszukiwania tematów, a następnie zaznacz pola wyboru przy każdej odpowiedniej opcji tematu, którą zaleca Quora.

Po zbadaniu wszystkich tematów, na które chcesz kierować reklamy, przejrzyj kryteria kierowania dla tego, co aktualnie masz. Dokładniej, spójrz na potencjalne wyświetlenia, jakie mogą otrzymać Twoje obecne opcje kierowania.

Podobnie jak w przypadku korzystania z funkcji odbiorców, aby zobaczyć, ilu Twoich obecnych klientów lub odwiedzających witrynę korzysta z usługi Quora, Ty również może użyć kryteriów kierowania, aby sprawdzić, ile razy użytkownicy z wybranej grupy docelowej mogą zobaczyć Twój plik reklamy. To kolejny dowód na to, że Twoi docelowi odbiorcy korzystają z Quora.

Oprócz wyszukiwania słów kluczowych związanych z Twoimi produktami lub usługami, rozważ zbadanie następujących tematów kierowania na tematy do wykorzystania w kampaniach reklamowych Quora:

• Tematy konkurencji: takie podejście może być dużo tańsze niż kierowanie reklam na słowa kluczowe konkurencji w Google. Może się również okazać, że konkurenci, na których chcesz kierować reklamy, nie pojawią się jako zainteresowania na Facebooku. Wyszukaj i zobacz, czy ci konkurenci pojawiają się na Quorze. Następnie możesz uzyskać szacunkowe dane dotyczące zalecanej stawki CPC w serwisie Quora, aby porównać je z innymi kanałami społecznościowymi.
• Zachowanie użytkowników: często wyszukuje się tematy związane z tym, czym jest Twój produkt lub usługa; jednak rozważ wyszukiwanie tematów w witrynie w jaki sposób użytkownicy mogą korzystać z Twojego produktu lub usługi. Jeśli na przykład sprzedajesz nawozy, wypróbuj kierowanie zestawu reklam, które wykracza poza zasięg tematów dotyczących nawozów. Zamiast tego rozważ tematy związane z zachowaniem użytkowników, takie jak ogrodnictwo, pielęgnacja trawnika i tym podobne. Poszukaj tematów, w których użytkownicy będą potrzebować tego, co próbujesz sprzedać.

Jeśli okaże się, że zarówno opcje kierowania na pytania, jak i na tematy nie zapewniają odpowiedniej liczby osób, rozważ przetestowanie kierowania na zainteresowania. Kierowanie na tematy spowoduje wyświetlanie Twojej reklamy użytkownikom, którzy aktualnie znajdują się na stronie z pytaniami w ramach Twoich kategorii tematycznych. Dzięki kierowaniu na zainteresowania nadal możesz wyszukiwać i kierować reklamy na te same kategorie tematyczne.

Główna różnica polega na tym, że kierowanie na zainteresowania wykorzystuje historyczne kierowanie behawioralne. W przeszłości użytkownicy odwiedzali lub odpowiadali na pytania dotyczące wybranych przez Ciebie tematów, ale mogliby zobaczyć Twoje reklamy na dowolnej stronie, chyba że korzystałeś z wykluczeń.

# 5: Skonfiguruj swoją kampanię reklamową Quora

Po ukończeniu pytań i badań dotyczących kierowania na tematy możesz rozpocząć konfigurację kampanii reklamowej Quora.

W panelu Quora Ads kliknij opcję Utwórz kampanię. Następnie wpisz nazwę kampanii i wybierz cel kampanii. Obecnie możesz wybrać jeden z czterech celów: konwersje, instalacje aplikacji, ruch i świadomość.

Musisz też ustawić budżet i harmonogram kampanii. Po zakończeniu kliknij Kontynuuj.

Teraz przejdź do poziomu zestawu reklam. Zacznij od dodania nazwy dla tego zestawu reklam i wybrania podstawowego kierowania.

Poniżej wprowadź miasto, stan, kraj lub kod pocztowy, jeśli chcesz kierować reklamy (lub wykluczyć je) na określoną lokalizację. Możesz także zawęzić kierowanie według typów urządzeń (stacjonarne i mobilne), platform mobilnych (iOS i Android) oraz przeglądarek stacjonarnych (Chrome, Firefox i Safari).

Ponadto masz możliwość wykluczenia określonych pytań i odbiorców z kierowania za pomocą tego zestawu reklam.

Aby zakończyć konfigurację zestawu reklam, zdecyduj, czy chcesz zoptymalizować wyświetlanie reklam pod kątem kliknięć czy wyświetleń, a następnie określ stawkę. Kliknij Kontynuuj, aby przejść do poziomu reklamy.

Aby skonfigurować reklamę, wpisz nazwę reklamy i wybierz format reklamy (reklama graficzna, reklama tekstowa lub promuj odpowiedź).

Następnie podaj szczegółowe informacje o reklamie, w tym nagłówek, treść, wezwanie do działania, obraz i adres URL strony docelowej.

Po zakończeniu konfigurowania kampanii Quora, w razie potrzeby dodaj metodę płatności i kliknij Zrealizuj zamówienie.

Wniosek

W świecie PPC rekomendowanie nowych kanałów do przetestowania może czasami być niezbyt przyjemnym torem przeszkód do pokonania. Wiele razy firmy myślą, że muszą maksymalnie wykorzystać Google i Facebooka, zanim rozszerzą działalność na inne kanały. Jednak rozwijanie i testowanie innych kanałów jest ważniejsze niż myślisz.

Skorzystaj z zaleceń zawartych w tym artykule, aby sprawdzić, czy Twoi docelowi odbiorcy są na Quorze. Ponieważ wszystkie te badania możesz przeprowadzić bezpłatnie, nie ma wymówki, aby nie wypróbować reklam Quora.

Co myślisz? Czy rozważysz reklamowanie się w serwisie Quora? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam w mediach społecznościowych:

• Znajdź sześć wskazówek dotyczących pisania tekstu reklamy w mediach społecznościowych, który prowadzi do konwersji.
• Dowiedz się, jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową na Instagramie za jedyne 5 USD dziennie.
• Dowiedz się, jak zoptymalizować budżet reklamowy między Facebookiem a Instagramem.