Marketing na LinkedIn: kompletny przewodnik po serwisie Linkedin dla firm: egzaminator mediów społecznościowych

[Ostatnia aktualizacja: 7 maja 2019 r]

LinkedIn to profesjonalna platforma sieciowa, która została uruchomiona w 2003 r. W celu rozwoju zawodowego i nawiązywania kontaktów. Chociaż służy głównie indywidualnym profesjonalistom, umożliwiając im publikowanie osiągnięć i historii pracy, a także przesyłanie CV i innych materiały pomocnicze, zapewnia również firmom możliwości publikowania ofert pracy, prezentowania nowych produktów i usług oraz nawiązywania kontaktów z potencjałem horyzont. Funkcja przesyłania wiadomości zapewnia również dwukierunkową komunikację między użytkownikami.

Dla firm LinkedIn jest skutecznym narzędziem do współpracy, wymiany najlepszych praktyk i ukierunkowanych działań marketingowych. Niezależne organizacje mogą uczestniczyć w różnych grupach, aby rozszerzyć swoją sieć, a dyrektorzy i właściciele firm mogą stać się liderami w swojej branży.

Poniżej znajduje się dokładny plan działań, który musisz wiedzieć, aby zaistnieć na LinkedIn i sprawić, by działało to w Twojej firmie. Tutaj dowiesz się wszystkiego, od konfiguracji profilu biznesowego po optymalizację swojego specjalisty informacje na temat przygotowania profesjonalnej sieci do kierowania potencjalnych klientów za pomocą specjalnych narzędzi i funkcje.

Konfigurowanie profilu firmy na LinkedIn

Założenie strony firmowej na LinkedIn jest łatwe. Użyjesz go do budowania świadomości marki oraz promowania swoich produktów i usług wśród klientów i potencjalnych klientów.

• Najpierw kliknij menu „Praca” w prawym górnym rogu strony głównej i wybierz „Utwórz stronę firmową +” u dołu menu.
• Prześlij logo i obraz banera na swoją stronę.
• Publikuj aktualizacje firmy ze swojej strony, które Twoi odbiorcy uznają za interesujące i pomocne.
• Dostosuj treści do potrzeb i zainteresowań odbiorców.
• Promuj swoją stronę, aby przyciągnąć obserwujących.
• Twórz strony LinkedIn Showcase dla określonych produktów, dzięki czemu możesz dostosować swoje komunikaty do różnych segmentów odbiorców.

Aktualizacja profilu biznesowego na LinkedIn jest ważna, ponieważ nadal chcesz przyciągać obserwujących i sprawiać wrażenie trafnych. W końcu martwe profile sugerują, że nikogo nie ma w domu. Zamiast tego będziesz chciał utrzymywać swój profil w pozycji umożliwiającej ciągłe angażowanie obserwujących. Sposoby na to obejmują:

• Odświeżenie marki Twojego profilu LinkedIn, na przykład obrazu tła i nie tylko.
• Audyt multimediów w Twoim profilu, takich jak linki do filmów w YouTube, aby upewnić się, że są one nadal aktualne i aktywne.
• Jeszcze raz sprawdź linki do swojej witryny i upewnij się, że działają.
• Uzyskiwanie dostępu do połączeń LinkedIn w celu usunięcia wszystkich nieistotnych osób lub ponownego nawiązania kontaktu z osobami, które mogą pomóc w budowaniu marki.
• Wyświetlanie aktywności na LinkedIn w celu zwiększenia widoczności i liczby wyświetleń.
• Sprawdzanie strony firmowej, aby upewnić się, że wszystkie nowe obrazy i aktualizacje są poprawne.

Powodem tego całego sprawdzania i ponownego sprawdzania jest to, że LinkedIn, podobnie jak wiele platform mediów społecznościowych, często wprowadza zmiany w swoich profilach, o których należy wiedzieć.

Wreszcie, optymalizacja profilu biznesowego na LinkedIn jest ważna, ponieważ zwiększa widoczność i informuje użytkowników, które sekcje Twojego profilu są najważniejsze. Chcesz się upewnić, że podstawy działają dla Ciebie. Może to obejmować upewnienie się, że używasz zdjęcia o wysokiej rozdzielczości, które jest prawidłowo oświetlone, a nagłówek zawiera słowa kluczowe, których najczęściej używają Twoi docelowi odbiorcy.

Potem nie zapomnij:

• Dostosuj swoje informacje kontaktowe. Upewnij się, że wszystkie punkty wejścia do Twojego profilu odzwierciedlają ważne słowa kluczowe.
• Użyj filmu, aby przedstawić siebie i swoją pracę.
• Proś o poparcie i udzielaj rekomendacji.
• Udostępnij swoje wykształcenie, certyfikaty i wszystkie nagrody.

Reklama w profilu firmy na LinkedIn

Oprócz tego, że jest dobrym sposobem na uzyskanie informacji o firmie, LinkedIn jest doskonałym narzędziem do marketingu docelowego. Może to obejmować korzystanie z reklam LinkedIn lub dopasowanych odbiorców LinkedIn, dwóch narzędzi, które Przedstaw swoją firmę bezpośrednio osobom, które mogą być najbardziej zainteresowane.

Dopasowani odbiorcy LinkedIn pomaga w przekierowywaniu użytkowników na strony internetowe, sprzedaży kontraktów z baz danych klientów i marketingu platformy automatyzacji i docieraj do decydentów w firmach docelowych w zakresie marketingu opartego na koncie programy. Jest dostępny dla wszystkich produktów reklamowych LinkedIn, w tym sponsorowanych treści, sponsorowanych wiadomości InMail i innych formatów reklam.

Trzy z nowych możliwości kierowania to:

• Retargeting w witrynie - umożliwia kierowanie reklam do członków LinkedIn, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.
• Kierowanie na konto - pomaga dotrzeć do decydentów na kontach docelowych.
• Kierowanie na kontakty - umożliwia przesyłanie lub integrowanie listy kontaktów w celu budowania spersonalizowanych odbiorców dla Twojej firmy.

Aby ulepszyć reklamy na LinkedIn, musisz uruchomić testy podziału, aby śledzić reakcje odbiorców. Test dzielony jest również nazywany testem A / B. Wymaga to optymalizacji kampanii sponsorowanych treści LinkedIn. Testy dzielone wymagają testowania i iteracji, aby każdy element kampanii, taki jak obrazy i wezwania do działania, był zoptymalizowany. Testy powinny trwać co najmniej dwa tygodnie, aby były naprawdę znaczące, i należy testować tylko jedną zmienną naraz, aby sprawdzić, czy robi różnicę.

Reklamy na LinkedIn najlepiej sprawdzają się, gdy docierają do małych i średnich firm. Aby to zadziałało, należy włączyć filtr „Wielkość firmy”, który umożliwia kierowanie reklam do firm, które są najbardziej skłonne do zakupu Twojego produktu lub usługi. Jednym z wyzwań związanych z tą usługą jest to, że wiele firm zatrudniających 50 lub mniej osób nie założyło strony firmowej w witrynie LinkedIn i te, które nie wymagają, aby poszczególni pracownicy kojarzyli swoje profile ze stroną firmową.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​LinkedIn pozwala na to przekierowuj odwiedzających do Twojej witryny za pomocą reklam, co oznacza, że ​​szukasz osób, które już wykazały zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Ty też masz taką możliwość kontaktować się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami za pomocą formularzy generowania potencjalnych klientów które mają na celu zbieranie informacji za pośrednictwem Twoich reklam. Gdy członkowie klikną na przykład przycisk wezwania do działania w Twojej reklamie, otworzy się formularz z polami już wypełnionymi przy użyciu informacji z ich profilu LinkedIn. To jest takie proste.

Wreszcie reklamy wideo to kolejna opcja oferowana przez LinkedIn. Użytkownicy mogą badać grupę docelową, przeprowadzając wywiady z obecnymi i byłymi klientami, przeprowadzając wywiad z członka zarządu i przeglądanie profili LinkedIn obecnych lub potencjalnych klientów klientów.

Analiza danych w profilu firmy na LinkedIn

Załóżmy więc, że konfigurujesz swój profil, upewniasz się, że jest zoptymalizowany, masz ustalone kampanie reklamowe, a nawet nagrywasz wideo. Skąd wiesz, czy cały ten marketing działa, czy nie? Odpowiedź znajduje się w ramach kluczowych wskaźników użyjesz do porównania wydajności strony firmowej LinkedIn ze stronami konkurencji. Sposób na rozpoczęcie obejmuje:

• Tworzenie arkusza kontrolnego.
  Sprawdź, które techniki, takie jak udostępnianie, kliknięcia i „polubienia”, dają najlepsze wyniki, a które nie.
• Śledzenie danych obserwujących.
  Użyj wbudowanego narzędzia analitycznego LinkedIn, aby ocenić stronę swojej firmy, a nie całkowitą liczbę obserwujących. Używaj tej liczby w miarę upływu czasu, aby zobaczyć, jak rośnie, a jak nie.
• Badanie danych dotyczących zaangażowania.
  Twoje dane analityczne LinkedIn pokażą liczbę wyświetleń / zasięgu, kliknięć, „polubień”, komentarzy, udostępnień i nie tylko przez określony czas.
• Mierzenie ruchu odsyłającego.
  Będziesz chciał korzystać z Google Analytics analizować, ile ruchu LinkedIn wysyła do witryny Twojej firmy.

Generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem profilu firmy na LinkedIn

To trwa pięć prostych kroków, aby uzyskać LinkedIn generujący leady dla Twojego biznesu:

• Zacznij od podsumowania LinkedIn, które przedstawia Twoją wartość.
  Napisz podsumowanie firmy, które sprawi, że Twoi potencjalni klienci poczują, że rozumiesz ich problem i masz rozwiązania. Muszą być pewni twoich umiejętności i wiedzy, aby pomóc im dotrzeć tam, gdzie muszą.
• Wykorzystaj kanał LinkedIn do dostarczania treści, które potwierdzają Twoją wiedzę.
  Skoncentruj się na tematach, w których jesteś ekspertem. Pokaż, co piszesz, że jesteś ekspertem. Pozwól, aby Twoje treści pokazały światu zewnętrznemu, że masz wiedzę, głębię i zestaw umiejętności, które pozwolą Ci posiadać przestrzeń, w której działasz.
• Dostosuj osoby rozpoczynające rozmowę na LinkedIn, aby uzyskać początkowy kontakt.
  Gdy już zaczniesz kontaktować się z innymi, wiedz, co powiedzieć, a jeśli kontaktujesz się z nią po raz pierwszy, podaj odbiorcy kontekst.
• Monitoruj powiadomienia o specjalnych okazjach do świętowania.
  Monitoruj urodziny, rocznice pracy, promocje i wykorzystuj je jako okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.
• Twórz skrypty dla wiadomości InMail i Messaging, aby przenieść rozmowy w stronę lejka sprzedaży.
  Napisz skrypty, które pomogą przenieść klientów z LinkedIn do Twojego systemu lub procesu sprzedaży.

LinkedIn też może popraw swoje wyszukiwanie potencjalnych klientów a gdy już nawiążesz połączenie, zbuduj zaufanie, aby móc rozmawiać o swoim produkcie lub usłudze. Firmy mogą generować leady na trzy sposoby:

• Pielęgnuj swoje relacje.
  Wraca to do upewnienia się, że Twoje połączenia są odpowiednie i aktualne. Jeśli tak, pozostań z nimi w kontakcie, meldując się. To najpewniejszy sposób budowania świadomości i zaufania. Użyj natywnych podpowiedzi, aby rozpocząć rozmowę. Monity w polu „Sposoby utrzymywania kontaktu” na stronie głównej LinkedIn to dobry sposób na dalsze angażowanie ludzi w Twojej sieci
• Jeśli jesteś freelancerem, dołącz do sieci LinkedIn ProFinder.
  Jest to rynek freelancerów, na którym niezależni profesjonaliści mogą łączyć się z członkami LinkedIn poszukiwanie ekspertów do określonych usług, takich jak pisanie, projektowanie, edycja, doradztwo, programowanie i więcej.

Kolejnym narzędziem oferowanym przez LinkedIn jest Sales Navigator, co daje marketerom przewagę w generowaniu leadów, rozwoju biznesu i świadomości marki na platformie. Konfiguracja zajmuje około godziny, a po przygotowaniu oferuje wyszukiwanie predykcyjne, więc im częściej z niego korzystasz, tym szybciej dostosowuje wyniki do Twoich potrzeb.

Sales Navigator został stworzony dla specjalistów ds. Sprzedaży, z których wielu koncentruje się na marketingu opartym na kontach (ABM), który koncentruje się na klientach lub firmie, a nie na osobach. Na szczęście dla marketerów Sales Navigator jest niezwykle przydatny zarówno dla ABM, jak i dla marketingu indywidualnego.

Znalezienie idealnych perspektyw wymaga dopracowania wyszukiwań. Są to perspektywy, z którymi przyjemnie się pracuje, takie, którym możesz zapewnić najlepszą obsługę oraz takie, które oferują większy zwrot finansowy dla Twojej firmy. Możesz użyć LinkedIn, aby odszukać tych potencjalnych klientów, ale innym sposobem działania platformy jest przyciągnięcie ich do Ciebie.

Aby zbudować zaawansowany profil potencjalnego klienta musisz zidentyfikować kilka idealnych atrybutów, w tym dane demograficzne. Obejmuje to stanowisko, branżę, wielkość firmy i przychody firmy. Będziesz także chciał opisać punkty bólu potencjalnego klienta i jakie działania mogą już podejmować, aby go złagodzić. W ten sposób określasz tożsamość idealnego potencjalnego klienta, co pomoże Ci w korzystaniu z narzędzi LinkedIn do kierowania reklam.

Transmisja wideo w profilu firmy na LinkedIn

Podobnie jak Facebook i Instagram, LinkedIn umożliwia użytkownikom nagrywanie i udostępnianie oryginalnych postów wideo bezpośrednio na platformie. Aplikacja mobilna LinkedIn, w której będziesz kręcić wideo, pomoże Ci zwiększyć liczbę wyświetleń i zaangażowanie.

Wideo daje ludziom lepsze wyobrażenie o tym, kim jesteś, czym zajmuje się Twoja firma, jak wyglądają Twoje produkty i nie tylko. Potraktuj to jako wzmocnienie swojej marki na własnej stronie. Daje Ci osobowość i głos, co jest kluczowe w marketingu Twojej firmy.
Istnieją trzy sposoby korzystania z wideo na LinkedIn:

• Wspieraj zawodową wiarygodność na swoim profilu.
  Umieszczenie filmu w sekcjach Podsumowanie, Doświadczenie i Edukacja w naszym profilu daje ludziom poczucie tego, co robisz i kim jesteś. Wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć przycisk „Link do multimediów”, a następnie wkleić łącze wideo i kliknąć „dodaj”.
• Dodaj atrakcyjność wizualną do postów wydawcy LinkedIn.
  Ponownie, wideo sprawia, że ​​te posty są znacznie bardziej dynamiczne i angażujące dla odbiorców, których próbujesz przyciągnąć. Po prostu wklej link do filmu w poście i gotowe.
• Wyróżnij swoje aktualizacje na osi czasu.
  Ludzie przewijają swoje osie czasu w górę iw dół, a wideo sprawi, że zatrzymają się i zwrócą uwagę. To kolejne narzędzie, którego możesz użyć do rozwijania relacji z wybranymi potencjalnymi klientami.

Dołącz do nas, aby być na bieżąco z taktykami i wiadomościami LinkedIn

Social Media Examiner oferuje dwa cotygodniowe podcasty audio i cotygodniowy talk show wideo na żywo, aby zwiększyć Twoje umiejętności marketingowe i być na bieżąco z ciągle zmieniającym się światem mediów społecznościowych.

Plik Podcast Social Media Marketing, jeden z dziesięciu najlepszych działań marketingowych podcast w iTunes, to cotygodniowy 45-minutowy program wywiadów prowadzony przez naszego założyciela, Michaela Stelznera. Aby dowiedzieć się, w jaki sposób firmy odnoszące sukcesy wykorzystują media społecznościowe, poznać nowe strategie i taktyki oraz uzyskać przydatne wskazówki, jak ulepszyć marketing w mediach społecznościowych, zasubskrybuj podcast na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Zszywacz | Dostroić | RSS.

Plik Marketing w mediach społecznościowych to cotygodniowy godzinny program wideo na żywo, który zawiera komentarze ekspertów dotyczące najważniejszych wiadomości tygodnia w mediach społecznościowych oraz ich znaczenia dla marketerów. Transmisja na Crowdcast, program jest transmitowany w każdy piątek do Facebook na żywo, Peryskop, i Youtube. Możesz także słuchać i subskrybować wersję podcastu na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Zszywaczlub za pośrednictwem RSS.