Blogger Outreach: Jak budować relacje z blogerami: Social Media Examiner

Chcesz przyciągnąć więcej uwagi do swojej firmy?

Zastanawiasz się, jak możesz budować relacje z influencerami na swoim rynku?

Aby dowiedzieć się, dlaczego warto kontaktować się z blogerami, przeprowadzam wywiad ze Scottem Monty w tym odcinku Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

Format programu to radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Scott Monty, były szef mediów społecznościowych w Ford Motor Company. Prowadzi bloga pod adresem ScottMonty.com a jego podcast to Słyszę o Sherlocku wszędzie.

Scott opowiada, jak budować relacje z blogerami, aby zwiększyć swoją widoczność.

Będziesz odkryj typy influencerów, z którymi musisz się skontaktować i jak ich zaangażować w pozytywny i produktywny sposób.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Blogger Outreach

Definicja Scotta wynajęty

W niedawnym AdWeek wywiad gdzie Scott omawiał media płatne, zarobione i posiadane wynajęty. Powiedział: „Witryny takie jak Twitter, Facebook i YouTube, nie jesteśmy ich właścicielami. Wykorzystujemy własność innych osób ”.

Scott wyjaśnia, że ​​powodem tego komentarza było odniesienie się do obaw marketerów spadek zasięgu organicznego swoimi postami na Facebooku.

Teraz wyzwanie jest nie możesz ignorować Facebooka ponieważ korzysta z niego ponad 1,2 miliarda ludzi, a Ty musisz znaleźć sposób, by z tym żyć.

Scott podaje powód, dla którego nazywa te witryny wynajęty to dlatego, że ostatecznie to oni kontrolują. Jeśli spojrzysz na Facebooka, mogą zmienić algorytm w dowolnym momencie, a marketerzy muszą ponieść konsekwencje, chyba że chcą zapłacić.

Musisz spojrzeć na swoje witryny, nad którymi masz kontrolę. Scott uważa, że ​​najlepiej scentralizuj swoje treści w centrum, następnie mieć cyfrowe placówki wynajmowanych przestrzeni i dobre relacje z influencerami. Następnie używaj do tego wszystkich płatnych mediów, aby strategicznie wzmacniać swoje zarobione, posiadane i wynajmowane miejsca.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego nie chodzi tylko o płatne promowanie reklam.

Dotarcie do Bloggera i dlaczego jest to ważne 

Scott tak mówi zasięg blogerów nie różni się zbytnio od relacji z mediami.

Musisz spójrz, kim są wpływowi odbiorcyi dowiedz się, czy możesz zaproś ich na specjalne okazje, daj im doświadczenie z Twoimi produktami lub pozwól im spotkać się z kierownictwem Twojej firmy. Następnie mogą iść i opowiedzieć publiczności historię.

Każda marka ma historia do opowiedzenia i musisz pomyśleć o sposobach zainspirowania innych opowiedz swoją historię.

Gdy już zorientujesz się, kim są główni wpływowi i blogerzy w Twojej branży, możesz zacząć do nich docierać. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na ich interakcje z innymi marki też.

Będziesz odkryć podobieństwa i różnice między public relations a relacjami z blogeramii jak inaczej traktować każdy typ influencerów.

Kiedy Scott był w Fordzie, pomieszali blogerów z dziennikarzami. Niektórzy prawdziwi dziennikarze nie byli z tego powodu zadowoleni i nie przyznali blogerom pełnego uznania za to, co potrafili.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Scott i jego zespół wspólnie poradzili sobie z blogerami i dziennikarzami.

Siła blogerów na tle tradycyjnych mediów

Scott wyjaśnia, że ​​większość blogerów nie ma takiego samego zasięgu ani potencjalnego zasięgu, jak tradycyjni dziennikarze. Chociaż jest wielu blogerów, którzy zostali poddani podejściu sieciowemu.

Na przykład, jeśli spojrzysz na plik Gawker rodziny witryn, każdy z nich zaczynał jako hobby. Jalopnik dla motoryzacji, Gizmodo dla technologii, Jezebel w sprawach kobiet i Deadspin dla fanów sportu. Wszystkie te witryny zostały włączone do sieci Gawkera.

Teraz wszyscy mają infrastrukturę, wsparcie, zespół ds. Zakupów mediów i zespół dziennikarzy, którzy mogą wyjść i wykonać swoją pracę.

Scott ci radzi spędzają dużo czasu na publikacjach blogerów, aby zobaczyć, o czym piszą i jak często publikują. Musisz także dowiedzieć się, z kim wchodzą w interakcje.

Usłyszysz, jak możesz dotrzeć do blogerów i zacząć zbudować związek z nimi.

W każdej niszy są miliony blogerów. Możesz iść szeroko i szeroko lub wąsko i głęboko, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co możesz zrobić, aby blogerzy mogli zrozumieć specyfikę Twoich produktów i zbudować z nimi niszowe relacje.

Jak opracować strategię relacji z blogerami

Scott mówi, że pierwszą rzeczą jest to znać swoją branżę. Zacznij przeglądać publikacje branżowe aby zorientować się, co jest objęte ubezpieczeniem.

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, jest spróbować mapować do różnych wpływowych osób w Twojej przestrzeni. Możesz znaleźć osoby cytowane w wiadomościach lub różnych publikacjach. Jeden pomysł to popatrzeć Technorati aby znaleźć blogerów, zobaczyć, jak wyglądają ich witryny i jaki mają wpływ.

Inne źródła, do których możesz zajrzeć, obejmują Alexa, Rywalizować i Quantcast.

Zanim się z nimi skontaktujesz, upewnij się, że masz gotowe zasoby do wdrożenia i że odbywa się to we współpracy z zespołem komunikacyjnym.

Pod względem aktywów wizualizacje działa teraz naprawdę dobrze jako sposób na komunikację i fizyczne zademonstrowanie tego, co masz do zaoferowania.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie rodzaje wizualizacji dobrze sprawdzają się w przypadku blogerów i dziennikarzy.

Jak zdecydować, z którymi blogerami współpracować

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest spędzenie czasu na ich stronie internetowej, przyjrzenie się ich aktywności na Twitterze i udanie się do ich publiczności profil na Facebooku. W ten sposób możesz zobaczyć, o czym rozmawiają i jakie rzeczy udostępniają.

Możesz także zobaczyć, jak wchodzą w interakcje z innymi. To da ci poczucie kalibru jednostek i ich względnego szacunku w społeczności. Teraz będziesz mieć pomysł, jak samemu z nimi współpracować.

Gdy będziesz gotowy do nawiązania kontaktu, odwiedź ich stronę Kontakt, aby zobaczyć preferowaną metodę komunikacji. Zawsze używaj tego, co jest dla nich rodzime, a nie dla Ciebie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co możesz zawrzeć w pierwszym punkcie kontaktu, który przyciągnie ich uwagę.

Właściwy sposób na przyciągnięcie uwagi blogera

Scott wyjaśnia, że ​​najlepszym sposobem na wyróżnienie się blogerowi jest zrozumieć, kim są, czym są osobiście zainteresowani i upewnić się, że Twoja propozycja jest dla nich atrakcyjna.

Świetnym tego przykładem jest sytuacja, w której Scott pracował w firmie Ford, zrobili coś wyjątkowego dla Skoncentruj się na Global Test Drive. Model Focus był ponownie uruchamiany na całym świecie i chcieli zaprosić 20 influencerów, aby dołączyli do nich w Barcelonie.

Więc stworzyli 20 niestandardowych filmów dla każdego influencer, z dołączonym osobistym zaproszeniem.

Poniższy film został stworzony dla blogera, o którym Ford wiedział, że kocha piłkę nożną.

https://www.youtube.com/watch? v = T8-Rlv0dhPM

Usłyszysz reakcję, jaką otrzymali i korzyści płynące z tego, że jest to plik Wideo YouTube. W rzeczywistości 75% lub więcej z tych influencerów uważało, że to tak fajne, że chcieli podzielić się nim z publicznością.

Dobrze wykonane filmy to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi blogera.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, w jaki sposób wykorzystałem wideo, aby dać ludziom możliwość bycia przed publicznością.

Jak budować i pielęgnować relacje z blogerami

Scott opisuje, jak kiedy po raz pierwszy zaczynał pracę w Fordzie, na torze testowym odbyła się tradycyjna impreza modelowa, na której prezentowane były wszystkie pojazdy na następny rok. Zaprosili dziennikarzy motoryzacyjnych i biznesowych na jazdę próbną każdym samochodem.

Następnie, około miesiąca po dołączeniu, zasugerował, aby zaprosili do siebie 10 blogerów Pokazy Forda Auto. W następnym roku liczba ta wzrosła do 15, rok po 50, a na ostatnim - 100 blogerów. Dla Forda jest to sposób na stopniowe rozwijanie programu. Wiedzą, co chcą dzięki temu osiągnąć.

Celem firmy Ford jest zwiększenie świadomości, budowanie relacji i uzyskanie jak największego pozytywnego głosu wśród wszystkich konkurentów na tego typu imprezach. Od tego momentu ich relacje z blogerami rozwinęły się.

Scott mówi, że musisz umieść gdzieś flagę i zacznij od tego. Może zacznij od określonej niszy. Nawet jeśli jest to jeden bloger lub garstka. To sposób na sprawdzenie, czy to, co próbujesz osiągnąć, jest rzeczywiście możliwe.

Będziesz odkryj, dlaczego targi są idealnym miejscem do budowania relacji i co możesz zrobić, aby wprawić piłkę w ruch.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego relacje międzyludzkie są tak ważne dla Twojej firmy.

Kiedy zapłacić blogerowi

Scott mówi, że będzie się to różnić dla każdego. Uważa, że ​​cokolwiek robisz, musisz zachować całkowitą przejrzystość.

Plik Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga od blogerów ujawniania relacji, jakie mają z markami. Jednak nie wymagają tego od dziennikarzy. Dowiesz się, jakie są poglądy Scotta na ten temat.

Jako marketer musisz zdecydować, za co będziesz płacić. W firmie Ford wiedzieli, że nigdy nie zapłacą za relacje dziennikarskie; istnieją jednak sposoby, aby zaangażować blogerów i nagrodzić ich za ich wysiłki.

Jeśli chcesz zapłacić za relacje w mediach lub zapłacić za stanowisko, Scott mówi, że musisz zrozumieć, że wychodzisz poza sferę dziennikarstwa. Dowiesz się, dlaczego wkraczasz teraz w przestrzeń marketingu.

To po prostu inna forma reklamy. Zdarza się, że jest na ich stronie i słowami, ale jednocześnie promuje ich markę. Ważne jest, aby każdy ujawnił, jaki jest związek.

Scott opowiada o dokumencie, który Ford udostępnia swoim blogerom, zanim ich odwiedzą. Jego dostępny online dla każdego do naśladowania. W ten sposób firma Ford ma pełną przejrzystość w zakresie tego, co robi i jakie ma oczekiwania wobec blogera.

Będziesz odkryj różne sposoby wynagradzania lokalnego lub spoza miasta blogera.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie wydatki poniosła firma Ford, gdy zaprosiła 200 influencerów na konferencję Trend Conference.

Zapytaj 

Scott mówi, że musisz zrozumieć, co motywuje każdego blogera.

Niektórym blogerom może spodobać się możliwość spotkania się jeden na jeden z główną osobą zaangażowaną w uruchomienie. Jednak inni mogą być bardziej zainteresowani wycieczką za kulisami. Na przykład możesz oprowadzić ich po całej hali produkcyjnej i zaoferować im robienie zdjęć po drodze.

Musisz traktuj ich naprawdę dobrze i daj im pełne doświadczenie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, które kluczowe osoby z Twojej firmy mogą zachęcić blogerów do spotkania.

Odkrycie tygodnia

Niedawno odkryłem zupełnie nowe narzędzie o nazwie Snip.ly, co pozwala udostępniać treści w witrynach internetowych innych osób, a jednocześnie przy niewielkim wysiłku przywróć je do własnej treści.

Działa podobnie do Bit.ly, ponieważ skraca linki i nie tylko.

Pozwala na umieszczenie linku do dowolnego miejsca docelowego, bez względu na to, czy jest to treść własna, czy treści kogoś innego. Następnym krokiem jest magia.

Na przykład, gdybyś miał link do jednego z naszych artykułów w Social Media Examiner, wkleiłbyś adres URL tego artykułu do Snip.ly, a będziesz mieć możliwość utworzenia fragmentu tekstu i dodatkowego URL.

Te informacje są następnie wyświetlane u dołu ekranu i obejmują Twoje zdjęcie.

Włożyłem link do My Kids ’Adventures. Po umieszczeniu linku do naszej witryny dla rodziców wpisuję słowa „Sprawdź moją drugą witrynę”, a następnie wstawiam słowo „Kliknij”. Kiedy ktoś to kliknie, przekieruje go do Social Media Examiner.

Dowiesz się o różnych dostępnych planach i związanych z nimi kosztach.

Dzięki temu możesz być naprawdę kreatywny, ponieważ istnieje wiele różnych sposobów, aby to wykorzystać. Jestem pod wielkim wrażeniem tego narzędzia i polecam Sprawdź to.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak to działa dla Ciebie.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się ze Scottem Monty na jego stronie internetowej, Świergot, Facebook i Google+.
• Obejrzyj podcast Scotta: Słyszę o Sherlocku wszędzie.
• Przeczytaj wywiad z Scottem AdWeek.
• Spojrzeć na GawkerRodzina witryn: Jalopnik dla motoryzacji, Gizmodo dla technologii, Jezebel w sprawach kobiet i Deadspin dla fanów sportu.
• Dowiedz się więcej o influencerach na Technorati, Alexa, Rywalizować i Quantcast.
• Przeczytaj o Skoncentruj się na Global Test Drive.
• Obejrzyj 20 niestandardowych filmów że Ford stworzył dla każdego influencer.
• Zobacz co Pokazy Forda Auto mam do zaoferowania blogerom.
• Dowiedz się więcej o FTC zasady ujawniania.
• Sprawdzić Zasady współpracy firmy Ford z influencerami online dokument, który udostępniają blogerom.
• Próbować Snip.ly jako sposób udostępniania treści w witrynach internetowych innych osób.
• Skontaktuj się z Emily pod adresem [email chroniony] jeśli jesteś zainteresowany sponsorowaniem podcastu Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co sądzisz o pomocy blogerów? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.