Jak remarketingować użytkowników Twittera z dopasowanymi odbiorcami: Social Media Examiner

Czy prowadzisz remarketing dla osób z Facebookiem lub Google?

Czy wiesz, że możesz zrobić to samo z Twitterem?

Jeśli prowadzisz kampanie dla klienta lub własnej firmy, chcesz uzyskać jak największe korzyści ze swoich wydatków. Remarketing skierowany do odbiorców pomaga w tym.

W tym artykule będę wyjaśnij, jak działa kierowanie na grupę docelową na Twitterze i jak znaleźć odpowiednich użytkowników do docelowej kampanii.

Dlaczego odbiorcy dostosowani do Twittera?

Odbiorcy dopasowani do Twittera są odpowiednikiem Niestandardowi odbiorcy na Facebooku. Ta funkcja umożliwia kierować reklamy oparte na adresy e-mail, Uchwyty na Twitterze, identyfikatory użytkowników, identyfikatory aplikacji mobilnych i numery telefonów.

Ta opcja sprawia, że ​​platforma jest znacznie mocniejsza. W przeszłości reklamodawcy mogli kierować reklamy tylko według słów kluczowych lub zainteresowań albo kierować reklamy na telewizję. Wszystkie są przydatne, ale ponieważ nie można ich było łączyć, umożliwiło to nieco szersze kierowanie.

Chociaż dostosowani odbiorcy świetnie nadają się do kierowania reklam do osób, które już znasz, takich jak klienci lub listy biuletynów, prawdziwa moc pochodzi z kierowania nowych interakcji z bardzo konkretnymi odbiorcami.

Klucz do sukcesu: zbierz dane, aby stworzyć odpowiednio dopasowanych odbiorców, a następnie sprzedaj im.

Załóżmy, że prowadzisz media społecznościowe dla marki modowej. Chcą uruchomić Kampania na Twitterze poprzez sponsorowany tweet, aby zwiększyć świadomość swoich produktów wśród kupujących w dużych sklepach. Do tej pory, mając nadzieję na dotarcie do kupujących, można było wyświetlać reklamy skierowane do osób, które śledzą aktualne konta branżowe lub mówią o określonych słowach kluczowych.

Dzięki docelowym odbiorcom Ty zidentyfikuj konkretne osoby, do których chcesz dotrzeć, korzystając z wielu czynników (nie tylko słów kluczowych). Odrób swoją pracę domową, Utwórz listę lub listy idealnych użytkowników i napisz odpowiednie komunikaty dla każdego segmentu.

Oto kroki, które należy podjąć, aby znaleźć odpowiednich użytkowników Twittera i dotrzeć do nich za pomocą dostosowanego kierowania na grupę docelową.

# 1: Znajdź docelowych użytkowników

Szukaj użytkowników Twittera, którzy dokładnie pasują do typu osób, na które chcesz kierować reklamy.

Użyj narzędzia takiego jak Followerwonk szukać. Zbierze lokalizację i słowa kluczowe z biografii użytkowników na Twitterze.

Ten krok może być czasochłonny. Wypróbuj różne warianty wyszukiwania i odfiltruj osoby, które nie pasują do Twojego profilu. Im więcej wysokiej jakości użytkowników znajdziesz na tym etapie, tym lepsze będą ogólne wyniki.

Wyeksportuj swoich użytkowników z Followerwonk do arkusza kalkulacyjnego. W ten sposób uzyskasz potrzebne dane w ustrukturyzowanym formacie. (Aby wyeksportować, potrzebujesz konta pro, ale możesz skorzystać z 30-dniowej bezpłatnej wersji próbnej, aby to sprawdzić).

Jeśli znalazłeś wystarczającą liczbę wartościowych użytkowników, przejdź do kroku 4 i użyj wyeksportowanych uchwytów Twittera jako grupy docelowej. Jeśli potrzebujesz więcej danych, przejdź do kroku 2.

# 2: Rozszerz swoją listę docelową

Weź swoją początkową listę docelowych użytkowników i sprawdź, kto śledzi te konta. Na Twitterze to naturalne, że ludzie o podobnych zainteresowaniach i ścieżkach kariery podążają za sobą, więc możesz znaleźć taki typ ludzi, którego szukasz.

Weź darmowy raport obserwujący na Twitterze od Simply Measured lub zapoznaj się z narzędziami Socialbakers aby dowiedzieć się, kto obserwuje tych użytkowników.

Dodaj najlepsze z nich do swojej głównej listy odbiorców docelowych.

Możesz wyszukiwać obserwujących ręcznie, ale byłoby to bardzo czasochłonne. Jedź automatyczną trasą, jeśli możesz.

Podczas tego wyszukiwania prawdopodobnie zauważysz, że niektórzy z Twoich docelowych użytkowników są śledzeni przez osoby i firmy podobne do Ciebie. Na przykład wracając do przykładu mody, innych marek, które szukają nabywców. Dowiedz się, kogo jeszcze te osoby śledzą, ponieważ najprawdopodobniej śledzą innych odpowiednich użytkowników.

Gdy odkryjesz, kto podąża za Twoimi celami, poszukaj tych, za którymi podążają Twoje cele. Może to potencjalnie zwiększyć wartość Twojej listy, zwłaszcza jeśli Ty znaleźć selektywnych influencerów, którzy śledzą bardzo niewiele osób.

Jak wcześniej, uruchomić konta za pomocą narzędzia do automatyzacji tworzenia list. Następnie ręcznie filtruj, aby znaleźć odpowiednie konta dla listy docelowej.

Aby pomóc w filtrowaniu, skonfiguruj kilka sztuczek w Excelu. Na przykład, utwórz instrukcję IF, aby pomóc Ci wyróżnić bios za pomocą odpowiednich słów kluczowych.

# 3: Segmentuj swoje listy

Gdy będziesz mieć wystarczającą ilość danych do pracy, podziel listy na dowolne kategorie lub sekcje, które mają największy sens. W ten sposób możesz dostosować przekaz kampanii do każdego odbiorcy.

Jednym prostym sposobem segmentacji jest lokalizacja geograficzna. Na przykład, jeśli Twoja marka modowa szuka nabywców w Stanach Zjednoczonych, możesz podzielić swoje konta na dwie listy: Wschodnie i Zachodnie Wybrzeże. Powinieneś być w stanie znaleźć informacje, aby posortować ich biologiczną lokalizację lub przeprowadzić pewne badania i dowiedzieć się, gdzie znajdują się ich marki.

Ta dodatkowa warstwa trafności jest przydatna, ponieważ prawdopodobnie uzyskasz wyższy współczynnik konwersji, używając bardziej ukierunkowanych komunikatów. Coś konkretnego, np. „Kupujący modę w Nowym Jorku?” zamiast zwykłego „dzwonienia do wszystkich nabywców mody” może zrobić ogromną różnicę.

Po utworzeniu segmentów wymyśl kilka ukierunkowanych wiadomości i wybierz, które z nich przetestować jako pierwsze.

# 4: Uruchom, przetestuj i popraw

Gdy będziesz zadowolony z dopasowanych odbiorców i przekazu, skonfiguruj i uruchom kampanie.

Przejdź do narzędzi na swoim koncie reklamowym na Twitterze i wybierz opcję Utwórz nową listę odbiorców. Nazwij swoich odbiorcówsprawdź, jakie dane są w Twoim pliku Excel, prześlij i utwórz kampanię.

W zależności od celu (zaangażowanie na Twitterze, konwersje w witrynie itp.), mierzyć wyniki każdej grupy odbiorców, aby zobaczyć, co działa. Następnie spróbuj nowych rzeczy, aby dalej ulepszyć kierowanie.

Na przykład może się okazać, że Twój segment mody na wschodnim wybrzeżu nie osiąga tak dobrych wyników jak segment na zachodnim wybrzeżu. Więc zmień swój przekaz i / lub dostosuj odbiorców: podziel go na dodatkowe podgrupy i przetestuj je.

Reklama to dużo badań połączonych z małymi eksperymentami. Testuj i testuj ponownie, aż znajdziesz najbardziej skuteczną kombinację odbiorców docelowych i przekazu.

streszczenie

Udostępnienie na Twitterze dostosowanych odbiorców znacznie poprawiło ich platformę reklamową.

Oczywiście, aby uzyskać najlepsze rezultaty, musisz poświęć czas na znalezienie odpowiednich użytkowników, utwórz odpowiednie segmenty i napisz ukierunkowane wiadomości. Trochę ciężkiej pracy i kreatywności pomoże Ci znaleźć właściwy rynek docelowy i jak najlepiej wykorzystać swoje działania reklamowe.

Co myślisz? Czy korzystałeś z reklam na Twitterze? Czy próbowałeś dopasować kierowanie na odbiorców? Jakich narzędzi używasz do znajdowania odpowiednich użytkowników? Prosimy o podzielenie się swoimi przemyśleniami i zaleceniami w komentarzach.