Marketing LinkedIn: Co ujawniają najnowsze badania: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, czy LinkedIn jest wart Twojego czasu?

Chcesz wiedzieć, jak inni marketerzy podchodzą do LinkedIn?

W tym artykule będziesz odkryj nowe spostrzeżenia badawcze, które ujawniają, jakie treści najlepiej sprawdzają się na LinkedIn, które branże korzystają z tej platformy dzisiaj i jak marketerzy planują iść naprzód.

1.Długie treści działają najlepiej

To dobrze wiadomo treści wizualne najlepiej sprawdzają się w mediach społecznościowych ogólnie. Ale tak jak nie ma jednego uniwersalnego podejścia do rodzajów treści, które lubią Twoi odbiorcy, nie ma jednej odpowiedzi na pytanie „Jakie typy treści najlepiej sprawdzają się w mediach społecznościowych?” Wszechświat jest pełen wartości odstających iw tym przypadku LinkedIn jest sam w sobie orbita.

BuzzSumo przeanalizował 228 000 artykułów opublikowanych natywnie na LinkedIn i 136 000 artykułów udostępnionych z innych witryn internetowych, które zostały opublikowane w latach 2012–2017. Dane pokazały, że w 2014 r. Użytkownicy miesięcznie publikowali około 1000 artykułów opublikowanych natywnie (treści na blogu). W 2015 roku liczba ta wzrosła do 80 000, a w 2016 roku każdego miesiąca opublikowano 130 000 artykułów.

Oprócz imponującego wzrostu z roku na rok liczby opublikowanych artykułów, BuzzSumo najbardziej się o tym dowiedział udostępnione fragmenty treści były długimi artykułami zawierającymi od 1000 do 3000 słów, mimo że większość postów miała mniej niż 1000 słów słowa. Spośród 80884 postów, które badali, tylko 13886 (17%) zawierało 1000 lub więcej słów.

Firma BuzzSumo odkryła również tematykę najpopularniejszych artykułów skupionych wokół zestawu wyspecjalizowane „5P”: osobiste, zawodowe, praktyczne, portretowanie (droga do zmiany) i wskazywanie (w kierunku przeszłości doświadczenie). W rzeczywistości LinkedIn był główną platformą dla tych tematów.

To odkrycie prowadzi do tego, że LinkedIn jest biznesowym serwisem sieciowym, więc poważniejsze treści pasują tam lepiej niż na przykład na Facebooku.

Na wynos

Co to oznacza dla zespołów marketingu mediów społecznościowych i ich treści wizualnych? Jeśli planujesz wzmocnić swoją obecność na LinkedIn, powinieneś dostosuj swoją strategię dotyczącą treści, aby zawierała treści długie.

Utwory te są często wyspecjalizowane (merytorycznie) i personalizowane. Chociaż nie jest to niespotykane, są szanse, że przeciętny profesjonalny twórca treści nie będzie miał wystarczających informacji z własnego doświadczenia, aby o nich pisać. Przekłada się to na zaangażowanie innych osób, co często zwiększa czas i zwiększa koszty.

# 2: Nacisk kładziony jest na rozwiązania w zakresie talentów

LinkedIn ogłosił w zeszłym kwartale, że osiągnął 500 milionów członków na całym świecie. (Uwaga dodatkowa: Facebook ma 2 miliardy, więc nie jest zbyt odrapany).

Chociaż LinkedIn nie ujawnia liczby użytkowników z określonymi typami kont (np. Rekruter, osoba poszukująca pracy), wyszukiwanie terminów „rekruter”, „rekrutacja”, „Rekrutacja”, „sourcer”, „pozyskiwanie”, „talent”, „executive search” i „staffing” przyniosły ponad 9,9 miliona wyników, co stanowi 2% całkowitej liczby rachunki.

W samych Stanach Zjednoczonych 3,98 miliona użytkowników korzystało z tych wyszukiwanych haseł w swoich profilach. Tak więc spośród 138 milionów posiadaczy rachunków w Stanach Zjednoczonych 7% skorzystało z tych terminów związanych z rekrutacją. Ponadto LinkedIn oferuje ponad 10 milionów ofert pracy.

LinkedIn zarabia pieniądze poprzez rozwiązania w zakresie talentów, rozwiązania marketingowe i subskrypcje premium. Ich Raport za III kwartał 2016 r stwierdza, że ​​rozwiązania dla talentów odpowiadają za prawie 623 miliony dolarów z całkowitych 960 milionów dolarów przychodów (czyli około 65%). Rozwiązania marketingowe stanowią nieco ponad 175 milionów dolarów (18%), a subskrypcje premium - prawie 162 miliony dolarów (17%).

Ponieważ rozwiązania w zakresie talentów stanowią ponad dwie trzecie ich przychodów, LinkedIn prawdopodobnie skupi się głównie na kultywowaniu tej części firmy. Dla marketerów może to oznaczać, że LinkedIn prawdopodobnie nie zainwestuje dużo pieniędzy w badania i rozwój platform marketingowych i reklamowych tak solidnych, jak te dostępne w innych mediach społecznościowych sieci.

Chociaż reklamodawcy nie będą całkowicie ignorowani, mogą istnieć ograniczenia w wyborze produktów i usług. A jeśli okaże się, że dostępne opcje nie działają, zasadniczo nie będą mieli innego wyjścia, jak tylko poświęcić swój czas i pieniądze gdzie indziej (ostatecznie).

Na wynos

Chociaż powyższe jest jedynie prognozą, ma najlepszy ekonomiczny sens dla LinkedIn. Służby rekrutacyjne są ich dojną krową i zawsze przyciągają większość ich uwagi.

Z tego powodu powinieneś grać w długą grę, inwestując w marketing na LinkedIn. Zadaj sobie takie pytania, jak: Czy obecne rozwiązania marketingowe są dla Ciebie wystarczające? Czy jakiekolwiek ograniczenia w kierowaniu będą problemem, zwłaszcza jeśli w najbliższym czasie nie zostanie ulepszona?

# 3: Marketerzy są gotowi zwiększyć aktywność LinkedIn

Nasz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017 ustalili, że spośród ponad 5700 ankietowanych marketerów 56% wykorzystuje LinkedIn jako część swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych, w porównaniu z 67% w 2016 roku. Zgodnie z oczekiwaniami korzystanie z LinkedIn jest nadal mocno wypaczone w kierunku B2B, przy czym 81% marketerów B2B i 44% marketerów B2C twierdzi, że z niego korzysta.

Warto zauważyć, że marketerzy mediów społecznościowych nie wydają się być lojalni wobec żadnej sieci społecznościowej, gdy Facebook (62%) zostaje wykluczony z równania. W rzeczywistości tylko 16% marketerów, którzy używają LinkedIn, twierdzi, że jest to ich najważniejsza platforma, podczas gdy Twitter zajmuje 9%, a Instagram 7%.

Jednak ponieważ Facebooka nigdy nie można usunąć z równania, nadal stanowi on ogromną konkurencję dla LinkedIn, nawet na rynku B2B. W rzeczywistości po raz pierwszy w historii naszego badania Facebook (37% do 43%) przewyższył LinkedIn (40% do 37%) jako platforma wybierana przez marketerów B2B.

Może się wydawać, że LinkedIn zanika, ale według naszego raportu tak nie jest. Prawie jedna trzecia (31%) marketerów zwiększyła swoją aktywność na LinkedIn w ciągu ostatniego roku i obecnie publikuje średnio cztery razy dziennie.

Pięćdziesiąt pięć procent respondentów twierdzi, że planuje zwiększyć liczbę publikowanych postów na LinkedIn w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Sześćdziesiąt osiem procent marketerów B2B i 48% marketerów B2C planuje zwiększyć częstotliwość publikowania. Tylko 2% planuje zmniejszyć swoją aktywność.

Platforma nadal cieszy się dużym zainteresowaniem marketingowym. Ponad dwie trzecie (63%) marketerów, którzy wzięli udział w naszej ankiecie, stwierdziło, że chce dowiedzieć się więcej o LinkedIn. Nic dziwnego, że 74% z nich to marketerzy B2B.

Na wynos

Z naszego badania wynika, że ​​serwisy społecznościowe nadal są zainteresowane LinkedIn. To sprawia, że ​​zastanawiasz się, czy to dlatego, że uważają, że byłoby to dla nich przydatne lub nie są pewni, czy byłoby to przydatne, czy nie.

Ludzie wiedzą, że jest to witryna sieci firmowych, ale ponieważ jest ona połączona z serwisami społecznościowymi, mogą występować niejasności co do treści i oczekiwań behawioralnych. Jest też fakt, że powszechnie wiadomo, że osoby rekrutujące i poszukujące pracy intensywnie korzystają z witryny. Nic dziwnego, że wielu marketerów chce dowiedzieć się więcej o tym, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Co myślisz? Czy te spostrzeżenia wpłyną na Twoje podejście do marketingu na LinkedIn? Czy Twoja strategia dotycząca treści na LinkedIn obejmuje długie treści? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.