Jak zarządzać swoją obecnością na LinkedIn w 10 minut dziennie: Social Media Examiner

Chcesz uzyskać lepszy zwrot za czas spędzony na LinkedIn? Szukasz planu zaangażowania na LinkedIn do naśladowania?

W tym artykule znajdziesz plan, jak najlepiej wykorzystać swój czas na LinkedIn, aby pozostać widocznym, budować swoją sieć kontaktów, pielęgnować kontakty i znajdować nowe możliwości.

# 1: Zdefiniuj swój końcowy cel korzystania z LinkedIn

Posiadanie planu, zanim zaczniesz korzystać z dowolnej platformy mediów społecznościowych, jest kluczem do efektywnego zarządzania czasem. Jeśli nie wiesz, co chcesz osiągnąć, stracisz czas i pomyślisz, że to nie zadziała, jeśli nie uzyskasz żadnych wyników.

Zacznij od zdefiniowania celów korzystania z LinkedIn. Dowiedz się, kogo możesz znaleźć na tej platformie, co chcesz, aby wiedzieli o Tobie i Twojej firmie oraz jakie informacje i spostrzeżenia chcesz uzyskać odkryć.

LinkedIn, tradycyjnie postrzegane jako narzędzie rekrutacyjne, oferuje przedsiębiorcom biznesowym znacznie więcej możliwości i korzyści. Możesz

• Zaprezentuj swoje doświadczenie, umiejętności i osiągnięcia zawodowe.
• Twórz i utrzymuj świadomość swojej marki.
• Promuj utworzone lub wybrane przez siebie treści.
• Znajdź nowe możliwości biznesowe.
• Znajdź dostawców i partnerów.
• Zdobądź polecenia i rekomendacje.
• Przyciągaj ruch do swojej witryny.
• Identyfikuj i monitoruj konkurencję.
• Bądź na bieżąco z aktualnościami biznesowymi, trendami i opiniami.
• Podejmij badania rynku.
• Uczyć się nowych umiejętności.

Gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć, przeprowadź badania, aby potwierdzić, że LinkedIn jest najlepszą platformą, która może Ci pomóc. Jeśli chcesz rozwijać nowy biznes, zapytaj obecnych klientów, czy są aktywni na LinkedIn (zakładając, że potencjalni nowi klienci będą mieli podobne wzorce użytkowania). Jeśli chcesz dowiedzieć się, co dzieje się w Twojej branży, wyszukaj odpowiednie firmy i kluczowe kontakty oraz sprawdź, jak bardzo są aktywni na LinkedIn.

Wskazówka Pro: Jeśli znajdziesz profil LinkedIn, który Cię interesuje, przewiń do sekcji Aktywność. Jeśli nie ma sekcji Aktywność, profil jest nieaktywny - innymi słowy, ta osoba nie lubi, nie komentuje, nie udostępnia ani nie publikuje własnych treści. Proponuję odejść od tego profilu, ponieważ jest mało prawdopodobne, abyś osiągnął duże zaangażowanie i wartość z nieaktywnego profilu.

Jeśli dana osoba ma sekcję Aktywność w swojej biografii, kliknij Zobacz wszystko, aby wyświetlić jej artykuły, posty i udostępnione dokumenty. Na karcie Cała aktywność możesz zobaczyć, jakie treści się interesują, i być może użyj tego jako podpórki do rozpoczęcia znaczącej rozmowy.

# 2: Upewnij się, że Twój profil LinkedIn jest gotowy do prowadzenia działalności

Zanim zaczniesz rozważać prawidłowe korzystanie z platformy LinkedIn, upewnij się, że jesteś gotowy do prowadzenia działalności. Mam na myśli posiadanie twojego Profil LinkedIn skonfigurowany i w pełni zoptymalizowany, aby dostarczał informacji i był odpowiedni dla odbiorców, z którymi chcesz rozmawiać. Często profile na LinkedIn są niekompletne i stanowią fragment CV lub CV.

CV / życiorys to historyczny dokument dotyczący kariery, który jest idealny, jeśli szukasz pracy. Nie jest to takie istotne, jeśli pełnisz obecnie funkcję z celem w zakresie rozwoju biznesu. Potencjalni klienci nie chcą wiedzieć, że jesteś najlepszym sprzedawcą i utalentowanym łowcą nowych firm. Chcą wiedzieć, w jaki sposób Ty i Twoja firma możecie im pomóc, więc upewnij się, że Twój profil LinkedIn to przekazuje.

Znalezienie się i zrobienie dobrego pierwszego wrażenia jest pierwszym krokiem do osiągnięcia dowolnego celu na LinkedIn upewnij się, że Twój profil na LinkedIn ma moc All-Star i jest aktualny z informacjami dotyczącymi Twoich zamierzeń widzów.

Profil All-Star na LinkedIn obejmuje:

• Profesjonalne zdjęcie (headshot)
• Nagłówek
• Sekcja Informacje, w której można poznać Twoją karierę zawodową i dowiedzieć się, jak możesz im teraz pomóc
• Wypełniona sekcja Doświadczenie z opisami każdej roli
• Wypełniona sekcja Umiejętności z listą maksymalnie 50 umiejętności odpowiednich do Twojej roli zawodowej, umiejętności miękkich i znajomości branży
• Szczegóły edukacji

# 3: Ustal priorytety Regularne angażowanie się na LinkedIn

Jeśli możesz codziennie logować się do LinkedIn, to świetnie. Jeśli tylko raz lub dwa razy w tygodniu, to też jest w porządku.

LinkedIn nie działa tak szybko, jak inne platformy mediów społecznościowych, więc prawdopodobnie nie przegapisz zbyt wiele, jeśli nie jesteś zalogowany 24/7. Ponadto, jeśli Twoja aktywność jest skoncentrowana, po zalogowaniu się będziesz w stanie od razu przejść do tego, czego potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele.

Ogromnym błędem, który popełnia wielu profesjonalistów w biznesie - zarówno w sieciach online, jak i offline - jest bycie bardzo aktywnym, gdy nie są tak zajęci i znikanie w pracy, gdy tylko pojawia się projekt. Ta aktywność jo-jo sprawi, że wszystko będzie trudniejsze. Uczyń korzystanie z LinkedIn regularnym nawykiem i pozostań widoczny, gdy Twoja sieć może potrzebować użyć lub polecić informacje o Tobie i Twoich usługach.

Wskazówka Pro: Spójrz na swój harmonogram i zaplanuj godziny, w których możesz wykorzystać LinkedIn, aby osiągnąć swoje cele.

Nie ma instrukcji, więc podejmij zobowiązanie, które będzie działać dla Ciebie i Twojej firmy. Kiedy zaczniesz widzieć wyniki, będziesz chciał spędzać więcej czasu na platformie. Pamiętaj jednak, że konsekwencja jest najważniejszym czynnikiem w budowaniu świadomości i zaufania w Twojej sieci.

Sprawdź wiadomości, powiadomienia i najnowsze wiadomości na LinkedIn

Na LinkedIn jest kilka priorytetowych zadań, zaczynając od istniejących kontaktów. Jeśli zobaczysz powiadomienie o wiadomości na komputerze lub w aplikacji mobilnej, sprawdź je i odpowiedz w razie potrzeby.

Karta powiadomień to najlepsze miejsce, aby zobaczyć aktualizacje z Twojej sieci, które mogą pomóc w zainicjowaniu rozmów, niezależnie od tego, czy są to „szczęśliwe urodziny”, gratulacje z powodu nowej pracy czy komentarze do wpisu. Kluczem do sukcesu jest znalezienie sposobów na rozpoczęcie sensownych rozmów z kontaktami sprzedaż społecznościowa, proces budowania relacji w ramach procesu sprzedaży.

Zakładka Powiadomienia to także miejsce, w którym można znaleźć aktualizację wiadomości Daily Rundown. Może być konieczne wyszukanie „Daily Rundown” i podążanie za stroną, aby ją zobaczyć.

Przeglądanie najważniejszych nagłówków biznesowych w Daily Rundown i przeglądanie „Dzisiejszych wiadomości i widoków” na stronie głównej na komputerach stacjonarnych jest niezwykle cenne. Codziennie sprawdzam to, aby zobaczyć, czy są jakieś istotne wiadomości, którymi mogę się podzielić z moją siecią i zaangażować się w aktualne rozmowy z kluczowymi kontaktami. Zawsze dobrze jest pokazywać kontaktom zawodowym, że jesteś na bieżąco z tym, co się dzieje na świecie.

Sprawdź kanał informacyjny LinkedIn, aby angażować się w treści innych osób

Udostępnianie treści, niezależnie od tego, czy pochodzą one z kanału aktualności, czy z własnych postów na LinkedIn, ma kluczowe znaczenie dla bycia widocznym przed kontaktami. Po sprawdzeniu wiadomości i powiadomień przechodzę do kanału informacyjnego na stronie głównej LinkedIn, aby wyświetlić treści udostępniane przez moje kontakty oraz osoby i firmy, które obserwuję.

Kanał wiadomości jest idealny do zbierania informacji i spostrzeżeń z całej mojej branży oraz do znajdowania możliwości aby pozostać widocznym przed kontaktami, odpowiadając, komentując i udostępniając ich zawartość pozostałym użytkownikom sieć. Mogę to zrobić publicznie lub jeśli chcę, aby opinia była bardziej spersonalizowana, wyślę prywatną wiadomość.

Wskazówka Pro: Jeśli zauważysz, że Twój kanał wiadomości LinkedIn jest zaśmiecony treściami, które nie są istotne i pomocne Aby osiągnąć swoje cele, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu posta i kliknij Przestań obserwować. Oznacza to, że nie będziesz już widzieć treści z tego połączenia. Nadal będziesz mieć połączenie, a ta osoba będzie widzieć Twoje treści, ale usprawni to Twój kanał wiadomości, dzięki czemu będziesz mógł skupić się na informacjach najważniejszych dla Ciebie i Twojej firmy.

# 4: Udostępnij swoje treści na LinkedIn

Dodatkowa korzyść z udostępnianie własnych treści na LinkedIn to dane, które stają się dostępne.

Tworząc własne posty, możesz zobaczyć liczbę wyświetleń, jakie uzyskały w kanale. Po kliknięciu ikony wykresu zobaczysz firmy, dla których pracują ci widzowie, ich stanowiska oraz lokalizacje. To cenny wgląd w to, czy osiągasz swoje cele, docierając ze swoimi treściami do właściwych osób.

Niektóre osoby będą udostępniać treści codziennie, a inne co tydzień lub często. W tym miejscu ważne jest, aby zachować spójność i mieć plan treści, który będzie odpowiedni dla Ciebie i Twojej firmy. Publikuj, gdy masz coś istotnego i interesującego dla swoich odbiorców. Nie publikuj tylko dlatego, że myślisz, że chcesz wykreślić to zadanie z listy rzeczy do zrobienia.

Oto kilka pomysłów na krótkie aktualizacje, które możesz opublikować na LinkedIn:

• Co dzieje się za kulisami Twojej firmy
• Czego nie możesz się doczekać, na przykład wydarzenia, które organizujesz lub w którym uczestniczysz
• Co świętujesz w swojej firmie, na przykład kamień milowy, nagroda lub nowy członek zespołu
• Najważniejsza wskazówka, którą warto podzielić się z innymi
• To, co przeczytałeś lub obejrzałeś (na przykład wykład TED), które Cię zainspirowało
• Co popierasz, na przykład dzień świadomości lub inicjatywa społeczności

Nie zapomnij zachęcić do zaangażowania, prosząc o opinie lub komentarze na końcu posta. Im więcej osób reaguje, komentuje lub udostępnia Twoje treści, tym bardziej będziesz widoczny na LinkedIn. Z kolei otrzymasz więcej wyświetleń profilu, co jest kolejną okazją do rozpoczęcia rozmowy.

# 5: Znajdź nowe osoby, z którymi możesz się połączyć na LinkedIn

Budowanie sieci na LinkedIn powinny być częścią Twojej codziennej aktywności. Niezależnie od tego, czy chodzi o śledzenie poznanych osób (dodawanie ich do sieci LinkedIn), wyszukiwanie nowych osób do nawiązania kontaktu, czy zarządzanie zaproszeniami, to zadanie ma kluczowe znaczenie dla biznesu.

Wysyłając prośby o połączenie, zawsze spersonalizuj swoje zaproszenie. Przypomnij ludziom, jak się poznałeś, lub daj im znać, dlaczego kontakt z Tobą jest interesujący. Pomyśl o tym, co z tego będą mieli, a nie tylko o tym, co dla Ciebie.

Jeśli otrzymasz prośbę o połączenie, która nie zawiera wiadomości, wyślij wiadomość, aby dowiedzieć się, dlaczego mogą chcieć się z Tobą skontaktować.

Aby wysłać wiadomość, przejdź do karty Moja sieć na komputerze stacjonarnym i kliknij Zobacz wszystko obok Zaproszenia. Na następnym ekranie zobaczysz niebieski link Wiadomość z każdym żądaniem połączenia. Kliknij to łącze, aby wysłać wiadomość do tej osoby.

Jeśli jesteś użytkownikiem premium LinkedIn z pełnym dostępem do danych osób przeglądających Twój profil, możesz również włączyć tę część swojego tygodniowego planu. Wyświetlaj i wysyłaj wiadomości, aby budować i pielęgnować relacje.

Na przykład, jeśli jest to istniejące połączenie 1 stopnia, możesz rozpocząć swoją wiadomość w ten sposób:

cześć

Jak się masz?

Zauważyłem, że w tym tygodniu zajrzałeś do mojego profilu na LinkedIn, co skłoniło mnie do ponownego skontaktowania się!

Możesz wtedy odnieść się do poprzedniej rozmowy i spróbować umówić się na kolejną rozmowę telefoniczną lub spotkanie, aby wykorzystać wszelkie okazje do wspólnego prowadzenia interesów.

Jeśli jest to kontakt z drugim lub trzecim stopniem i wcześniej nie było z Tobą kontaktu, możesz wysłać taką wiadomość:

cześć

Mam nadzieję, że masz dobry tydzień.

Zauważyłem, że niedawno przeglądałeś mój profil LinkedIn, a ponieważ wcześniej nie rozmawialiśmy, chciałem sprawdzić, czy znalazłeś to, czego szukałeś, lub czy w ogóle mogę pomóc?

Pozdrowienia,

# 6: Zmierz swój sukces na LinkedIn

Jeśli spędzasz czas na LinkedIn, musisz wiedzieć, że jest to dobrze spędzony czas. Gdy masz jasne cele, możesz użyć osobistego pulpitu LinkedIn, aby zmierzyć swój sukces. Przeczytaj ten artykuł, jak to zrobić przeanalizować swój profil LinkedIn za pomocą pulpitu LinkedIn.

Wniosek

Podsumowując, oto cotygodniowy plan LinkedIn, który śledzę, aby być widocznym, budować sieci, pielęgnować kontakty i znajdować nowe możliwości. Zajmuje to około 10 minut dziennie, przy dłuższej partii 30 minut tygodniowo (czasami I. podziel to na dwie 15-minutowe sesje), a następnie dodatkowy czas wymagany na napisanie treści dzielenie się.

Codziennie:

• Sprawdź kartę powiadomień i wiadomości i odpowiedz w razie potrzeby.
• Przewiń kanał wiadomości, aby zebrać informacje dotyczące swoich kontaktów oraz firm i osób, które obserwujesz. Angażuj się w treści, odpowiadając, komentując i udostępniając treści odpowiednio do celów biznesowych.
• Sprawdź Daily Rundown oraz News and Views, aby uzyskać najnowsze aktualizacje biznesowe. Udostępnij lub wykorzystaj te informacje, jeśli to konieczne.

Tygodniowo:

• Udostępniaj treści w swojej sieci LinkedIn. Może to być strona Twojej firmy, ktoś w Twojej sieci lub Twoja własna treść jako krótka aktualizacja, dłuższy artykuł lub może wideo.
• Zbuduj swoją sieć, odpowiadając na prośby o zaproszenia i wysyłając prośby o zaproszenia.
• Sprawdź swoje sukcesy, analizując pulpit danych osobowych LinkedIn i postępy w realizacji wyznaczonych celów.

Co myślisz? Czy masz podobny plan zarządzania swoją obecnością na LinkedIn? Czy te sugestie pomogą Ci skupić się na celach i zarządzać czasem na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Odkryj osiem sposobów na maksymalizację produktywności dzięki aplikacji mobilnej LinkedIn.
• Dowiedz się, jak wykorzystać LinkedIn do promowania kolejnych warsztatów online, wprowadzenia produktu na rynek lub osobistego wydarzenia.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy treści sponsorowanych na LinkedIn.