7-etapowy plan generowania potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz generować więcej leadów z Facebooka?

Interesuje Cię wykorzystanie reklam na Facebooku do promowania wiodącego magnesu?

Reklamy na Facebooku to świetny sposób na zbudowanie bazy danych osób, które są zainteresowane Twoją ofertą, ponieważ zasięg i opcje targetowania są wyjątkowe.

W tym artykule będziesz Dowiedz się, jak skonfigurować system pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku.

1: poznaj swoich idealnych klientów

Facebook to zatłoczona przestrzeń i masz tylko ułamek sekundy, aby zwrócić czyjąś uwagę. Musisz stworzyć wiadomość, która powstrzyma twoją docelową publiczność przed przewijaniem.

Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy dobrze znasz swoich odbiorców. Dowiedz się, jakie znaczenie ma dla nich problem, któremu możesz pomóc w rozwiązaniu, jak się z nim czują, jak się czują po jego rozwiązaniu, jakie mają pytania i jakim językiem o tym mówią.

Zbierz te informacje z rozmów z klientami (lub potencjalnych klientów) oraz słuchanie rozmów w odpowiednich grupach na Facebooku lub LinkedIn, forach internetowych i na Twitterze. Te informacje pomogą Ci tworzyć skuteczniejsze reklamy i strony docelowe.

# 2: Utwórz gratis, który pokochają Twoi klienci

Oddanie czegoś cennego docelowej publiczności pomoże ci przyciągaj idealnych klientów w sposób niesprzedażowy. Zaoferuj darmowy prezent, który przybliży ludzi do rozwiązania ich problemu (lub zrealizować swoje marzenie). Ten darmowy produkt jest często nazywany „magnesem prowadzącym”.

Chcesz, aby ludzie przyjęli Twój prezent i faktycznie z niego korzystali. W ten sposób szybko zobaczą Cię jako eksperta, który oferuje wartość i zaczną Ci ufać. Najlepsze gratisy są szybkie i łatwe do spożycia (krótka lista kontrolna, szablon lub wideo) i skup się na pomocy w rozwiązaniu jednej małej części problemu lub snulub wprowadzenie do sposobu pracy.

Są również do tego przeznaczone zrobić świetne pierwsze wrażenie i odnosić się do oferowanego produktu lub usługi. (To pierwszy krok w podróży, która prowadzi do oferowania płatnego produktu lub usługi).

Jeśli nie wiesz, co zaoferować, zbierz najczęstsze pytania, które słyszysz, zapytaj odbiorców w mediach społecznościowych, co mogą być pomocne, lub prowadź rozmowy na żywo. Proponowanie ogólnych „10 najważniejszych wskazówek” może być kuszące, ale jest to dla Ciebie prawdziwa szansa na wyróżnienie się z tłumu.

3: Skonfiguruj w swojej witrynie Squeeze Page i stronę z podziękowaniem

Musisz udostępnić swój darmowy produkt jak największej liczbie osób. Aby to zrobić za pomocą reklam na Facebooku, musisz to zrobić umieść swoją ofertę na stronie internetowej, która umożliwia użytkownikom zapisanie się i podanie swoich adresów e-mail do dostawy.

Najlepszym typem strony internetowej do tego jest tzw. „Squeeze page”, ponieważ zmusza ona użytkownika do podjęcia decyzji, czy chce włączyć, czy opuścić. Nie ma żadnej zwykłej nawigacji związanej ze stroną w Twojej witrynie.

Dostępnych jest wiele opcji oprogramowania, które pomogą Ci szybko i łatwo tworzyć te strony, w tym Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnelsi Wtyczka Thrive Themes. Te narzędzia mają wypróbowane i przetestowane szablony i bezproblemowo integrują się z dostawcą marketingu e-mailowego.

Zwykła strona często zapewnia najlepsze wyniki. Chcesz jasno przedstawiaj korzyści płynące z darmowego programu dla odwiedzających. Tym bardziej porozmawiajcie o tym, jak ludzie będą się czuć po wynikach, tym bardziej prawdopodobne jest, że się zgodzą i zaakceptują. Oto standardowy układ ściśniętej strony.

Pamiętaj by zawierać oświadczenie o ochronie prywatności wyjaśniając, że zadbasz o bezpieczeństwo ich danych i nie będziesz ich spamować. Również podaj link do swoich warunków. Nie dodawaj wyskakujących okienek ani żadnych sztuczek mających na celu powstrzymanie odwiedzających przed opuszczeniem strony; Twoje reklamy na Facebooku nie będą się wyświetlać, jeśli to zrobisz.

Będziesz też musiał utwórz stronę z podziękowaniem, aby obsługiwać odwiedzających, którzy wyrazili zgodę aby otrzymać gratis.

# 4: Dodaj piksel Facebooka do swoich stron wyciskania i podziękowań

Piksel Facebooka to fragment kodu (zwany „plikiem cookie”) dostarczany przez Facebooka. Gdy już znajdzie się w Twojej witrynie, możesz śledź działania, które mają miejsce na Twoich stronach internetowych i połącz je z powrotem z kontami reklamowymi na Facebooku.

W Twoim Menedżer reklam na Facebooku, przejdź do Pikseli w sekcji Zasoby.

Następnie kliknij Działania i wybierz opcję Wyświetl kod pikseli.

Ciąg kodu, który widzisz, to Twój piksel; otrzymujesz jeden na konto reklamowe.

Aby zoptymalizować reklamy na Facebooku i monitorować wyniki, musisz dodaj piksel do strony z podziękowaniem powiązany z twoją wyciskaną stroną. Skopiuj kod piksela, klikając w dowolnym miejscu w polu.

Następnie musisz wklej kod w obszarze nagłówka swojej strony z podziękowaniem (między znacznikami głowy). Jeśli dodajesz kod pikselowy, na przykład w Leadpages, kliknij Lead Page Options.

Kliknij Kody śledzenia w wyskakującym okienku.

Następnie dodaj kod piksela Facebooka.

Zwróć uwagę na budować niestandardowych odbiorców na Facebooku do ponownego kierowania, musisz też dodaj swój piksel do wyciśniętej strony i każdej posiadanej strony internetowej.

Dodanie piksela do strony z podziękowaniami mówi Facebookowi, że chcesz, aby osoby, które widzą Twoje reklamy, klikały na wyciśniętą stronę, podawały swój adres e-mail, a następnie przechodziły do ​​Twojej strony z podziękowaniem.

Do podaj Facebookowi konkretny adres URL swojej strony z podziękowaniem, musisz utworzyć niestandardową konwersję. (Konwersja to po prostu wykonanie działania w Twojej witrynie). Przejdź do konwersji niestandardowych w menedżerze reklam na Facebooku.

Następnie kliknij Utwórz konwersję niestandardową.

Dodaj adres URL swojej strony z podziękowaniem i przypisać kategorię dla tej konwersji (będzie to dla celów archiwizacji). Następnie nadaj konwersji nazwę to ma sens dla Ciebie i gotowe!

Nowa konwersja niestandardowa może początkowo mieć czerwony wskaźnik obok niej. Jeśli tak, po prostu odpal piksel, przechodząc do strony z podziękowaniem i odświeżając stronę kilka razy. Zrób to samo z niestandardową stroną konwersji a zobaczysz, że Twój niestandardowy wskaźnik konwersji jest teraz zielony i gotowy do pracy!

Gdy Facebook będzie wiedział, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom, pomoże Ci zoptymalizować ten wynik. Będą również rejestrować, ile osób przechodzi ten proces dla każdej wyświetlanej przez Ciebie reklamy, podając średni koszt wyrażenia zgody. Te informacje są nieocenione, jeśli chodzi o testowanie i optymalizowanie reklam.

# 5: Wybierz opcje kierowania reklam

Zanim zaczniesz tworzyć swoją reklamę, musisz wiedzieć, komu chcesz ją zobaczyć. Kiedy wybór odbiorców do kierowania, celem powinno być zdefiniuj swoich odbiorców tak wyraźnie, jak to tylko możliwe z pozostałej bazy użytkowników Facebooka.

Możesz wybieraj spośród 50 różnych filtrów, pogrupowane w trzy główne kategorie:

• Dane demograficzne: wiek, płeć, lokalizacja, stan pokrewieństwa, wiek dzieci, rodzaj domu, pracodawca, sektor przemysłu, poziom dochodów, przedmiot studiowany na uczelni itp.
• Zainteresowania: szerokie lub bardziej szczegółowe zainteresowania związane z polubionymi stronami na Facebooku, słowa kluczowe używane w rozmowach itp.
• Zachowania: właściciel małej firmy, osoba często podróżująca, użytkownik określonego urządzenia itp.

Jeśli nie wiesz zbyt wiele o konkretnych danych demograficznych lub zachowaniach idealnego klienta lub klienta, kierowanie na zainteresowania może być nieocenione. Zazwyczaj lepsze wyniki uzyskasz, koncentrując się na konkretnych zainteresowaniach (na podstawie polubionych lub interesujących się stron na Facebooku), a nie ogólnych zainteresowań.

Do wskaż strony, którymi mogą być zainteresowani Twoi odbiorcy, zastanów się, jakie książki i czasopisma czytają Twoi odbiorcy, jakie są skojarzenia, do których należą, wydarzenia, w których uczestniczą i wpływowe osoby, które obserwują. Przyjrzyj się też konkurentom, których mogą lubić, oraz firmom oferującym produkty i usługi podobne do Twoich.

Statystyki odbiorców Facebooka mogą pomóc w Twoich badaniach. Możesz przejdź do statystyk odbiorców z górnego paska narzędzi w Menedżerze reklam.

Kiedyś zidentyfikuj niektóre strony na Facebooku, które mogą spodobać się Twoim odbiorcom, użyj zakładek na lewym pasku bocznym, aby je dodać.

Kliknij Zaawansowane, aby dodać zachowania lub dane demograficzne. Facebook będzie wtedy wygeneruj listę innych stron, które mogą spodobać się użytkownikomwraz z informacjami demograficznymi. Pamiętaj, że nie wszystkie strony na Facebooku są tutaj indeksowane, tylko te, które mają wiele tysięcy polubień.

Na poniższej ilustracji dodałem zainteresowanie książką Napoleona Hilla Myśl i wzbogać się jako przykład.

Jeśli ty kliknij kartę Polubienia strony u góry strony wyświetlić długą listę innych stron, które mogą spodobać się Twoim odbiorcom. Te dane prawdopodobnie będą generować więcej pomysłów na kierowanie na zainteresowania dla Ciebie.

Po skonfigurowaniu reklam na Facebooku możesz zgrupuj razem kilka filtrów (dane demograficzne, zachowania lub zainteresowania), aby zwiększyć liczbę odbiorców; na przykład osoby zainteresowane Buffer LUB Mari Smith LUB Kim Garst. Albo możesz zawęzić grupę odbiorców, aby była bardziej szczegółowa i mniejsza, na przykład osoby, które lubią Buffer LUB Mari Smith, która „musi też lubić” Kim Garst.

Możesz także wykluczyć określone grupy ze swoich odbiorców, na przykład ludzie, którzy lubią Buffer LUB Mari Smith, ale „nie ci, którzy lubią” Kim Garst. Wybierz trzy lub cztery kombinacje odbiorców, które wyglądają obiecująco na tym etapie.

6. Twórz reklamy, które przemawiają do Twoich odbiorców

Teraz możesz już tworzyć reklamy na Facebooku i przyciągać odwiedzających do swojej strony wyciskanej oraz do bazy danych poczty e-mail. W tym miejscu możesz wyskoczyć ze strony (w przenośni) i porozmawiać z zupełnie nową publicznością.

Utwórz swoją reklamę

W menedżerze reklam na Facebooku kliknij opcję Utwórz nową reklamę i wybierz utworzenie nowej kampanii. Ze względu na cel reklamy wybierz Zwiększ liczbę konwersji w swojej witrynie, ponieważ chcesz, aby Facebook optymalizował i śledził działania podejmowane w Twojej witrynie.

Kolejny nadaj swojej kampanii nazwę.

Teraz musisz przypisz konwersję niestandardową do zestawu reklam. Wpisz nazwę nadaną niestandardowej konwersji.

Kolejny wybierz ustawienia zestawu reklam. Pierwszym z nich jest kierowanie na odbiorców. Wybierz jedną z określonych przez siebie odbiorców w kroku 5 i ustawić kierowanie używając pokazanych opcji.

Wybierz miejsce docelowe. Kanały Facebooka (tj. Kanały informacyjne tylko na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych) są dobrym miejscem do rozpoczęcia, ale możesz przetestować inne opcje.

Ustal budżet. Wybierz opcję dziennego budżetu z minimalnymi wydatkami że Facebook pozwoli. Na przykład w Wielkiej Brytanii tego typu reklama kosztuje 5 GBP dziennie. (Im bardziej będziesz mieć pewność co do wyświetlania reklam, możesz przetestować inne stawki i wydatki na reklamy.)

Pamiętaj by ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia także. (Ustaw koniec na tydzień od teraz; zawsze możesz wcześniej zatrzymać reklamę). Pozostaw wszystkie pozostałe ustawienia domyślne tak jak oni. Facebook wie, co działa i będzie ciężko pracował, aby zoptymalizować Twoją reklamę.

Teraz stworzyć samą reklamę w tym obraz (lub film) i słowa, które przekażą Twoją wiadomość. Aby uzyskać najlepsze wyniki, używaj obrazów i kopii, które są jak najbardziej podobne do projektu twojej wyciśniętej strony aby przejście od reklamy do ściśniętej strony było bardziej naturalne.

Uwaga: konfigurując reklamy za pomocą Menedżera reklam, masz ograniczenia do określonych limitów znaków w reklamach, jak podsumowano poniżej. Jeśli używasz programu Power Editor, nie ma żadnych ograniczeń, ale interfejs może wydawać się mniej przyjazny dla użytkownika.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia reklamy:

• Skoncentruj swój tekst reklamy na korzyściach dla odbiorców. W jaki sposób freebie poprawi swoje życie / biznes? Powiedz im jasno, co zrobić, aby to uzyskać i jak najlepiej wykorzystaj przycisk wezwania do działania, który zapewnia Facebook.
• Poszukaj określonych słów i wyrażeń, na które Facebook nie zezwala w reklamach, aby później uniknąć problemów. Oto link do ich zasady reklamowe.
• Rozmiar obrazu na 1200 x 627 pikseli i upewnij się, że przekazuje Twoją wiadomość. Buźki nigdy nie wychodzą z mody.

Jeśli jesteś zadowolony ze swojej reklamy, kliknij przycisk Złóż zamówienie do prześlij go do sprawdzenia. Po powrocie do Menedżera reklam w tabeli wyników pojawi się nowa kampania, zestaw reklam i reklama.

Zduplikuj zestaw reklam

Teraz możesz wyświetlać tę samą reklamę innym wybranym opcjom odbiorców w kroku 5. Najłatwiej to zrobić zduplikować zestaw reklam (co spowoduje utworzenie kolejnej kopii reklamy) i edytować tylko opcje kierowania w zduplikowanym zestawie reklam.

Aby powielić zestaw reklam, kliknij ikonę Utwórz podobny zestaw reklam pokazano tutaj:

Aby zmienić ustawienia kierowania, kliknij Edytuj jak pokazano niżej.

Usuń obecne opcje kierowania i dodaj alternatywny zestaw filtrów zdefiniowano w kroku 5.

Wreszcie, zmienić nazwę nowego zestawu reklam do czegoś, co ma sens dla Ciebie i kliknij Zapisz. Możesz powtórz ten proces tyle razy, ile chcesz wyświetlać tę samą reklamę kilku różnym odbiorcom.

# 7: Przejrzyj swoje wyniki, aby znaleźć najlepszą kombinację

Po wyświetleniu reklam przez dwa lub trzy dni powinieneś mieć wystarczająco dużo danych, aby przeanalizować wyniki. Niezależnie od tego, czy do tworzenia reklam używałeś Ads Manager czy Power Editor, możesz dostęp do wyników w Menedżerze reklam.

Dostęp do danych o skuteczności reklam

Wyświetlane dane są oparte na ustawionym celu. Tabela reklam powodujących konwersję w witrynie pokaże liczbę konwersji (tj. Opt-in) uzyskanych z reklamy wyświetlane każdej grupie odbiorców i ile kosztuje (średnio) osiągnięcie każdej konwersji dla różnych publiczność.

Do przeanalizować wyniki, możesz po prostu porównaj liczbę uzyskanych akceptacji i koszt dla każdej testowanej grupy odbiorców. Ale są też inne kluczowe dane, które musisz wziąć pod uwagę. Aby uzyskać dostęp do tych danych, kliknij Kolumny u góry stołu i przewiń w dół i wybierz Dostosuj kolumny.

Dzięki temu masz dostęp do wszystkich danych zebranych przez Facebooka. Możesz teraz wybierz dane, które chcesz uwzględnić w tabeli i zamów to w sposób, który Ci odpowiada.

Aby zbudować tabelę, wybierz żądane informacje z listy i kliknij Apply.

Oto lista niektórych danych, które możesz chcieć uwzględnić:

• Współczynnik klikalności (CTR): wskazanie stopnia zainteresowania odbiorców Twoimi reklamami
• Liczba uzyskanych kliknięć w witrynie (pamiętaj, że jeśli współczynnik akceptacji jest wysoki dla wszystkich odbiorców, Twoja wyciskana strona może wymagać przeprojektowania).
• Liczba uzyskanych konwersji w witrynie
• Koszt osiągnięcia każdej konwersji w witrynie
• Wynik trafności: jak przydatna jest Twoja reklama dla odbiorców, którym została pokazana, w skali od 1 do 10
• Częstotliwość: średnia liczba wyświetleń Twojej reklamy przez każdą osobę z grupy odbiorców (gdy ta liczba osiągnie pięć lub więcej, może dojść do zmęczenia reklamą, co oznacza, że ​​będziesz musiał zmienić tekst reklamy i / lub obraz, aby utrzymać wyświetlanie reklam efektywnie.)

Jeśli chcesz zapisz ten wybór jako szablon użyć ponownie, zaznacz pole wyboru Zapisz jako ustawienie wstępne w lewym dolnym rogu i wprowadź nazwę szablonu.

Zidentyfikuj najskuteczniejszą kombinację

Aby znaleźć najskuteczniejszą kombinację reklamy i odbiorców, szukaj najwyższego CTR, konwersji (liczby kliknięć w witrynie), wyniku trafności i najniższego kosztu konwersji.

Przestań wyświetlać wszystkie inne reklamy. Powoli zwiększaj wydatki na najskuteczniejszą reklamę (zwiększając budżet o około 50% co 2-3 dni), aż osiągnie poziom, z którego jesteś zadowolony, i przyciągnie dla Ciebie stały strumień potencjalnych klientów.

W tym momencie możesz chcieć przetestować skutki zmiany kopii i / lub obrazu (lub wideo) w reklamie w celu dalszej optymalizacji wyników. Aby to zrobić, zduplikować zestaw reklam jak opisano powyżej. Tym razem, utrzymać publiczność bez zmian i zmienić rzeczy tylko na poziomie reklamy. Upewnij się, że testuj tylko jedną zmienną naraz.

Wniosek

Gdy masz już skonfigurowany i działający na autopilocie system generowania potencjalnych klientów, następnym krokiem jest komunikacja i pielęgnowanie relacji z nowymi potencjalnymi klientami. Dzięki systemowi marketingu e-mailowego możesz skonfigurować wiadomości e-mail tak, aby były wysyłane również na autopilocie. Wtedy możesz skupić się na codziennych operacjach swojej firmy, wiedząc, że praca związana z pozyskiwaniem leadów jest załatwiona.

Co myślisz? Czy korzystasz już z systemu do generowania leadów w swojej firmie? Czy masz jakieś rady lub wskazówki, którymi chcesz się podzielić? Z przyjemnością usłyszymy wszelkie pytania lub przemyślenia w komentarzach poniżej!