Jak przekonwertować większy ruch na Instagramie: 3 wskazówki: Social Media Examiner

Czy promujesz produkty lub usługi na Instagramie? Szukasz sposobów na poprawę konwersji z Instagrama?

W tym artykule poznasz trzy wskazówki, które pomogą zwiększyć szanse, że użytkownicy Instagrama staną się klientami w Twojej witrynie.

# 1: Utwórz i zoptymalizuj dedykowaną stronę docelową

Budowanie ruchu do Twojej witryny z Instagrama nie wystarczy; musisz generować konwersje z tego ruchu. Instagram to jedna z najtrudniejszych platform do generowania kliknięć (ponieważ nie możesz mieć klikalnych linków w swoich postach), ale nadal możesz budować ruch na Instagramie z:

• Link w Twoja biografia
• Historie na Instagramie
• Reklamy na Instagramie

Jeśli już generujesz ruch na Instagramie za pomocą tych metod, ważniejszym problemem jest faktyczne zaangażowanie użytkowników witryny w ścieżkę konwersji. Innymi słowy, jak przekonwertować ruch na Instagramie, który prawdopodobnie zainwestowałeś dużo pieniędzy?

O stronie docelowej w mediach społecznościowych można wiele powiedzieć. Nie ma jednej metody optymalizacji strony docelowej pod kątem konwersji w mediach społecznościowych. Możesz eksperymentować z dowodem społecznym, brzmieniem i umiejscowieniem przycisku wezwania do działania (CTA) i tak dalej; jednak poniższe dwa zadania są konieczne dla wszystkich stron docelowych na Instagramie.

Upewnij się, że strona docelowa przeszła pomyślnie 5-sekundowy test

Jest jedna ważna kwestia, o której należy pamiętać o ruchu w mediach społecznościowych, zwłaszcza jeśli generujesz ruch poprzez reklamy: najczęściej przeszkadzasz użytkownikom w podróżach, odciągając ich od oglądania ich znajomych aktualizacje. Dlatego Twoja strona docelowa musi od razu przyciągnąć ich uwagę.

Aby to zrobić:

• Twoja strona docelowa powinna od razu jasno określać, o co chodzi.
• Twoje wezwania do działania powinny być wystarczająco przekonujące, aby ludzie chcieli kliknąć.

Jednym z najlepszych sposobów na upewnienie się, że strona docelowa spełnia oba te zadania, jest przeprowadzenie szybkiego 5-sekundowego testu. Jest to metoda testowania użyteczności, która pomaga zrozumieć, co ludzie widzą w ciągu pierwszych 5 sekund przeglądania Twojej strony.

Aby przeprowadzić ten test, pomyśl o prostym pytaniu, na które uczestnicy zostaną zaproszeni po wyświetleniu strony przez 5 sekund. Oto kilka przykładów pytań, które możesz zadać:

• Jaki jest cel tej strony?
• Co chciałeś najpierw kliknąć?
• Co wyróżniało się na stronie?
• Czy oferta specjalna była dla Ciebie wystarczająco kusząca?

Możesz uruchomić test za pomocą narzędzia takiego jak UsabilityHub, który oferuje bezpłatne podstawowe 5-sekundowe testy. Możesz uiścić jednorazową opłatę w wysokości 50 USD, jeśli chcesz rekrutować ich testerów lub po prostu złapać link i zaprosić własnych uczestników.

Aby skonfigurować test, załóż darmowe konto w UsabilityHub.

Po otwarciu pulpitu nazwij test i wybierz urządzenie, z którego projekt ma być oglądany (Wszystkie urządzenia, Tylko mobilne lub Tylko komputer). Następnie przewiń w dół i wybierz Test pięciosekundowy.

Teraz możesz rozpocząć test.

Najpierw zdecyduj, jak długo uczestnicy mają oglądać Twój projekt. Możesz zostawić liczbę na 5 sekund lub zmienić ją.

Następnie prześlij zrzut ekranu swojej strony docelowej.

Następnie wpisz pytania, na które testerzy mają odpowiedzieć. W przypadku każdego pytania testerzy mogą wybrać udzieloną przez Ciebie odpowiedź lub wpisać własną odpowiedź w polu. Wybierz opcję Wymagane, jeśli chcesz wymagać od testerów odpowiedzi na określone pytania.

Kiedy skończysz, kliknij Zapisz i kontynuuj i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby uzyskać unikalny link do udostępnienia swoim obserwatorom w mediach społecznościowych lub znajomym, aby zaprosić ich do wzięcia udziału w teście.

Gdy wystarczająca liczba osób przystąpi do testu, kliknij go na pulpicie nawigacyjnym, aby uzyskać listę odpowiedzi na pytania.

UsabilityHub umożliwia także eksport wyników do pliku Excel w celu analizy i identyfikacji wzorców.

Istnieje więcej testów, takich jak mapy cieplne, które możesz wykonać na swoich stronach docelowych. Zobacz ten artykuł dla szczegółów.

Upewnij się, że Twoja strona ładuje się szybko i dobrze wygląda na urządzeniach mobilnych

Zrozumiałe jest, że większość kliknięć na Instagramie będzie pochodzić z urządzenia mobilnego, co oznacza dwie rzeczy:

• Twoja strona docelowa musi dobrze wyglądać i poprawnie działać na urządzeniu mobilnym.
• Twoja strona musi się szybko ładować. Wydajność sieci komórkowej poprawia się, ale nadal daleko od perfekcji.

Miej oko na wydajność swojej strony, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia takiego jak Finteza, który szczegółowo śledzi wydajność strony. Pozwala analizować wydajność stron w określonym kraju i ograniczać statystyki do konkretnego urządzenia.

Aby używać Finteza, musisz zainstalować ich kod śledzenia w sekcji nagłówka swojej witryny. Po zainstalowaniu Finteza natychmiast zacznie wyświetlać statystyki wydajności.

Finteza kosztuje 25 USD miesięcznie, ale dostępna jest bezpłatna wersja próbna, aby ją przetestować.

Wskazówka Pro: Pamiętaj, że Instagram otwiera linki zewnętrzne we własnej przeglądarce mobilnej, a Twoja strona docelowa może tam wyglądać nieco inaczej. Więc pamiętaj, aby otworzyć własny link z poziomu Instagrama, aby dwukrotnie sprawdzić.

# 2: Dopasuj komunikaty i obrazy strony docelowej do postów i reklam na Instagramie

Dopasowanie strony docelowej do pliku danych lub kampanii reklamowych na Instagramie to często pomijany krok, a szkoda. Istnieją dwa ważne powody, dla których zgodność jest ważna:

• Pomaga odwiedzającym czuć się bardziej komfortowo w Twojej witrynie (tak, jakby nigdy nie opuszczali Instagrama). Widzenie znajomych kolorów, wezwań do działania i wizualizacji usunie bariery psychologiczne i zachęci użytkowników do przejścia w dół ścieżki konwersji.
• Jeśli Twoja reklama na Instagramie była wystarczająco zachęcająca do kliknięcia przez użytkowników, można bezpiecznie założyć, że na stronie docelowej należy zastosować taką samą taktykę zaangażowania jak w przypadku reklamy.

Leadpages zawiera pasujące historie klientów zarówno w kanale Instagram, jak i na połączonej stronie docelowej.

W tej reklamie na Instagramie UPRIGHT wykorzystuje te same elementy wideo i wizualne zarówno w reklamie, jak i na połączonej stronie docelowej.

Zalecam dopasowanie tych aspektów do postów / reklam na Instagramie i stron docelowych:

• Zabarwienie
• Dowód społeczny
• Elementy wizualne (lub przynajmniej elementy wizualne)

Utwórz zestaw marki

Ponieważ inni członkowie zespołu mogą być zaangażowani w tworzenie aktualizacji mediów społecznościowych niż ci, którzy projektują odpowiednie strony docelowe, ważne jest, aby Twoje zasoby związane z marką były uporządkowane i spójne.

Podczas tworzenia przewodnik po stylu marki to dobry pomysł. Bardziej praktycznym podejściem jest stworzenie zestawu brandingowego, który zawiera Twoje markowe kolory, logo, wcześniejsze kreacje i inne specyfikacje. Zarówno Venngage, jak i Visme oferują tę opcję na swoich poziomach premium:

• Visme: Moja marka—Odblokuj pełny zestaw funkcji za 25 USD miesięcznie.
• Venngage: My Brand Kit—Ta funkcja jest dostępna w pakiecie 49 USD miesięcznie.

Obie platformy umożliwiają tworzenie kolekcji własnych projektów, ustawianie palety kolorów marki, dodawanie logo, które będzie używane we wszystkich kreacjach, a także inne funkcje. To świetny sposób na tworzenie spójnie rozpoznawalnych treści na wszystkich kanałach, w tym w witrynie i na Instagramie.

Zarówno Visme, jak i Venngage oferują bezpłatne wersje próbne, więc możesz spróbować stworzyć obrazy i infografiki, aby zobaczyć, który z nich lepiej odpowiada Twoim potrzebom. Tutaj są nawet więcej opcji do rozważenia, na podstawie szablonów, ceny, użyteczności i tak dalej.

Wykorzystaj aktualizacje i dowody społeczne w filmach

Jedną ze sztuczek, które mi się udało, jest ponowne wykorzystanie społecznego dowodu na stronie w celu utworzenia pokazu slajdów wideo, dzięki czemu świetne treści na Instagramie.

Możesz przekształcić swój dowód społecznościowy w wideo za pomocą aplikacji na iOS Videoleap. Pozwala tworzyć profesjonalne filmy do wykorzystania jako posty lub historie na Instagramie.

Aplikacja ma zarówno plany bezpłatne, jak i płatne. Darmowy plan umożliwia włączenie przejść, wyeksportowanie pliku wideo wysokiej jakości, odwrócenie wideo, zastosowanie kreatywnych filtrów wideo i połączenie kilku klipów w jeden. Jeśli chcesz dodać lektora (lub muzykę) i zastosować bardziej profesjonalne narzędzia do edycji, możesz zdecydować się na aktualizację w aplikacji, która kosztuje 32 USD rocznie.

Możesz także łatwo zmienić wymiary wideo, aby umożliwić ponowne wykorzystanie na większej liczbie profili mediów społecznościowych.

Jeśli wolisz edytory wideo na komputer, InVideo to niedroga platforma internetowa. Opłata wynosi 10 USD miesięcznie, jeśli zapłacisz za rok z góry. Możesz zarejestrować się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny i najpierw pobawić się platformą.

# 3: Dokładnie monitoruj ruch na stronie docelowej i konwersje

Uważnie obserwuj, jak ruch na Instagramie angażuje się w stronę docelową i jakie ścieżki podążają użytkownicy po wylądowaniu.

Przynajmniej skonfiguruj oddzielny pulpit nawigacyjny w swoim Google Analytics do monitorowania ruchu i zaangażowania w mediach społecznościowych. Jest też sposób Śledź zaangażowanie i konwersje za pomocą Google Analytics (które można skonfigurować za pomocą wtyczki WordPress).

Chociaż Google Analytics to świetne narzędzie, nie zawsze jest łatwe do zrozumienia. Jeśli szukasz wnikliwej i praktycznej analizy swojego kanału konwersji, spróbuj Oribi. W przeciwieństwie do innych rozwiązań analitycznych, pozwala śledzić krok po kroku podróż każdego klienta po witrynie.

Aby korzystać z Oribi, musisz dodać ich kod śledzenia do swojej witryny (lub zainstalować wtyczkę WordPress) i dać 24 godziny na rozpoczęcie wyświetlania danych analitycznych.

Oribi nie wymaga żadnej wiedzy technicznej ani długiego procesu konfiguracji. Automatycznie rozpoznaje i śledzi zdarzenia (przesłanie formularzy, kliknięcia linków i przycisków itp.), Więc nie ma potrzeby ręcznego konfigurowania zdarzeń. Aby mieć na oku swoje ulubione wydarzenia, możesz przypiąć dowolne z nich lub pogrupować je według priorytetu lub celu.

Na przykład poprzez Oribi monitoruję następujące grupy wydarzeń:

• Usługi (osoby klikające łącze moich usług)
• Rozpraszacze (wszelkiego rodzaju przyciski odrzucenia, które ludzie muszą kliknąć, aby odrzucić prośbę o zgodę). Mogę zmierzyć, jak często te kliknięcia są klikane i czy istnieją sposoby na usprawnienie obsługi mojej witryny przez użytkowników.

Poniższe dane sugerują, że mój ruch na Instagramie jest naprawdę zirytowany tymi żądaniami, więc rozważam wprowadzenie zmian w procesie akceptacji.

Uwaga: jeśli nie możesz znaleźć zdarzenia, prawdopodobnie nie zostało ono wykonane od czasu zainstalowania kodu śledzenia. Po prostu przejdź do swojej witryny, kliknij wydarzenie, które chcesz śledzić, i odśwież Oribi.

Oribi nie jest tania. Pakiet podstawowy kosztuje 300 USD miesięcznie. Istnieje jednak dwutygodniowa bezpłatna wersja próbna bez zobowiązań, więc sugeruję utworzenie konta, gdy dużo inwestujesz w reklamy na Instagramie i wykorzystasz te 2 tygodnie na zrozumienie wzorców i problemów. To pomoże ci iść naprzód.

Wniosek

Instagram może generować ukierunkowany ruch i generować konwersje dla Twojej witryny, ale aby uczynić go skutecznym narzędziem marketingowym, wypróbuj następujące wskazówki:

• Utwórz stronę docelową zoptymalizowaną dla Instagrama.
• Dopasuj treści i reklamy na Instagramie do strony docelowej.
• Monitoruj i analizuj ścieżki użytkowników Instagrama w całej witrynie, aby móc dostosować swoją strategię.

Po wykonaniu wszystkich czynności możesz zacząć inwestować w reklamy na Instagramie, jednocześnie wprowadzając poprawki.

Co myślisz? Którą z tych taktyk zastosujesz w celu dopracowania strony docelowej kampanii? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Dowiedz się, jak stworzyć styl na Instagramie, który fani łatwo rozpoznają.
• Odkryj osiem hacków Instagram Stories, aby uzyskać kreatywną przewagę.
• Poznaj pięć sposobów analizy marketingu na Instagramie.