Jak połączyć reklamy na Facebooku i marketing e-mailowy w celu uzyskania lepszych konwersji: Social Media Examiner

Chcesz w skuteczny sposób zdobyć więcej potencjalnych klientów? Zastanawiasz się, jak pielęgnować potencjalnych klientów, aby stali się klientami?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z reklam na Facebooku w połączeniu z marketingiem e-mailowym, aby poprawić konwersje.

Dlaczego Twoja firma potrzebuje zarówno reklam na Facebooku, jak i marketingu e-mailowego

Odkąd pamiętam, marketerzy uważali marketing e-mailowy za najlepszą strategię pod względem zwrotu z inwestycji i trudności. Marketing e-mailowy wykonany poprawnie, kieruje ciągły strumień ruchu do Twoich treści. Umożliwia także kontaktowanie się z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie, utrzymywanie świadomości marki i planowanie przekazów marketingowych na bardziej idealne czasy.

Ostatnia ankieta przeprowadzona przez Ascend2Jednak ujawnia, że ​​marketing e-mailowy został wyprzedzony przez cztery rzeczy: SEO, technologię marketingową, marketing treści i marketing w mediach społecznościowych. Dla większości ludzi te odkrycia raz na zawsze zakończyły debatę na temat „marketingu e-mailowego a marketingu w mediach społecznościowych”. Jednak mądrzejsi marketerzy potraktowaliby porównawczy sukces obu taktyk jako sygnał do poszukiwania sposobów ich połączenia.

Spójrzmy na fakty. Sukces kampanii e-mail marketingu jest powiązany z liczbą potencjalnych klientów zapisanych na Twoją listę. Typowym podejściem do generowania potencjalnych klientów jest kierowanie ruchu na stronę docelową, w czym przodują platformy mediów społecznościowych.

Oprócz reklam społecznościowych, które pozwalają wykorzystać ogromną i zróżnicowaną bazę użytkowników sieci, Serwisy społecznościowe służą jako niezawodne kanały dystrybucji treści w celu zdobycia potencjalnych klientów stron. W zamian możesz wykorzystać rosnącą listę e-mailową, aby zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych. Potrzebujesz po prostu szablonów wiadomości e-mail z linkami kierującymi subskrybentów do Twoich kont społecznościowych - to znaczy oczywiście, jeśli już Cię nie obserwują.

Jak więc zaprojektować kampanię, która bezproblemowo łączy te dwa elementy? Zacznij od solidnej kampanii reklamowej na Facebooku, która będzie promować Twoją stronę docelową wśród jak największej liczby osób.

# 1: Skonfiguruj reklamy na Facebooku, aby zwiększyć ruch na stronie docelowej

Skuteczna reklama na Facebooku wymaga nauczenia się kilku opcji kierowania na odbiorców, różnych formatów reklam i praktyk reklamowych, które pozwolą zmaksymalizować Twoje wyniki. Proces konfiguracji jest łatwiejszy i usprawniony niż kiedykolwiek dzięki wstępnie skonfigurowanym opcjom Facebooka.

Zaczynać, udaj się do swojego Strona na Facebooku i kliknij przycisk Promuj poniżej kart nawigacyjnych.

Aby utworzyć kampanię reklamową na Facebooku, która będzie kierować ruch na Twoje strony generujące leady, przewiń listę celów i wybierz opcję Uzyskaj więcej odwiedzających witrynę.

W oknie Promuj swoją witrynę internetową podaj adres URL promowanej strony. Zwróć uwagę, że możesz zobaczyć podgląd swojej reklamy po prawej stronie dla wielu miejsc docelowych.

Możesz też jeśli chcesz, zmień format swojej reklamy na Facebooku. W większości przypadków pojedyncza reklama graficzna powinna służyć do promowania strony docelowej. Ale jeśli masz odpowiednie zasoby wizualne, możesz wybrać format reklamy wideo, karuzeli lub pokazu slajdów.

Inne elementy, które możesz zmodyfikować, to nagłówek reklamy, tekst reklamy, wezwanie do działania (CTA) i grupa docelowa. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia tych elementów reklamy.

Nagłówek

Zadaniem nagłówka, wraz z obrazem prezentowanym w reklamach na Facebooku, jest przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców, dając im jednocześnie wyobrażenie o tym, co Twoja firma może dla nich zrobić. Możesz osiągnij oba cele, podkreślając bolączki odbiorców, wymieniając rzeczywiste liczby i zaszczepiając poczucie pilności. Nagłówki reklam na Facebooku mają limit 25 znaków, więc mądrze dobieraj słowa.

Tekst

Gdy przyciągniesz uwagę odbiorców, tekst reklamy powinien zawierać informacje, które muszą znać, zanim będą mogli wykonać następny krok. Oto niektóre z podstawowych zasad upewnij się, że tekst pasuje do tego, co pokazujesz na obrazku i skoncentruj się na jasnej, zwięzłej propozycji wartości.

Aby zwiększyć wpływ kopii w reklamach na Facebooku, przyjąć preferowany styl komunikacji i język docelowej publiczności. W przeważającej części przyjazny, konwersacyjny ton jest pomocny w przekazywaniu wiadomości Twojej marki użytkownikom Facebooka.

CTA

CTA daje widzom ostatni impuls do kliknięcia. Facebook uprościł ten proces, udostępniając predefiniowane wezwania do działania dla wszystkich typów kampanii. Zarejestruj się i dowiedz się więcej to dwa z wezwań do działania, które dobrze sprawdzają się w pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Docelowi odbiorcy

Po sfinalizowaniu wyglądu swojej reklamy na Facebooku, następnym krokiem jest zdefiniowanie grupy docelowej. Jako platforma reklamowa opcje targetowania na Facebooku są imponujące. Oprócz tworzenia profili odbiorców docelowych na podstawie danych demograficznych i zainteresowań użytkowników, możesz również skonfigurować podobną grupę odbiorców na podstawie danych zebranych z piksela Facebooka, obserwujących Twoją stronę lub użytkowników Twojej aplikacji.

Alternatywnie możesz zbudować niestandardową grupę odbiorców aby korzystać z informacji z dodatkowych źródeł danych, takich jak połączone konto na Instagramie, określone wydarzenie na Facebooku i zestawy wydarzeń offline.

Zwróć uwagę na odbiorców, których tworzysz dla swoich reklam na Facebooku. Pozostałe kroki w tym artykule (od tworzenia stron docelowych po tworzenie doświadczeń wychowawczych) powinny być dostosowane do ich preferencji i celów.

Ostatnią rzeczą, którą musisz skonfigurować przed uruchomieniem reklamy na Facebooku, jest budżet. Przeczytaj ten artykuł, aby poznać tajniki efektywnego budżetowania reklam na Facebooku, na przykład określanie docelowych przychodów i tworzenie niestandardowych ścieżek konwersji.

# 2: Zaprojektuj stronę docelową, aby zamienić leady z reklam na Facebooku w subskrybentów

Tworzenie reklam na Facebooku, które mogą odwrócić głowy potencjalnych subskrybentów, to tylko część równania. Musisz także zaprojektować strony docelowe, które zmusią odbiorców do działania.

Oczywiście dobrze finansowana firma z własnym zespołem programistów internetowych nie powinna mieć problemu z tym krokiem. Z drugiej strony, jeśli jesteś startupowcem, soloprenerem lub wolnym strzelcem, możesz chcieć użyj dedykowanego narzędzia do tworzenia stron docelowych lubić Instapage, co eliminuje potrzebę tworzenia profesjonalnie wyglądających stron docelowych przez doświadczonego projektanta stron internetowych.

Instapage rozpoczyna proces projektowania za pomocą gotowych do użycia szablonów stron docelowych. Narzędzie oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, a plany płatne zaczynają się od 99 USD / miesiąc (przy rozliczaniu rocznym). Aby szybko znaleźć szablon pasujący do Twojego celu, zaznacz pole wyboru Lead Generation na stronie wyboru szablonu.

Chociaż szablony generowania potencjalnych klientów różnią się nieco pod względem projektu, wszystkie zawierają te same elementy na stronie niezbędne do konwersji. Oprócz widocznego nagłówka i krótkiej propozycji wartości, priorytetowo traktują również widoczność podstawowych pól formularza i wezwań do działania.

Aby poznać więcej funkcji Instapage, idź z szablonem Pusta strona.

Po tobie nadaj swojej stronie docelowej nazwę i przejrzyj krótki samouczek, zobaczysz główny edytor Instapage. Tutaj możesz zacząć składać swoją stronę docelową. Na głównym pasku narzędzi kliknij elementy, które chcesz dołączyć, od przycisków wezwania do działania po pola formularza.

Ponieważ większość programów do tworzenia stron docelowych może generować podobne wyniki, nie trzeba być wybrednym. Ważne jest to, że ty przestrzegaj zasad projektowania, które zapewniają odbiorcom bezproblemowe wrażenia i zachęć ich do nawrócenia.

Wyświetlaj zawartość wizualną

Chociaż w ostatnich latach branża projektowania stron internetowych dążyła do minimalizmu, firmy nigdy tak naprawdę nie pomijają korzystania z wyróżnionych elementów wizualnych na stronach docelowych. Treść wizualna jest po prostu znacznie bardziej skuteczna niż tekst, jeśli chodzi o zainteresowanie odbiorców, czy to wideo wyjaśniające, obraz tła, infografika czy zdjęcie produktu.

Pamiętaj, że sama treść wizualna nie zawsze musi się wyróżniać. Dopóki zwraca uwagę na inne elementy konwersji na stronie docelowej, powinno działać.

Eliminacja rozpraszania

Odwróceniem uwagi na stronie docelowej może być wszystko, co przerywa zaangażowanie lub odwraca uwagę odbiorców od ścieżki konwersji.

Nadmierne elementy strony, takie jak reklamy na pasku bocznym, animacje, duże menu i wyskakujące okienka, to tylko kilka przykładów rozpraszających uwagę, które należy wyeliminować. Również unikaj niepotrzebnych krokóww swoim projekcie takie jak wpisanie adresu lub udzielenie odpowiedzi na ankietę, dzięki czemu uzyskujesz bezproblemowy proces konwersji. Oto przykład strony docelowej pozbawionej wszelkich elementów rozpraszających, które mogą zrujnować wrażenia użytkownika:

Przedstaw solidną propozycję wartości

Po wejściu na Twoją stronę docelową większość użytkowników (jeśli nie wszyscy) ma jedno pytanie: co z tego będę miał? Twoim zadaniem jest jak najszybsze udzielenie jasnej, solidnej odpowiedzi. Właśnie dlatego główny nagłówek powinien Podkreśl zorientowaną na użytkownika propozycję wartości, która koncentruje się na potrzebach docelowych odbiorców.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci pisać nagłówki, które konwertują:

• Użyj negatywnych superlatywów. Negatywne superlatywy, takie jak „najgorszy”, „nigdy” lub „najniższy”, mogą znacznie zwiększyć klikalność nagłówków.
• Cytuj liczby rzeczywiste. Jednym ze sposobów na wzbudzenie zainteresowania docelowych odbiorców jest podanie dokładnych liczb na poparcie swoich twierdzeń. Na przykład zamiast mówić „wskazówki dotyczące generowania ruchu”, spróbuj rozszerzyć je do „wskazówek, jak wygenerować ponad 10 000 odwiedzających miesięcznie”.
• Używaj najlepszych fraz. ZA Badanie z 2017 roku przeprowadzone przez BuzzSumo ujawnił, że nagłówki zawierające określone frazy, takie jak „sprawią, że”, „właśnie dlatego” i „wariują”, przyciągają znacznie większe zaangażowanie na Facebooku.

Projekt dla użytkowników mobilnych

Nie zapominaj, że projektujesz strony docelowe dla użytkowników, którzy klikają Twoje reklamy na Facebooku. Według Statista75% użytkowników Facebooka uzyskuje dostęp do platformy na urządzeniach mobilnych, dlatego kluczowe znaczenie ma optymalizacja stron docelowych pod kątem wyświetlaczy mobilnych.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​większość programów do tworzenia stron docelowych, platform witryn internetowych i systemów zarządzania treścią obsługuje projektowanie responsywne po wyjęciu z pudełka. Ale to nie znaczy, że nie powinieneś wkładać żadnego wysiłku w optymalizację mobilną. Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest Test optymalizacji mobilnej Google. Właśnie wprowadź adres URL swojej strony docelowej, poczekaj na zakończenie oceny i poszukaj propozycji optymalizacji.

Przetestuj A / B swoje strony docelowe

Nawet mając u boku doświadczony zespół praktycznie niemożliwe jest uzyskanie właściwej strony docelowej za pierwszym razem. Jeśli zastosujesz sprawdzoną taktykę strony docelowej powyżej, nadal będzie występować próba i błędy związane z określeniem najlepszego projektu i struktury Twojej witryny.

Narzędzie do testów A / B lub testów porównawczych może znacznie skrócić czas potrzebny na zebranie wystarczających danych dotyczących wydajności strony docelowej. To działa, pozwalając ci testuj jednocześnie dwie lub więcej odmian strony docelowej.

Kreatory stron docelowych, takie jak Instapage, mają wbudowane narzędzie do testowania A / B, ale możesz także korzystać z platform zewnętrznych, takich jak bezpłatna Google Optimize narzędzie do testowania dwóch lub więcej wersji strony internetowej.

# 3: Zaprojektuj idealną kampanię pielęgnacyjną ołowiu

Masz teraz wszystkie potrzebne elementy, aby rozpocząć generowanie wartościowych potencjalnych klientów. Twoje reklamy społecznościowe ciężko pracują, generując ruch, a strony docelowe powinny pomóc w przekształceniu tych odwiedzających w subskrybentów.

Ale jeszcze nie skończyłeś. Nadal masz więcej do zrobienia, aby naprawdę zdobyć zaufanie nowych potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcić ich w płacących klientów.

Utwórz wiadomość powitalną

Po pierwsze, upewnij się, że w pełni wiedzą, na co się zapisali.

W pielęgnowaniu leadów stworzenie powitalnego e-maila jest prawdopodobnie najłatwiejszym krokiem. Jeśli korzystasz z narzędzia do marketingu e-mailowego, takiego jak Mailchimp, masz narzędzia potrzebne do tworzenia i planowania powitalnej wiadomości e-mail.

Powitalny e-mail nie tylko pozwala okaż uznanie dla nowych subskrybentów ale również ustawić swoje oczekiwania i spraw, by były bardziej otwarte na Twoje przyszłe e-maile. Może się to wydawać odwrotne do zamierzonych, ale zawierać link do rezygnacji z subskrypcji w e-mailu powitalnym. To ci pomoże wczesne filtrowanie niekwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki czemu możesz dokładnie zmierzyć wzrost listy e-mailowej w zakresie wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Śledź, gdzie znajdują się ludzie na ścieżce sprzedaży

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy w marketingu e-mailowym jest jednakowe traktowanie wszystkich swoich subskrybentów. W lejku sprzedażowym istnieją różne etapy znajomości, które decydują o tym, jak użytkownicy odpowiadają na określone e-maile:

• Świadomość: Etap świadomości to etap, w którym ludzie dopiero odkrywają Twoją markę. Są to potencjalni klienci, którzy potrzebują powitalnej wiadomości e-mail z linkami do przydatnych zasobów, w tym postów na blogu, studiów przypadków i innych rodzajów treści edukacyjnych.
• Wynagrodzenie: Potencjalni klienci na etapie rozważań na ścieżce konwersji niekoniecznie są jeszcze gotowi do zakupu. Nadal potrzebują więcej weryfikacji na podstawie recenzji produktów, samouczków, bezpłatnych wersji próbnych i innych treści związanych z produktami, zanim będą mieć wystarczającą pewność siebie, aby zrobić następny krok.
• Kup i odkup: W e-mail marketingu możesz podzielić wszystkich istniejących klientów na jedną listę, niezależnie od tego, czy jest to ich pierwszy zakup. W tym momencie Twoim celem jest budowanie lojalności wobec marki za pomocą e-maili sprzedaży krzyżowej, próśb o recenzje i ofert specjalnych wydarzeń.

Subskrybenci e-maili pozyskani dzięki reklamom społecznościowym są prawdopodobnie na etapie świadomości lub rozważań w lejku sprzedażowym. Aby odpowiednio je podzielić, platformy marketingu e-mailowego, takie jak Mailchimp i Kapać pozwalam Ci automatyczniesortować potencjalnych klientów na podstawie działań, takich jak wizyty na stronie, zakupy lub rejestracje z określonych źródeł.

Uzyskaj inspirację od innych

Podobnie jak w przypadku stron docelowych, musisz stale testuj i ulepszaj wiadomości e-mail czerpać z nich pełnię korzyści.

Nowoczesne platformy do marketingu e-mailowego mają wbudowane narzędzia analityczne, które pomogą Ci osiągnąć ten cel. Jeśli chcesz mieć przewagę, Rzuć okiem na kampanie e-mailowe najlepszych marek w Twojej niszy.

Naprawdę dobre e-maile to proste, darmowe narzędzie, które pozwala to zrobić. Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadź słowo kluczowe opisujące rodzaj wiadomości e-mail, którą chcesz utworzyć i czekać na sugestie wejść.

Jeśli wolisz coś bardziej wszechstronnego, WhoSendsWhat może być narzędziem dla Ciebie. To pozwala zakładki e-maile do wykorzystania w przyszłości, sortować próbki wiadomości e-mail według branży, i rozpocznij wyszukiwanie z określonymi domenami.

Zapewnia również bardziej zróżnicowany wybór wiadomości e-mail, w tym tych, które najwyraźniej nie zawierały szablonu zorientowanego na projekt.

To jest to - prawdziwe przykłady e-maili wspierających potencjalnych klientów, z których możesz czerpać inspirację. Zwróć szczególną uwagę na to, jak prezentują kluczowe wnioski z e-maili, główne nagłówki i ogólny ton ich treści.

Wniosek

Powyższe kroki projektowania udanych kampanii e-mailowych, które uzupełniają reklamy w mediach społecznościowych, z pozoru wyglądają łatwo i są do nich potrzebne odpowiednie narzędzia. Ale tylko Ty możesz odkryć kluczowe kroki prowadzące do sukcesu Twojej marki.

Optymalizacja stron docelowych i opracowywanie treści wiadomości e-mail to procesy, które nie mają jednego rozwiązania dla wszystkich. Musisz skorzystać z powyższej wiedzy, przeprowadzić własne eksperymenty i sformułować przepis, który może osiągnąć Twoje unikalne cele.

Co myślisz? Czy możesz wymyślić jakieś kroki, aby dodać, które wpłyną na wynik udanej kampanii e-mail marketingu? Jakich strategii i narzędzi używasz w swoich reklamach na Facebooku i kampaniach e-mail marketingu? Zapraszam do wyrażenia swoich przemyśleń w komentarzach poniżej!

Więcej artykułów o reklamach na Facebooku:

• Odkryj cztery sposoby na obniżenie kosztów pozyskiwania klientów dzięki reklamom na Facebooku.
• Dowiedz się, jak korzystać z reklam na Facebooku, aby rozwijać swoją listę e-mailową i zarabiać na niej.
• Dowiedz się, jak stworzyć wielokanałową kampanię marketingową za pomocą reklam na Facebooku i direct mail.