Jak skalować reklamy na Facebooku: 4 sposoby: Social Media Examiner

Chcesz zmaksymalizować wyniki swoich najskuteczniejszych reklam na Facebooku? Szukasz sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów lub sprzedaży z istniejących kampanii reklamowych na Facebooku?

W tym artykule poznasz cztery poziome i pionowe techniki skalowania reklam na Facebooku.

Skalowanie poziomych reklam na Facebooku

Aby zwiększyć zasięg reklam na Facebooku, spróbuj dodać nowe zestawy reklam do kampanii w miarę zwiększania budżetu reklamowego. Ten proces jest znany jako skalowanie poziomei obejmuje badanie nowych odbiorców za pomocą Facebook Audience Insights. Alternatywnie możesz utworzyć grupy odbiorców podobnych do Facebooka, które rozszerzą swoje istniejące lookalike; na przykład 5% lookalike vs. sobowtór 1%.

Dzięki skalowaniu poziomemu przeprowadzasz testy na wiele zestawów reklam, odbiorców i kreację. Wszystkie poniższe strategie skalowania poziomego mogą być skutecznymi sposobami rozwijania i skalowania kampanii na Facebooku.

1. Zwiększ obszar geograficzny kierowania na odbiorców

Rodzaj prowadzonej działalności może determinować liczbę odbiorców, do których kierujesz reklamy na Facebooku. Jeśli na przykład Twoi klienci znajdują się w określonym obszarze, możesz zacząć od kierowania reklam na to miejsce.

Jeśli jednak szukasz sposobu na skalowanie swoich kampanii na Facebooku, rozważ zwiększenie obszaru geograficznego, na który kierujesz reklamy.

To, czy możesz to zrobić, może zależeć od sprzedawanego produktu i systemu dystrybucji, który masz w celu realizacji zamówień. Jeśli jednak zidentyfikujesz inne rynki i regiony, na których chcesz sprzedawać, i zobaczysz zainteresowanie tych kampanii, jesteś na dobrej drodze do przyciągnięcia nowych klientów. Jeśli produkty, które sprzedajesz, mogą być wysyłane za granicę, warto przetestować reklamy w nowych lokalizacjach.

Gdy piksel Facebooka zgromadzi wystarczającą ilość danych o tym, jak wygląda Twój idealny klient w jednym kraju, możesz zastosować te lekcje do rynków docelowych w innych krajach. Aby to sobie wyobrazić, jeśli Twoja początkowa kampania jest skierowana do klientów w USA, a te kampanie odnoszą sukces, istnieje duża szansa, że ​​te same kampanie będą działać również w innych krajach.

Po zmianie lokalizacji docelowej kampanii reklamowych może być konieczne wprowadzenie kilku poprawek w reklamach, zwłaszcza jeśli dotyczą one określonego miejsca. Zachowaj niewielkie wydatki na reklamy, kierując reklamy na nową lokalizację.

# 2: Zwiększ rozmiar grupy podobnej do Facebooka

Odbiorcy podobni do Facebooka będą prawdopodobnie wypełnieni potencjalnymi klientami podobnymi do Twoich najlepszych obecnych klientów. Kiedy ty zbudować sobowtóra, wybierasz odbiorców źródłowych, czyli niestandardowych odbiorców utworzonych na podstawie danych z Twojego piksela Facebooka. Następnie Facebook identyfikuje wspólne cechy osób z Twoich źródłowych odbiorców i umożliwia Ci dostarczanie reklam osobom, które są do nich podobne.

Możesz wybrać wielkość swojej podobnej grupy odbiorców - im mniejsza grupa odbiorców, tym bardziej będzie pasować do odbiorców źródłowych. Chociaż lookalike z wyższym procentem może zwiększyć Twój potencjalny zasięg, odbiorcy będą mniej podobni do odbiorców źródłowych.

Jeśli chcesz skalować podobną grupę odbiorców, zwiększając procentową wielkość grupy odbiorców, warto zacząć od małej grupy odbiorców i sprawdzić, jak bardzo są otwarci na Twoje reklamy. Jeśli Twoje reklamy dobrze się sprawdzają z małym sobowtórem, powoli skaluj swój lookalike, aby sprawdzić, czy większa grupa odbiorców jest chłonna.

Pomyślne skalowanie podobnej publiczności pozwoli lepiej spojrzeć na Twój produkt lub markę i może być skutecznym sposobem na skalowanie kampanii na Facebooku.

# 3: Zmień swoją reklamę na Facebooku i podziel swoich odbiorców

Od tego, jak Twoi odbiorcy zareagują na Twoje reklamy na Facebooku, będzie zależeć gdzie ludzie są na ścieżce klienta. Dlatego tak ważne jest dokładnie rozważ swoje cele dla każdej kampanii.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest poinformowanie potencjalnych klientów o Twoim produkcie, reklama wideo taka jak ta poniżej, który wyjaśnia, czym jest i robi Twój produkt, może być przydatnym sposobem na zwiększenie świadomości Twojej marki lub produkt. Tworząc nową treść reklam, zawsze pamiętaj o celach kampanii.

Po uruchomieniu reklamy wideo możesz śledzić dane i wskaźniki. Możesz zobaczyć nie tylko, ile osób obejrzało wideo, ale także jaki procent filmu obejrzeli. Jeśli Twój film odniesie sukces, przeniesiesz potencjalnych klientów do kolejnego etapu ścieżki, gdzie możesz skupić się na ich pielęgnowaniu jako potencjalnych klientów.

Po przeprowadzeniu kampanii reklamowej i uzyskaniu wglądu w zachowania klientów i potencjalnych klientów posegmentuj swoich ciepłych odbiorców. Aby zilustrować, w przypadku reklamy wideo, Ty podziel według tego, ile osób obejrzało—25%, 50%, 75% i 100% Twojego filmu.

Możesz również sprawdzić, ile osób odwiedziło Twoją witrynę w wyniku Twojej kampanii reklamowej za pośrednictwem piksela Facebooka, a następnie zaprojektować reklamę specjalnie skierowaną do tych użytkowników. Niezależnie od wskaźników lub punktów danych, na które patrzysz, segmentacja odbiorców da Ci wyobrażenie o tym, na czym najlepiej skupić swoje wysiłki reklamowe.

Gdy zaczniesz skalować swoje reklamy i przyciągać potencjalnych klientów, z pewnością zwiększy się Twoja pula ciepłych perspektyw. Teraz możesz naprawdę skupić się na przenoszeniu potencjalnych klientów w dół lejka sprzedażowego.

Na sklep eCommerce, możesz mieć wgląd w to, ile osób porzuciło swój koszyk w Twojej witrynie w ciągu ostatnich 30, 60 lub 90 dni. Wiesz, że potencjalni klienci, którzy porzucili koszyk, są bliscy dokonania zakupu, więc ponowne kierowanie do tej grupy może pomóc Ci przekształcić niektórych potencjalnych nabywców w płacących klientów.

Jeśli masz wielu potencjalnych klientów, którzy odwiedzają witrynę, ale nie przechodzą na kupujących, może to oznaczać, że coś jest nie tak z Twoją ofertą lub witryną. Im więcej uzyskasz wglądu w to, co działa, a co nie działa w Twojej kampanii, tym lepiej będziesz przygotowany do tworzenia skuteczniejszych kampanii marketingowych w przyszłości.

Pionowe skalowanie reklam na Facebooku

Najbardziej oczywistym sposobem skalowania kampanii na Facebooku jest zwiększenie budżetu. Jeśli dopiero zaczynasz i nie możesz znacznie zwiększyć swojego budżetu, zamiast tego systematycznie zwiększaj wydatki na reklamy. Dzięki temu podejściu nie tylko zaczniesz uczyć się, jak działają reklamy na Facebooku, ale także dasz Facebookowi czas na dostosowanie się do zwiększonych wydatków na reklamy.

# 4: Zwiększ swój budżet

Zwiększanie wydatków na reklamy co 3-5 dni jest wskazane na wczesnym etapie, zwłaszcza jeśli zaczynasz dostrzegać dobre zyski z zestawu reklam. Ten typ skalowania jest znany jako skalowanie pionowe.

Zrównoważonym sposobem sprawdzenia, czy wydatki na reklamę przynoszą oczekiwane rezultaty, jest baczne obserwowanie zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Jeśli wydajesz 50 USD dziennie na reklamy, a ich sprzedaż generuje 300 USD dziennie, masz ROAS na poziomie 6,0, więc wiesz, że Twoje reklamy działają.

Jeśli widzisz takie wyniki, możesz pomyśleć, że jeśli będziesz zwiększać wydatki na reklamę, Twoje zyski będą nadal rosły. W tym przypadku może być konieczna pewna ostrożność. Często, gdy zaczniesz zwiększać wydatki na reklamę, Twój ROAS w końcu się nie zmieni.

Kontynuując poprzedni przykład, załóżmy, że zwiększasz dzienne wydatki na reklamę do 100 USD i nadal widzisz sprzedaż w wysokości 300 USD. Twój ROAS spadł do 3,0, co może wskazywać, że Twój zestaw reklam osiąga maksymalny potencjał.

Oczywiście, jeśli nadal widzisz zysk lub dodatni ROAS, możesz chcieć nadal wyświetlać ten konkretny zestaw reklam. Ważne jest, aby obserwować swoją kampanię, aby upewnić się, że reklamy są skuteczne i aby w razie potrzeby można było wprowadzić niewielkie zmiany.

Wniosek

Marki i firmy każdej wielkości polegają na reklamach na Facebooku, aby docierać do nowych klientów, pielęgnować perspektywy, budować świadomość marki i ostatecznie rozwijać. Jeśli uda Ci się prawidłowo skonfigurować kampanie reklamowe, odblokujesz skuteczną metodę rozwoju firmy.

Zanim zaczniesz jakąkolwiek kampanię na Facebooku, zdecyduj, jakiego rodzaju klientów chcesz przyciągnąć, jakie są ich dane demograficzne i co chcesz osiągnąć, np. Zdobyć więcej potencjalnych klientów lub zwiększyć sprzedaż. Niezależnie od celów marketingowych i reklamowych, istnieje wiele strategii, które możesz wdrożyć, aby skutecznie skalować swoje kampanie na Facebooku.

Podczas skalowania kampanii zagłęb się w analizę każdej kampanii uruchomiłeś, więc wiesz, co działa, a co nie. Jak wspomniano w tym artykule, jeśli zdecydujesz się skalować budżet swoich kampanii, rób to powoli. To da Ci czas i możliwość przetestowania strategii bez nadmiernych wydatków.

Co myślisz? Czy spróbujesz którejś z tych taktyk, aby skalować swoje kampanie na Facebooku? Jakie masz wskazówki dotyczące skalowania kampanii? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklamy na Facebooku:

• Dowiedz się, jak połączyć ruch z reklam na Facebooku i kampanie konwersji, aby osiągnąć swoje cele.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy na Facebooka, które działają na każdą kieszeń.
• Odkryj siedem ważnych wskaźników reklam na Facebooku, gdzie je znaleźć w Menedżerze reklam i co zrobić, gdy nie osiągasz oczekiwanych wyników.