Jak korzystać z reklam w wiadomościach LinkedIn, aby dostać się do skrzynek odbiorczych LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz mieć pewność, że Twoja wiadomość trafi do skrzynek odbiorczych Twoich potencjalnych klientów na LinkedIn? Czy znasz reklamy wiadomości na LinkedIn?

Z tego artykułu dowiesz się, jak skonfigurować reklamy w wiadomościach na LinkedIn.

Co to są reklamy z wiadomościami na LinkedIn?

W przypadku wszystkich innych formatów reklam na LinkedIn płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie. Ale z Reklamy w wiadomościach na LinkedIn (dawniej sponsorowana wiadomość InMail), płacisz tylko za wysłanie jej do kogoś bez gwarancji, że zobaczy, że ją otrzymała, otworzy ją lub kliknie znajdujący się w niej link. Ponieważ między otrzymaniem reklamy a kliknięciem oferty jest tak wiele kroków, reklamy w wiadomościach mogą bardzo szybko stać się drogie.

Jeśli masz ofertę, która cieszy się niewiarygodnie dużym zaangażowaniem, może to znacznie obniżyć ogólny koszt kliknięcia. Sekret polega na tym, aby oferta była jak osobiste zaproszenie. Jeśli powiesz tylko „Hej, oto ta biała księga, którą chcemy, abyś pobrać”, uzyskasz najwyższy możliwy koszt konwersja na LinkedIn. Zamiast tego chcesz dać członkom LinkedIn ofertę, która nadyma ich ego i sprawi, że poczują ważny.

Typy ofert, które zwykle bardzo dobrze sprawdzają się w przypadku reklam w wiadomościach na LinkedIn, to: „Hej, ze względu na to, kim jesteś w branży, chcemy dać Ci wcześniejszy dostęp do tego”. Lub: „Chcemy zaprosić Cię do nawiązania kontaktów ze swoimi rówieśnikami jako gościa VIP na naszym nadchodzącym wydarzeniu”. Jeśli masz taką ofertę, reklamy na LinkedIn będą niezwykle produktywne ty.

Sponsorowane wiadomości mogą wydawać się osobiste, ponieważ możesz dynamicznie umieszczać czyjeś imię - imię, nazwisko, nazwę firmy, stanowisko i inne dane osobowe. To sprawia, że ​​odbiorca czuje, że osobiście się z nim kontaktujesz.

Postaw się na miejscu odbiorcy. Gdybyś miał otrzymać wiadomość od kogoś, kogo nie znasz, czy zaklasyfikowałbyś ją jako spam i po prostu zignorowałbyś? A może byłbyś podekscytowany i nazwałbyś to fajną okazją? Jeśli to świetna okazja, to doskonały komunikat dla reklam w wiadomościach. Jeśli zostanie to potraktowane jako spam, nie wysyłaj go, bo stanie się to Twoim najdroższym błędem na LinkedIn.

Aby skonfigurować reklamy w wiadomościach na LinkedIn, czytaj dalej, aby zapoznać się z łatwym przewodnikiem, lub obejrzyj ten film:

1: Utwórz kampanię reklamową na LinkedIn

Reklamy z wiadomościami na LinkedIn są najbardziej złożonymi typami reklam do skonfigurowania. Aby rozpocząć, otwórz plik Panel Campaign Managera i kliknij jedną z grup kampanii. Następnie kliknij Utwórz kampanię.

Następnie wybierz cel kampanii LinkedIn. W tym przykładzie zamierzasz skierować ruch na stronę docelową w swojej witrynie, więc wybierz Wizyty w witrynie.

# 2: Zdefiniuj docelowych odbiorców reklamy w wiadomości LinkedIn

Teraz wybierz plik odbiorców, do których chcesz dotrzeć z reklamą w wiadomości.

W tym przykładzie załóżmy, że promujesz ofertę w mikserze przedkonferencyjnym dla niektórych największych firm. Zacznij od wybrania opcji Doświadczenie zawodowe, a następnie Umiejętności członka.

W polu wyszukiwania wpisz „media społecznościowe”, aby wyświetlić powiązane umiejętności. Do kierowania wybierasz cztery: Marketing w mediach społecznościowych, Reklama w mediach społecznościowych, Płatne reklamy w mediach społecznościowych i Płatne umiejętności w mediach społecznościowych. To daje 8,4 miliona osób w grupie docelowej, co jest dość dużą liczbą.

Teraz przejdźmy bardziej szczegółowo, kierując reklamy do największych firm. Kliknij opcję + Zawęź dalej odbiorców (ORAZ).

Następnie przejdź do Firma> Wielkość firmy. Zaznacz pole przy 10 001+ Pracownikach, co przeniesie Cię do docelowej liczby 1,2 miliona.

Aby jeszcze bardziej zawęzić tę grupę odbiorców, skupmy się na ludziach o pewnym stopniu zaawansowania. Przejdź do obszaru Doświadczenie zawodowe> Staż pracy i wybierz wiceprezesa i CXO. To sprowadza cię do 84 000.

Ostatnim atrybutem, który zamierzasz osiągnąć, jest stanowisko. Osoby, do których kierujesz reklamy, muszą znajdować się w dziale marketingu, więc przejdź do sekcji Doświadczenie zawodowe> Funkcje pracy i wybierz Marketing.

To prowadzi do docelowej grupy docelowej 17 000 osób, które pracują w dziale marketingu w dużej firmie i posiadają umiejętności związane z marketingiem w mediach społecznościowych.

Wskazówka Pro: Zalecam nazwanie kampanii LinkedIn na podstawie typu reklamy, celu i odbiorców, do których dążysz. W ten sposób będziesz w stanie dokładnie rozpoznać, czym jest kampania i do kogo kierujesz reklamy.

Aby to zrobić, dotknij ikony ołówka w lewym górnym rogu strony i wpisz nazwę kampanii. Aby to zilustrować, możesz nazwać swoją kampanię mniej więcej tak: „SM | WV | SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | NAS."

• „SM” dotyczy wiadomości sponsorowanych (typ reklamy).
• „WV” odnosi się do celu, wizyt w witrynie.
• „SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | US ”dotyczy wszystkich aspektów kierowania: marketingu w mediach społecznościowych umiejętności, wiceprezes plus staż pracy, stanowisko w marketingu, wielkość firmy powyżej 10 000 oraz w Stanach Zjednoczonych Stany.

# 3: Wybierz format reklamy w wiadomości LinkedIn i swój budżet

W sekcji Format reklamy zobaczysz pojedynczą reklamę graficzną, karuzelową reklamę graficzną i reklamę wideo. Wszystkie trzy z nich są treściami sponsorowanymi; to reklamy w Twoim kanale wiadomości. Reklamy tekstowe i reklamy punktowe pojawiają się po prawej stronie tylko na komputerach.

W przypadku reklam wiadomości na LinkedIn wybierz opcję Message Ad.

W sekcji Budżet i harmonogram ustaw budżet dzienny na dowolną kwotę. Jedynym typem stawki, jaki masz dla reklam w wiadomościach, jest koszt wysłania (CPS).

W tym przypadku LinkedIn zaleca stawkę 0,80 USD za wysłaną reklamę.

4. Zaprojektuj swoją reklamę na LinkedIn

Teraz możesz już utworzyć swoją reklamę na LinkedIn. To jest najfajniejsza część.

Zacznij od kliknięcia Utwórz nową reklamę.

Wiadomość w Twojej reklamie będzie pochodzić z pliku Profil osobisty LinkedIn, więc w sekcji Nadawca zdecyduj, kto będzie wysyłał Twoją sponsorowaną wiadomość. Domyślnie jesteś nadawcą.

Ale załóżmy, że jesteś marketerem i chcesz, aby ta wiadomość została wysłana w imieniu Twojego CEO lub kogoś z Twojego zespołu ds. Sukcesu klienta. Aby wybrać kogoś innego niż Ty, kliknij Dodaj nadawcę. W wyskakującym okienku wyszukaj osobę, która ma być nadawcą Twojej sponsorowanej wiadomości. Pamiętaj, że musisz mieć połączenie z tą osobą, aby dodać ją jako nadawcę. Po ich wybraniu kliknij Wyślij żądanie. LinkedIn wyśle ​​do tej osoby prośbę o nadanie Twojej reklamy.

Po wybraniu nadawcy wpisz nazwę reklamy. W przypadku większości reklam na LinkedIn nazwa reklamy jest polem opcjonalnym, ale w przypadku wiadomości sponsorowanej musisz ją nazwać.

Następnie dodaj wiersz tematu. Temat jest bardzo ważny, ponieważ dyktuje współczynnik otwarć. Pamiętaj, że już zapłaciłeś za wysłanie tej wiadomości do odbiorców, więc jeśli niewiele osób ją otworzy, Twoje koszty są zawyżone.

Temat powinien być krótki i wyrazisty, ponieważ ludzie nie mają dużo czasu, gdy przewijają swoje wiadomości. Musisz przyciągnąć ich uwagę, niezależnie od tego, czy korzystają z urządzenia mobilnego, na którym jest bardzo małe, czy na komputerze, gdzie jest duże.

Aby przyciągnąć uwagę odbiorcy i sprawić, by poczuł się wyjątkowo, możesz użyć czegoś w stylu „Zaproszenie VIP na kolację dla influencerów?”

W temacie wiadomości nie można wprowadzić niczego dynamicznego, aby nadać wiadomości osobisty charakter, ale można to zrobić w tekście wiadomości. Aby wstawić pole niestandardowe, kliknij opcję Wstaw pola niestandardowe i wybierz opcję z menu rozwijanego. Na przykład, jeśli wybierzesz Imię, LinkedIn wstawi „% FIRSTNAME%” w tekście wiadomości.

Promujesz fikcyjne wydarzenie, więc możesz sobie pozwolić na to, by było to wydarzenie wysokiej klasy. Ale niektóre z tych samych zasad nadal mają zastosowanie, aby każde wydarzenie lub zaproszenie wydawały się osobiste.

Kluczem jest nie marnować czasu ludzi. Umieść jak najwięcej wartości w swoim przekazie, aby ludzie mogli szybko sprawdzić, co dla nich oznacza. Nie powinna to być wielka ściana tekstu.

Jeśli chcesz wstawić link do swojego landing page'a, zaznacz odpowiedni tekst i kliknij ikonę linku. W oknie Edytuj łącze wpisz adres URL, dwukrotnie sprawdź tekst do wyświetlenia i kliknij OK.

Jeśli chcesz, możesz dodać niestandardową stopkę z warunkami, warunkami i zastrzeżeniami.

Poniżej możesz dodać wezwanie do działania. W tym przykładzie wezwaniem do działania będzie „Odpowiedz teraz!” a otrzymasz link do swojej strony docelowej. Wybrane wezwanie do działania pojawi się na przycisku wezwania do działania pod wiadomością. Więc teraz są dwa miejsca, w które ludzie mogą kliknąć, aby dostać się tam, gdzie chcesz, żeby się udali.

Kliknij przycisk Prześlij, jeśli chcesz przesłać baner do swojej reklamy. To darmowe zasoby reklamowe, więc równie dobrze możesz coś przesłać. Jeśli nie prześlesz kreacji, może pojawić się obraz innego reklamodawcy. Kliknięcie tego banera spowoduje przejście do tego samego miejsca, co adres URL strony docelowej.

Po zakończeniu projektowania reklamy w wiadomości na LinkedIn kliknij Utwórz.

Na następnej stronie zobaczysz, że Twoja reklama zaczyna się w wersji roboczej. Kiedy będziesz gotowy do uruchomienia kampanii, kliknij Dalej.

Następnie kliknij Uruchom kampanię.

Wniosek

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, powinieneś być w stanie tworzyć reklamy na LinkedIn, które są niewiarygodnie wydajne i działają lepiej niż jakikolwiek inny format reklam do tego celu.

Mówiąc o innych typach reklam LinkedIn, jeśli masz ofertę, taką jak bezpłatna lista kontrolna, ściągawka, seminarium internetowe lub biała księga które nie sprawdziłyby się w przypadku reklam w wiadomościach, zalecam użycie typu reklam z treścią sponsorowaną, zwłaszcza pojedynczego obrazu format. Na początek warto ustalać stawki według kosztu kliknięcia, w szczególności ustalając najniższą możliwą stawkę. Jeśli możesz przeznaczyć cały budżet na najniższe możliwe stawki, będzie to tak wydajne, jak mogłaby być Twoja kampania.

Inną opcją są reklamy tekstowe LinkedIn. Nie wydasz dużo pieniędzy na bardzo małą grupę docelową. Reklamy tekstowe są bardzo tanie i mało ryzykowne, a konwersje można uzyskać za bardzo niewielkie pieniądze.

Jeśli chcesz skonfigurować te inne typy reklam na LinkedIn, sprawdź Ten artykuł.

Co myślisz? Czy jesteś zainspirowany do wypróbowania reklam w wiadomościach na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.
• Dowiedz się, jak ocenić swoje kampanie reklamowe na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć i dostosowywać reklamy LinkedIn dla różnych odbiorców.