Jak dotrzeć z reklamami na LinkedIn do większej liczby małych firm: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz dotrzeć do użytkowników LinkedIn, którzy pracują w małych lub średnich firmach?

Czy korzystasz z reklam na LinkedIn?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak dotrzeć do większej liczby małych i średnich firm dzięki unikalnemu kierowaniu reklam na LinkedIn.

Dlaczego kierowanie na wielkość firmy nie zawsze działa

Jeden z najbardziej przydatnych filtrów kierowania w ramach Reklama na LinkedIn to filtr Wielkość firmy. Możesz go użyć do kierowania reklam do firm, które są najbardziej skłonne do zakupu Twojego produktu lub usługi, w oparciu o wielkość firmy w stosunku do kosztów Twojego produktu lub usługi. Na przykład 10-osobowa firma jest bardziej skłonna zapłacić 19 USD miesięcznie za narzędzie niż 4000 USD miesięcznie za oprogramowanie.

Koszt jest szczególnie ważny dla małych i średnich firm. Niestety, przy próbie kierowania reklam na jeden z tych segmentów na LinkedIn występuje podwójny problem.

Po pierwsze, nie wszystkie firmy zatrudniające 50 lub mniej pracowników utworzyły domenę strona firmy na LinkedIn, mimo że ich pracownicy mają profile w sieci. Po drugie, chociaż firmy, które tworzą strony firmowe, muszą wypełnić pole Wielkość firmy, poszczególni pracownicy pracujący w firmie nie muszą kojarzyć swoich profili z firmą strona.

Aby zobaczyć, co ta rozbieżność oznacza dla marketerów, którzy chcą używać kierowania na wielkość firmy, spójrz na zrzuty ekranu poniżej. Na pierwszym obrazku widać, że szacunkowo dostępnych jest 400 milionów członków LinkedIn kierowanie reklam.

W miarę stosowania filtrów w celu zawężenia tej grupy odbiorców, aby dopasować ją do idealnej perspektywy, wielkość grupy docelowej w naturalny sposób się zmniejszy. Czego można się spodziewać.

Ale jeśli ty filtruj odbiorców, aby wyświetlić tylko firmy zatrudniające 50 lub mniej pracowników (jak pokazano na drugim zrzucie ekranu poniżej), możesz Zobacz, że szacunkowa grupa docelowa zmniejsza się do 31 milionów członków LinkedIn.

To tylko 7,8% z pierwotnych 440 milionów potencjalnych odbiorców docelowych, co naprawdę ucina wielu potencjalnych złotych odbiorców.

Ale jeśli ty wyklucz wszystkie znane rozmiary firm, będziesz zobacz szacunkową grupę docelową wynoszącą 300 milionów.

Oznacza to, że tylko około 25% wszystkich członków LinkedIn ma powiązaną wielkość firmy profile.

Wygląda to źle, ale w rzeczywistości jest to naprawdę dobra rzecz, ponieważ możesz uzyskać znaczne zniżki na kliknięcia reklam docierać do odbiorców, z którymi inni się nie przejmują lub nie wiedzą, jak kierować reklamy. Oto, jak dotrzeć do tych użytkowników LinkedIn.

Użyj wykluczeń zamiast uwzględnień, aby filtrować według wielkości firmy LinkedIn

Zamiast budować grupę docelową poprzez uwzględnienie tylko wielkości firm, do których chcesz dotrzeć, zechcesz buduj grupę docelową, wykluczając wszystkie wielkości firm, do których nie chcesz dotrzeć.

Na przykład, jeśli chcesz docieraj do firm zatrudniających 50 lub mniej pracowników, możesz użyj szerokich wykluczeń, aby odfiltrować firmy zatrudniające 51 lub więcej pracowników. Używając opcji wykluczania w swoim filtrowaniu, masz teraz 300 milionów potencjalnych członków docelowych; ta grupa odbiorców jest około 10 razy większa niż liczba 31 milionów odbiorców, którą uzyskujesz dzięki zastosowaniu filtra uwzględniania.

Jeśli chcesz docieraj do firm zatrudniających 10 lub mniej pracowników, możesz spróbuj użyć szerokich wykluczeń, aby odfiltrować firmy zatrudniające 11 lub więcej pracowników. Obecnie szacowana wielkość grupy docelowej pozostaje dla mnie taka sama, jak podczas kierowania w celu wykluczenia firm zatrudniających 51 lub więcej pracowników.

Chcesz więcej podobnych? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn dla firm!
.
Wniosek

Filtry rozmiaru firmy są niezwykle cenne i wielu marketerów używa ich jako sprytnego sposobu generowania ideału wskazówki. Mimo to kierowanie opiera się na ludziach, aby upewnić się, że odpowiednie dane, których potrzebują filtry, są wprowadzane na LinkedIn w pierwszej kolejności.

Jeśli twoją idealną publiczność stanowią małe i średnie firmy horyzonti prowadzisz do nich marketing za pomocą reklam na LinkedIn, ta sztuczka kierowania zapewni Ci dostęp do 10 razy więcej potencjalnych klientów i na niższym poziomie konkurencji, niż miałeś przed osiągnięciem im.

Co myślisz? Czy próbowałeś tej techniki kierowania? Jaki wpływ miało to na wielkość Twoich odbiorców? Podziel się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami w komentarzach poniżej.