7 zaawansowanych porad reklamowych na Facebooku, aby ulepszyć swoje kampanie: Social Media Examiner

Chcesz lepszych wyników swoich kampanii na Facebooku?

Szukasz taktyk, które pomogą Ci lepiej wykorzystać inwestycję w reklamy na Facebooku?

W tym artykule będziesz odkryj siedem zaawansowanych wskazówek, które pomogą Ci poprawić skuteczność Twoich kampanii reklamowych na Facebooku.

# 1: Wykorzystaj na podobnych odbiorcach opartych na zdarzeniach

Lookalike Audiences to jeden ze sposobów na tworzenie wysoce ukierunkowanych, chłodnych odbiorców na Facebooku. Chociaż możesz tworzyć wiele typów lookalike'ów, jednym z najbardziej skutecznych jest lookalike oparty na zdarzeniach.

Dzięki Piksel Facebooka i śledzenie konwersji, możesz rejestruj działania, które mają największe znaczenie dla Twojej firmy takich jak zakupy lub potencjalni klienci oraz utworzyć niestandardowych odbiorców w witrynie, aby pogrupować te osoby w nową grupę odbiorców.

Ty, zatem użyj tych niestandardowych odbiorców w witrynie opartych na wydarzeniach jako odbiorców źródłowych, aby utworzyć nową podobną grupę odbiorców

. Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak to zrobić tworzenie niestandardowych odbiorców w witrynie internetowej na podstawie wydarzeń.

Po utworzeniu niestandardowych odbiorców otwórz panel Odbiorcy i wybierz Lookalike Audience z rozwijanej listy Create Audience.

W polu Źródło w oknie tworzenia podobnych odbiorców wybierz niestandardowych odbiorców witryny internetowej opartej na wydarzeniach i wtedy wybierz kraj docelowy i wielkość grupy docelowej.

Zacznij od 1% podobnej wielkości grupy odbiorców ponieważ jest to najbliższe dopasowanie do Twoich źródłowych odbiorców. Następnie, skalując wydatki na reklamę, utwórz nowe zestawy reklam, aby przetestować inne rozmiary, 2% i tak dalej, aż do największego rozmiaru odbiorców wynoszącego 10%.

# 2: Ulepsz nowe kierowanie na potencjalnych klientów dzięki odbiorcom podobnym do wartości od początku śledzenia

Innym cennym typem podobnych odbiorców jest grupa utworzona na podstawie długookresowej wartości Twoich klientów. Wykracza poza podstawowe dane klientów (takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail) i wykorzystuje ich wartość zakupową, aby stworzyć jeszcze lepszą jakość lookalike.

Aby utworzyć podobną publiczność, najpierw utwórz niestandardową grupę odbiorców plików klienta z wartością od początku śledzenia. Ty, zatem użyj tej niestandardowej listy odbiorców jako źródłowej grupy odbiorców dla swojego sobowtóra.

Kliknij tutaj, aby uzyskać pełne instrukcje tworzyć elementy przypominające wartość od początku śledzenia.

# 3: Popraw skuteczność kampanii dzięki określaniu najniższych kosztów

Jednym ze sposobów na poprawę skuteczności kampanii jest zmiana stawek aukcyjnych z najniższego kosztu na najniższy koszt z ograniczeniem.

Domyślnie najniższy koszt jest włączony w zestawach reklam. To mówi Facebookowi, aby uzyskać najniższy możliwy koszt za wynik. Aby to zrobić, Facebook automatycznie złoży ofertę w aukcji w Twoim imieniu, aby uzyskać maksymalną wydajność.

Ustawiając limit stawki z określaniem najniższej ceny, możesz osiągnąć dwie różne rzeczy w zależności od wartości limitu.

Kontroluj koszty

Pierwszym sposobem korzystania z określania limitów stawek jest zapobiegać wzrostowi kosztów powyżej kwoty, która Ci odpowiada. Jest to szczególnie przydatne, jeśli wiesz, ile warte jest dla Ciebie wystąpienie zdarzenia optymalizacji lub jaki koszt zdarzenia optymalizacji musisz osiągnąć, aby osiągnąć zysk.

Zwiększ dystrybucję reklam

Drugim sposobem korzystania z określania limitów stawek jest zwiększyć dystrybucję reklam w ramach kierowania. Używając metody Dominate, ty ustaw limit stawki na trzy do czterech razy większy od docelowego kosztu na wynik optymalizacji.

Kiedy to robisz, Facebook kieruje reklamy na najwyższej jakości segment Twoich docelowych odbiorców prawdopodobnie podejmie działanie, dla którego optymalizujesz, co pomoże Ci skutecznie przelicytować konkurencję reklamodawcy.

Załóżmy, że prowadzisz kampanię remarketingową dla produktu, którego cena detaliczna wynosi 50 USD i korzystasz z celu konwersji, optymalizując go pod kątem zakupów, z docelowym kosztem pozyskania wynoszącym 10 USD.

Znając docelowy koszt pozyskania, ustawiasz swój limit stawki na czterokrotność tej wartości, czyli 40 USD. Sugerowany dzienny budżet według Facebooka to pięciokrotność limitu stawki - 200 USD dziennie - na ukończenie fazy uczenia się z co najmniej 50 działaniami powodującymi konwersję w pierwszym tygodniu.

4. Zwiększenie trafności reklam dzięki narzędziu dostosowywania zasobów miejsca docelowego

Facebooka umieszczanie narzędzia dostosowywania zasobów pozwala Ci dostosuj zasób kreacji reklamy do każdego miejsca docelowego. Dostosowanie kreacji reklamy w ten sposób zwiększa trafność reklam, pomagając zwiększyć ich współczynnik zaangażowania i skuteczność.

Aby włączyć tę funkcję, upewnij się, że wybrana jest opcja Edytuj miejsca docelowe na poziomie zestawu reklam w kampaniach, a następnie kliknij łącze Wybierz wszystkie miejsca docelowe obsługujące dostosowywanie zasobów w sekcji Dostosowywanie zasobów.

Obecnie możesz dostosować swoją kreację do następujących miejsc docelowych:

• Kanały Facebooka
• Kanał Instagram
• Historie na Instagramie
• Sieć odbiorców Natywna, banerowa i pełnoekranowa
• Filmy z nagrodami w sieci odbiorców

Po tobie wybierz odpowiednie miejsca docelowe, takich jak Facebook Feeds i Instagram Feeds, przejdź do poziomu reklamy. Na poziomie reklamy masz dwie opcje dostosowywania kreacji graficznej.

Jedną z opcji jest przytnij pojedynczy obraz reklamy, aby pasował do formatu natywnego każdego miejsca docelowego. Aby użyć funkcji przycinania, kliknij ikonę przycinania w prawym dolnym rogu obrazu.

Innym sposobem jest wybierz niepowtarzalny obraz utworzony w natywnym formacie obrazu dla każdego miejsca docelowego reklamy. Aby to zrobić, kliknij menu rozwijane Użyj innego obrazu dla określonych miejsc docelowych.

# 5: Użyj narzędzia Testuj i ucz się, aby ujawnić swoje najskuteczniejsze kampanie

Funkcja porównania kampanii w Narzędzie Testuj i ucz się pomaga określić, która kampania przynosi Twojej firmie najwięcej konwersji przy najniższym koszcie. Test wykorzystuje dane dotyczące wzrostu konwersji Facebooka, co oznacza, że ​​nie jesteś zobowiązany do przeglądania wyników w oknach atrybucji i dzięki temu możesz zmierzyć prawdziwy wpływ swoich kampanii.

Aby uzyskać dostęp do tego narzędzia, otwórz Menedżera reklam i wybierz Testuj i ucz się z kolumny Measure & Report.

Kolejny, wybierz pytanie porównawcze kampanii w głównym panelu Testuj i ucz się.

Teraz wybierz dwie kampanie, które chcesz porównać. Sprawdzoną metodą jest wprowadzanie tylko jednej zmiennej zmiany między porównywanymi kampaniami. Możesz na przykład porównać skuteczność dwóch kampanii w zwiększaniu zakupów. Obie mają te same miejsca docelowe i reklamę, ale jedna korzysta z celu Konwersje, a druga z celu Ruch.

Po wybraniu dwóch podobnych kampanii, które chcesz porównać, wybierz akcję zdarzenia, którą chcesz śledzić. Jest to kluczowe działanie, które Facebook ma mierzyć jako wynik kampanii.

Wreszcie, wybierz czas trwania testu. Aby wyświetlić wyniki testu, kampanie muszą wygenerować co najmniej 100 działań powodujących konwersję dla zdarzenia, które zostało wybrane do śledzenia. Dlatego na podstawie dziennego budżetu kampanii wybierz odpowiednie ramy czasowe, w których zostanie wygenerowanych 100 konwersji.

6.Zidentyfikuj najskuteczniejsze reklamy za pomocą narzędzia do testów podzielonych

Narzędzie do testów dzielonych Facebooka umożliwia testowanie różnych wersji reklam, dzięki czemu można zobaczyć, co najlepiej sprawdzi się w przyszłych kampaniach. Obecnie można utworzyć test podziału porównujący jedną z czterech zmiennych - kreacja, optymalizacja wyświetlania, odbiorcy i miejsce docelowe - oraz maksymalnie pięć wersji dla każdego testu.

Wskazówka: Jeśli korzystasz z tego narzędzia po raz pierwszy, polecam skorzystanie z kreacji z przewodnikiem, ponieważ Facebook udzieli Ci instrukcji, jak utworzyć pierwszy test porównawczy.

Jednym ze sposobów użycia tego narzędzia jest utworzyć test porównawczy do testowania różnych grup odbiorców. Możesz przetestować skuteczność lookalikes z różnymi odbiorcami źródłowymi, na przykład utworzonymi z zakupów i innymi utworzonymi z działań Dodaj do koszyka.

Aby utworzyć test podziału odbiorców, kliknij Utwórz na pulpicie nawigacyjnym Menedżera reklam. Następnie wybierz swój cel i zaznacz pole wyboru Utwórz test dzielony.

W tym przykładzie chcesz porównać skuteczność dwóch różnych odbiorców na etapie Świadomość. Rozgrzewasz zimną widownię treściami wideo, więc wybierasz cel Wyświetlenia wideo.

Po wybraniu celu Facebook przeniesie Cię na poziom zestawu reklam. Wybierz zmienną odbiorców z sekcji Zmienne.

Zobaczysz wtedy dwie sekcje odbiorców, jedną dla zestawu reklam A i jedną dla zestawu reklam B. Możesz albo bezpośrednio tworzyć nowych odbiorców lub wybierz zapisanych odbiorców.

Po wybraniu dwóch odbiorców, których chcesz przetestować, uzupełnij resztę zestawu reklam, wybierając miejsca docelowe, optymalizację wyświetlania, budżet i czas trwania testu. Zacznij od równego podziału budżetu między dwa zestawy reklam i wtedy wybierz czas trwania testu, który może trwać od 3 do 14 dni.

Wreszcie na poziomie reklamy utwórz lub wybierz istniejący post. Jeśli masz już reklamę, która sprawdziła się w poprzednich kampaniach, kliknij Użyj istniejącego posta i wprowadź identyfikator posta aby utrzymać zaangażowanie społeczne i łączną liczbę wyświetleń wideo.

Jeśli nie, śmiało i utwórz nową reklamę za pomocą panelu tworzenia reklam. W tym przykładzie, ponieważ wybrałeś cel Wyświetlenia wideo, prześlij film, którego chcesz użyć, i utworzysz nagłówek i opis w sekcji tekstowej.

7. Użyj 3-stopniowej ścieżki do struktury kampanii remarketingowej

Skuteczna reklama zaczyna się od właściwej strategii i pozycjonowania. Nie dostarczaj kampanii reklamowych opartych na sprzedaży bezpośrednio do zimnych odbiorców potencjalnych klientów. Jeszcze Cię nie znają, nie lubią ani nie ufają, więc nie zobaczysz spójnej i trwałej sprzedaży ani potencjalnych klientów z Twoich kampanii.

Zamiast tego użyj Strategia ALL Framework, co skutecznie przenieść kogoś od nieznajomego (zimnej publiczności) do płacącego klienta, wyświetlając odpowiednie reklamy właściwym osobom we właściwym czasie. ALL Framework składa się z trzech etapów kampanii reklamowych: Świadomość, remarketing na poziomie 1 i remarketing na poziomie 2.

Na szczycie ścieżki znajduje się Świadomość. Na tym etapie celem jest zapewnić wartość docelowym odbiorcom poprzez zabawne lub edukacyjne treści wideo.

Używając kampanie reklam wideo, możesz przyciągnij uwagę docelowych odbiorców w kanale wiadomości i budować wideo niestandardowych odbiorców grupować ludzi na podstawie ich zaangażowania w treści wideo. Możesz przyciągnąć najbardziej zaangażowanych ludzi i użyć ich jako kierowania w kampaniach remarketingowych na środkowym poziomie ścieżki 1.

Popraw CTR w środkowej części ścieżki dzięki tekstowi reklamy zbudowanemu na podstawie przyciągania, korzyści i działania

Ta wskazówka dotyczy struktury tekstu reklamy, której używasz w reklamach o bezpośredniej odpowiedzi, aby przyciągnąć uwagę odbiorców w kanale aktualności, poprawić CTR reklam i przyciągnąć więcej osób do Twojej witryny.

Na poziomie 1 ty pozycjonować kampanie reklamowe oparte na sprzedaży, które zawierają pewien rodzaj oferty, korzystając z celów kampanii Ruch lub Konwersja. Kierujesz reklamy do osób, które wcześniej korzystały z Twoich reklam w treści. Celem jest zachęcenie do zainteresowania się Twoimi produktami lub usługami poprzez przyciąganie wysoce ukierunkowanego ruchu w witrynie, którego niewielki procent przekształci się w nowych klientów.

Ta taktyka jest bardziej skuteczna niż tylko kierowanie reklam z bezpośrednią reakcją na zimnych odbiorców. Kiedy ty wyświetlaj reklamy osobom, które wcześniej weszły w interakcję z Twoimi treściami (głównie filmy), zobaczysz lepsze wskaźniki zaangażowania w reklamę.

Metoda kopiowania SBA składa się z trzech części: Snap, Benefit i Action. Snap to przyciągająca uwagę pierwsza linia tekstu. To, co tu powiesz, zależy od oferty produktów lub usług w Twojej kampanii.

Aby to zilustrować, jeśli prowadzisz działalność e-commerce, możesz zaoferować zniżkę na produkt. Snap byłby zniżką i kodem do wykorzystania przy kasie, na przykład „Uzyskaj 20% ZNIŻKI [nazwa produktu] za pomocą kodu rabatowego FB20”.

Po Snapie następuje korzyść. Tutaj ty wymień podstawowe cechy swojego produktu lub usługi oraz zalety każdego z nichdo docelowych odbiorców. Jeśli chodzi o skuteczne kopiowanie, samo umieszczanie funkcji na liście nie wystarczy; ludzie chcą wiedzieć, jakie korzyści przyniosą im te funkcje i jaki jest ich ogólny wpływ na ich życie.

Wreszcie trzecią częścią metody kopiowania SBA jest Action. Tutaj ty wyraźnie określ działanie, jakie Twoi docelowi odbiorcy muszą wykonać, aby skorzystać z oferty umieszczasz w reklamie. Zgodnie z przykładem e-commerce, działaniem byłoby zdanie na końcu tekstu reklamy, takie jak: „Kliknij poniższy link, aby zrobić zakupy teraz”.

Popraw konwersje dzięki przypomnieniom, rekomendacjom i reklamom komunikatora

Na poziomie 2, korzystając z niestandardowych odbiorców witryny i metody RTM, Ty remarketing do użytkowników za pomocą reklam związanych z przeglądanymi przez nich stronami i działaniami, które wykonali w Twojej witrynie. Na przykład remarketing do osób, które przeglądały stronę konkretnego produktu, dodały ją do koszyka i zainicjowały płatność, ale nie zakończyły zakupu. Metoda RTM składa się z trzech typów reklam - Przypomnienia, Referencje i Komunikator.

Reklama przypominająca to jeden z najprostszych, ale skutecznych typów reklam. Dzięki tej reklamie Ty nadać tekście reklamy poczucie pilnościaby zachęcić ludzi do podjęcia działań już teraz. Możesz przypomnieć ludziom o ofercie, którą im przedstawiłeś na poziomie 1 lub udostępnić nową ograniczoną czasowo ofertę opartą na produkcie lub usłudze, którą przeglądali w Twojej witrynie.

Referencje działają dobrze na poziomie 2, ponieważ odwiedzający Twoją witrynę są już w trakcie podejmowania decyzji o zakupie. Kiedy ty użyj referencji bezpośrednio w tekście reklamy, ty stworzyć dowód społeczny który buduje pewność i zaufanie, jakiego Twoi docelowi odbiorcy potrzebują, aby przekształcić się w nowych klientów.

Umieść jedną opinię na początku każdej reklamy, i śledź go z przypomnieniem oferty na Twój produkt lub usługę pasujące do stron w Twojej witrynie, które odwiedzili.

Reklamy w komunikatorze to łatwa do otwarcia bezpośrednia komunikacja z docelowymi odbiorcami. Nie są to reklamy z miejscem docelowym Messenger, ale raczej reklamy Traffic, które kierują użytkowników bezpośrednio do witryny Miejsce docelowe komunikatora aby rozpocząć z Tobą rozmowę.

Reklamy komunikatora najlepiej sprawdzają się w przypadku usługodawców z najwyższej półki, gdy decyzja o zakupie wymaga większego rozważenia lub wyjaśnienia niektórych zawiłości przed zakupem przez potencjalnych klientów.

Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!

Co myślisz? Czy regularnie stosujesz niektóre z tych taktyk w swoich kampaniach na Facebooku? Masz jakieś wskazówki? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.